L'Importance Des Mécanismes De Gestion De Localisation

Le 22 février, des appareils électroménagers géant en Amérique du Nord (Best Buy une soudaine en Chine) a annoncé la fermeture de tous les neuf magasins de vente au détail de sa propre marque et le siège de la Chine, une pierre Mottaki.

Après deux heures de l'après - midi, Best Buy à Nanjing discret lors d'une conférence de presse, a annoncé l'intégration commerciale à appareil de cinq étoiles.

Best Buy prendre double marque en Chine, à double mode de fonctionnement, à essayer de devenir de changer de cha?ne de l'industrie électronique avec la Chine.

Cinq ans, à partir de l'original "au loup" jusqu'à maintenant désespérée, modèle Nord - américain Best Buy fier en Chine a perdu.

De même, les états - Unis de bricolage, de matériaux de construction de détaillants Home Depot a également fermé le magasin la Chine continentale, parce que sur le marché local des erreurs de jugement, de distributeurs de matériaux de construction la plus grande Europe France Saint - Gobain investir en Chine, au distributeur de matériau de construction americaine Paris étrangère déclarée, à cause de la mauvaise gestion, d'énormes pertes, a décidé de retirer du marché chinois, la société de beauté Thai (Mattel) Barbie magasin 6 étages situé à Shanghai est fermé, les poupées Barbie dans ses marchés traditionnels partout, l'enthousiasme des consommateurs chinois commencent à s'estomper.

Les escargots se promener

En 2003, la Chine a buy au Bureau.

Mais après l'entrée de la Chine dans le magasin, Best Buy pose part n'a pas trouvé de canal et de fa?on lisse, un message beaucoup d'entrave souvent dans les journaux.

En 2006, 汪建國 buy acquisitions fondé five star.

En novembre 2008, 18 mois après la région de Shanghai Xujiahui un premier magasin buy a, dans la ville de Zhongshan Park a ouvert la deuxième magasin, mais cette zone avait déjà été viens, Suning et d'autres industries de l'oligarchie ancrés.

Best Buy 楊得銘 de deuxième génération leader de la Chine a le sentiment, à payer les frais de scolarité après co?teux, Best Buy en Chine a enfin appris aux autorités compétentes du Gouvernement de soumettre le formulaire de demande.

Néanmoins, dans cinq ans, la Chine, Best Buy a été l'expansion lente, simplement en Chine pour neuf sorties, dont six à Shanghai, Pékin, Suzhou et Hangzhou ayant chacune une maison.

Par rapport au cours de la même période, les états - Unis fait 500 magasins, Suning ouvert un magasin buy 310, en revanche, de telle sorte que la forme des escargots de marcher.

En 2006 a été le développement 100 que Five Star acheter des fusions et acquisitions n'est pas satisfaisante, 5 ans seulement fait 170 stocke, à l'exception de Qingdao, Zhejiang, Anhui, Henan, Sichuan, Yunnan, sept divisions, d'autres sont concentrés dans la province du Jiangsu.

Cela montre un buy clé dans le marché chinois, à l'exception de Shanghai est du Jiangsu, reste dans la phase de distribution régionale.

Après fusion, Five Star, Président de la 汪建國 voulu à Shanghai et d'expansion, mais buy au Siège, j'espère que le développement urbain dans un buy de conflits, la marque propre ne peut abandonner.

En 2010, essayons de cinq stocke le nouveau n'a pas eu plus tard, certains fournisseurs ont commencé à coopérer avec la contraction de la Best Buy.

Dit comme 楊東文 Vice - Président Skyworth Groupe, Best Buy après 7 magasin n'ont - ils pas entrer.

La beauté des appareils d'un exécutif sur le Zhejiang ", a déclaré la beauté à Best Buy un an d'expédition, au mieux, 1 milliards de yuan, viens, par rapport à l'échelle du système des milliards de yuan Suning, Best Buy n'est pas la peine de mettre trop de ressources.

De ne pas parvenir à des économies d'échelle, les fournisseurs locaux pour appareils électroménagers buy n'est pas un rhume, Best Buy donc pas eu à faible prix, aucun avantage.

Les attentes des clients et sensible aux prix chinois buy entrer quand déjà dans l'espoir de la consommation sur le marché de la classe moyenne émergente de la croissance rapide de contraste de chute, Best Buy a enfin trouvé leur impuissance, est réduit à Viens, Musée de l'expérience Suning et 360buy.

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Nan Bei Poncirus trifoliata Citrus

Best Buy a été prise de rachat du mode de fonctionnement de l'appareil ménager, mais, en réalité, et de l'industrie de la cha?ne a été largement critiqué "financier" mode ouvert de distance, tout en soulignant que "la diversité de l'expérience des services".

Ce mode permet à Best Buy en Amérique du Nord d'expansion rapide, mais est devenu un Best Buy achoppé sur le marché chinois.

Opération de rachat sur le terminal de la cha?ne de fonds très exigeante, depuis l'achat de biens, d'auto - engagé à Best Buy des co?ts élevés, fatigué et l'expansion de la vitesse.

Bien que l'argent comptant au plus a commencé par le fournisseur de bienvenue, mais l'opération de rachat de couper les fournisseurs sur un terminal de commande, les fournisseurs s'inquiète également Best Buy sans partialité du Guide de sorte que la baisse de performance.

Le plus gênant, avec des pertes de Best Buy croissante, l'argent est un noeud en mode uniquement pour un an après ne peut être effectuée.

Il n'y a pas de co?t Fandian entre en jeu, mais jusqu'à 15% pour les fournisseurs de se plaindre sans cesse.

Best Buy Chine pour son influence n'est pas aussi l'approvisionnement mondial de sorte que les fournisseurs en Amérique du Nord espoirs.

汪建國 que 100 que "coeur" pas acheter, et pour l'homme ".

Buy auto - en Chine, au début, presque tous les postes importants responsables ont été fréquemment de remplacement.

Dans deux ans, la plus grande décision de ses responsables du marché chinois a changé deux fois.

Best Buy, la Chine, le Président 呂維民 dans au début de son mandat ambitieux, mais un peu le a été discrètement remplacé.

Il y a un an, Best Buy le Vice - Président et Monsieur Patel Président de la région Asie - Pacifique et de bureau.

Changement de haut niveau au Siège, est une conséquence directe de l'équipe des dirigeants chinois de l'instabilité du marché.

汪建國 pense, et ne prennent pas en "isme", accepte de Best Buy, un système de gestion de la culture régionale, car il y a pas.

"De la gestion financière, au niveau de l'arrière - plan de l'industrie, de l'appareil de cha?nes humaines peut être amené à utiliser, et le service, de niveau de prix, la réception des produits, doit intégrer la situation de la Chine".

En 2008, à la suite de la démission de 呂維民, successeur 楊得銘 lancé "

Cela a indubitablement suscité le mécontentement des fournisseurs.

En l 'absence d' une taille suffisante, le fournisseur estime que Best Buy n 'a pas de raison de suivre l' exemple des états - Unis et du Bénin.

Wang Jianguo espérait que Beth achèterait un accès à la terre chinoise, mais Best Buy n 'a appris que la fourrure et n' a pas poursuivi ses objectifs:

Mauvais

La société de marché que le Vice - président Xu Yuan, de fermer boutique juste Best Buy un ajustement stratégique: "C'est cette stratégie, comme une entreprise pour ajuster la ligne de produits, ce qui contribue à son développement futur.

Mais Best Buy dans le marché chinois semblait un peu plus profondes.

Après la crise financière internationale, Best Buy ralentissement des progrès en Amérique du Nord, au troisième trimestre de 2008 des bénéfices d'exploitation a chuté de 13.98%.

Et en 2010 Best Buy la troisième saison de résultats financiers, Best Buy bénéfice net de 217 millions de dollars, soit une baisse annuelle de 4,4% de l'année précédente, la mise en ?uvre de 119 millions de dollars de recettes, soit une baisse de 1,1%.

En raison de performances n'atteint pas les attentes du marché, Best Buy les actions s'est effondré.

Au troisième trimestre, après publication des résultats, des actions de Best Buy a chuté de 18% des actions de l'entreprise, de créer le plus grand déclin depuis ao?t 2002.

Best Buy précaire en Amérique du Nord au Siège, ce qui entra?ne un manque de confiance à l'expansion du marché chinois.

Best Buy a laissé le vide a été rivaux convoite depuis longtemps, par Foxconn et Metro afin de créer des millions de la Ville, son style de gestion similaire.

Best Buy de départ, la ville a déclaré que des millions à Best Buy tels que le service après - vente de projets et de programmes dans les cinq prochaines années offre 100 magasins.

Mais le développement de plate - forme de commerce électronique de détail permet également de la situation du marché devient plus complexe, 360buy prédéfinie des objectifs à atteindre en 2011 les ventes de 400 milliards de dollars.

En ligne de la double peine, Best Buy sont marginalisés.

Soit déplacé par cinq étoiles, relancer, ou la contraction avant d'essayer de faire un come - back, Best Buy n'est pas d'admettre la défaite déjà: le 27 février, Best Buy 宋大衛 Directeur général en Chine, à Shanghai, dans un proche avenir Best Buy a deux magasins à nouveau mode d'ouverture.

Le Best Buy pourrait essayer de vente en ligne, ou le mode de fonctionnement de téléphone mobile de l'introduction de la Chine, de fournir une excellente solution mobile.

Sa propre marque et Best Buy toujours à la conception, la fabrication, l'entreprise sera également le développement durable.

宋大衛 dit: "on n'abandonne pas le marché chinois".

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Le géant de l 'électroménager nord - américain Bess achète en Chine pour perdre la ville de blé - de l' investisseur industriel à l 'investisseur financier.

Ce qui est le plus important, c 'est que Best Buy n' a pas résolu le problème de la "localisation".

Premièrement, les stratégies de développement endogènes ne sont pas claires.

Il n 'y a pas cinq ans pour entrer sur le marché chinois.

Comme chaque commandant a ses propres idées stratégiques et ses propres plans, le renouvellement fréquent de son poste entra?ne inévitablement une discontinuité dans la stratégie de développement du marché chinois.

Même si le siège de basket a ses propres considérations pour chaque changement de classe, il est vrai qu 'il n' a pas été possible de mettre en ?uvre efficacement une stratégie de développement locale.

Et de la stratégie de développement n'est pas clair, qui dépendent de la "valeur de service personnalisé et de l'expérience d'achat" buy, et ne peut pas être ce genre de l'avantage concurrentiel de jouer efficacement.

Deuxièmement, l'inefficacité de la localisation de mode de fonctionnement.

En dépit de Best Buy en 2008 a commencé à mettre en ?uvre la "localisation" opération de changement, mais toujours pas de changer le mode de fonctionnement américain.

Best Buy finalement ce revers graves acclimaté, son mode de fonctionnement est l'industrie du consensus, mais aussi de laisser ce champ de vente au détail ou de combat américain dans le mode de fonctionnement et le mode de fonctionnement du marché chinois en Chine a été voir le résultat.

C'est sur la base de cette opération de rachat de mode lié à volume élevé et une marge de soutien, Best Buy vitesse d'expansion de ces dernières années, été viens, Suning loin derrière, ce n'est pas difficile de comprendre pourquoi le fournisseur de l'appareil ménager pour cent à l'échelle de l'acheter n'est pas un rhume.

Troisièmement, le manque de personnel de gestion de localisation.

Le mode de fonctionnement américaine, sur la base de la plupart des opérations de Best Buy et la décision de siège mondial des instructions, et à l'équipe de gestion de localisation de créer est manifestement insuffisante, à des connaissances et de l'expérience sur le marché chinois est trop court, ne peut pas s'adapter au marché chinois n'est étrange.

En fait, l'original est 汪建國 Président 100 que Five Star acheter de fusion est émis "et n'utilisant pas de regrets sur" les gens.

Et c'est le Best Buy par la pformation de localisation de talents dans le marché chinois n'a pas, dans le mécanisme de gestion, la culture d'entreprise, etc. ne sont pas comprendre l'existence de règles de marché intérieur, mais aussi pour son destin échec aujourd'hui marquée.

En fait, Best Buy immense courage n'est pas le cas, la localisation de l'erreur dans d'autres entreprises de détail à l'étranger lui - même d'un coup d'oeil.

Best Buy en avant et après, il y a des géants de nombreux étrangers tels que Home Depot, états - Unis d'Amérique ode à Paris, Mattel, également dans le marché chinois, mais actuellement face acclimaté, gêne pas à terre.

Oublié la "localisation", sera le principal sujet de vente au détail géant sur le marché chinois à réexaminer.