De Gros Et De Détail De Couler Un Maximum De Bénéfices De L'Industrie De L'Habillement De L'Augmentation De La Chine Où?

Invité spécial: Li guangdou, Conseiller de marque de la télévision centrale, spécialiste de stratégie de marque célèbre

Expert en investissement, il a été Directeur de stratégie vestimentaire et chef de stratégie des états - Unis, Cao yitang.

Chaussures, plus de prestigieux conseiller stratégique d 'entreprise, expert en marketing opérationnel Liu Han Long

Angel Zhiyang Marketing and Planning Agency

The 5th Generation of Retail profit Model Creator

Actuellement en Chine

Zhou chengjian Metersbonwe fondateur récemment parlé de chez h & M, 60% des produits fabriqués en Asie, 30% de la production en Chine, le magasin ouvre en Chine, le prix de vente au détail de leur production est trois fois -, mais les affaires sont bonnes, et d'autres produits, de ses prix de vente au détail et Smith Barney, Barney n'a pas de bénéfices, mais ces marques mode rapide ne peut le faire, quel est le mystère c'est à l'intérieur?

Il pense que les prix formés dans les 3 fois au - dessus de sa marque de valeur; et comme Barney de prix et des bénéfices, qui est la valeur de la cha?ne d'approvisionnement.

Ainsi, l'objectif - la prochaine étape est de l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement: bien, j'ai des bénéfices, l'opposition n'a pas la valeur d'une marque, de faire de l'adversaire; prime de 3 fois et 2,5 fois la prime de Barney, et de réaliser la compétitivité de marque forte.

Comme on dit "pas d'industrie de ne pas faire de l'argent, vous ne serez pas gagner de l'argent, des experts de l'industrie de l'habillement, invite la personne se sont réunis pour discuter de la marque de comment trouver la maximisation des bénéfices.

Les segments les plus rentables dans la cha?ne de l'industrie

Zhou Zhou: pensez - vous que les bénéfices de l'industrie de l'habillement maximale dans laquelle la liaison? Pourquoi?

曹益堂: l'ensemble de l'industrie de l'habillement concerne principalement dans les étapes suivantes: la conception, la production, l'achat de matières premières, de canaux de distribution, la marque de commercialisation, des grossistes, des magasins de détail (directe ou à la promotion de la marque) - - - - - - des consommateurs.

Vêtement de praticiens dans le contexte de son propre développement et de modèles commerciaux et de capacités fondamentales concerne plusieurs liaisons ou toutes les parties, en raison de l'autre.

Quel lien le plus grand profit? De la valeur maximale qui dépend de quel lien créé peut être accepté par les consommateurs, la valeur de contribution décident de marges de profit.

Cycle de différents secteurs, de la valeur de contribution de la même liaison n'est pas la même chose.

La tendance actuelle et future, les plus proches de la clientèle, de créer plus de valeur de conception de produit de planification /, terminal de commercialisation et de marques de détail (y compris la propriété des opérateurs commerciaux de terminal et de l'industrie de l'habillement) Le "Triangle d'or" rentabilité maximale.

C'est - à - dire, et le droit de distribution de prix de tarification dans les mains de ma?tre qui, à qui des marges élevées, et les consommateurs sont prêts à payer pour cette partie des bénéfices, les marges artificiellement élevés en violation de cette loi n'est pas durable.

Maintenant, le secteur de l'habillement et les milieux universitaires sur Zara, opinion, j'ai visité le siège de l'Espagne et Zara, PDG de Pablo Isla monsieur a parlé, en fait, une partie de création de valeur client Zara plus grande est sa conception de planification / produit solide et de la vente au détail de terminal, et la logistique de distribution comprenant système de cha?ne d'approvisionnement est un support de valeur avant de créer les deux.

Li guangdou: le plus grand profit de l 'industrie du vêtement est en fait sur le maillon de la marque.

Maslow a expliqué que les cinq théories de la demande humaine étaient successivement les suivantes: besoins physiologiques, besoins en matière de sécurité, besoins sociaux, besoins de respect et besoins d 'autosuffisance.

Avec le développement de la société, la demande humaine de vêtements, depuis le début seulement axée sur la fonction jusqu 'à maintenant, l' accent est mis sur la qualité, le style, le go?t, la couleur, et ainsi de suite.

à l 'avenir, la fonction des vêtements sera encore affaiblie, tandis que l' emballage de marque des vêtements va être renforcé.

L 'effet de marque de l' industrie du vêtement est visible, par exemple, une chemise ordinaire peut ne vendre que 40 dollars, si elle est collée à la plaque de Versace, peut être vendue à plusieurs centaines de dollars, si elle est collée à la plaque d 'armani, elle peut être vendue à mille dollars.

Il s' agit de la capacité de la marque à majorer les prix, et de la marque comme preuve de la plus grande rentabilité de l 'industrie du vêtement.

Pour des marques de mode rapide comme Zara, h & M, la logistique est actuellement un point de profit, mais pas un point de profit maximum, mais l 'influence des marques Zara, h & M dans le monde entier.

Par conséquent, l 'industrie du vêtement doit finalement passer de la circulation à la prime de marque.

Liu Han Long: à l 'heure actuelle, la cha?ne de distribution de notre industrie du vêtement est essentiellement un modèle: fabricants de tissu - fabricants - marques - agents généraux - détaillants - consommateurs.

Parmi eux, les fabricants et les fabricants de tissus sont vendus aux marques en fonction du co?t d 'environ 15% de plus, selon leur propre valeur de marque de 15 à 45% de plus.

Agent général d'environ 20% à 30% d'augmentation des détaillants, un détaillant vendant environ 30% d'augmentation à 150%, c'est dans le mode le plus en bas de la rue.

Si, en fin de compte, la vente est effectuée dans le centre commercial, les quatre premiers sensiblement constante, et, enfin, le prix de vente selon les magasins de positionnement à 100% ~ 1000% comprise, dans laquelle augmentation est à la base de la valeur de la marque a décidé de partir de canaux en vrac, est sensiblement maintenue à un niveau minimal, la marque de monopole, de maintenir à un niveau de prix relativement élevé.

Sur la base de l'analyse ci - dessus n'est pas difficile de voir que l'industrie de l'habillement, le maillon le plus de bénéfices de la vente de monopole est énorme de marques d'impact et, deuxièmement, les marques, une fois de plus général de l'Agence, et, enfin, le producteur.

Si l'analyse du bénéfice total obtenu plus de ventes, c'est un maximum de bénéfices.

Le premier est la marque Shang, suivie de l'agent, une fois de plus les producteurs, enfin, les détaillants, les vêtements de marque de vêtements de marque, pour les non - dit, en raison de leur sort est séparé par capacité de jouer, alors toutes les liaisons sont peut - être le plus grand profit, Mais l'ensemble des bénéfices pour que la marque de vêtements de faible beaucoup.

金克言: les bénéfices de l'industrie de l'habillement plus grand bien s?r dans la vente au détail.

Les faits parlent d'eux - mêmes, j'ai un cas très réaliste du Sichuan, j'ai travaillé pour une marque de vêtements, de deux agents de formation du Guizhou.

Les années précédentes, la performance des franchisés agents très bien au - dessous du Sichuan, au - dessus de la performance, le premier agent, Guizhou performance générale.

En 2008, les agents de vente directe du Guizhou, très vite, très vite, la performance de premier rang, jusqu'à présent, la première position solide comme un roc.

C'est juste de la performance, il y a un phénomène intéressant, Sichuan agent m'a demandé de la formation, les frais de formation de marque de parrainage.

Et des agents de formation de Guizhou me prie de sept fois, et les frais de formation de base n'a pas de marque de parrainage.

Encore plus intéressant, Sichuan agent m'a dit: "maintenant regarde de plus en plus difficile".

Guizhou agent me dit: "C'est plus intéressant.

Bien s?r, le détail de la concurrence féroce, maintenant, pour obtenir des bénéfices plus élevés lors de la vente au détail, d'importants progrès ont besoin d'idées.

La cloche: Je pense que la clé de liaison de l'industrie de l'habillement est: marque, de produits et de la commercialisation.

Verrouillage de produits de marque de l'océan bleu, afin de déterminer la tendance de commercialisation, de canaux de verrouillage.

Les trois ne ne peut, par conséquent, l'industrie de l'habillement a "tro?ka".

Zara h & M, marques et autres que les bénéfices de l'industrie de l'habillement est le plus grand dans la logistique de distribution, et je pense que ces marques de la logistique de distribution et de produits de la cha?ne d'approvisionnement est un élément essentiel de toute poursuite de la maximisation des profits.

Par exemple, Zara et h & M est une version mise à jour des hypermarchés et placé des éléments de mode pour établir l'océan bleu et la tendance des produits.

S'il n'y a pas de cha?ne logistique de distribution et de la fourniture de produits de maximiser les bénéfices de liaison, Zara et h & M peut également être couronnée de succès, mais l'influence de la vitesse de la réussite de leur.

En vue de noyau

? Les plus proches de la clientèle, la création de plusieurs produits de planification / valeur, terminal de commercialisation et de marques de détail (propriété de terminal contenant des opérateurs et de marché de l'industrie de l'habillement) Le "Triangle d'or" rentabilité maximale.

Le pouvoir de fixation des prix et le droit d'attribution de prix dans les mains ? ma?tre qui, à qui des marges élevées, et les consommateurs sont prêts à payer pour cette partie des bénéfices, les marges artificiellement élevés en violation de cette loi n'est pas durable.

? Le bénéfice de la clé de l'industrie de l'habillement est finalement doit partir de la circulation à la prime de marque.

? Le produit de planification / conception de liaison, les bénéfices de la cha?ne de commercialisation de marque et de liaison de vente au détail de terminal est l'industrie de la cha?ne pour obtenir le maximum de liaison, le magasin sera à l'avenir la croissance importante des bénéfices des entreprises de vêtements.

? Le modèle de cha?ne de l'industrie de l'habillement chinois reliés l'un à l'autre, d'une manière systématique, les changements dans le court terme, il est difficile d'occurrence de qualité, à l'intérieur de moins de 5 ans, les marques restent les bénéfices d'obtenir plus de lien.

? achats en réseau pour ces modes d'assistance mutuelle ou combinée, chaque information sur la plate - forme de réseau sont égales et équitables, par conséquent, grossistes et détaillants de la concurrence sur la base de plusieurs modèles commerciaux résultant est inévitable.

? Le maillon de circulation joue un r?le de plus en plus faible pur de gros, l'extrémité avant de la valeur est le co?t du fabricant de réduction au niveau de l'extrémité arrière rigide de la hausse de la valeur de la marque, par des opérateurs ou des détaillants progressivement de segmentation, de la rentabilité des entreprises de plus En plus faible, il a commencé à développer le terminal de vente au détail, le contr?le des ressources de stockage, afin d'améliorer le taux de profit.

? Choisir la tendance de l'ascenseur, choisissez la mauvaise tendance monter les escaliers.

? Les grossistes, sur le marché de gros et de détail, c'est très bon avec les consommateurs, permet de mieux comprendre les besoins des consommateurs, de l'ordre de leur propre aussi bien la valeur de référence.

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Redistribution de l 'espace de profit

Zhou Zhou: dans l 'avenir, la marge bénéficiaire de l' industrie du vêtement sera - t - elle redistribuée?

Cao yitang: la redistribution de la marge bénéficiaire dans l 'industrie de l' habillement est inévitable, c 'est aussi la loi intrinsèque du développement de l' industrie, la marge bénéficiaire de l 'industrie sera pférée à la création de la valeur la plus reconnue par le client.

Par rapport aux marchés européens et américains, les particuliers pensent que les cha?nes de production, de conception, de marketing de marque et de vente au détail sont les maillons les plus profitables de la cha?ne industrielle.

à l 'exception des marchés individuels, la quasi - totalité des magasins de Zara sont ouverts et veillent à ce que l' image, la présentation et la gestion des prix soient conformes à la stratégie de marque élaborée par le siège et à la stratégie de planification des produits pour la mise en ?uvre de mesures d 'intervention rapide, et que la plupart de ses magasins soient rentables.

Il y a quelque chose à dire ici, tout le monde dit souvent que le cycle de pré - production de Zara est très court et ne dure qu 'une semaine.

En fait, la fixation des prix et la gestion des prix dans le secteur de l 'habillement saisonnier sont également très efficaces et la fixation et la tarification correctes sont les moyens les plus rapides et les plus efficaces d' accro?tre les bénéfices.

Selon l 'étude réalisée par McKinsey Consulting sur les bénéfices moyens des sociétés cotées à l' indice Standard pull 1500, une augmentation de 1% des prix et de 8% des bénéfices d 'exploitation, sans changement du volume total des ventes, est supérieure de près de 50% à l' impact de la baisse de 1% des co?ts variables, tels que les matières premières et les co?ts directs de main - d '?uvre, et une augmentation de 18,7% des ventes est nécessaire pour compenser l' impact de la baisse de 5% sur les bénéfices.

Toutefois, à l 'heure actuelle, de nombreux détaillants de marque dans le pays sont principalement associés à l' échelle des ventes et de la rentabilité des magasins, les magasins directs sont principalement utilisés pour l 'image de marque stratégique et de la carte stratégique, les pertes sont plus importantes.

Pour que le magasin direct gagne et devienne le futur point de croissance des bénéfices, les entreprises nationales ont encore un long chemin à parcourir.

Mais il y a aussi de nouvelles marques de vêtements, telles que les femmes élégantes, dans l 'entreprise de produits, le marketing de marque et l' exploitation des terminaux de vente au détail, tout en augmentant les bénéfices des magasins directs, a également contribué à l 'augmentation de la rentabilité des magasins adhérents.

Li guangdou: dans l 'avenir, l' espace de profit de l 'industrie du vêtement sera de nouveau divisé et progressivement déplacé vers le terminal, c' est - à - dire la marque, tandis que dans toute la cha?ne, la marque du vêtement sera le maillon le plus lucratif.

Le développement de l 'industrie de l' habillement en Chine est en fait le processus de croissance et de croissance de la marque.

Le LV est bien vendu, le LV de la montagne aussi, c 'est la force de la marque.

L 'industrie de l' habillement doit tenir compte du vent, la marque est un maillon important et fort, alors la valeur et les bénéfices que la marque vous apportera sera un énorme atout.

Liu Han Long: dans l 'avenir, dans l' industrie de l 'habillement, il est probable que les états - Unis, le Sining, qui détiennent un grand nombre de circuits de distribution, mais aussi avec les magasins de l' entité, à petite échelle, la fréquence de la mise à jour des produits s' est considérablement accélérée.

Mais par le modèle actuel de l 'ensemble de la cha?ne de l' industrie de l 'habillement en Chine, un seul mouvement, il est donc très difficile de modifier la qualité à court terme, au moins cinq ans, les marques resteront le maillon le plus profitable.

L 'horloge carrée: J' ai servi à Shanghai Angel Zhiyang agence de planification et de marketing pour la marque de la philosophie est: la tendance à prendre l 'ascenseur, la mauvaise tendance à grimper dans l' escalier.

Les marques sont les suivantes: Metropolis, samma et la mer bleue, purement établie pour les trafiquants de loisirs; les sept loups, les tyrans et les talents sont la mer bleue pour les loisirs commerciaux; Jack Jones, Cabin et Konzen pour les loisirs de la mode; les déclarations d 'Arlene, de Goliath et de romance pour la mer bleue; et la mer bleue pour les affaires de la mode pour Saint - pétersey.

Ainsi, la faiblesse de la compétitivité de base de la marque détermine le volume de l 'espace de profit futur de la marque.

Les principaux bénéfices de l 'industrie de l' habillement à l 'avenir restent dans le commerce de détail.

Bien entendu, comme on l 'a dit plus haut, le commerce de détail a besoin d' un sentiment de crise, et il est urgent de trouver de nouvelles percées pour consolider les marges bénéficiaires.

La théorie actuelle du commerce de détail est bien en de?à de la réalité de la concurrence intense, les quatre manifestations les plus évidentes étant:

Premièrement, la notion de promotion de terminal est relativement forte, mais elle est faible, voire inexistante.

Le marketing, c 'est l' influence du terminal, c 'est l' histoire intéressante du terminal.

L 'histoire est très répandue.

Deuxièmement, la promotion d'un seul ennuyeux, de permettre aux consommateurs de fatigue et de promotion de la consommation de produit, il n'y a pas de raison d'impulsions très bien.

Cette année, le nouvel an, les cadres d'une marque de vêtements le jour du nouvel an de promotion m'a demandé comment faire.

J'ai dit: "la belle le jour de l'an, acheter des vêtements, envoyer $".

Ils ont adopté, de très bons résultats, a provoqué des médias, au rapport.

C'est la nouvelle promotion d'idées, c'est le terminal d'influence.

Troisièmement, la gestion du personnel en raison de terminal de personnel manque de passion, de la mise en ?uvre de la force n'est pas fort, excellent personnel difficile de recruter et ainsi de suite.

Quatrièmement, le terminal de vente de retard de mode, le terminal personnel pour les comprendre, très insuffisant.

Peuvent être produits est leur arme, comment faire? "La génération 5 au modèle de profit", l'introduction du concept de ? forces spéciales "terminal, est d'aider à résoudre ce problème, l'avenir de la vente au détail d'être fort, il y a un détail des forces spéciales.

De nombreuses marques de prêter attention à un modèle de vente de nouveau, encore ce mot: gagner de marque de terminal, terminal de gagner en mode de vente au détail; ère nouvelle, appelé modèle de détail de nouveau.

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Growth down and Retail Rise

Zhou Zhou: à l 'heure actuelle, le jeu de plus en plus intense entre l' augmentation des bénéfices de la marque de détail et la baisse des bénéfices de gros, le marché de gros est également en vente au détail afin d 'obtenir un plus grand espace de profit.

Qu 'est - ce qui vous fait penser que l' avenir peut changer ce schéma?

Cao yitang: les entreprises commerciales ont pour mission d 'accro?tre la rentabilité, tandis que les bénéfices sont per?us comme une valeur acceptée par les clients (prix à l' abandon, prix à la sécurité, c 'est - à - dire prix d' origine moins prix après diverses concessions, etc.) - co?t total (Co?ts directs de tous les produits et co?ts spécifiques de la prestation de services aux clients).

à l 'heure actuelle, deux grandes catégories de facteurs influent sur la structure des marges dans ce secteur.

Le premier est l 'inflation fondée sur les co?ts.

Les facteurs de co?ts (tels que le co?t des matières premières, le prix des terres, le co?t de la main - d '?uvre, le co?t de la propriété, le co?t des pports, le co?t de la publicité en ligne, etc.) sont en augmentation, ce qui réduit la marge bénéficiaire des entreprises de confection.

Dans le même temps, la cha?ne de distribution pure joue un r?le de moins en moins important, sa valeur d 'origine est réduite par la hausse rigide des co?ts du fabricant, sa valeur d' extrémité est progressivement divisée par les marques ou les détaillants et la rentabilité de l 'entreprise est de plus en plus faible.

Li guangdou: vente au détail de marque de bénéfices est de quoi monter? La réponse est: marque.

Quand les détaillants atteint une certaine taille, il va commencer à envisager de jouer leur propre marque, ce qui permet de créer plus de valeur, d'obtenir davantage de profits.

Le marché de gros et les détaillants qui constitue la raison de la concurrence a deux points: l'un est la marque de l'influence en expansion, de continuer à renforcer la prise de conscience des consommateurs marque.

Du point de vue de la marque, de son influence en expansion.

Co?t de sac louis vuitton a quelques centaines de dollars, pourquoi la vendre à des dizaines de milliers, des centaines de milliers de prix, le consommateur est encore ?a? C'est le pouvoir du LV de marque, les gens achètent n'est pas seulement le paquet lui - même, mais LV cette marque.

En outre, une bonne marque signifie que la protection de la qualité de produits, de la bonne réputation, parfait service après - vente, de même que l'environnement d'achat a été inscrit dans celui - ci, et la compréhension d'un niveau plus élevé que la tendance, montre l'image personnelle, la position, etc.

Les gens deviennent de plus en plus d'attention à la marque de l'emballage, c'est un peu vide du marché, l'occasion de faire le point et les commer?ants.

La deuxième est le développement du commerce électronique, de sorte que le modèle d'entreprise de la diversification.

Avec l'augmentation des achats en ligne et les modèles commerciaux a enrichi.

Le modèle traditionnel B2B (commerce électronique entre entreprises) ne répond plus à la demande de développement du marché, ce qui donne naissance à diverses formes de commerce électronique telles que le B2C (commerce électronique entre entreprises et consommateurs) et le c2c (commerce électronique entre consommateurs).

La concurrence entre grossistes et détaillants fondée sur la diversité des modèles commerciaux est donc inévitable.

Dans l 'avenir, le marché des grossistes s' amenuisera progressivement, le nombre de détaillants s' accro?tra et les points d' accroissement des bénéfices des détaillants ne seront pas réalisés uniquement par la circulation, mais uniquement par des primes de marque.

　　劉瀚隆：隨著店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T成本等各項(xiàng)銷售綜合成本的逐年增加，導(dǎo)致許多經(jīng)營(yíng)品牌不響、利潤(rùn)不大的零售商將會(huì)逐步被驅(qū)趕出主要的商業(yè)街，去找那些租金較低的地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，批發(fā)市場(chǎng)可能是其中的一個(gè)選擇，很多在批發(fā)市場(chǎng)的代理商由于通路不暢，也開始在市場(chǎng)內(nèi)零售，這種在批發(fā)環(huán)境下做零售生意的方式會(huì)吸引到一部分消費(fèi)者，雖然說(shuō)一個(gè)成熟的批發(fā)市場(chǎng)會(huì)輻射到幾乎全省的范圍，但由于路途遙遠(yuǎn)、交通不便、購(gòu)物環(huán)境嘈雜、售后服務(wù)的麻煩等一些因素，它所能吸引到的消費(fèi)者會(huì)是很少的一部分，不會(huì)影響到大的消費(fèi)形態(tài)和格局。

La vente au détail sur le marché de gros est en fait ancienne et cette tendance va se poursuivre, voire s' accentuer.

B) la concurrence entre les grossistes est également très vive, ce qui oblige les grossistes à créer de nouvelles sources de profit;

Fang horloge: Je pense que les vêtements en gros sont déjà à la fin de l 'industrie de l' habillement, le modèle de gros sera certainement moins important que l 'industrie de l' habillement.

Le modèle de gros est un produit essentiel du développement de l 'habillement, le marché de l' habillement dispose de ressources limitées en matières premières, en ressources de pformation limitées, en ressources humaines, matérielles et financières limitées, ce qui aboutira à l 'ère de l' intégration des ressources et de l 'optimisation des actifs, et sera remplacé par une nouvelle plate - forme intégrée de marque.

Par exemple, Beijing bairong: le commerce de détail + Bureau de marque plate - forme intégrée; Harbin Red Blog: le commerce de détail + image de marque plate - forme intégrée.