Mode De Vente: S' Appuyer Sur L 'équipe D' Acheteurs Et De Nouvelles Stratégies Pour Résoudre Les Goulets D 'étranglement

Avec une équipe d 'acheteurs et de nouveaux articles.

En 2009, 羅啟梁 de Hong - Kong, 37 ans, a re?u un chasseur de tête, l'a invité à plein temps à Shenzhen d'une société établie en une seule année de passerelle de site Web de vente de biens de luxe en ligne comme.

羅啟梁 était nouvelle Yaohan de Macao (New Yaohan)

"Je suis sur le commerce électronique de ce secteur très intéressé, il pense qu'il est très difficile, et rejoint le réseau de la passerelle.

Lu qiliang dit au premier journal financier et économique.

Luo qiliang est à l 'heure actuelle responsable du réseau d' acheteurs de Hong Kong, principalement avec des marques internationales à Hong Kong pour négocier des emplois, y compris un petit nombre de marques chinoises.

Zou Xiu réseau est devenu le plus grand site de vente en ligne de produits de luxe.

Selon les données fournies par le fondateur du réseau, Kevin Hong, en 2010, le réseau a généré plus de 200 millions de yuan de recettes, soit une croissance explosive par rapport aux 40 millions de 2009.

La croissance rapide du réseau de Zou Xiu a bénéficié de l 'expansion du marché chinois des produits de luxe ces dernières années.

Selon un rapport publié en mars par McKenzie sur le nouveau marché chinois des produits de luxe, le marché intérieur des produits de luxe atteindra 80 milliards de yuan en 2010 et 180 milliards de yuan en 2015, soit plus de 20% du marché mondial des produits de luxe, soit plus que le Japon n 'en est devenu le plus grand marché mondial.

Selon Gui Wenhong, à l 'heure actuelle, le réseau de vente en ligne de plus de 2000 marques, dont plus de 120 de grandes marques de luxe dans le monde, les produits de luxe représentent 15% du total des ventes, les autres marques de mode de deuxième et troisième ligne.

En 1992, dipl?mé de l'Université de commerce extérieur, 紀文泓 à Shenzhen pour le commerce international, les vêtements et chaussures pour l'importation et l'orifice principal.

Quand il a souvent affaire à quelque chose comme Reebok, Columbia ce mode sport genre de marque, avec l'expansion des affaires, il a commencé à participer à la conception, la gestion de ces marques OEM, marque, etc. le système de tarification de liaison.

Commerce et voyager à l'étranger pendant de nombreuses années, lui a permis de circulation avec une vision plus large de l'observation de la marque internationale.

Il a trouvé beaucoup de la marque au niveau mondial qui est fabriqué en Chine, mais en raison de l'étranger - magasin magasins différents formats de tenir ces biens, le magasin est à la marque commerciale et le co?t de la location des compteurs et de circulation de la Chine est élevé, leur prix à vendre à bon marché que La Chine.

Il est en Italie a vu un sac gucci total d'environ 1000 euros, retour à la maison le paquet de découverte à vendre le même style de 1300 euros.

Dans le même temps, il a également vu la marque internationale des deuxième et troisième ligne aussi bien que dans le marché chinois, mais je n'ai pas de pratique de canaux.

"Il y a un cristal de trouver en Irlande, je veux entrer sur le marché chinois, ils sont dans la visibilité de la marque peut être inférieure à la campagne, mais en Europe est assez connu."

紀文泓 pense qu'il est nécessaire de leur faire une optimisation des ressources, le commerce électronique est un point de départ optimal.

紀文泓 a décidé de faire du site de luxe dans une vente.

Aux états - Unis, un site Web de commerce électronique similaire a été de 10 ans.

En 2009, la Neiman Marcus magasin le magasin, Macy 's Web pour ces, des biens de consommation à base de site de ventes de rangée dans le domaine B2C Top 20.

Au début, il a voulu faire une catégorie verticale de site Web, cette idée a été rapidement la négation, car telle est tombent dans la concurrence des prix, et l'autre est incapable de satisfaire les consommateurs à acheter dans le processus de demande de croisement.

En 2008, la passerelle de réseau en ligne de produits pour vêtements, principalement, et la vente de produits cosmétiques, de chaussures et de vêtements de paquets, dans lequel un rapport d'environ 30%.

Et un site Web de commerce électronique de tous les produits de luxe similaire, un site Web de vente de secrets est toujours le prix - à l'étranger pour la saison des remises, principalement, de marque et des concepteurs de personnalisation célèbre complémentaire; en Chine pour la saison de rabais rabais de prix d'achat, principalement, de nouveaux produits à l'étranger, complétée par la ligne de l'utilisateur est difficile à accepter de luxe n'est pas remise.

Passerelle de réseau achemine également commencé par saison de rabais, mais bient?t, 紀文泓 que la saison de remise si le prix attractif mais assez souvent, Code d'interruption, provoquant la perte de clients.

Et à augmenter la viscosité de clients, il faut augmenter la proportion en saison de nouveaux produits.

Maintenant, plus de 60% de la proportion de passerelle de réseau à de nouveaux produits, de remises de 7% à 9,5% inégales, et des remises sur des marchandises susceptibles de inférieure à 2%.

"A pu fournir cette remise est l'achat de masse et de gestion conjointe.

紀文泓 dit maintenant de passerelle Internet de 30% et de marques de luxe est une opération conjointe.

Inventaire virtuel utilise principalement des produits de luxe sur un site de vente en ligne, et de manière à acheter à la vente au consommateur final.

Cela a conduit à des consommateurs de réception de longue durée, ou parfois rencontre en rupture de stock.

Le réseau est basé sur l 'achat et l' exploitation.

Selon les données fournies par Gi Wenhong, 70% des produits du réseau sont actuellement achetés ou vendus.

Il ne considère donc que le réseau Silver Thai, également axé sur l 'achat et l' exploitation, comme un concurrent direct.

Selon le premier Financial Weekly, le point clef de la concurrence sur les sites de luxe est la richesse des sources d 'approvisionnement.

En fait, il a toujours été sur ce point, Gui Wen Hong ne veut pas perdre les consommateurs en raison de la pénurie de produits, il espère que la qualité du produit lui - même pour attirer les consommateurs à rester.

Depuis le début, les acheteurs sont l 'un de leurs principaux concurrents.

Les acheteurs sont une industrie très professionnelle, peu de praticiens.

En général, avoir 10 ans d 'expérience dans le commerce de détail peut devenir un bon acheteur.

Aujourd 'hui, il y a une vingtaine d' acheteurs comme Luo qiliang, répartis dans différentes villes de 10 pays, dont New York, Paris, Hong Kong et Tokyo.

La plupart de ces acheteurs travaillaient à plein temps, quelques - uns à temps partiel.

Leur mission est de suivre à tout moment les tendances à l 'étranger, de découvrir de nouvelles marques de designer et de répondre aux besoins des consommateurs chinois, de combiner les produits correspondants, la première fois sur le Web.

Le siège de l 'exposition continue également à informer les acheteurs des informations sur les ventes afin qu' ils puissent cibler leurs achats.

En fait, ces acheteurs ont également élargi les filières d 'approvisionnement du réseau et assumé un certain r?le de relations publiques.

"Il n 'est pas facile pour les marques d' accepter le commerce électronique dans un premier temps, et certaines marques qui n 'ont jamais essayé de vendre en ligne ont toujours peur de ne pas savoir comment vendre sur le site Web."

羅啟梁 dit.

Les recettes de l'acheteur de passerelle de réseau est revenu, directement et le volume des ventes d'un crochet, ce modèle permet non seulement de réduire les co?ts de main - d'?uvre, améliore également activement les acheteurs de choisir la bonne marchandise.

Hong - Kong est à présent l'approvisionnement représentent 20% de l'ensemble des sources de la passerelle à l'étranger.

Pour l'achat de canaux, la passerelle est principalement de trois sources fixes.

C'est une marque commerciale elle - même, est une marque de distributeur autorisé, il y a un grand magasin.

Le distributeur de sources d'approvisionnement représentaient environ 40%, les deux autres canaux égale.

"En fait, la structure de source de chaque site de luxe n'est pas identique, différents sites de ressources uniques différents."

L'avantage de la passerelle de réseau 紀文泓 dit que certaines relations de marque de distributeur internationale de faire le commerce international d'accumulation.

Mais face à la demande des consommateurs de biens, vrai ou faux, le personnel du Service de la passerelle en plus de trois canaux d'interprétation, et insiste sur le fait que tous les produits sont de commerce extérieur formelle, il n'y a pas de moyen plus direct pour les consommateurs de la discrimination.

"Il y a des gens qui ne parle pas, peut - être que nous, c'est vrai, on est très préoccupée par ces gens, veux - tu pour gagner leur confiance.

紀文泓 dit.

Afin d'établir la crédibilité, 紀文泓 essayer d'éviter les champs de mines.

Comme il y avait OEM une marque nationale directement à lui parler de coopération, mais il a refusé.

"En fait aussi clairement à moindre co?t les canaux d'achat, mais je veux de manière formelle de négociation à l'avenir de résoudre ce problème.

Kevin Hong.

Pour l 'instant, il peut faire ce qu' il peut faire, c 'est faire un bon service à chaque maillon.

Dans le dernier maillon de l 'Express, avant de créer un réseau d' excellence, Gui Wenhong a pris le temps de comparer les anciennes sociétés de messagerie rapide opérant dans le pays et a finalement décidé de choisir l 'Express fédéral.

Il a constaté que le nombre de plaintes déposées par la Confédération était très faible, mais qu 'il serait plus cher.

Pour une consommation de plus de 250 yuans, le choix de la Fédération signifie que chaque colis co?te de 2 à 3 dollars de plus.

"Mais Federal Express Service est plus s?r, et notre marque et le positionnement des clients."

Kevin Hong.

Avec l 'augmentation du volume des ventes, le principal réseau d' achat et d 'exploitation est soumis à une pression de plus en plus forte de la cha?ne financière, car les marchandises à l' étranger sont payées à l 'avance des commandes, sans délai comptable.

Une fois que les fonds sont mis à rude épreuve, les sources de financement ne sont pas garanties.

En mars 2011, Kai Peng Hua Ying a rapporté 20 millions de dollars de financement, ce qui a soulagé Gui Wen Hong.

La gestion de la cha?ne d 'approvisionnement est un problème pour une société B2C, en particulier pour les entreprises qui ont un commerce international.

Bien que, selon Gui Wen - Hong, moxiu Network ait collaboré avec des grands magasins et des fournisseurs de renommée mondiale tels que Macy 's, aux états - Unis, à la mise en place d' un système professionnel de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement mondiale, ce n' est pas suffisant.

L 'étape suivante du réseau est la mise en place d' entrep?ts normalisés à l 'étranger.

Mais le plus important, c 'est la marchandise.

Dans un premier temps, il a décidé de se concentrer sur le secteur de l 'habillement, car ce marché n' est pas normalisé, ce qui permet d 'obtenir une valeur différenciée.

En ce qui concerne le type de produits du réseau, au début, les marques étrangères représentaient plus de la moitié de la part des consommateurs locaux, a découvert par la suite que les marques trop inconnues n 'acceptaient pas tout d' un coup, a augmenté progressivement la part des marques nationales, mais la part des vrais produits de luxe est restée inchangée, guiwenhong estime que les produits de luxe appartiennent toujours à la population.

En fait, le réseau a également affaibli l 'étiquette de ses achats de luxe.

Selon la planification, la proportion idéale de produits du réseau devrait être de 15% des articles de luxe, 25% des marques étrangères et 60% des marques nationales bien connues.

"L 'avenir du réseau sera plus régional ou international de marques de deuxième et troisième lignes ou de marques de style Designer pour répondre aux besoins multiples d' une population plus large.

La description la plus exacte du site Web est le site Web de la boutique de mode.

Kevin Hong.

Comment faire des courses dans le site de luxe

01 à saisir un peu de temps.

De manière générale, plus le temps de la saison, des remises plus grand, mais vendu plus vite.

02 doit ouvrir la bo?te de voir le produit, puis toucher, inspection de pointes de faux conformément à de multiples types de reconnaissance en ligne.

L'identification des faux - 03 紀文泓, si une pièce de tous les biens, tous les codes de couleur certains mots, c'est un faux de la production nationale, authentique et de retour de l'étranger, le Code de couleur avec la Chine, pas de correspondance.

Si vous avez trouvé la couleur d'un produit de code est approprié pour la Chine, cette affirmation est dans un faux fabriqué en Chine.