"Très" Marketing De La Belle - Mère.

En ce qui concerne les soins aux enfants, la première impression est celle de Johnson, qui occupe actuellement la première place sur le marché.

Cependant, au cours des deux dernières années, une autre marque de soins à l 'enfant, la belle - famille, s' emploie à rattraper Johnson.

Dans les supermarchés, dans les grands magasins, Johnson a souvent une situation unique, mais dans les maternités et les bébés,

La belle - mère est entrée en Chine en 1998.

Pourquoi une marque si discrète, une marque si chère, alors que le marché augmente si vite, cela mérite d 'être étudié par nos entreprises de soins aux enfants.

Synthétiser tous les aspects de la performance, l 'auteur résume ici quelques - uns des éléments de réussite de la marque.

Localisation à haute extrémité

Johnson est une marque très réussie de soins aux enfants, tout le monde pense que Johnson est un objet de simulation, donc ils tombent dans un piège créé par Johnson, c 'est - à - dire un piège à bas prix.

étant donné que les prix des produits Johnson sont relativement bas, les produits locaux de soins aux enfants ont été soumis à Johnson, qui ne peut pas franchir.

Cependant, la famille de Bei Zhu, une des raisons pour lesquelles il a tenu sa position, a suivi une voie différente de celle de Johnson, dans le domaine de haut de gamme, a évité de nombreuses marques de tuerie et a partagé une mer bleue.

à l 'heure actuelle, les produits de la famille bédouine sont deux à trois fois plus élevés que les produits ordinaires et, au cours des dernières années, cette fourchette de prix ne s' est pas révélée avantageuse, mais les deux dernières années ont été marquées par une plus grande prudence dans le choix des produits de l' enfant en raison de la crise de la qualité dans le domaine de l 'enfance, ce qui a entra?né un développement rapide de la famille bédouine, dont la principale raison, bien entendu, a été la qualité et les bases posées au fil des années.

Bien entendu, il existe également un rapport positif entre les prix et la recherche - développement, et les produits maternels et infantiles co?tent cher en matières premières, et les bénéfices ne sont pas aussi élevés que dans d 'autres secteurs de la cosmétique.

De nombreux produits de soins pour enfants ne sont pas garantis par les prix de détail, ce qui empêche d 'investir trop dans la recherche - développement, ce qui, à son tour, limite la qualité des produits.

Le prix élevé des ventes de bé - parent, afin d 'assurer la rentabilité de l' entreprise, et donc de renforcer l 'innovation et la R & D de produits.

Canal public

Il a mis l 'accent sur le développement de la mère et de l' enfant, bien s?r, il y a un lien entre les produits de la famille.

Outre les produits de soins aux enfants, les bébés couvrent presque toutes les fournitures pour les nourrissons et les jeunes enfants, telles que les seins, les bouteilles de lait, les vêtements, etc., et, dans certaines innovations, ils sont même allés à la rencontre de Johnson, comme la crème aux fesses.

En raison du prix de détail élevé des produits, les parents de Bei ont mis en ?uvre une stratégie axée sur les grandes villes c?tières, après leur entrée sur le marché chinois, afin de veiller à ce que la demande de produits et de marchés ne soit pas dissociée.

Imaginez qu 'une fois entré sur le marché, les parents de bé ont ouvert le marché à haut prix, à tous les coups, les co?ts estimatifs, mais à faible rendement.

Il convient également de noter que les parents Bédouins font rarement de la publicité à la télévision, peu de publicité à l 'extérieur, même dans les magazines infantiles, sous la forme d' activités conjointes.

Où est la pub de la belle - mère, c 'est à l' h?pital.

Si l 'on fait attention, on a d? voir des annonces de bébés dans les salles d' attente de l 'h?pital.

Bien que cette voie de communication soit très peu répandue, la population consommatrice est très précise, et on peut dire qu 'un public efficace n' est pas moins efficace que celui qui est imposé au CCTV, mais le co?t de sa diffusion peut ne pas dépasser 1%.

Les h?pitaux sont une bonne voie pour les produits destinés aux nourrissons et aux jeunes enfants, mais ils sont pratiquement ignorés par tous les fabricants.

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Internet marketing gratuit

Dans le choix du marketing, les parents de bés semblent moins animés, mais souvent en un clin d 'oeil, avec le minimum d' investissements publicitaires, afin d 'obtenir le plus grand effet de diffusion.

Le marketing en ligne a toujours été considéré comme un important maillon de la promotion, mais il ne s' agit pas de la publicité en ligne, mais de l 'interaction avec les internautes pour créer un effet d' affichage, le plus typique est sa demande gratuite en ligne de tests.

Cette méthode, beaucoup de grandes marques de cosmétiques fonctionnent, comme l 'Oréal, Lancome, l' huile de Magnolia, etc, dès qu 'il y a de nouveaux produits en ligne gratuitement pour les demandes d' essai des consommateurs, à travers l 'expérience, la sensibilisation des consommateurs au produit.

Toutefois, sur le marché des services de garde d 'enfants, seuls les bébés continuent de le faire.

Dans de nombreux sites de garde d 'enfants, où les jeunes mères sont très nombreuses, les parents Bédouins ont la possibilité de demander gratuitement des tests, puis de créer une bonne réputation auprès des groupes de consommateurs grace aux observations faites après les tests.

Ce geste, en fait très pratique, parce que le fabricant dit que le produit est bon et que tout le monde pense qu 'il se vante; mais grace à la diffusion orale d' autres consommateurs après l 'essai, les gens ont beaucoup plus d' intérêt et d 'assurance pour le produit, ce qui facilite La vente du produit.

Activités sur le terrain

En plus de la vente de produits, une autre initiative importante de la famille Bei en Chine est de mettre en place ce nouveau service d 'aide à l' éducation des enfants, par le biais de la synergie de l 'ensemble de l' entreprise, l 'amélioration de l' image de marque et la promotion de La vente de produits.

En ao?t 2006, la société BAEP Children Information Consulting Co., Ltd a été créée à Shanghai pour former une équipe spécialisée dans les soins aux enfants, axée sur l 'appui à l' éducation, chargée de fournir des conseils aux enfants, de donner des conférences sur la maternité et l 'enfance, de planifier et de mettre en ?uvre des activités en faveur de l' enfant, en collaboration avec la société bédouine pour la promotion du marché.

Les parents Bédouins sont très actifs sur le terrain et organisent souvent des activités à l 'intention des mères qui les conseillent gratuitement, diffusent des informations sur les soins aux enfants, répondent à leurs questions difficiles et améliorent leur image de marque.

Fête des mères 2010, la société a organisé 420 groupes de familles paramédicales à l 'h?tel Pangu à Beijing pour assister à un concert joyeux et animé par les parents et le magazine santé maternelle et infantile.

C 'est aussi leur première Fête des mères, un jour mémorable pour les mères qui portent un bébé.

Il convient de noter que sur les lieux du concert, les papas ont écrit des mots de bénédiction pour les bébés et les demi - mères sur des cartes postales spécialement préparées par leurs parents.

Ces cartes postales seront envoyées après la naissance du bébé.

Je crois que les mères seront particulièrement émues quand elles auront re?u cette écriture à la main et, naturellement, elles deviendront les Fans fidèles de la marque.

Bien s?r, il y a beaucoup d 'autres moyens de marketing, pas un seul mot ici.

Grace à ces moyens de marketing, on peut voir combien il est inconscient d 'utiliser les soins aux enfants locaux pendant toutes ces années dans les circuits traditionnels pour épeler un sang de peau.

Dans le même temps, nous pouvons également nous rendre compte que le potentiel dans le domaine des soins aux enfants est considérable et qu 'il est certain qu' il y aura d 'autres possibilités d' innovation.