どのように思想のある現代ディーラーを作るか

これは時勢が英雄を作った年代であり、泥も砂も降って、大波が砂を洗う年代でもある。

この時代は多くの英雄を生み出し、時代遅れの英雄を非情にも淘汰した。

改革開放の初期、各業界からの草分け者、あるいは國有企業との分離、あるいは「まともな仕事をしない」海に出て商売をし、政府と社會の力の推進の下で、次々と流通段階に入り、國が経済を活性化する絶好のチャンスを利用して、大膽で柔軟で、一夜にして金持ちになり、彼らはその時代のトップになった。

しかし、中國のことわざに応えたのかもしれない。10年河東10年河西、風水は交互に回っている。今では、昔の「成金」がまた徐々に沒落しているのを見ている。

沒落の原因は何でしょうか。

一つは國家の法律法規の整備である。特に業界規制の登場により、一部の販売店はこれ以上穴をあける多くの機會を得られなくなり、これは実際には一部の販売店の発展空間を直接「押し出し」したものである

第二に、市場競爭はますます殘酷になっている。メーカーのインタラクティブな現在、ディーラーはメーカーの発展に追いつかなければならないが、メーカーが直面している圧力は最も大きく、國內のライバルだけでなく、続々と押し寄せてくる國際大手に直面しなければならない。企業の発展が速くないと、淘汰され、獨自のルートを構築し、ディーラーに対する要求を絶えず高めなければならない。

第三に、同業者からの非情な押し出し。市場は弱者に同情しない。市場容量が相対的に限られた條件下では、一時的に市場シェアの爭いが最も激しく、さらに多くの同業者の介入や転入に伴い、氷と火が現れ、寡占競爭の傾向がますます明らかになり、市場の先頭に割り込むことができず、相手と距離を置くことで、相手に追い越されることを意味し、その生存と発展はますます困難になるだろう。

では、新しい情勢の下で、ディーラーはどのようにして自分を受動的、毆られる局面から脫出させ、それによって相手を超え、業界をリードすることができるのだろうか。

その答えはただ一つ、時と共に進み、思想のある現代を作るディーラー。

まずは時と共に進むことだ。現在の市場の変化は一日千里、新しい思想、新しい観念、新しいモデル、新しいやり方が次々と現れ、伝統的なルートの衝撃が激しいだけでなく、現代の通路も激しく沸き立っている。インターネットルートはさらに雨後のタケノコのようだ。ディーラーとしては、これらの新しい変化、新しい挑戦をあえて受け入れなければならず、破ることができず、立つことが難しく、「変れば通れ、通れば長くなる」、「変れば、唯一の不変」である。筆者が研修した湖南省の優秀なディーラーは、オフラインの製品を除いて広めるまた、オンラインマーケティングを展開し、さらにERPシステムを構築し、上流メーカーや下流顧客とネットワーク接続し、品質管理、在庫管理、資金管理などをよりよく実施し、インターネットを利用して上下のコミュニケーションを強化した。ディーラーは新しいものを受け入れる勇気を持って、迅速に迎合して溶け込んでこそ、潮の頭を立てて、未來に目を向けることができて、高く立って、遠くを見て、速く歩くことができます。

次に思考に精通している。人には遠慮なく、必ず近憂がある。同質化競爭下のディーラーとしては、勤勉で思考に精通しなければならない。商売をするには碁を打つように、一歩、三歩、さらに多くを見なければならない。自分の未來を考えない人には、未來はない。全國各地の講義の過程で、よくぼんやりしたディーラーに遭遇し、彼らは小富即安で、現狀に安住し、外部競爭に対する危機認識に乏しく、進まなければ後退する渦中にある。もちろん、筆者が研修した一部のディーラーの中には、時には変化し、市場の機先を絶えず捉えているものもある。彼らはチームの規範化の構築と管理の向上を強化し、內部ビジネススクールを設立し始めた。企畫部を設立し、市場に対して調査?研究?企畫と精耕?細作を行う、客情関係の良好な構築を通じて、上下流の段階で刃を伸ばし、右往左往の利口な商人になった。

再び、近代的なディーラーになるように努力します。現代は伝統に基づいており、近代的なディーラーは伝統的なディーラーと多くの違いがあり、以下の3つの面で表現されている：{page _ break}

良好な心理狀態を持っている。心理狀態が狀態を決定し、狀態が結果を決定する。伝統的なディーラーは消極的に待っていることが多く、彼らは株を守ってウサギを待っていたり、「ドルを待って座っていたり」して、重要な思想が深刻で、彼らは変革を恐れて、市場の日進月歩に直面して、彼らは異常を恐れて、ドキドキしている。現代化の新型ディーラーは、いつも自発的に勉強して、気持ちが明るくて、情熱的で勤勉で、彼らは何事も利益に向かって考えて、市場が白く熱くなったり不景気になったりしたとき、いつも自分の包囲を突破して昇格する方向を見つけることができて、彼らはただ弱い思想で、弱い市場がなくて、多くのこと、考えていないのではなくて、要るかどうか、欲しい限り、必ず得ることができると信じています。

ブランドキャリアになる。ブランドが価値を創造し、価値が未來を決める。伝統的なディーラーの多くはブランドを見ずに利益を見ているが、彼らはブランドの長期的な価値を見ることができず、目の前で自分がどれだけのお金を稼ぐことができるかだけを見ている。彼らはまた、ブランドを作るにはあまりにも多くの精力を投入する必要があり、そのために十分な忍耐力が不足していると考えている。そこで、走馬燈のように販売されている製品ブランドを交換しない。現代のディーラーは、ブランドの構築を重視し、ブランドの力を信じて、彼らは育成ブランドを「作物を作る」と見なして、良い「種」を選んだ後、「松土、播種、水やり、施肥、除草、蟲除け」などを通じて、ブランドを育成し成熟させ、それから、収穫の喜びを始めて、ブランドが自分にもたらした長期的な発展を持続的に獲得します。

長期的な戦略的視點。目は構造を決定し、構造は成否を決定する。伝統的なディーラーは、一般的には目が淺く、彼らは往々にして一時的なお金を稼ぐだけで、何が売れて、何を売って、利益を最大化するために、彼らは投機して、いくつかの品質が保証されていない偽の粗悪な製品を売って、そこで、業績の下落、下流の顧客の喪失、大手メーカーの疎外も、予想外のことだった。現代のディーラーは、目が高く、彼らが稼いだのは1世のお金、つまり長期的にお金を稼ぐことであり、彼らはチャンスをつかむだけでなく、チャンスを創造する--需要を導き、需要を創造する。例えば、彼らは市場と目標とする顧客の人々の細分化に基づいて、これらの目標とする人々に適した獨自の製品、特に中高級製品を普及させ、相応の良質なサービスを提供し、お客様のニーズを満たすと同時に、自分でも莫大な利益を得て、持続可能な発展を得ることができます。

要するに、市場の発展過程において、一部のディーラーはメーカーに淘汰されたのではなく、競爭相手に淘汰されたのではなく、自分に淘汰されたのである。淘汰されたのは、自分が時と共に進むことができず、市場の歩みについていけないからであり、將來ディーラーが持続的に成長し、成功する核心的な動力源は、自分を時と共に前進させることであり、思想的で近代的なディーラーになる。