Practice And Morphology Of Power Channel Commerce

　　中國的渠道商有兩種基本類型：一類是作為現代零售連鎖的終端渠道商，如百貨商場如國有的百貨大樓系統、銀泰百貨、巴黎春天、天虹、新世界、茂業、太平洋，GKA(跨國連鎖大賣場)的家樂福、沃爾瑪，LKA(本地連鎖大賣場)的華潤萬家、大潤發、華聯，CVS(連鎖便利店)的7-11、快客、好德、喜士多，專業零售終端如國美、蘇寧;一類是擁有龐大連鎖終端的品牌制造商，如各大奢侈品牌路易威登LV、GUCCI、萬寶龍，大眾消費品美特斯邦威、紅蜻蜓、奧康、百麗系列品牌、李寧、耐克等，包括餐飲服務品牌如肯德基、星巴克、真功夫等。

La Force des opérateurs traditionnels dépend de leur taille, de leur part des ventes, de leur couverture urbaine et de leur nombre, ce qui est une condition essentielle de leur position.Cette position dominante signifie que les intermédiaires non seulement créent une influence sur les marques des consommateurs, mais aussi créent un avantage en matière d 'achats, c' est - à - dire de bonnes relations avec les fabricants et les fournisseurs de marques.Il s' agit là de conditions favorables pour les opérateurs puissants qui délocalisent leurs produits en ligne, ce qui n 'est pas le cas pour les marques d' achat en ligne.Dans le même temps, en tant que détaillant professionnel, a également accumulé une compréhension de la marque du fabricant, peut mieux gérer les problèmes de communication avec le fabricant de la marque.

En outre, les fabricants de marques de produits de consommation rapide hésitent à vendre leurs produits de base en ligne pour protéger les intérêts des membres des filières traditionnelles et les systèmes de prix de leurs produits.

En fait, les opérateurs ont pris l 'Initiative de développer des canaux de vente en ligne, est davantage favorisé par les nouvelles marques d' achat en ligne.

Après l 'acquisition du réseau KUBA par les états - Unis, l' indépendance de la ville de commerce en ligne des états - Unis a été maintenue, ce qui montre que l 'acquisition et l' exploitation du réseau à l 'étranger par les états - Unis d' Amérique ont donné lieu à des considérations stratégiques: Premièrement, promouvoir le développement rapide et à l 'échelle du réseau KUBA grace à des plates - formes américaines et, deuxièmement, faire participer le réseau KUBA à la concurrence sur le marché des appareils ménagers tels que Jingdong et les oeufs neufs, ce qui a un effet dissuasif sur l' est de parvenir à l 'abandon du véhicule de sécurité ou de Wei Zhao.

La ville de commerce électronique des états - Unis sur Internet encourage la "territorialisation" du commerce électronique dans les magasins: la ville de commerce électronique des états - Unis n 'est pas différente de celle de Beijing et d' autres sites de commerce électronique, mais la forme des services est très différente.

Cela signifie que le modèle national des états - Unis d 'Amérique pour la ville de commerce en ligne est d' envoyer directement les commandes en ligne aux entreprises régionales pour achever le dernier kilomètre et que les appareils ménagers nécessitant des services d 'installation tels que les chauffe - eau, la climatisation, l' électricité de cuisine, etc., sont fournis par les filiales régionales des fabricants ou les distributeurs qui ne disposent pas d 'une telle équipe de services professionnels.Le modèle commercial interaméricain, bien qu 'il soit différent de celui de l' acceptation uniforme des commandes et des missions de distribution en arrière - plan pour le dernier kilomètre de service, n 'est pas différent.

Ainsi, le modèle de la National Electronic Company en ligne des états - Unis a adopté un nouveau modèle de traitement des commandes qui permet aux 42 entreprises régionales actuelles de constituer une équipe spécialisée dans les services d 'achat en ligne qui, en théorie, peut réduire le rayon logistique, augmenter le temps de traitement des commandes, améliorer réellement le service à la clientèle et continuer à travailler en coordination avec les fabricants de marques.

Le système ERP de Suning est mieux à même de répondre à la demande de commandes en ligne lorsque Tokyo a besoin de plusieurs milliards de yuan pour améliorer ses systèmes de cha?ne d 'approvisionnement.

Il est difficile de contr?ler le système de prix: certains clients d 'électroménager habitués à acheter en ligne sont en train de se former en ligne pour regarder les marchandises (marques, modèles), la recherche de marchandises en ligne, les trois modèles de consommation.

Il est vrai que ce mode de consommation a un certain impact sur les magasins en dessous de la ligne, mais les puissants opérateurs de canaux et les fabricants de marques ne sont plus en difficulté: l 'émergence rapide de Jingdong a prouvé que les fabricants ne peuvent pas résister à la tentation de vendre des plates - formes d' achat en ligne à bas prix, les opérateurs comprennent naturellement qu 'au lieu de laisser les autres creuser leur propre coin de mur, il vaut mieux laisser le coin enlevé dans leur entrep?t.

Les opérateurs d 'appareils ménagers puissants, à l' écart de l 'esprit, de tout mettre en avant le commerce électronique, Jingdong, les nouveaux oeufs, et d' autres entreprises d 'achat d' appareils ménagers, l 'avantage concurrentiel est sérieusement menacé.

Grace à des cha?nes de valeur dans tout le pays, à la capacité de négociation des relations d 'achat, l' expérience accumulée dans les opérations en ligne de service à la clientèle, les cha?nes de valeur en ligne seront en mesure de mettre en place un "véritable jeu" avec Jingdong, de nouveaux oeufs et ainsi de suite.

à notre avis, les premiers obstacles au développement du commerce électronique: les cha?nes de valeur comme les paiements, la logistique, le capital, etc. Ont beaucoup évolué, les paiements et la logistique deviennent des cha?nes normalisées et non différenciées, de sorte que les éléments de la cha?ne de valeur qui déterminent le destin de la marque sont nécessairement différents: cha?ne d 'approvisionnement, services aux clients, etc.

Dans ce contexte, une fois que les puissants opérateurs changeront d 'avis erronés sur les achats en ligne (perturbation des prix de détail par des voies transparentes), ils deviendront les principaux acteurs du commerce électronique et réduiront l' espace de croissance des marques d 'achat en ligne.{page} u break}

Nous voyons dans la situation embarrassante des acheteurs de vin les contraintes de la cha?ne d 'approvisionnement pour le développement de la marque.

En mai 2010, le réseau de cocktails haut de gamme, connu sous le nom d 'investissement de 1 milliard de yuan par le propriétaire du charbon de Shanxi (100 millions de yuan pour la première fois), a créé le plus grand site de vente au détail de vin du pays, affirmant que les prix des produits de l' alcool vendus devaient être réduits de 30 à 50%.

Après sept mois, la première belle PDG Ye xiaoli a démissionné.Ye xiaoli a plaidé en faveur d 'une réduction de 30% des prix de vente des vins, baptisée "Ye San Cheng" au sein du réseau des fées d' alcool, tandis que Wang Xiaoming a succédé à l 'Organisation des chefs d' Etat et de gouvernement, qui s' est fait appeler Wang Shicheng, a réduit de 40% le prix du vin.

Le prix du vin blanc est en effet plus important que le prix du grand magasin, de l 'électricité, mais le vrai vin blanc de haut de gamme comme les MaotaiLiquide alimentaireIl s' agit de l 'offre de produits manquants, c' est - à - dire de produits dont le prix sur Internet est bas, en fait "pas de prix" - ne pas dire que ces produits sont achetés en ligne pour "faire des appels d 'offres" et vendre une bouteille à perte, même Si elle n' est pas suffisamment approvisionnée.Les vins blancs ou les vins qui peuvent bénéficier d 'une réduction de 30 à 40% ne sont pas des marques inconnues ou de troisième ligne dont le consommateur a besoin.

Afin d 'assurer l' approvisionnement, Yintai a suivi les pratiques d 'achat et de vente du grand magasin en adoptant un modèle d' entreprise avec les marques, c 'est - à - dire en prenant la marchandise à 4 rabais au même prix que les circuits traditionnels lors des commandes.Mais la stratégie de prix en ligne de Yintai est le prix de détail supérieur à 7%.

Par exemple, un client peut recevoir un appel téléphonique d 'un service de clientèle d' argent Ta?wan après la consommation d 'argent Ta?wan pour lui faire savoir qu' il obtient un billet de retour de 7 000 dollars et peut acheter n 'importe quel article sur l' Internet.Ce modèle de promotion par produit ne peut être mis en place qu 'en grande quantité.

Ainsi, en 2010 est également le grand magasin d 'argent tha? en ligne, le 92e jour de la création de commandes par le nombre de milliers, le prix moyen de la clientèle près de 500 yuan, ce résultat a permis de faire deux ans, de la même marque de haut de gamme de haute et moyenne ligne de La sueur du réseau: le nombre maximum de commandes quotidiennes est d' environ 1000.

Le nombre de marques connues au moment de la mise en ligne de l 'argent tha? est passé de 300 à 500 et devrait atteindre 1 000 en 2011.Dans le même temps, il y a 50 marques telles que CK, dianfan, osoka, Victoria 's secret, ont choisi Silver Thai Network comme leur seul moyen de vente en ligne.

Grace à leurs ressources d 'achat et à leur compréhension des marques, de puissants opérateurs ont mis en place un système de cha?ne d' approvisionnement durable, qui constitue un bon modèle pour les opérateurs traditionnels d 'électricité.

De mêmeTerminal de vente au détailLa marque de fabricants tels que le Groupe Berry, l 'amour, et ainsi de suite, est également activement engagé dans l' achat en ligne.Ces marques spécialisées peuvent vendre directement les nouveaux produits de la saison (généralement à peu près à la différence de ceux des magasins, par exemple 7 à peu près), ou encore vendre davantage de produits de la saison à des prix moins élevés, ce qui permet d 'accélérer l' entreposage des déchets.

En outre, la ville de commerce en ligne de l 'amour propose également des types de vêtements ménagers, d' enfants, d 'hommes, etc.{page} u break}

Il est évident que le modèle d 'entreprise (vente, marketing, rentabilité) des marques professionnelles telles que Berry, l' amour, etc.Brand ManufacturerL 'effet de démonstration est que les cha?nes d' achat en ligne créées par des fabricants de qualité deviendront de plus en plus fréquentes, ce qui aura un impact sur les stratégies d 'entreprise des terminaux puissants tels que Yintai.

Le commerce électronique semble prometteur pour les fabricants du grand magasin, tandis que les marques d 'électroménager professionnelle telles que Haier, TCL, les états - Unis, Lenovo, etc.

à titre d 'exemple, Haier Group a lancé un nouveau modèle d' électroménager B2C associant les fabricants et les opérateurs de canaux, l 'objectif étant de devenir un site Web national B2C.

Il est évident que le modèle de Haier est le même que celui de Beijing - Dong, New eggs, Suning - shopping, National Electronic City, KUBA Network, etc.

Nous pensons que les fabricants d 'électroménager, bien qu' ils soient importants, Haier, les états - Unis, etc., ont vendu plus de 100 milliards de yuan, tandis que le Groupe de Bailey, qui est le plus grand fabricant de grandes marques, représente plus de 20 milliards de yuan, mais que les fabricants d 'électroménager ont déjà vendu aux détaillants professionnels en ligne (Suning, USA) et que des marques telles que Bailey peuvent se battre contre n' importe quel détaillant en ligne, même en raison de leur mode exclusivité.

C 'est la vraie raison pour laquelle le modèle de Haier n' est pas bien vu, nous pouvons également prouver que le commerce électronique de l 'armée est un jugement révolutionnaire des canaux.