Marketing Hors De Prix: Il Y Aura Une Récompense

Prix élevéMarketingParfois, l 'entreprise souffre d' une "douleur de la viande", les clients sont désorientés, mais ce n 'est pas la récompense de ce sacrifice.Survaleur- Oui.

En 2000, j 'ai fait la première consultation pour le service à Foshan, Guangdong "matsuchuan Enterprise Company", un chiffre d' affaires annuel d 'environ 60 millions de machines d' emballage alimentaire.à l 'époque, les prix des produits de la société étaient supérieurs d' environ 20% à Wenzhou et Qingdao, les opérateurs sont très dévoués.

En tant que consultant en marketing, je recommande à la société d 'augmenter le prix de 100% avant d' obtenir les bénéfices de l 'espace d' appui à l 'avancée technologique, la mise à niveau des services, la mise en ?uvre de la stratégie de marketing différenciéClientPositionnement focalisé sur Guangdong (Dongguan, Shantou), Chengdu, Shanghai, Tianjin quatre entreprises alimentaires zone dense.Dans le cadre des efforts conjoints des employés, la performance de l 'entreprise a continué de doubler.Deux ans plus tard, Shanghai Qingpu, Tianjin, Chengdu Pengzhou et d 'autres usines de mettre en place, "le chef de file de l' industrie" est fermement établi.

Pas de prix, pas de mort.

Cette expérience de "marketing à haut prix" m 'a fait un peu d' enthousiasme pour ce mode de marketing.A mon avis, les prix classiques manquent souvent de loyauté de la marque par rapport aux prix élevés.C 'est comme vendre des carottes de légumes.Il ne s' agit pas de l 'aliénation des avantages de la Mission, il n' y a donc pas de marque fidèle à la recherche scientifique.

Certaines entreprises, pour compenser la "mauvaise fidélité de la marque", investissent dans la couverture des terminaux, l 'interception des terminaux, la promotion des terminaux, des co?ts très élevés et des difficultés de gestion, ce mode de fonctionnement, un jour, la "mauvaise digestion" de l' entreprise.

En fait, le prix élevé est un avantage.Pourquoi tu dis ?a?Parce que les prix élevés ne sont pas seulement des prix de détail élevés, mais aussi des taux de remboursement réels élevés pour le Département des finances de l 'opérateur de marque.Les prix de détail élevés ne peuvent pas être cédés à des personnes telles que les distributeurs, les détaillants ou les exploitants de terminaux.

Dans le même temps, seuls les opérateurs de marque Mao Li riche, il est possible d 'avoir l' espace pour supporter le co?t de la transmission de la valeur spéciale de la marque, de sorte que la marque devient une marque de marque reconnue par le consommateur.Les partenaires de canaux ont une récompense raisonnable.En revanche, les opérateurs de marque n 'ont pas de co?ts de production de marque, les produits sont toujours assimilés, les partenaires de canaux, c' est - à - dire faux, Court.De coca cola, Nestlé, baojie, jusqu 'à cinq céréales (33,84,0,79,2,39%), Maotai, toutes les marques pour les partenaires de canaux à long terme et d' importants avantages, sont plus chers que les produits du même type, les distributeurs sont moins chers que les produits du même type.

En plus de cela, il y a encore "Jean blanc +" qui n 'a pas de bonnes intentions.L 'exploitation de produits homogènes, même si les concessionnaires sont aveugles, les opérateurs de marque qui n' acceptent pas les prix élevés, les partenaires de canal doivent vendre à bas prix, utiliser les concessions des fabricants pour lutter contre les prix, les prix élevés se transforment rapidement en prix de chaos, de faillite.Les produits finissent par être assimilés à la concurrence.Le "bénéfice" apparent du transitaire n 'est qu' un bénéfice virtuel, riche en papier.

Souvent, les consommateurs ne sont pas des experts et ne comprennent pas le co?t réel du produit, alors que la baisse des prix à mi - parcours donne aux consommateurs déjà achetés le sentiment d 'être ? trompés ?.

D 'autres ont dit que l' on pouvait d 'abord baisser les prix, gagner facilement de petits bénéfices, puis à des prix plus élevés, faire des marques.Mais le bas prix n 'est jamais revenu, une fois les concessionnaires cédés, c' est bloquer le succès de la marque.Les produits à prix élevé est de faire des marques, ne doit pas être à court terme à cause des canaux de joie, de mettre en route "est voué à la vie" pas de retour.

Valoriser le consommateur

Dans l 'industrie, il y a une phrase: "prix classiques, satisfaction des consommateurs, prix plus bas, surprises des consommateurs".Et le prix?Le prix élevé, c 'est "surprendre" les consommateurs.

En fait, de la satisfaction du consommateur à la satisfaction du consommateur, la base est naturellement "bon marché".De nombreuses entreprises sont prises dans des guerres de prix, de promotion et de consommation parce qu 'elles ne comprennent pas les deux mots "bon marché":

Prix: est le paiement global du consommateur, pas le prix.

L 'objet: C' est l 'avantage que la fourniture peut apporter, c' est - à - dire la valeur totale que l 'acheteur peut obtenir, et non l' article.

Le succès du marketing à haut prix est également "bon marché" le plus haut niveau.Il ne s' agit pas seulement de réduire sensiblement les dépenses totales des consommateurs, d 'accro?tre la valeur totale des consommateurs, mais aussi de les amener à une nouvelle situation.

Pour réduire les dépenses totales des consommateurs, il n 'est pas nécessaire d' abaisser les prix, mais il est tout à fait possible d 'augmenter les prix, et les dépenses totales des consommateurs continuent de baisser tant que l' augmentation est inférieure à la baisse des dépenses totales des consommateurs.

Cela permet d 'améliorer les produits et de réduire le co?t total pour les consommateurs.Par exemple, Hainan Industrial Chinese Agricultural Company, qui propose des produits intégrés selon les schémas saisonniers des cultures, à des prix plus élevés que la somme des produits uniques, permet aux agriculteurs de réduire le nombre de pesticides et d 'économiser le co?t de la main - d' ?uvre, d 'augmenter les prix des produits actifs, d' accro?tre les revenus, d 'accro?tre les dépenses monétaires directes des agriculteurs, mais de réduire les dépenses de main - d' ?uvre et de réduire les co?ts globaux.

Dans le même temps, l 'augmentation des services techniques et la prise en compte des préoccupations des clients sont un moyen de réduire le co?t global des services aux consommateurs.En règle générale, les produits alimentaires expansés doivent être emballés immédiatement après leur production, faute de quoi ils risquent d 'être marqués, gaspillés et d' accro?tre les co?ts de production de l 'entreprise; les retards dans les commandes peuvent aussi nuire à la compétitivité du marché et aux bénéfices de l' entreprise.Toute machine d 'emballage peut être en panne, comme l' usure de la bande transporteuse, la rupture et l 'endommagement de certaines pièces.

Dans le même temps, dans les usines alimentaires centralisées de Dongguan, Shantou, Shanghai, Chengdu, Tianjin et d 'autres lieux, de construire des entrep?ts de matières premières, de stocker des machines de réserve, avec du personnel technique spécialisé, pour assurer "2 heures de reprise de fonctionnement.Le co?t total du client est réduit.

Hainan Industrial Chinese High - tech Company, dans la zone de production de ? cultures à forte consommation ?, sélectionner des "terminaux de base", la configuration de spécialistes de l 'agriculture, de la protection des végétaux, et ainsi de suite, de guider tout le processus pour rassurer les cultivateurs.à cette fin, les prix ont été relevés de 25%, et les agriculteurs n 'ont pas de soucis et se sentent très rentables.

En fait, certains consommateurs de haut niveau de Shanghai, Guangzhou et d 'autres régions ont accepté d' importer des vins de "Vin de service" service: un vin de haute qualité à prix élevé, un serveur professionnel.Lorsque le consommateur est invité, la présence du serveur accro?t la valeur de la marque personnelle du client; la spécialisation du vin par le serveur, l 'industrie augmente la valeur du produit, la valeur du vin, le consommateur est prêt à payer.

Dans le cas des McDonald 's, par exemple, il y a d' autres ? nouveaux ? que la nourriture.Par exemple, chaque année, ils créent de nouveaux jouets, ne les vendent pas, la serveuse McDonald 's conduit les petits consommateurs tous les jours en chantant et en dansant, le McDonald' s propose des modèles de référence pour les enfants, des frites pour les enfants, et lorsque McDonald 's devient un jardin pour enfants, avec ces "avantages de l' image", le co?t de la frite elle - même, le prix de la vente, devient de plus en plus important pour les clients.

Dans le marketing du produit, une fois que l 'utilisation du produit a changé, les consommateurs ont de nouvelles normes d' évaluation, le prix de l 'esprit, et la mise à niveau.Par exemple, la poudre de rivière du Guangdong et du Vietnam ne peut être utilisée que pour remplir le ventre, donc seulement 5 dollars.En revanche, la poudre de 24 rivières est dominée par l 'exotisme, les h?tes ne perdent pas de points, mais transmettent également l' idée de travailler dur, gagner du temps, etc.

Il y aura aussi des cas où quelqu 'un ne boira pas de vin ou de vin blanc à une fête de luxe.Pour répondre à cette demande, la société de la ceinture bleue a lancé plus de 100 yuans de bière, de nombreuses entreprises ont lancé plus de 100 yuans de jus de ma?s frais, jus de pomme de Terre fra?che, le produit lui - même reste moins de 5 yuan, mais la valeur totale a changé.

Il existe de nombreux autres exemples de ce type: des contrats avec des clients importants et, si l 'on utilise le "stylo de Marlborough", on se dit que les accords de retour de Hong Kong, l' Accord d 'armistice au Moyen - Orient et l' Accord d 'armistice en Allemagne utilisent cette marque.Alors, chaque stylo de Marlborough se vend entre des milliers et des centaines de milliers de dollars, c 'est bon marché?Le Directeur du banquet sera heureux s' il apporte du liquide, même s' il ne boit pas de vin blanc.800 $pour une "sécurité de l 'image de marque", n' est - ce pas rentable?Même eau de boisson, buvez 5000 dollars Rafi à la fête, les clients sont stressés, un million de Monogrammes doivent être signés, si seulement 300 yuan de "vin local de renom", les clients ne se sentent que des réceptions ordinaires, de courtoisie, ce n 'est pas signé.

L 'un de mes clients "Beijing Han aujourd' hui", est un "prix élevé de marketing" Société spécialisée.L 'une des réussites, c' est de choisir une partie de thé, de lier des calligraphies, des tableaux et des échiquiers spécifiques, ce qui donne à cette combinaison le sens d 'une ? Année de jeu sans se soucier des affaires, mais seulement du thé ?, particulièrement adaptée à la ? deuxième ligne de leadership ? et à la ? génération riche de ma?tre ?.Le kilo de thé, jusqu 'à 500.000 yuan.

Intégration des ressources du marché

La science et la technologie ne sont pas la première productivité, mais la capacité d 'intégration des ressources du marché est la première.Les Allemands ma?trisent la technologie de base de la bière sans faire obstacle à l 'industrie de la bière aux états - Unis qui dépasse largement l' Allemagne; les Allemands détiennent le monopole de toutes les technologies de base de l 'énergie solaire et n' empêchent pas les entreprises chinoises d 'acheter la technologie allemande, puis d' expulser les entreprises allemandes d 'Afrique, d' Asie du Sud - Est: les ? téléphones portables de montagne ? de Shenzhen, dont les ventes annuelles atteignent 1,5 milliard au plus haut niveau, en Asie du Sud - Est, au Moyen - Orient, en Afrique et en Europe.

Beaucoup de petites et moyennes usines du Sichuan ont l 'avantage de qualité et de co?t du vin blanc, ce qui ne peut pas empêcher Yanghe Blue classique bien au - delà de l' usine de Sichuan.

Les distributeurs, les détaillants, les prestataires de services finals préfèrent que les entreprises réduisent les prix, les cadeaux, la promotion, l 'achat de cadeaux, les frais d' entrée, mais avant que les consommateurs n 'approuvent, ils refusent spontanément de dépasser les prix du marché.

Lorsque les intérêts propres de la marque commencent à être acceptés par les consommateurs, les distributeurs, les restaurants sont toujours enthousiastes par les prix, et les clients sont souvent d 'avis que "chez un distributeur, si le prix des cinq céréales et des Maotai diminue, ils sont prêts à payer un million".En bref, quand vous fixez des prix élevés, vous devez vous préparer à faire votre propre marque de promotion, à cultiver la "valeur" des consommateurs, afin que les consommateurs soient prêts à payer des prix élevés.

Toutefois, les distributeurs ne sont que des logisticiens et les terminaux de vente au détail sont des plates - formes de promotion:

En outre, il ne faut pas perdre de vue qu 'il faut réduire les bénéfices de la ? cha?ne de commercialisation ? et élargir l' espace de la ? cha?ne de commercialisation ?.

Le succès des forages dans le Guangdong (20,63, 0,00%, 0,00%) dépend de la compression des dépenses de la cha?ne de vente et de l 'augmentation de l' investissement dans la cha?ne de commercialisation, par exemple pour le terminal d 'une série d' avantages différenciés tels que les relations publiques intelligentes, la formation, la commercialisation, la démonstration de l 'alcool, etc.

Le succès récent d 'une série d' importations de vin est également lié au nouveau modèle de "magasins exclusifs +" d 'achat groupé.Le nouveau modèle a augmenté le marketing et réduit les ventes.Le prix de la viande de boeuf est cinq fois plus élevé que celui de la rampe de Lanzhou.

Il y a un cas: il y a une usine de vin blanc dans l 'est de la Chine, avec l' appui du Gouvernement, le marché derrière lui est énorme, la force financière.Toujours faire du vin de bas de gamme.Le patron appartient à la patience, après le succès reste dévoué.Son équipe est aussi très professionnelle.Cependant, les exigences du Gouvernement, les incitations du marché et plusieurs chocs de haut niveau ont échoué.

C 'est parce que les valeurs humaines des produits de haut de gamme diffèrent considérablement de celles des produits de bas de gamme, la culture d' entreprise est très différente, les patrons sont habitués à la culture des vins de bas de gamme et ne peuvent tolérer au mieux que les équipes de haut de gamme; et toute tolérance est limitée, et l 'équipe originale est comme l' Armée rouge de Jinggangshan, chaussures de paille, fusils, corps robuste, loyal, mais peu performante.Les nouvelles équipes de haut niveau, comme les unités de missiles modernes, qui ont accès à Internet et inspecté les systèmes de missiles, ne sont pas forcément très fortes, mais elles sont plus fortes que des milliers de kilomètres, elles sont bien informées et indépendantes, elles dépendent moins des chefs d 'entreprise que les ? Red Army ?, et si l' on ne parvient pas à concilier les deux équipes, on peut imaginer la crise de la gestion des ventes d 'entreprise.

Par conséquent, les prix élevés ne garantissent pas le succès, en raison de l 'intersection; mais ce n' est qu 'en suivant cette route que l' on pourra mettre en place la marque de marketing de la rue, une grande cause.