Analysis Of Marketing Strategy For Children 'S Swimming

Les piscines pour enfants s' adressent principalement aux enfants agés de 1 à 6 ans et sont distinctes des piscines pour bébés agés de 0 à 1 an et des piscines pour adultes.

Un,

Quels sont les besoins des clients qui choisissent des piscines pour enfants?

Les besoins les plus fondamentaux des clients qui choisissent la piscine pour enfants sont la santé de l 'enfant.

Et comme le bébé de la piscine de l'environnement installations, tous, de services et d'autres facteurs sont pour la santé de votre bébé.

Du matériel, de l'équipement et de la qualité de l'eau de natation de sécurité, de l'état de l'environnement à l'intérieur de la santé de l'environnement et de ventilation, un temps de chauffage de système d'alimentation en eau, etc.; en termes de logiciel, l'environnement de vestiaire confortable et nager de l'environnement, et d'autres services professionnels et de la patience.

Dans chaque élément peut être vu le bébé en bonne santé le kung - Fu, cherche stocke des avantages, à savoir, un noyau de point de vente, et la clé de l'emballage, formé sa propre proposition de vente unique.

Par exemple, avec de nombreuses années d'infirmier de division et le bébé de division, de garantir des services professionnels, tels que l'espace supplémentaire dans les autres équipements professionnels, de natation, de se concentrer sur un point et focalisé, la mise en ?uvre de la différence de commercialisation, ne peut pas généraliser.

Les piscines pour enfants elles - mêmes sont une branche du marché de la mère et de l 'enfant qui doit être commercialisée de manière ciblée pour certains groupes (c' est - à - dire les enfants de 1 à 6 ans), en mettant l 'accent sur les caractéristiques psychologiques et les besoins des parents des enfants de 1 à 6 ans, en mettant l' accent sur leur orientation professionnelle, en mettant l 'accent sur les groupes cibles, en mettant l' accent sur les avantages, en distinguant les concurrents, en emballant les magasins, en développant les images et les messages publicitaires sur des thèmes communs.

Marketing de services: services de base + services supplémentaires, pour permettre aux clients d 'expérimenter des services à valeur ajoutée supérieure

Dans le cadre des services de base, les piscines pour enfants couvrent généralement des services tels que la natation, le bain pour enfants, la gymnastique passive et l 'enseignement de la natation pour les enfants.

Dans le Service de natation, les nageurs peuvent organiser des jeux interactifs pour encourager les bébés, par exemple en pla?ant des jouets dans l 'eau pour qu' ils les attrapent et qu 'ils leur appartiennent.

Il est également possible d 'organiser de petites compétitions de natation afin d' accro?tre l 'interaction et le divertissement dans les piscines et d' encourager les bébés de qualité.

Pendant le service, les nageurs doivent observer l 'état de santé du bébé en temps voulu et informer les parents en temps voulu.

Après la natation, on mesure la taille et le poids du bébé et on donne des conseils et des conseils professionnels sur des situations spécifiques.

Par conséquent, le nom du client de service supplémentaire est un service qui ne fait pas l 'objet d' un achat, les clients participant au processus d 'achat ne sont pas "bon marché" mais "bon marché".

Profite d 'un bon rapport co?t - efficacité et est naturellement facile à accepter des produits ou des services.

Il est donc préférable, dans certains cas, d 'offrir des services supplémentaires plut?t que de les vendre à un prix réduit, ce qui suppose que les exploitants de piscines pour enfants et les prestataires de services s' attachent à développer les techniques de commercialisation et à ressentir l' excès de valeur des constructions.

Les clients conditionnels peuvent offrir des services supplémentaires tels que le coiffure du bébé, la détection des microéléments du bébé ou la détection de la croissance du bébé après la natation.

Pour les non - membres, il est également possible d 'offrir un certain montant de bons de crédit, de bons de bourse ou de cartes de crédit à l' issue de chaque baignade, afin de faciliter la prochaine utilisation ou l 'accumulation, d' une part, en tenant compte de la clientèle et, d 'autre part, en favorisant la consommation redondante.

Troisièmement, l'appartenance de la commercialisation: la profondeur de précision, la formation de groupes de clients fidèles

Musée de l'enfant peut adopter le mode de nager générale de l'adhésion, l'adhésion de commercialisation n'est pas simplement de créer une bibliothèque de membres, envoyer une carte de points de consommation ou de profiter de l'appartenance remise si simple, de nombreuses entreprises et pas réellement saisir l'essence de l'appartenance de la commercialisation, juste de rester dans la "carte de la" dimension.

Services de marketing du besoin de fournir une différence de commercialisation de membres et de précision, ce qui permet d'améliorer la fidélité du client.

1, la création de la base de données

La base de données de consommation de membres est la base de l'analyse de la consommation, par la collecte d'informations, les consommateurs, de classer et d'induction de son, d'élaborer des programmes de marketing, il y a plus de pertinence.

Les enfants à la piscine, pour des informations de qualité de connexion du corps du bébé, la consommation d'enregistrement, de personnalités, le comportement du personnel de service, des magasins et la bonne volonté, etc., et les clients sont analysés, de manière ciblée de la formulation de stratégies de commercialisation, comme "petit" type de client, peut offrir un petit cadeau de communication; plus large, comme la présenter à des amis ou de la famille "faiseurs d'opinion" catégories de clients, le client peut être mis en oeuvre pour la Sous - carte préférentiel; pour l'attention de natation de l'hygiène de l'environnement "prudence" catégories de clients, de documents, de normes et de lui expliquer la sécurité sanitaire attentivement et les enfants nager de connaissances et d'expertise, pour rassurer les manger, ce qui permet de réduire la résistance de la vente.

2, la quantité de levée d'une carte de membre d'or

Les membres de la piscine des cartes sont généralement des cartes à valeur stockée avant de payer, lors de l'utilisation de cartes d'achat et les supermarchés généralement similaire.

Ce modèle de carte - consommation "dans une certaine mesure, n'est pas le vrai sens de l'appartenance de la commercialisation, le sentiment de supériorité de fournir également les membres ne peuvent pas et de dignité.

Par conséquent, au début de la création de la carte de membre, de souligner que les avantages de l'utilisation ou de la liste de carte de membre, par exemple, de bénéficier de la priorité des promotions; activités de priorité de service de réservation d'enregistrement, de préférence pour le prix le plus bas; en particulier avec un service, et ainsi de suite, pour permettre aux états membres de réaliser pleinement à votre droit de priorité et de respect.

En outre, peut également être combiné avec d'autres industries connexes par le magasin, et d'améliorer la teneur en or de carte de membre, par exemple avec une photographie les institutions locales, l'Agence de coopération, de profiter de la réduction ou préférentiel correspondant.

Musée des enfants nager générale pendant les vacances, faire des activités de promotion de la saison de vente classique, principalement pour la publicité de marque, pour attirer les clients, avec très peu de magasins pour les membres de ce noyau aux clients de faire des activités de promotion.

En fait, l'objectif central de la culture de la fidélité du client est membre, de consommation est également membre, fait régulièrement un certain nombre d'états de reconna?tre très nécessaire, mais aussi de retenir un moyen de fidélité de la clientèle.

Et de promotion sur les membres ne reste pas sur la base de la demande de remise au niveau des concessions, mais pratique pour les membres, de promotion et de devenir des soins.

Par exemple régulièrement aux envoie un rappel de message de courrier de connaissances; les enfants nager, de données et d'autres cours de formation organisés; les activités de synchronisation pour, un jour comme membres le libre, et ainsi de suite.

La distance entre les membres en temps opportun et stocke, à accro?tre la confiance des membres au magasin.

Les membres en tant que médias

Les fonds généraux des piscines pour enfants ne fonctionnent que de fa?on modeste et l 'investissement dans la publicité est plus prudent.

En fait, le marketing est partout, la publicité est partout.

Des campagnes de sensibilisation peu co?teuses tendent à ne cibler que les médias accessibles aux groupes cibles, c 'est - à - dire les contacts.

La périphérie de chaque membre aura un réseau de relations sociales, de la population cible de consommation dont les enfants à la piscine.

Un bon service à chaque client existant qui peut porter une affaire.

à travers l'élément introduit, réputation lentement sera formé.

Dans le processus de service, de rester en contact avec chaque client, de se concentrer sur le bébé grandit, à partir du client, du point de vue du problème, l'ami de vraiment faire les états Membres, aura des résultats relativement bons.