"La Reine Des Ventes" Sans Pot - De - Vin.

"Croyez que les affaires en Chine ne se corrompent pas, levez la main!"Mains en l 'air, pas plus de la moitié.

C 'est une enquête menée par M. Yellow Hawk sur les étudiants ayant une expérience professionnelle dans les classes de l' Institut de gestion de Guanghua de l 'université de Beijing.à ce jour, l'enquête a porté sur 18 classes en neuf ans, chaque fois qu'une minorité levait la main.

Zhang Li, que nous présentons ici, a vendu plus de 400 emballages importés en Chine au cours des 19 dernières années.Ses clients sont la Chine pétrochimique, le pétrole, le pétrole britannique, Chevron, le Japon de la lumière, le Coca - Cola, le Pepsi, la bière à la neige, la bière Qingdao, la sauce de mer, Wahaha, la nourriture chinoise, ma?tre Kang, le jus de fruits de la source, Johnson, baojie, na?s sculpture, Libye, Mont Bull, et d 'autres entreprises célèbres.Les gens de la maison appellent cette fièvre "la Reine de la vente", ils disent: "personne en Chine n 'a jamais utilisé l' équipement qu 'elle vend pour emballer des produits".

Mais elleVenteL 'un des secrets, c' est de ne jamais soudoyer.

En 1991, Zhang Li a trouvé un emploi de représentant des ventes, représentant exclusif d 'une société italienne de matériel d' emballage en Chine.Zhang Li a mis 19 ans à créer cette marque italienne, qui n 'était pas connue en Chine, dans l' industrie, la part de marché de zéro à l 'heure actuelle occupe la moitié de la montagne.

Chaque fois que Zhang Zhang Li se convainc lui - même et son équipe de ne pas faire de pots - de - vin, c 'est non seulement parce que la corruption est conforme à l' éthique commerciale, mais aussi parce qu 'elle contribue au développement à long terme d' une personne et d 'une entreprise.

Elle a donné l'exemple de projets qu'elle avait réalisés, qu'il s'agisse d'entreprises d'état, d'entreprises privées ou d'entreprises étrangères, où les clients achetaient du matériel pour la production quotidienne, et où ils décidaient d'acheter une équipe plut?t qu'une ou deux personnes.Si vous essayez d 'atteindre tout le monde, il vaut mieux vous concentrer sur ce que vous pouvez contr?ler pour mieux comprendre l' équipement et les besoins des clients.Une fois l 'idée de pots - de - vin, l' état d 'esprit du client change: celui qui ne veut pas de pots - de - vin s' éloigne de vous, celui qui a l' idée de pots - de - vin, pour vous couvrir et vous critiquer, alors, vous et le client commencez à s' écarter de ce qui est le plus important pour choisir l 'équipement le plus approprié au prix le plus approprié.

Le premier besoin de tous les gestionnaires est d'améliorer constamment leur carrière.Même les personnes qui veulent être payées ont des besoins professionnels stables et supérieurs.Zhang Li donne de nombreux exemples vivants, avec l 'aide d' Zhang Zhang, de nombreux chefs de projet de clients, parce que le matériel a été correctement sélectionné, bien installé, stable, a remporté le prix de l 'entreprise et même promu.Zhang Li a donc éduqué les membres de son équipe, notre mission n 'est pas seulement de vendre du matériel, mais aussi d' aider les clients à promouvoir leur carrière.Si tu veux bien faire ton travail, cherche quelqu'un d'autre.

Zhang Li comprend que ne pas verser de pots - de - vin ne signifie pas dépenser moins d 'argent et d' énergie.Par exemple, pour informer le client de son matériel, elle fait souvent tout son possible pour présenter son produit.Par exemple, la société d 'animation a été chargée de faire fonctionner le produit en animation et en vidéo; les clients ont demandé à Zhang Li de mobiliser immédiatement leurs collègues d' Europe à Hong Kong pour coopérer pleinement.Elle sait que pour vendre du matériel, il faut que le prix du sexe soit le plus élevé, que les clients paient cher en échange de produits et de services de haute qualité.

Oui.Zhang LiIl semble que la question de savoir si la corruption est ou non une simple question morale soit un choix stratégique.En fait, ces deux stratégies créent peu à peu des capacités d'exécution différentes.Un homme d 'affaires ne doit pas choisir de corrompre s' il veut faire son affaire.Parce qu 'une fois que vous choisissez de verser des pots - de - vin, votre énergie et vos ressources s' écartent de votre personnel, de votre qualité, de votre technologie, de vos co?ts et de vos services, ce qui est nécessaire pour que vous soyez fort, grand et durable.

Certains diront peut - être: ? n'est - ce pas mieux si l'un et l'autre agissent ensemble? ?.Le choix de l 'une ou l' autre voie signifie le choix d 'une autre vie.La Chine est aujourd'hui la plus grande zone humide commerciale du monde, où la diversité biologique est la plus riche.Merde!Pot - de - vinCertains ont réussi sans pot - de - vin.Le cas de Zhang Li nous a appris que le sol commercial de la Chine peut aussi générer des hommes d 'affaires de grande valeur.