ディーラーの効率的な発展の8つの方向

構想は活路を決定し、思想は方向を達成し、構想は機會を提供し、思想は成果の高さである。1つディーラー基本的な経営競爭の考え方と戦略競爭の考え方さえなければ、依然としてぼんやりしているビジネス、依然として水來土覆い、兵來將が遮るような狀況下で生存したり成長したりして、寢返りを打ちたい、成功したい、本當に少し難しい！

マーケティング

ディーラーが受動的に販売し、メーカーの政策を待って、主にメーカーの販売促進に協力すれば、市場情報が重視されていないと、メーカーは協力しにくいと感じて、ディーラーは発展のボトルネックに直面します！

受動的マーケティングとは、私たちの一般的な伝統的なマーケティング方法であり、企業の下で任務を遂行し、ディーラーが任務を遂行することです。この過程で、ディーラーは受動的であり、すべての目標は企業の任務を達成するためである。そして任務を遂行するために、ディーラーは逆に企業にこのようなサポートを要求し、そのような政策優遇は、企業がこの市場をサポートしなければ運営できないようだ。例えば、ディーラーは企業にこのような資源を要求して、このような動作は実際には「プッシュ」の動作であり、ディーラーは企業を通じて販売を推進したいと思っている、これは受動的な過程である、私たちの多くのディーラーは、市場を動かすだけでなく、引っ張る必要があることを無視しています。これには、ディーラーが積極的に出撃し、積極的にマーケティングし、市場を牽引することで市場の成長を得る必要があります。

受動的なマーケティングから能動的なマーケティングまで、ディーラーはメーカーの資源で市場を運営するのではなく、自分を本當に運営の主體として、自分の能動的な出撃を通じて市場の成長を獲得することを意味する。これはディーラーに企業マーケティングを主とし、ディーラーを補助とする受動的なマーケティング方式をディーラーマーケティングを主とし、企業マーケティングを補助とするマーケティング方式に転換することを要求している。

ディーラーたちは、企業や下流ネットワークがあなたに忠実であることを永遠に覚えておく必要があります。それはあなたから離れられないからであり、あなたに依存しているからあなたに忠実であり、企業や感情を期待してはいけません。感情は相互依存の基礎の上に構築されています。

だから、ディーラーはもっと生きたいと思って、今は転換しなければならなくて、積極的にマーケティングして、積極的に手を出して、積極的に自分とブランドの新しいイメージを確立しなければなりません。

第二の考え方：パートナーマーケティング

ディーラーの存在の核心的価値は何ですか。

ディーラーの核心的価値は、迅速でかけがえのない情報、物流、資金、付加価値サービスなどの4つの部分を提供するために、メーカーの経営リスクを分擔することができることにある。

現在では、多くの企業のルートが平坦化され、より多くのディーラーを配送業者に転落させているが、これはディーラーにとって不幸かもしれないが、彼らが雙方の協力のより多くの共通の交わりと共通の利益を見つけることができれば、企業との戦略的パートナーシップを構築することも、販売のモデルチェンジ時に考える価値のある問題である。

パートナーシップとは、単なる取引型関係から戦略的パートナーシップへの転換と延長である。

もう一つのメーカーとディーラーのパートナーシップは、メーカーの一體化経営を行い、雙方の相互依存を実現し、通路の有効な制御を行い、それぞれの分散したディーラーに統合システムを形成させ、ルートメンバーは自分またはみんなの目標を実現するために共同で努力し、ウィンウィン（またはウィンウィン）を追求する。

また、ディーラーと下流サイトのチャネルパートナーシップの実施基盤は、従來の取引中心から、市場建設中心、共同進取、共同利益に変わった。

ディーラーは下流サイトパートナーとのマーケティング関係を通じて、ルートの各段階のサービスと監視制御を効果的に管理し、自身の製品が適時、正確、迅速に各ルートの段階を通じて小売端末に到達できるようにする。製品の市場カバー率を高め、端末市場の販売促進を効果的に推進し、製品のサンプル出荷率と販売促進力を高め、消費者の購買意欲を引き出し、販売を促進する{page _ break}
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具體的な要件：

マーケティングサービスの強化：配送機能を強化し、企業、ディストリビュータとの情報の対流、リスク分擔、利益共有を実現する。

協同発展：學習計畫を推進し、ディストリビュータに対してシステムの訓練を行い、より多くの現代マーケティングのツールと方法を理解させる。

政策インセンティブ方法：元のディストリビュータにお金を稼ぐことからディストリビュータにお金を稼ぐ方法を身につけることに変わります。

第三の考え方：深いマーケティング

深いマーケティングとは、組織的な努力を通じて、端末を掌握し、顧客関係の価値を高め、市場をスクロール式に育成し、開発し、市場の総合競爭優位を獲得し、地域市場の第一を衝撃させる有効な市場戦略と方法であることはよく知られている。しかし、ディープマーケティングにおける3つの転換とマーケティング組織に要求される4つの側面の內功修練こそが重要な部分であり、スローガン命令ではなく、実際に実施してこそ、本當にディープマーケティングを実行することができる。

一、深いマーケティングの3つの基本的な転換：

1、簡単な取引関係（短期行為）から市場の維持、深化、発展関係（未來の長期行為）に転化する、

2、粗放式拡張から「単産」の向上を目標とする精耕細作への転換、

3、一匹狼のアマチュア選手からプロ化チームへ

二、深度マーケティング組織の努力は4つの方面に及ぶ：

1、重要な地域や重要な要素に集中する、

2、フィードバック情報、全體的な協同、市場一體化運営に向けて；

3、組織マーケティング機能を発揮し、プロセスコントロールを強化する、

4、マーケティングチームの建設と管理を行う。

第四の考え方：地域王者を達成する

地域王を達成するには、ディーラーは自分をある方面で最も強い地頭の蛇を作ることができます。この場所、このルートは私が計算したもので、誰がこの地を通過しようとしても、毛を抜かなければなりません。

ディーラーは自分の力（顧客、チャネルネットワーク、信用、資金、政府及び公共部門関係など、同時に內部の管理と外部の市場管理レベルも徐々にいくつかの生産型企業を超えている）を通じて、ある地域に集中したり、ある種類のチャネル上の「販売大手」に集中したり、局所資源の獨占に集中したりすることができます。製造元が越えてはならない天険を設定します。

現在、このようなディーラーは少なくありません。彼らは強くはありませんが、とても丈夫で、集中しています。例えば、最近市場に続々と現れているキャンパスディーラー、飲食ディーラー、ナイターディーラー、ホテルディーラーなど、

第五の考え方：良品類の覇者になる

ディーラーはある品目で、この製品、さらにはある製品の型番で、獨特な優位性、獨特な資源を持って、自分がこの方面で市場のリーダーになることができて、この小さなケーキがもたらす価値を獨り占めすることができます。

品類の覇者とは、ディーラーが多くのメーカーのある品類またはある業界の製品を運営し、一部の販売エリアを獨占することで、品類がもたらす利益を獨占し、メーカーの品類ディーラーになることである。多品種でも単品でも良い{page _ break}
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1、全品目ではなく単品類である。

品目ディーラーは往々にして代理店や販売メーカーのすべての品目ではなく、市場の特性に基づいて、市場の特徴に適した製品品目を的確に選び、製品に強い目的性、時効性を持たせる。

2、エリア橫斷的な販売です。

品目ディーラーは往々にして販売エリアが大きく、自分の「1ムー3分の地」だけでなく、近隣の一部の地域市場をより多く「占有」し、自分の地盤を拡大することで、より大きな発展空間を獲得し、製品により高い市場占有率を獲得させる。

3、品目獨占を実施する。品目ディーラーである以上、所轄の販売エリアで品目獨占を実施することが多く、品目獨占を通じて、各級チャネル業者の利益を最大限に保証する。

第6の考え方：自社ブランドの構築

ディーラーはその市場に対する深い理解と強大なコントロール力によって、OEM方式あるいは自社で工場を設立することによって、自社ブランドを作り、自分のためにより多くの価値を創造し、あなたが私を爭うことを避けて、しかし利益は搾取されたわずかな代理店や卸売の苦痛を避けている。私の製品は私が所有して、私の製品は私はその利益を獨り占めして、どうして喜んでしないのですか？！

十分ではありません。この方式は一般的に製品の技術要求が高くなく、利益が比較的高い製品に存在し、現在のこのモデルは酒、IT、攜帯電話、家電などの業界ではすでに登場している。

マーケティング業界では、ブランドを作りたいなら、まずディーラーになるという言葉がある。これは私たちのディーラーが自社ブランドを立ち上げたことの利點を裏付けるものです。自分がディーラーをしてこそ、市場と消費のニーズを本當に理解することができ、人材とコンサルティングに適しており、健全なネットワークがあり、良好な販売口コミがあり、それから安定して勝つことができるからだ。

第七の考え方：製造業に身を投じる

天が斯人に大任する時も斯人に限ることはできず、ディーラーという道で地の果てまで行くしかない。ディーラーたちの発展、彼らの未來、彼らの強い地位、彼らの先進的な考え方などは、多くのディーラーをメーカーに転換する風當たりに押しやすく、メーカーの「栄華」を満腹にさせる。

現在、ディーラーがメーカーになる方法は：

1、メーカーの融資タイミングを利用して、メーカーの株主の一人になり、それによって一転して、メーカーと販売業者の二重の身分を持つ代理店や販売店に生まれ変わった。

2、獨資または合弁で工場を建設し、一部のディーラーは自身の発展の「原始的蓄積」を完成した後、ますます差額を得ることによって発展を勝ち取り、自身のネットワークルートと人脈資源、資金優勢、自分または共同で工場を建設することに満足しなくなり、それによってメーカーになった。

第八の考え方：サービスも狂っている

多くのディーラーは常に苦しみを叫び、自分の將來性は漠然としており、発展の扉がないと叫んでいる。実際には、ディーラーに活路がないわけではなく、市場がないのは、ディーラーがどのように自分の未來を切り盛りし、自分の経営構想を企畫するかにかかっている。多くの目の利くディーラーはサービスの差別化を利用し、その一方で自分の利益のために多くの価値を創造している。

例えば：製品を売る：私たちは自分のルート、社會関係、市場のコントロール能力を利用してメーカーに製品の下請けサービスを提供する、

市場を売る：市場自身の、ただ自分で市場の主導権を掌握して、やっと発言権があって、この時私達はメーカーを代行して開発ネットワーク、製品の市、製品の企業誘致を行うことができます。能力があればチャンスがあり、実力があれば他の人が訪ねてくるので、お願いします。{page_break}
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販売方案：自分が現地で恵まれた優勢に頼って、メーカーの販売促進活動、商業交渉、広報伝播などを代理して、専門的な企畫サービス部門を設立する。

情報を売る：情報を収集し、調査情報を提供するなど、

物流を売る：自分の配送能力を利用して上下流の顧客にサービスするなど、

つまり、ディーラーの進路は「道が長く、その修遠さ」である。異なるディーラーは自分が現在置かれている段階、現在備えている能力、現在の発展の必要性に応じて、自分に適したモデルチェンジの考え方を選択して、自分の発展をより良く、より強く、より競爭力を備えることができる。