似て非なるマーケティングの観點をあなたに影響しないでください。

私はいつもこのような観點があって、自分が太っているのは食欲があり、消化がいいからだと思います。

昔、お年寄りやお醫者さんたちがこう言ってくれました。私もずっとこの観點を守っています。

2006年のある日、私は病院に行って全身検査をしました。ある醫者によると、肥満の原因は胃腸の不調と消化不良です。

でも、彼がいつも付き合いが多い、お酒が多い、肉が多い、下痢や運動が少ないと聞きました。

私はこの時やっと醫者の話の正しさを証明しました。事実と科學を信じていますので、経験と感覚をあまり信じません。これは自分が數理科を勉強して、長年管理とマーケティングに従事してきた考え方と関係があります。

実は

第一に、安い商品だけがよく売れる。

営業會議を開くたびに、営業マンはセール、値引きを要求します。価格の安い商品がよく売れると思っています。

営業マンが安い価格を要求する理由は普通2つあります。

特価で売れるとは限らないです。もしあなたの商品が最初から特価で9.9元で売られているとしたら、このような商品はよく売れるのは難しいと信じています。消費者はあなたの商品自體は9.9元の価値しかないと思っています。

また、あなたの製品には操作空間がありません。操作空間がない製品は最初から失敗することに決まっています。

香港に行くと、百佳さんと恵康さんのスーパーによく會います。30元以上の正価の商品をセールの時に19.9元だけ売っています。香港の先生たちはこのように利益を譲っているところを見ました。

香港の友達によると、奧さんはほとんど毎週金曜日にスーパーに買い物に行きます。

この中で古い言葉が証明されました。消費者はいつも安いものが好きですが、安いものが好きではありません。

第二に、消費者は神様です。

多くの企業がこのような観點を持っています。消費者は神様です。

消費者の需要を満足させなければならないというのは、消費者の言うことは至言であり、消費者の希望を満足させることこそが正しい。

本當に必要ですか？

消費者の需要は全部満足できますか？

一つの企業は消費者の一部だけを満足させることができ、消費者の各方面を満足させることができない。

企業が優秀になることはできないからです。一人で総合優勝できないように。サッカーのボスであり、バスケットボールのボスでもあります。

醫者が何でも分かると言ったら、どんな病気でも治ると思います。彼はどんな病気でも治りにくいと思います。

だから一人はある分野で優秀になり、専門家になり、大家になることができます。

企業は更にこのようにして、資源と環境の影響を受けてとても大きくて、ある方面の製品あるいはサービスを他の競爭相手に対してすることしかできません。

ですから、消費者の話は聞くべきですが、全部聞いてはいけません。參考にするしかないです。

私たちは企業自身の実際の狀況に合わせて選んで聞きます。

消費者は神様ではない！

第三、ディーラーは多ければ多いほどいいです。

私はある企業に相談に行きましたが、この企業には200以上の販売店があることに驚きました。しかし、會社の売上高を調べたら、毎月の売り上げはまだ500萬元にも満たないことが分かりました。

その中で最大の売上高のディーラーは毎月35萬しか販売していません。一番小さいディーラーは半年も車を引いたことがありません。

しかし、會社の8人の業務員は販売店を絶えず開発しています。200人の販売店は6つの省に分布しています。一番遠い販売店は工場から700キロ以上離れています。

社長の観點は業務員のノートが厚いほどいいです。お客さんが多いと思います。ディーラーが多いほどいいです。

コンサルティングが開始された後、5ヶ月間で資源を10つのディーラーの中に重點的に投入するように社長を説得しました。この10つのディーラーは改良と実行措置を実行することによって、半年の間に、この10つのディーラーは元の分散型の協力から緊密型の協力に変わり、売り上げも緊密な協力の中で急激な向上を得ました。