Ne Laisse Pas Le Paradoxe Du Marketing T'Influencer.

J 'ai toujours eu l' idée que je grossis parce que j 'ai bon appétit et bon digestion.C 'est ce que m' ont dit les vieillards et les médecins dans le passé, et je l 'ai toujours maintenu.Jusqu 'en 2006, quand je suis allé à l' h?pital pour un examen complet, un médecin m 'a dit que j' étais obèse parce que j 'avais un mauvais intestin et une mauvaise digestion.Mais quand il m 'a demandé si j' étais souvent payé, bourré, bouffé de viande, souvent dilué et peu sportif, je me suis senti un peu surpris, voire choqué, comment le docteur aurait - il su?Ce n'est qu'à ce moment - là que j'ai vérifié la véracité des déclarations des médecins, parce que j'ai toujours cru aux faits et à la science et que je n'ai guère confiance en l'expérience et les sentiments liés à l'étude de mathématiques et à la fa?on dont les années de gestion et de marketing ont conduit à la réflexion.　
En faitMarketingDans ce processus, nous sommes souvent retardés par des idées commerciales apparemment correctes mais erronées.

Tout d'abord, seuls les produits à bas prix peuvent être vendus.

A chaque réunion de marketing, les opérateurs demandent des promotions, des baisses de prix, ils pensent toujours que les produits à bas prix peuvent être vendus bien, et ils demandent 9,9 dollars de prix exceptionnels et de prix de choc.La raison pour laquelle un opérateur demande un prix bas est généralement de voir un concurrent faire un prix bas.PromotionLes concurrents ont raison. Les ventes à bas prix de leurs concurrents peuvent avoir de graves répercussions sur leurs propres ventes.PrixLe deuxième est que les consommateurs aiment acheter des produits à bas prix.Dans la pratique, les consommateurs qui achètent des produits, même s'ils comparent les prix des produits de même qualité, n'ont pas nécessairement l'intention d'acheter des produits à bas prix.Des études ont montré que les consommateurs n'aiment pas acheter des produits bon marché, mais plut?t des produits bon marché.　　

Si votre produit est vendu à un prix spécial de 9,9 yuan au début, je pense que ce produit est difficile à faire du bon marché, parce que le consommateur pense que votre produit ne vaut que 9,9 Yuan, la qualité, le rapport co?t - efficacité n 'est pas élevé, le consommateur n' est pas bon marché.En outre, votre produit n 'a pas d' espace de fonctionnement, le produit sans espace de fonctionnement est voué à l 'échec au début.Je vois souvent à Hong Kong des supermarchés de baijia et de huikang qui proposent des produits d 'un prix positif de plus de 30 yuan à des prix préférentiels ne vendent que 19,9 dollars.Un ami de Hong Kong a dit que sa femme allait presque tous les vendredis au supermarché pour acheter des produits de luxe.Cela prouve que les consommateurs aiment toujours profiter des produits bon marché, mais pas les acheter.　　

Le consommateur est Dieu.

Beaucoup d 'entreprises pensent que le consommateur est Dieu!Il est logique de penser que les besoins des consommateurs doivent être satisfaits et que seuls les consommateurs peuvent satisfaire leurs souhaits.Est - ce vraiment nécessaire?Pouvez - vous satisfaire tous les besoins des consommateurs?Une entreprise ne peut satisfaire qu'une partie du consommateur et ne peut pas satisfaire tous les aspects du consommateur.Parce que les entreprises ne peuvent pas faire de l 'excellence, comme une personne ne peut pas être le championnat du monde entier: à la fois le football et le basket - ball.Si un médecin sait tout et dit que tout peut guérir, je pense qu 'il est difficile de guérir n' importe quelle maladie, comme l 'huile de magnésium.Ainsi, une personne ne peut être qu 'un domaine d' excellence, un expert, un ma?tre, mais pas un ma?tre tout - puissant.Cela est particulièrement vrai pour les entreprises, qui sont fortement tributaires des ressources et de l'environnement, qui ne peuvent que faire d'excellents produits ou services par rapport à d'autres concurrents et qui ont déjà un avantage comparatif considérable.　　

Par conséquent, les consommateurs doivent écouter, mais pas tous, mais seulement à titre de référence.Nous devons choisir d 'écouter l' entreprise en fonction de sa situation réelle.Les consommateurs ne sont pas Dieu!　　

Le plus grand nombre possible de distributeurs

J 'ai été surpris d' être allé dans une entreprise où il y avait plus de 200 distributeurs.Les plus gros distributeurs ne vendent que 350 000 par mois et les plus petits n 'ont pas tiré une seule cargaison pendant six mois.Toutefois, huit opérateurs de l 'entreprise développent en permanence des distributeurs, 200 distributeurs répartis dans six provinces et les distributeurs les plus éloignés à plus de 700 kilomètres de l' usine, répartis de fa?on assez dispersée.Le patron est d 'avis que plus les opérateurs sont épais, plus il y a de clients, plus les distributeurs sont bons.　　

Après le début des consultations, j 'ai convaincu le patron de consacrer cinq mois à l' essentiel de ses ressources à 10 distributeurs, et de s' employer énergiquement à soutenir ces 10 distributeurs.