PK - K - K!Deux Marques De Fashion.

Vancouver

Chen Nian

Ces dernières années, avec UNIQLO en Chine

Mortel

Brand Positioning and Brand Strategy Analysis

Commen?ons par les deux publicités classiques de Van Gogh et Wang lhodin.

Han Han Han, leader de l 'armée après 800 ans, a osé dire qu' il était capable de critiquer certains aspects sombres et hypocrites, de parler d 'indépendance et de réussir.

Et Wang lhodan, depuis l 'écran jusqu' à la vie réelle, montre sa vraie nature, est facile à approcher, adhère à ses principes et à sa personnalité, est confiant et cherche à réussir.

En lisant ces messages publicitaires en silence, en associant l 'image de Han Han Han et Wang luodan, on peut décrire clairement le groupe cible de consommateurs que les gens ciblent: un groupe de 800 jeunes qui cherchent à l' indépendance, à l 'individualité, à la mode, à la recherche active de leur propre succès, voire au - delà, est un groupe de gens ordinaires qui ont une quête extraordinaire dans le monde ordinaire.

Au fur et à mesure de l 'évolution de l' époque, 800 sont progressivement devenus une force forte sur le marché de la consommation sociale, après 9000, la part de la consommation augmentera d 'année en année.

La mentalité et le comportement de consommation de ce jeune groupe de consommateurs sont très marqués: ils sont souvent des enfants seuls, ils sont trop pris en charge par les a?nés pendant leur croissance, ils forment un esprit rebelle, recherchent l 'espace, la liberté, l' individualité, ils sont à l 'avant - garde de La mode, la recherche de l' identité sensorielle, la science et la technologie de la vie et la Constitution de réseaux.

Il ressort de l 'image de marque des gens et des produits que les gens ordinaires comprennent parfaitement la psychologie de consommation et les comportements de consommation de ces jeunes, tandis que les stratégies de positionnement et de marque doivent toujours s' articuler autour d' un groupe cible de consommateurs.

Les valeurs fondamentales de la marque de tous: un mode de vie simple et facile.

Le positionnement des marques de tous les clients: une marque Internet qui s' engage à fournir aux jeunes consommateurs une vie de qualité et de précision, de bonne foi et de fournir aux consommateurs des produits de qualité et de prix abordable, est un simple et facile de style de vie.

La stratégie de marque de tous les clients: les marques de leurs propres produits utilisent une seule marque "vancl", marque de grande envergure, sous le drapeau de nombreuses lignes de produits, avec des caractéristiques de la population civile.

Cette stratégie de marque peut facilement à court terme créer la notoriété de la marque de tout un chacun et développer rapidement les racines de la marque de tout un chacun; toutefois, à long terme, elle ne favorise pas le marketing précis et la fidélité des consommateurs.

Stratégie de produits: un grand nombre de produits, des prix populaires, la plupart des produits dans 29 - 399 yuan de prix de bande, les produits de loisirs et de vente de vêtements.

A attiré de nombreux jeunes utilisateurs sensibles aux prix, mais très attrayants pour les jeunes en col blanc de haut niveau.

Stratégie de Canal: tous pour la marque en ligne B2C boutique.

Stratégie de promotion de la marque: Multi - angle d 'intégration de la marque de diffusion.

Par le biais de la promotion de prix spéciaux, de la publicité traditionnelle, des médias planétaires en ligne, des forums de blog en ligne, de micro - blog et d 'autres interactions de réseau, de voix de Star, de parrainage d' intérêt public, de marketing d 'événements, d' alliances p - hétérogènes, etc.

Cette stratégie de promotion permet de toucher le plus grand nombre possible de consommateurs, mais les co?ts de la diffusion des marques sont élevés et peuvent entra?ner des gaspillages inutiles ou une surdiffusion.

Vestiaire

Brand Positioning and Brand Strategy Analysis

Le Japon "UNIQLO" est une célèbre marque de loisirs dans le monde entier, est classé au premier rang de l 'industrie mondiale de la distribution de vêtements (Fast - Retailing) sous le drapeau de la marque principale.

La Banque d 'excellence insiste pour fournir aux consommateurs du monde entier des produits modernes, simples, naturels, de haute qualité et faciles à combiner, la promotion de l' idée de "Bailian" est également connue du monde entier.

La Banque d 'usure est entrée sur le marché chinois dès 2002, et ses résultats ont été médiocres au cours des premières années en raison de la méconnaissance du marché chinois, jusqu' en 2007, date à laquelle h & M, de Suède, est arrivé en même temps que c & a, des Pays - Bas.

Ces marques Fast Fashion ont rapidement restructuré la conception de la mode des consommateurs de l 'intérieur de la Chine, et ainsi s' est embarqué dans une Fashion rapide, les résultats d' exploitation ont commencé à s' améliorer.

En 2006, yuanku invite la célèbre société de publicité 4A Electronic Group, a remodelé l 'excellent magasin en Chine stratégie de marque.

Yuku sur le marché chinois des groupes cibles de consommation: plein de confiance en soi, la confiance en soi, la poursuite constante de la qualité de la vie et du succès de la carrière, de profiter pleinement de l 'heure actuelle, dans la direction positive de la classe moyenne.

Une collection de valeurs fondamentales de la marque: parfaite combinaison, ma personnalité.

Positionnement de la marque de l 'USB: avec la qualité de l' USB, la conception simple, riche en couleurs, de vous donner un paradis déducteur de soi - même, de satisfaire à votre parfaite combinaison, de vous permettre d 'exprimer pleinement votre personnalité, de parfaire mon style.

La stratégie de marque de l 'USB: adopter une seule marque "UNIQLO", mais pas de produits spécifiques de la marque logo, pour tous les groupes de vêtements.

Stratégie de produits: un grand nombre de produits, de grands prix, la plupart des produits dans la bande de prix 59 - 1499 Yuan, les produits de loisirs et de vente de vêtements d 'affaires.

Les nouveaux produits sur le marché rapide, avec l 'avantage de la marque internationale a attiré de nombreux jeunes col blanc de la population.

Stratégie de canaux: la grande majorité des magasins sont des entités, et principalement dans les zones urbaines de première ligne, les boutiques en ligne, complétées par le site Web de Taobao Platform shopping, à l 'heure actuelle, la vente en ligne des magasins uniques dépassera les magasins de l' entité.

Stratégie de promotion de la marque: les principaux moyens de promotion des prix, des entreprises de marketing sur place, réseau interactif de marketing.

Le plus louable est l 'utilisation d' un outil de marketing interactif basé sur Widget pour intégrer les jolies filles, la musique et la danse dans un outil comme l 'horloge, afin de créer des liens entre le public et la marque et d' utiliser une stratégie de communication de marque en ligne pour sélectionner les jeunes filles et les jeunes filles qui participent à l 'intégration de la photographie d' uniqlock, qui est en fait un ? super - Express ? japonais.

{page} u break}

Stratégie de riposte des clients à l 'usure

Comment réagira - t - il face à l 'offensive en ligne de la boutique d' excellence?

Segmentation du marché, séparation des marques

Le groupe cible des consommateurs est un groupe de jeunes qui recherchent l 'indépendance, l' individualité, la mode, la poursuite active de leur propre succès, est un groupe de gens ordinaires dans le monde ordinaire avec une quête extraordinaire.

Il est évidemment irréaliste qu 'une seule marque cherche à attirer un tel groupe de consommateurs.

Ainsi, dans la mesure où les mortels ont une certaine base de marque, dans l 'esprit de marque unifié "mortels", il faut faire des espaces appropriés.

Il a été proposé de diviser davantage les ? grands groupes de consommateurs ? en plusieurs sous - marchés séparés par des ? sous - marques ?, tandis que les marques en général resteraient ? mortelles ?.

Chaque sous - marque a une marque pour le marché cible.

Dans les sous - marques, il faut mettre l 'accent sur l' image actuelle des marques à bas prix pour les mortels, afin de former des sous - marques relativement haut de gamme.

Par l 'intermédiaire de la marque unique et séparée de la force de l' image pour résister à l 'offensive de marque de l' usure.

Relations en ligne dans les magasins des entités armées

à l 'heure actuelle, tous les clients sont des boutiques en ligne, s' adapte à l' actuel marché chinois d 'achat en ligne pour maintenir une forte croissance de l' environnement.

En 2010, le marché chinois d 'achat en ligne a atteint 470 milliards de dollars, d' une part, la croissance rapide de la taille des utilisateurs, d 'autre part, les marques traditionnelles, les canaux sont entrés sur le marché en ligne, l' offre et la demande sont en plein essor.

Les chaussures de vêtements restent la première catégorie d 'achat en ligne, la part continue d' augmenter.

Bien que le marché du réseau soit important, les ventes dans les magasins d 'entités continuent d' occuper la part la plus importante du marché de détail, et l 'expérience pratique des consommateurs est particulièrement importante pour les produits de chaussures et de vêtements.Fruit.

Après capture de 800, après formation de 9000.

Le Groupe de consommation dominant des consommateurs est actuellement de 800, mais avec le temps, le Groupe de consommateurs au - delà des 9000 va s' élargir et la manière de s' adapter à l 'évolution des consommateurs, la création de marques est une question prioritaire pour les consommateurs à l' avenir.

à l 'heure actuelle, le travail de base est de saisir 800, de cultiver 9000 groupes de consommateurs, de cultiver les racines de la marque, d' élargir l 'espace de croissance de la marque, ce qui permet également à tous les citoyens de trouver l' avant - garde dans la concurrence avec les marques internationales.

Privilégier les résultats et mettre davantage l 'accent sur la mise en place de systèmes opérationnels

UNIQLO, et d 'autres marques internationales de mode rapide a une longue histoire, a passé l' épreuve du marché, a un ensemble capable de produire un grand nombre de systèmes d 'exploitation m?rs en fonction des besoins des consommateurs.

Le succès initial est le résultat de l 'adaptation à l' environnement général du marché chinois.

Avec l 'entrée en vigueur des marques internationales de mode rapide sur le marché chinois, l' intensité de la concurrence sur le marché va encore augmenter, le jeu sera la compétitivité de base invisible des consommateurs.

Pour les marques de détail, cette compétitivité de base est axée sur les besoins des consommateurs et l 'expérience des systèmes d' exploitation des entreprises, y compris une série d 'activités telles que le positionnement et la promotion des marques, la recherche et l' innovation de produits, la planification et la tarification des produits, la Planification et la construction des canaux, la logistique et les services à la clientèle.

Pour les jeunes gens qui ont survécu à une période de risque d 'entreprenariat, il est essentiel d' améliorer la situation.