Quel Genre D 'Affaires Gagne - T - Il Le Plus?

Il y a une question qui se pose presque tout le temps dans l 'esprit de tous les hommes d' affaires.Gagner de l 'argent".

Les gens répondront sans aucun doute: immobilier, éducation, voiture, énergie, informatique.Une telle réponse est manifestement dénuée de sens, car la grande majorité des hommes d 'affaires, déjà à bord, n' ont guère la possibilité de sauter sur d 'autres navires de contrebande, d' autant plus que ces ? entreprises les plus lucratives ? ne font qu 'accro?tre les chances qu' ont les praticiens de gagner de l 'argent.

Ce que nous voulons, c 'est la pertinence de la question: comment faire pour que les hommes d' affaires gagnent plus d 'argent que les autres dans leurs activités?Parce que c 'est le rêve de tous les hommes d' affaires.

La bonne réponse à cette question devrait être: "les fonds tournent vite."BusinessLe plus lucratif.Ou dans la même branche.FinancementPlus vite que les autres, tu gagnes le plus d 'argent.En fait, ce n 'est pas le cas, une fois qu' une branche d 'activité, la clientèle cible est fixe, alors que vous pensez jour et nuit, comme la vie, la question centrale est: comment vendre plus vite?Parce qu 'une rotation hebdomadaire vous permet d' atteindre l 'objectif fondamental de l' entreprise: gagner de l 'argent.Plus vous tournez vite, plus vous gagnez d 'argent.

Le temps passe vite.à l 'époque de la pénurie de produits de base, l' accumulation d 'une fortune extraordinaire, mais qui le fait aujourd' hui, c 'est la "racine stupide"; aujourd' hui, où l 'excédent de liquidités des produits de base est roi, le moyen le plus important de devenir riche est de "démarrer rapidement, plus souvent" avant le remplacement des produits, le plus efficace étant la faiblesse des prix.

Dans le passé, le moyen le plus efficace de gagner de l 'argent était de vendre à des prix élevés - accro?tre la rentabilité.Aujourd 'hui, le moyen le plus lucratif de gagner de l' argent s' est transformé en une vente à bas prix - une augmentation du taux de roulement.Dans le passé, les profits étaient élevés mais, en fin de compte, peu rentables, parce que les ventes étaient faibles; aujourd 'hui, les bénéfices sont faibles, mais en fin de compte plus lucratifs, parce que les ventes sont beaucoup plus nombreuses.La guerre des prix a été critiquée parce qu 'elle a porté préjudice aux intérêts d' autres fabricants qui n 'avaient pas encore fait leurs preuves et qui suivaient les modèles traditionnels de profit, mais qui, sans aucun doute, étaient les plus ardents partisans des billets de banque.

C 'est la caractéristique commerciale la plus importante de notre époque.

"Gain = turn", c 'est le Code commercial qui régit de plus en plus les riches de notre époque.

Bien entendu, les différents secteurs ont des modes de rotation et des cycles de rotation différents.Les biens immobiliers ne peuvent être cédés que pendant plusieurs années, les sous - vêtements chauffés pendant un an, le secteur de la restauration exigeant des taux de retours quotidiens multiples et mensuels, ce qui est encore plus incertain.Vous pouvez augmenter la productivité, réduire les co?ts, accélérer la rotation comme grassy; augmenter la teneur en or de la marque, stimuler l 'achat et réaliser des rotations comme Haier; vous pouvez être plat comme le beau; zéro stock comme Dale; ou utiliser des ERP comme associative.En tout cas, à l 'époque du poisson rapide qui mange lentement, il faut faire tout ce qui est en son pouvoir pour changer le taux de liquidités.

Si la nature de l 'entreprise est l' exécution, alors l 'essence de l' entreprise est la rotation.En fait, l 'exécution et la rotation sont une technique qui évolue.Alors, trouvez un moyen d 'utiliser de meilleures techniques pour les faire avancer plus vite, Jack Welch du ge américain réfléchit à ce problème, et les vendeurs de petits magasins de fruits secs dans des villes reculées de Chine sont en difficulté.De ce point de vue, les commer?ants de Welch et de shopping ont la même nature, ils ont le même talent commercial et sont confrontés aux mêmes difficultés commerciales immuables.

Comment les fonds peuvent - ils être transférés plus rapidement, à l 'exception de prix bas?

Un sable, un monde.

Certaines petites entreprises apparemment insignifiantes sont souvent la plus grande vérité du monde des affaires.

Sin zhenrong, Président de Ta?wan Acer Computer, a aidé sa mère à vendre des oeufs de canard et des articles de papeterie pendant son adolescence.Les oeufs de canard, 3 yuan 1 kilo, ne rapportent que 3 cornes, seulement 10% des bénéfices, et sont facilement détériorés, ne sont pas vendus à temps, ce qui entra?ne des pertes économiques;On dirait que la vente de papeterie rapporte plus d 'argent que la vente d' ?ufs de canard.

Mais en fait, Shi zhenrong raconte par la suite que la vente d 'oeufs de canard rapporte beaucoup plus que la vente de papeterie.Les oeufs de canard, bien qu 'ils soient peu rentables, tournent au maximum une fois par deux jours.Les oeufs de canard sont beaucoup plus rentables que les articles de papeterie lents.Shizhengrong a ensuite appliqué l 'expérience de la vente d' oeufs de canard à Hong Kong?, a mis en place un modèle de marketing à faible rentabilité, c 'est - à - dire que les produits sont vendus à des prix inférieurs à ceux de leurs homologues, même si les bénéfices sont faibles, mais que la clientèle augmente, que les fonds tournent rapidement, que les stocks sont réduits, que les co?ts d' exploitation sont considérablement réduits et que les bénéfices réels sont supérieurs à ceux de leurs homologues.

Shizhengrong mère et fils vendent des oeufs de canard, derrière un théorème général du commerce: rendement des actifs = rentabilité x rendement.Le talent commercial de l 'adolescent se traduit par son aptitude à prendre en compte à la fois la rentabilité et le rendement.{page} u break}

Mais beaucoup de chinois n 'ont pas ce talent commercial, ils se demandent souvent: Quel genre d' affaires gagne - t - il le plus?Il ne fait aucun doute qu 'ils se sont tous concentrés sur les profits et ont négligé le taux de rotation, c' est - à - dire sur les grands projets (industriels) où les bénéfices sont importants.Toutefois, les projets à forte rentabilité sont souvent plus lents à tourner en raison de la hausse des prix, à un moment où les détaillants finals sont eux - mêmes écrasés non seulement par les stocks, mais aussi par la crise de toute la cha?ne industrielle lorsque les fonds ne sont pas mobilisés de manière rationnelle et rapide.

C 'est ce qui s' est passé à l' époque de l 'hébreu.En 1997, il a décidé de partager un pot sur le marché de la gelée.Le mois d 'ao?t, la gelée de leibert sur le marché de la première réaction est vraiment très chaleureuse, les canaux de vente d' un appel urgent: la demande!La marchandise!Avant et après la fête du printemps de 1998, le marché semble avoir atteint un pic de folie, souvent des dizaines de parcelles dans une province.He 's Heat Heat of the Heat of the Head of the Heat, and now increase the Production Line, from 2 to 4, 6 and 8.Lorsque 48 machines sur la ligne de production ont été installées à la fin de la production - le terminal a soudainement déclaré la vente totale!La gelée de loeberg était encombrée dans les canaux et n 'était pas entre les mains des consommateurs.Les liquidités normales n 'ont pas pu se former, leibert est rapidement tombé dans la douce spirale de la gelée et le marché s' est rapidement effondré.Des centaines de millions de dollars.

Pourquoi est - ce arrivé?

Apparemment, c 'est une autre version du jeu de la bière.Le fameux "jeu de la bière" montre clairement comment les fonds de toute la cha?ne industrielle sont bloqués dans les stocks:

Les détaillants découvrent une sorte de "bière de l 'amant" à vendre, ce qui augmente le volume de la demande hebdomadaire adressée au grossiste.Toutefois, les grossistes ont demandé aux fabricants d 'accro?tre leurs livraisons avant de pouvoir les satisfaire dans quatre semaines (en raison du temps nécessaire pour accro?tre leur production).Au cours des cinq semaines qu 'ils ont attendu, les détaillants ont donc continué à s' accrocher à la demande.A ce moment - là, le grossiste se méprend sur la vente à chaud du terminal, alors qu 'il multiplie la demande auprès du fabricant avec une fièvre de cerveau, le fabricant se dit inquiet de la vente du terminal, et donc il augmente considérablement la production.Toute la cha?ne industrielle est stimulée par un message erroné qui s' amplifie graduellement.En fin de compte, les détaillants ne découvrent la demande réelle du marché que lorsqu 'ils accumulent une petite partie de leurs stocks!A ce moment - là, il cessera soudainement de chercher des marchandises, mais les stocks des grossistes ont déjà plus que doublé, tandis que les fabricants accélèrent leur production jour et nuit.

En fin de compte, les liquidités de toute la cha?ne industrielle sont devenues des ? capitaux perdus ? terrifiants, des ? cargaisons mortes ? que personne ne veut et qui ne peuvent pas tourner, les fabricants, les commer?ants, tous perdent de l 'argent.

L 'échec de la gelée de loeberg est d? à l' accumulation de stocks due à l 'effet d' amplification progressive de l 'information.

Pour la même raison, l 'industrie de l' électroménager en Chine est en plein désert.En 2004, le stock national de climatisation dépassait 8 millions de climatiseurs et l 'ensemble de l' industrie avait plus de 12 milliards de yuan, ce qui laissait supposer qu 'un tel stock entra?nerait inévitablement une rupture importante de la cha?ne financière des entreprises.Autrement, en 2004, le nombre de marques de climatisation a diminué de près de 90 par rapport à 2003 et un grand nombre de distributeurs ont été enterrés derrière chaque marque en faillite.Il vaut mieux ne pas vendre, ne pas stocker.

Les liquidités diminuent avec les stocks.

Plus de stocks, plus de liquidités sont des rêves.

Nous pensons que les différences sont en fait les mêmes.Il en va de même pour Sch Zheng - Rong et pour Hobbes, c 'est - à - dire saisir le fond de la rotation par l' image troublée.Cependant, la plupart des gens sont si indifférents à la rotation qu 'un expert de l' autorité, m. Cheng Hua, a déclaré à maintes reprises: ? c 'est la question la plus souvent négligée par la plupart des entreprises, mais c' est une question cruciale, voire mortelle! ?.

Aujourd 'hui, la concurrence des taux de liquidités est au c?ur de la concurrence commerciale moderne, donc vous devez toujours savoir: premièrement, combien vous avez pour dormir dans un entrep?t tous les jours?Quel est le taux d 'utilisation efficace des stocks?Deuxièmement, combien de fois votre argent tourne - t - il par an?Quel est votre rendement?

Comment faire pour que votre argent tourne plus vite?Il s' agit là d 'une question historique.

7 jours de rotation des stocks à grande vitesse, ce qui leur permet de gagner beaucoup de billets de banque; les stocks de plus de sept jours, le produit est immédiatement éliminé."Les produits informatiques sont toujours en baisse.Si la marchandise n 'a pas été vendue pendant trois mois, c' est une perte; si elle est vendue pendant sept jours, elle sera vendue au meilleur prix et au meilleur profit. ?

Il s' agit de la vitesse.Le train en suspension magnétique est le plus rapide sur terre.

La vitesse, c 'est aussi le secret le plus séduisant des trois macro.Fondée en seulement trois ans, situé à Nanjing Hongtu trois dans l 'est de la Chine a 35 succursales, avec un chiffre d' affaires de 2,5 milliards de yuan, est devenu le plus grand magasin de TI en Chine.En juillet 2004, a créé sept jours de vente au détail pour plus de 120 millions de yuan de l 'industrie miracle!En marchant dans la poussière, on laisse derrière lui tous les concurrents aveugles.

Comment les macro - 3 ont - ils réussi à tourner plus vite que leurs concurrents?

Comme on le sait, les villes informatiques traditionnelles sont partout.Ils sont tous les trois les plus grands concurrents.

Toutefois, les cybervilles ont souvent recours à des systèmes de location, c 'est - à - dire qu' elles n 'offrent que des locaux, tandis que les produits et la logistique sont pris en charge par les distributeurs loués.Dans ce modèle, les distributeurs qui se battent seuls peuvent difficilement produire des effets d 'échelle et n' ont pas le droit de s' exprimer sur le plan logistique.En fin de compte, la dispersion de l 'exploitation des fabricants, des villes informatiques, des distributeurs, des consommateurs quadripartite de l' intérêt, il est difficile d 'obtenir une satisfaction réelle.

Mais les trois macro - graphiques ne sont pas les mêmes, il se positionne comme un gros détaillant de terminaux, l 'ensemble du magasin opère lui - même.Les macro - trois ont choisi cette position parce que, depuis de nombreuses années, les puissants canaux représentés par Walmart, Carrefour, les états - Unis et Suning sont devenus un symbole de qualité et de crédibilité de la marque et ont une grande influence sur le marché final.De même, les fabricants de TI ne peuvent pas ignorer l 'énorme pouvoir de contr?le des 35 grandes cha?nes de vente de macro - 3 si l' on veut accéder au marché de l 'est de la Chine.à ce stade, les fabricants n 'ont pas d' autre choix que d 'entrer sur le marché.

Les différences de positionnement stratégique se traduisent par des effets d 'échelle différents, et les macro - 3 en tirent les avantages suivants:

Les fabricants de grandes quantités, des prix bas.C 'est la condition la plus importante pour accélérer le Mouvement des macro - 3 à des prix inférieurs à ceux des concurrents;

Période comptable plus favorable.Les liquidités ont considérablement augmenté et la situation de trésorerie est devenue plus saine;

Achat de produits.Un grand volume de ventes pour permettre aux fabricants de laisser les trois macro - trois ventes exclusives de leurs nouveaux produits;

Produits spéciaux.Par les trois macro - graphiques à l 'usine de produits spécifiques.

Ces avantages, les distributeurs de la ville de l 'ordinateur traditionnel ne peuvent pas en tirer, et quand leurs produits ne peuvent pas être vendus, les macro - 3 ne savent plus combien de fois tourner.

Ce n 'est qu' en raison de la différence de positionnement stratégique des décideurs que les deux types d 'entreprises ont un destin tout à fait différent.