Terminal Promotion Intelligence

Les activités promotionnelles sont très utiles pendant les fêtes et les festivals de magasins terminaux en tant que moyen d 'accro?tre efficacement le volume des ventes dans un court laps de temps.

Mais seule une stratégie scientifique de promotion peut produire les résultats escomptés, et les décisions qui ne sont pas prises par le biais de l 'analyse des données peuvent être contraires à l' objectif recherché.

à cette fin, le présent rapport invite le Secrétaire général adjoint de l 'Association des grands magasins de Chine, Fan yanjou, et l' expert en concession Li Weihua, à étudier et à partager leurs connaissances et leur expérience dans le secteur du commerce de détail au fil des ans sur la manière d 'élaborer des stratégies de fixation des prix conformes à leurs lois de développement et sur les questions qui se posent dans le cadre des activités actuelles de promotion du grand commerce de détail.

Li Wei Hua, expert en concession

La promotion des prix, la réglementation, la planification scientifique.

Le commerce de détail en fait souvent.

Il existe des dizaines, voire des centaines de fa?ons différentes selon les commer?ants.

Parmi les activités les plus courantes, on peut citer les achats de vacances, les réductions importantes de prix, les remises, l 'intégration de cartes d' affiliation ou certaines activités qui attirent l 'attention, comme par exemple l' installation à Tianjin d 'appareils électriques aux états - Unis d' Amérique de 1000 télévisions de 17 centimètres en couleurs et d 'une seule pièce d' argent, afin d 'accro?tre la rentabilité et la valeur commerciale des produits de base.

Les produits de promotion sont classés différemment selon leurs objectifs et leurs moyens, que ce soit

Il n 'est pas possible de déterminer la rentabilité sur la seule base de la best - seller ou de la Sous - vente des produits.

Au cours de la phase de Best - seller des produits, il est possible que les activités de promotion soient intenses et rentables, ce qui entra?ne de faibles bénéfices pour les entreprises.

Dans la phase de si sur le produit lui - même de faible co?t, même si les entreprises semble baisser la plupart des prix, mais également très rentable.

CFW: de nombreuses entreprises lors de l'élaboration de promotion de prix sont souvent quand selon "expérience", et pas un plan de tarification raisonnable, veuillez expliquer comment varie en fonction de l'objectif de vente afin de formuler une stratégie de prix scientifique?

Grace, Lee: procédé de tarification en trois catégories de base, le premier est le prix en fonction des co?ts, et la seconde est la demande de prix orienté, et le troisième est la concurrence orientée de tarification.

Le prix en fonction des co?ts et comprend deux grandes catégories, un nom de co?t et une classe cible, appelé prix.

Le co?t et l'interprétation des concepts est par exemple des co?ts de 10 yuans, les entreprises veulent gagner 1 yuan, le dernier prix avec 10 + 1 (EUR).

Le prix d'objectif est basé sur le co?t total et des prévisions de ventes, de fixer des objectifs de rendement, le calcul des prix.

Spécifique à un prix, il faut d'abord le co?t du produit lui - même et des co?ts dans la tarification, et espère qu'une partie des bénéfices obtenus, est le dernier prix de marchandises.

La demande de prix orienté est divisé en la valeur, la tarification inverse, la demande de prix entre les trois types.

La comparaison de la valeur de la perception subjective de concert, par exemple une star de tarification des billets, sauf le site, le co?t de ces installations et matériel, principalement par tout le monde sur son degré de reconnaissance.

Procédé de tarification inverse est définie comme la capacité d'accepter des consommateurs selon l'établissement de prix.

Alors que la demande de différence de tarification, et que la différence de prix, se réfère aux différents emplacements de temps, la foule différents consommateurs pour la tarification.

Par exemple le parc pour adultes est le prix total des étudiants, des soldats, de la mise en ?uvre de la moitié de bus pour les personnes agées de plus de 60 ans est libre, est à moitié prix pour les étudiants.

La troisième est l'orientation de la concurrence des prix, c'est - à - dire les entreprises par l'ajustement des prix des concurrents, passive, afin de s'adapter aux exigences de la concurrence sur le marché.

Ici, je voudrais corriger un point établi de promotion, le prix ne doit pas être un cerveau chaud "est une porte", ni "pouce" de la base, mais d'après le calcul de la planification.

Le mode de calcul est très simple, il faut d'abord en fonction de l'objectif de promotion des affaires de calcul, si le but est pour dominer le marché pourrait demander puéril.

Cet objectif d'élaborer quelque chose de promotion de remise et de cadeaux pour les bénéfices de normes minimales.

Si l 'objectif de la promotion est d' obtenir des gains plus importants, le profit sera certainement la première.

Mais il y a des fa?ons extrêmes de commercer et de commercialiser avec de l 'argent à haut risque.

Comme je l 'ai déjà mentionné dans le cas de la promotion de l' industrie aux états - Unis, 1 000 téléchargeurs de 17 centimètres par dollar ne peuvent pas gagner de l 'argent, mais grace à la couverture médiatique à grande échelle de cette manifestation, la publicité des marques de consommateurs, etc.

Comment les commer?ants peuvent - ils appliquer ce qui est théorique à la pratique?

La promotion, si elle est bien faite, est un excellent moyen d 'élargir les ventes, d' occuper les marchés et de gagner la concurrence.

Toutefois, si les bons instruments de promotion peuvent bien résoudre la crise des ventes, le fait de ne pas les utiliser correctement peut avoir un effet très négatif sur la compétitivité et l 'image de marque.

Par exemple, une marque de vêtements de haute qualité, à la suite de l 'hiver dernier, il y a eu un ? Millénaire d' hiver ?, la marque a produit beaucoup de coton épais, de cuir, etc.

L'image de sorte que le Haut de gamme de marque dans l'esprit des consommateurs de voir s'écrouler, peut - être que les consommateurs n'osent plus de vêtements d'acheter cette marque facilement.

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Le Secrétaire général adjoint de l'Association de la Chine 范艷茹 commerciales générales longue

Centre commercial de promotion des vérités cachées d'yeux est la clé

CFW: activités de promotion visant au centre commercial, général, quel à élaborer selon?

范艷茹: d'abord voir quel est l'objectif des activités de promotion, pour le nouveau magasin, la tache principale de rentabilité n'est peut - être pas son premier, l'élargissement est une priorité, sur les bénéfices, de ne pas perdre de l'argent peut être, et peut - être même les bénéfices de zéro.

Activités de promotion comment élaborer avec positionnement commercial a également beaucoup de relations, par exemple Cuiwei anniversaire, activités chaque année sont essentiellement acheter 100 revenir 20, équivalent à 8%, a obtenu des résultats très clair, avec des ventes annuelles de tous à augmenter, dans l'activité de anniversaire cette année réalisé des ventes de quatre millions de dollars.

Jinyuan Lufthansa et relativement plus haut de gamme de positionnement, activités de promotion sont rares, surtout compte tenu de certaines activités de session client VIP ou la carte client, mais ils peuvent organiser des activités, par exemple de l'Italie des semaines pour attirer les clients afin de promouvoir les ventes.

Alors, comme les étoiles du ciel et de la terre, Jinyuan de Lufthansa, le centre commercial de sondage, Cuiwei, des centres commerciaux, etc. Wangfujing différentes de localisation, le prix minimum sera de différence, la promotion différent.

Magasin général de promotion des activités de plus en plus avant l'anniversaire, de marque et de négocier une remise de limites, par exemple de 4 à 6%.

La marque de la décision de remise en fonction de leur propre situation des efforts spécifiques.

En ce moment, entre des centres commerciaux et de l'existence d'un état de marque de jeu, parfois avec marque de résistance faible des magasins sera plus forte, la force de la marque de participer à des activités; et traiter des marques fortes, des centres commerciaux et vulnérables.

CFW: certains magasins la présence de phénomène de promotion ne réglemente pas? ?a vous est - ce que vous regardez?

Fan yanjou: certains commerces utilisent effectivement des activités de promotion et des jeux numériques pour les consommateurs.

Par exemple, il y a une réduction de 100 à 30, mais le prix des produits de base est fixé à près de 100 dollars, par exemple 195 dollars, 399 Yuan, etc.

Après chaque activité, le Centre fait une mesure, y compris le chiffre d 'affaires et le volume des ventes, la part des préférences, etc.

D 'autres marques peuvent se trouver dans une situation de vulnérabilité par rapport aux commerces et participer passivement à des activités de promotion au cours desquelles de nouveaux produits sont récupérés et vendus avec des articles saisonniers, stockés ou coupés.

En outre, la faiblesse des prix des produits de base est un problème majeur de promotion dans les centres commerciaux.

Par exemple, maintenant que l 'été approche, certaines marques commencent à faire des rabais dès leur entrée en bourse.

Je pense personnellement que cette pratique est déraisonnable, car elle montre que les prix eux - mêmes sont trop élevés, qu 'ils sont simplement trompeurs et qu' en outre, le slogan 100 retour 300 attire les consommateurs, ce qui est contraire aux lois du marché.

Il y a d 'autres produits dont le prix à l' origine est de 1 000 dollars, mais il est probable qu 'ils ne valent pas 500 dollars.

Ces phénomènes se traduisent en fin de compte par une perte pour les consommateurs, mais la mentalité des consommateurs commence à se matérialiser lentement, en fonction de leur situation économique, en choisissant des lieux adaptés à leur niveau de consommation, certains groupes à revenu élevé opteront pour la Fontaine d 'or ou la terre des étoiles, les consommateurs seront probablement plus nombreux à aller au centre commercial de Xidan, au grand magasin de Wang fujing, etc.

J 'ai également visité le marché de la queue, il y a des choses qui méritent d' être recommandées, que ce soit la qualité ou le prix.

Le commerce a - t - il pris des mesures réglementaires?

Fan yanjou: face à la question des prix anormalement élevés dans les magasins, je pense que les magasins et les marques ont des responsabilités.

D 'abord, les autorités de réglementation doivent renforcer la réglementation, en particulier le Département du commerce et du recrutement, qui peut fixer le prix initial de certaines marchandises à 300 yuan, numérotées 1 - 1, mais, en raison de la mauvaise qualité des achats, les marques sont revenues à l' usine et ont changé de numéro 1 - 3 avant d 'augmenter les prix, ce qui exige que les commer?ants ne se contentent pas de lire les numéros de produits pour les approvisionner.

Deuxièmement, les marques doivent trouver leurs propres raisons.

Certaines marques se plaignent de magasin parce que les taux exorbitants, gris de péage est trop attendre, nous, en tant que de l'industrie est superviseur a et de places de marché donné pour lutter contre ce phénomène, mais comme une marque de centre commercial virtuel afin de faire face à la charge en privé des prix élevés, conduisant à des consommateurs ou à payer pour les deux contradictions directement.

Faire Cuiwei dans ce domaine est relativement bonne, Cuiwei une fois par an à l'avance à grande échelle anniversaire, a commencé très t?t de propagande, il y a un mois à partir de l'ordinateur de système de verrouillage sur les prix, afin d'éviter les hausses de prix sans autorisation, ce procédé peut donner d'autres magasins comme référence.

Les journalistes de la ligne de visée

à partir de la gestion et de services pour l'efficacité

Dans le mode de commercialisation de promotion comme un, tel qu'un amplificateur, en un court laps de temps pour stimuler la capacité de produire de grandes quantités d'achat des consommateurs, l'activité de consommation, mais comment utiliser la science "préparation" Ce sirop, est le facteur clé prédéterminée peut atteindre l'objectif.

Le terminal de vente au détail dans la pratique à long terme de la paction, et a formé un ensemble conforme aux lois du marché, a été largement tout et accepter de système d'exploitation et, si des activités de promotion d'ignorer les lois du marché de rompre cet équilibre, non seulement de ne pas augmenter les bénéfices, Mais sur l'image de marque de l'entreprise de résistance souple produit une grande menace.

En particulier pour le secteur de la vente au détail, les prix élevés de l'imaginaire, de fausses actualisée, et d'autres jeux numérique ne peut nuire à la concurrence déloyale de dernier recours, à l'image des entreprises, et de sorte que la marque de la crédibilité.

Il faut donc que le centre commercial gagne la concurrence ou qu 'il soit rentable pour la gestion et les services.

Aki Zhu

Microblog Sound

L 'industrie du commerce de détail organise souvent des campagnes de promotion pour acheter des cadeaux.

Par exemple, acheter 2 000 dollars pour des cadeaux, etc., demande précisément pourquoi les 2 000 dollars ont été envoyés, généralement impossible de répondre, car ce chiffre est généralement le résultat d 'une prise de tête.

En fait, si cette valeur n 'est pas prise, l' impact est très important: élevé, la promotion n 'est pas efficace, faible, les ventes ne peuvent pas maximiser.

L 'Association des activités promotionnelles du superpatron peut créer un "produit de vente" à court terme.

Grace à ce "ventes bébé" à activité amène le flux de Taobao, magasins, pré - principal de promotion est d'attirer des flux, flux après tout bien fait.

- Kevin: @ devient trois éléments: une campagne de promotion d'un produit concentré, de la demande de produits de haute qualité, percée; deuxièmement, le prix psychologique, choisir une stratégie de prix; la troisième est la publicité présente une sensation de fra?cheur, une communication efficace.

Une classe de poussée principal n'affecte pas la promotion de produits et autres, et la broche est la clé.

C'est beaucoup plus facile d'oublier les détaillants.

La promotion de produits de gagner, la quantité de produits conjointe de profit.

@ ce marque d'observation: commerce de détail souvent de s'engager dans des activités de promotion combien d'envoyer quelque chose.

Comme acheter 2000 Yuan cadeaux, etc., et plus spécifiquement demandé pourquoi 2000 yuan envoyé, ne réponds pas, parce que ces données sont généralement le résultat de prendre la tête.

En fait, cette valeur s'attrape pas, l'impact de la très grande: élevé, de promotion n'a pas d'effet, faible, la vente ne peut être maximisée.

@ @ @ - - nan -: autant de procédés d'apprentissage de promotion ": une combinaison de rabais limité par des activités de promotion super voiture + le + peut être à court terme un les ventes de" bébé "(un produit unique).

Grace à ce "ventes bébé" à activité amène le flux de Taobao, magasins, pré - principal de promotion est d'attirer des flux, flux après tout bien fait.

- Kevin: @ devient trois éléments: une campagne de promotion d'un produit concentré, de la demande de produits de haute qualité, percée; deuxièmement, le prix psychologique, choisir une stratégie de prix; la troisième est la publicité présente une sensation de fra?cheur, une communication efficace.

Une classe de poussée principal n'affecte pas la promotion de produits et autres, et la broche est la clé.

C'est beaucoup plus facile d'oublier les détaillants.

La promotion de produits de gagner, la quantité de produits conjointe de profit.