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Comment faire un produit

Ceux qui ont fait du marketing savent ce que sont les "points de vente" et l 'importance des "points de vente" dans les circuits de vente terminaux.

Avec la maturité croissante de l 'industrie de la céramique, la technologie des produits et même les techniques de commercialisation, les moyens de vulgarisation sont plus proches des mines tandis que l' extraction différenciée des points de vente est un élément clef du succès de la commercialisation.

Lorsque j 'ai suivi une formation au marché terminal, conformément à l' habitude que j 'ai de visiter le marché terminal, j' ai pris l 'intention d' aller au marché des matériaux de construction un jour plus t?t, l 'accent étant mis sur notre visite x céramique

Mais ce que je n 'aurais jamais imaginé, c' est que lorsque j 'ai écouté les présentations des acheteurs sur le produit "la grande pierre", il y a une forte envie d' acheter instantanément.

C 'est le meilleur acheteur de bétail que j' ai rencontré jusqu 'à présent et le plus classique de l' affinage de points de vente.

Alors, quel genre de ma?tre d '?uvre est - ce que je peux être aussi ému par la planification et la formation de terminaux? J' ai conclu plus tard avec soin qu 'il devrait y avoir deux points de vente qui n' étaient pas des points de vente, après une lecture personnalisée de ce ma?tre d '?uvre, qui ont produit l' effet d 'une épée.

Si le prix de la bague d 'or de 120 grammes est de 200 dollars, osez - vous?

Ma Conseillère est une jeune fille.

Bonjour, c 'est le dernier produit de notre fabricant de cette année, le "grand jade", simulation de pierre, nanotechnologie, facile et brillant.

Je sais que c 'est la suite la plus élémentaire de tous les acheteurs, donc je ne lui ai pas parlé.

Mais ils sont restés à l 'écart de leur mode et de leur prix.

Elle a également suivi d'ailleurs introduit plusieurs autres produits de cette série.

J'ai simplement regarder un peu, puis froidement largué une phrase dit: "votre prix très cher les briques, de briques de XX marque avec vous similaires pour 90 $, mais je vais vous 120".

Elle a affirmé: "120 ou la remise de prix? On le vend de 150 $une feuille, aujourd'hui, le festival ne s'engagent dans des".

J'ai répondu: "la famille de 90 dollars peut atteindre 8%.

Elle m'a répondu un mot plus classique de dire: "si le prix de l'or pèse 120 G est de 200 $, tu oses?"

Je fais semblant de me dire: "Oui, ce produit est bon, pourquoi les prix sont si éloignés? Ce n 'est pas normal.

Elle lui demanda alors: "Quelle technologie utilisez - vous pour ce produit?" et dit - elle, "notre produit utilise la technologie de pointe de l 'actuel domaine de la brique vitrifiée" ultra - micro - poudre d' osmose par osmose "pour simuler la réalité de pierre.

J 'ai pensé que ce produit n' avait pas d 'avantage apparent sur le prix, mais je ne m' attendais pas à ce que ce ma?tre - d '?uvre a réfuté, est devenu un "prix élevé, de qualité exceptionnelle".

Et la marque de chaussures en tissu plus de rabais, au lieu de para?tre anormal.

Utiliser la pensée inverse pour attirer l 'attention des clients, admirer.

Si vous trouvez que ce produit est clair et joli, ce n 'est pas le style de la céramique X.

J 'ai senti que cette petite fille n' était pas ordinaire à l 'heure actuelle, mais bien s?r, je n' ai pas pu être sage, alors j 'ai vu leur Goulot d' étranglement le plus faible dans les endroits sanglants: ? mais votre produit HV n 'est pas très clair, les dessins sont comme des fleurs et la nature n' est pas aussi claire que les pierres réelles ?.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je crains que la terre n'ont pas pensé, elle m'a donné une phrase: "Si tu pense que le style de pierre de ce produit clairement beau, c'est pas le genre de * * de la céramique.

Cette phrase ne m'a pris par surprise, n'ont pas encore rencontré tellement "vendeuse carte".

J'ai plein de curiosité, intermédiaire et avec plusieurs fils de bonne foi de provocation, l'inclinaison de la tête, elle lui a demandé, "Pourquoi?" complètement arrêté d'écouter elle m'en décomposition.

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Elle parle lentement, Weiweidaolai: "On a pas de pierre de la nature des produits de pierre de clarté pour le renforcement de produits stéréoscopiques, permet au client d'un espace tridimensionnel, le magasin est à la maison après ne sera pas sensiblement monotone, monotone, nous sommes dans le corps de la préforme est ajouté dans une quantité appropriée de cristal pparent, l'utilisation de la nanotechnologie, de brique de trous d'épingle et de micro - fissures de surface avec des nanoparticules de matières de remplissage, des taches de pénétrer dans des produits de nettoyage et de brillance, facile, belle, donc il n'y a pas de motif de pierre de la nature de ce genre de Pierre claire beau".

Après avoir entendu ses mots, je suis sur qu'elle admire.

Non seulement elle a les caractéristiques de notre * * produits céramiques HV habilement décrit, elle utilise également la première pensée inverse, très surprenant, plus les avantages, les inconvénients pour l'attitude passive et active, en quelques mots, ce vendeur et renverser la pensée logique de clients traditionnels.

Leurre de première qualité, si un deuxième aspect de l'opération.

Enfin, j'ai été impressionné par le vendeur, j'ai la sensation que c'est, on le sait "charbon noir", mais le vendeur ne peut utiliser les compétences linguistiques unique dit "Charbon Blanc", et sur la scène aussi suffisant pour que tout le monde pense que "Oh, le charbon était blanc".

C'est précisément ce que si une phrase: "le combat rapproché de l'époque, l'activation de terminal Terminal plus d'interception".

Quand tout le monde est toujours accro à la discussion, au moyen de paramètres d'émotion, d'aspect, de la fonction, de la technologie, de la technologie, etc. quand à la demande de point de vente de produits, le vendeur a été capable de mettre la pensée logique de point de vente de produits et les consommateurs à intégrer ensemble le long de la trajectoire, de penser à tout le monde, indices, facilement, c'est - à - dire est une "stratégie" commercialisation océan bleu.

En réalité, le terminal de ventes, vous êtes le plus fier de points de vente, le client n'est pas nécessairement le plus l'attention de point de vente.

Par exemple: la protection de l'environnement des produits verts, mais on pense que cette année le fabricant ne dit pas de vert de leurs produits? On produit à l'aide de 7 procédure, mais on aurait dit que je le 8 procédure.

Toutefois, le vendeur ne peut être initialement pas trop tel qu'une personne, par l'intermédiaire de soigneusement dialectique, mais, au contraire, être animé de point de vente.

Le paradoxe de la subversion de la pensée, terminal de formation nous beaucoup de terminal d'instructeur inhérente alors, qui on ne peut pas tous les jours de fermeture de acquis au Bureau, car derrière "acquis", c'est "qui croit ?a?", véritable logique de consommateurs vous n'ont pas de comprendre, ce n'est pas étonnant que le terminal vendeur manuel pratique de l'agencement de nombreuses entreprises au Siège ne sont pas toujours fort.

Alors, après la fin de la visite de ce terminal, donne - moi le plus fort de la première expérience est toujours produire: la sagesse au peuple! Pas personnellement de profondeur de marché, on ne découvre pas à vivre le cas si réel efficace.

Pas de marché pour le terminal.

Renfermé dans un bureau terminal absolument pas faire!

Mais le Rapporteur pour la plupart du Guide, en termes de terminal et terminal de formation de la division compétente, tout le monde est souvent la plus facile de commettre des erreurs d'origine: Comme nous l'avons souvent dans les yeux pour voir les exigences de qualité et de produits de consommation.

Mais une question très calme en réalité c'est, aujourd'hui, les clients sont de plus en plus "snack", pourquoi devrait - il n'oublie jamais de produits sur vous?

Par conséquent, il se cache.

Point de vente de plus en plus ne me rappelle pas! Ne de nombreuses variétés, no échelon également un sentiment de reste floue produit un sentiment de hiérarchie echelon! Vs du client, les deux correspondent, c'est à l'origine de la consommation du terminal.

De retour à l'origine, dans le noyau de trouver le plus fort pour la direction de la différence! Il faut empathie, le client est comment? Comment devons - nous faire?

Enfin, nous allons voir de point de vente d'un produit est généralement comment affiner: il provient de produits de forage lui - même, à la pensée logique du terminal client, précipitation, dérivées de guide d'achat sophisme de compétences - résumé dans le terminal de superviseur minutieux de découvrir le marché, plus élevée que celle de la partie de siège, de retour dans la pratique, de renforcer et de terminaux de vente vivre dans le produit lui - même.