Développement De La Marque De Vêtements: Exploitation Extensive & Nbsp; Ou Agriculture Intensive?

L 'expansion du réseau de distribution a été le principal moteur de la croissance de l' industrie des services sportifs.

Entre 2006 et 2009, le nombre total de magasins de quatre marques sportives, Peck, 361 degrés, Turbo et Li Ning, est passé de 1 129 à 23 454, soit une croissance annuelle composite de 28,2%.

Le revenu global de ces quatre grandes marques est passé de 5 milliards 555 millions de yuan en 2006 à 19 milliards 986 millions de yuan en 2009, soit une augmentation cumulée de 54,2% par an.

Toutefois, à mesure que la base s' élargit, la croissance des magasins s' est inévitablement ralentie.

En outre, les distributeurs de certaines marques se heurtent à des difficultés telles que la perte de rentabilité due à la surabondance des stocks ou à l 'augmentation des co?ts, ce qui les amène à faire preuve de plus de prudence et de plus de rigueur dans l' ouverture des magasins.

En conséquence, la croissance des magasins de quatre grandes marques nationales de vêtements de sport devrait ralentir, passant de 11,3% en 2010 à 9,4% en 2011.

Avec le ralentissement de l 'expansion des magasins, la croissance future des entreprises de services de sport sera déterminée par l' efficacité de l 'exploitation des magasins.

Plus les ventes à un seul magasin augmentent rapidement, plus le volume des commandes et des suppléments augmentent.

Dans le cas de Kappa, par exemple, où elle a été placée sous la forme de vêtements de sport de mode, la croissance de ses ventes à un seul magasin a continué de ralentir depuis le premier trimestre 2009, ce qui s' est traduit par un excédent d 'inventaire des circuits de distribution et par une augmentation de 2,8% seulement par an du montant des commandes passées lors des commandes du deuxième trimestre de 2011.

Kappa a commencé à utiliser la publicité dans les médias à partir de janvier 2010, mais n 'a pas accéléré les ventes au détail comme prévu.

Pour la marque chinoise de vêtements à ce stade est - il nécessaire d 'élargir l' influence du marché afin d 'élargir les canaux d' exploitation extensive?

Ou l 'amélioration de la santé des ventes de magasins dans le but de mieux gérer?

Les réponses au questionnaire des chaque marque donne tout de même.

C'est vraiment des canaux pour le roi?

Dans la boutique de joindre l'agent de nombreuses marques nationales dans un délai d'un an pour environ 30% dans un état de déficit.

La perte de ces magasins n'affecte pas la marque de l'entreprise, la perte est le franchisé intérêts.

Le canal est considéré comme le moteur du développement des entreprises de vêtements en Chine, "canaux", un canal pour le monde "et d'autres comme ?a a toujours galopante.

C'est un fait que, quelques vêtements de marque dans l'enfance, afin de l'expansion rapide du marché, pour obtenir une part plus élevée, et de s'adapter à la différence des marchés locaux, ont choisi de rejoindre le canal de l'agent ou avec de grands avantages à cet égard.

Pour une fois, stocke le nombre de "ressort" marque d'importants avantages économiques, Nirvana devient ainsi leur "siège supprimé de piscine".

Par exemple, la célèbre marque Anta le sport national, a pris une pour développer des agents de routes, et de manière efficace.

On sait qu 'au cours des années 90, depuis sa création, il a développé plus de 2 000 magasins en quelques années, avec une très forte densité de sites.

Selon certaines informations, rien qu 'en 1999, le chiffre d' affaires a augmenté de 35%.

On sait qu 'en 2010, plus de 7 500 magasins ont été ouverts.

Selon les médias, le nombre total de boutiques installées devrait atteindre 10 000 d 'ici à la fin de l' année.

Parmi eux, à l 'exception de la grande magasin de porte - drapeau, la plupart des adhésions.

On sait qu 'il n' y a pas de changement fondamental dans le cadre général des canaux, mais que l 'optimisation est en cours d' adaptation.

Il est normal, selon un membre de l 'intérieur, qu' anzou soit fermé tous les trimestres, soit 200, voire 300 magasins non valides, et qu 'il ouvre 500 ou 600 nouveaux magasins normaux.

"C 'est le résultat d' une stratégie différente de développement de chaque marque", a déclaré le célèbre acheteur dans une interview.

Une marque choisit d 'élargir ses canaux dans un premier temps, d' occuper les canaux afin d 'accro?tre l' impact de sa marque, ce qui lui permettra d 'acquérir une certaine avance dans la concurrence et d' atteindre ainsi l 'effet d' éviction des marques concurrentes.

D 'une part, elle permet à la marque de se développer rapidement en un laps de temps relativement court et, d' autre part, elle contribue directement à ce que certains magasins qui n 'ont pas été évalués en temps voulu ne soient pas rentables. ?

Selon les estimations, de nombreuses marques nationales dans l 'année d' ouverture de l 'agent d' adhésion dans environ 30% des magasins sont en perte.

La perte de ces magasins n 'affecte pas les entreprises de marque et ne porte que sur les intérêts des adhérents, mais l' adoption à long terme d 'une telle approche risque de nuire à la réputation de la marque.

Par l 'intermédiaire des opérateurs, a réussi à mettre en place un système de réseau de vente de haute qualité et à renforcer la base de la concurrence, ce qui est un exemple plus réussi d' entreprise de marque qui s' appuie sur un réseau de distribution qui se développe rapidement.

Mais la "bonne chance" semble ne pas se manifester sur un autre géant de produits sportifs du pays, Li Ning.

Selon les données disponibles, les commandes récentes de Li Ning accusent une tendance à la baisse: les données publiées par Li Ning en avril sur les commandes de produits montrent que le nombre de commandes de chaussures et de vêtements a diminué de 17% au cours du troisième trimestre de l 'année et d' environ 6% au cours du deuxième trimestre, ce qui représente une baisse de 14% au cours du troisième trimestre de l 'année.

Bien entendu, les causes de ce phénomène sont nombreuses.

Toutefois, les analystes pensent que l'intégration des canaux de l'os de la formule est l'une des principales causes de la baisse des commandes de garniture.

Dans le passé, le revêtement par le canal d'expansion, dix ans en continu composé de taux de croissance de plus de 30%.

Mais avec la hausse rapide des co?ts de main - d'?uvre et de location, reposant uniquement sur le mode de fonctionnement d'élargir le canal Hsintien de plus en plus difficile.

Afin d'améliorer l'efficacité de stockage de doublure, de promouvoir l'intégration depuis le début de l'année dernière, les canaux de vente, d'encourager les grands distributeurs acquisition de petits distributeurs.

En fait, la motivation de l'intégration de canal de garniture est oui.

Quand un nombre excessif de marque de magasins, de ses co?ts d'exploitation inévitable améliorée, ce qui permet d'influencer le taux de marque de profits.

Et l'intégration de canal de revêtement est libéré d'un tel signal: articles de sport marché chinois sera l'étape de l'intégration globale, "l'industrie dépend de la nouvelle ère ouvrir de vastes opérations de" à la fin.

Groupe de sociétés de garniture PDG Zhiyong Zhang a également dit, articles de sport du marché de détail soumis à de fortes pressions.

D'une part, avant de compter sur un grand nombre de modèles de croissance nouveau magasin ouvert est insoutenable; d'autre part, de plus en plus de toutes les dépenses de fonctionnement de terminal de magasin de vente au détail.

Le revêtement possède plus de 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs.

Et jusqu'au 31 décembre 2010, la garniture de magasins de vente au détail en Chine da 7915.

Selon les informations de doublure à divulguer, dans le plan de restructuration proposé dans le revêtement de gestion, le nombre de distributeurs de compression d'environ 30%.

L'acheteur 姚曉云 aussi célèbre que: "Comment choisir la stratégie de développement de l'entreprise, ou d'une décision sur la survie est en phase ou en phase de développement.

Dans la phase de survie de marque, dans un certain laps de temps, le marché rapidement, d'adopter des stratégies en magasin est compréhensible, mais le nombre de magasins, et la quantité d'achat de marchandises aussi grand, il y a des achats en vrac avantage de prix.

Dans la phase de développement de la marque, il y a une part de marché, il est nécessaire de mettre le marché bien profond, il devrait améliorer constamment la magasin de vente.

Dans le même temps, si dans la phase de survie si la poursuite pure de conserver les performances de développement plus lentement, de sorte que la concurrence sur le marché sont souvent plus vulnérables.

Mais si le seul magasin de raffinage, de faire un bon modèle, puis à étendre la réplication peut également le développement de bien ".

鄭鎮(zhèn)城 Assistant Directeur noky Co., Ltd Fujian que: "si le canal d'expansion pour améliorer la performance d'une grande aide, nous pensons que le canal d'expansion est" la quantité de levée ", et d'un magasin de vente est" améliorer la qualité ", dans le cadre de l'installer une quantité constante de la situation, de manière à améliorer un magasin de vente aussi peut être mise en oeuvre pour améliorer les performances de".

De même, un taux élevé de succès, un magasin de vente a été efficace de promotion, sera une opération bénigne et stocke des garanties effectives, de solides garanties pour le développement de l'hyperplasie de fonctionnement de l'ensemble de l'entreprise et de la marque.

En fait, quand la marque après un certain temps sur le "développement extensif de magasin de type" doit être envisagée après que la culture intensive.

Les problèmes tels que la marque de garniture est: Puisque déterminés à intégration de canal, alors, comment l'intégration devient critique.

{page_break}

L'agriculture de précision à partir du canal de contr?le suivant

Des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement de l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Il convient de souligner en particulier que la marque de vêtements s' est développée et s' est développée, que les marques se sentent de plus en plus ? incapables ? de contr?ler les agents et les adhérents, qui sont de plus en plus sollicités par eux - mêmes et dont les bénéfices de marque sont de plus en plus faibles Après leur retour.

En conséquence, certaines marques de vêtements ont commencé à envisager le recyclage progressif des agents et à créer des canaux propres à renforcer leur contr?le sur les terminaux de vente et à accro?tre les marges de profit.

Wu Jianmin, Président de Shandong shulang Garments Co., Ltd, a estimé que le développement réel de la marque chinoise de vêtements était de près de 10 ans.

Et dans les années 90, on a eu une idée très simple de la marque, de la manière de faire la marque par les circuits du marché est à la recherche.

Ainsi, au début du développement, en raison de l 'absence d' expérience dans l 'ensemble du fonctionnement de la marque, l' utilisation des ressources sociales de sélection des agents, l 'adhésion de la forme de la marque, est un choix naturel.

Toutefois, lorsque les marques évoluent vers une certaine phase de capacité de bataillon direct, elles sont généralement dans la direction du bataillon direct, dans la mesure du possible avec les "moyens" appropriés pour exprimer leur marque.

"Par conséquent, avec le développement de la marque, le retrait progressif des filières par les marques est normal."

Le géant national de l 'industrie de l' habillement, yagor, en 2000, plus de 3 000 magasins, la plupart des magasins sont associés.

Tandis que le système à grande de sorte que le siège et les informations de terminal n'est pas libre, l'augmentation des co?ts de gestion, les bénéfices n'est pas satisfaisante.

Par conséquent, Youngor a commencé à réduire au maximum les magasins mauvaise performance commerciale, seulement 200 de bonnes performances de magasins conservés, lorsque le total du terminal de magasin de compression à 2000; en même temps d'augmenter la proportion de magasin.

Il est entendu que le nombre total de magasins Youngor 2010 2145, dont plus de 400 directe de boutique, magasin de compteurs de plus de 1000, ping - 1,46 millions de yuan par améliorer à 1,6 million de dollars.

D'un point de vue international, ces dernières années, le phénomène des marques de récupérer une procuration de Chine ont émergé: ErmenegildoZegna, coach, Loewe...

Ces marques sont avec des agents de "pause" et activement l'expansion de magasin.

Dans 王翔生 célèbre marque de conseiller stratégique l'avis d'expert, des marques au début du développement de l'Agence, à choisir, c'est parce que franchisé un agent capable de donner les marques de fournir des bénéfices, le marché de la construction d'un réseau.

Mais la maturité progressive de la marque, le rythme de développement de certains agents franchisé de ne pas suivre la marque, en ce moment, la marque peut envisager de canal de recyclage, éliminé.

De plus, contrairement à l'agent franchisés marque, afin de maintenir l'image de marque et prêt d'investissement, c'est les marques d'envisager une cause du canal de recyclage.

Les journalistes ont appris que, bien que le ? recyclage par voie ? suscite de nombreuses préoccupations dans l 'industrie du vêtement, la question de savoir si les marques doivent emprunter la voie directe est très controversée.

Wu Jianmin a indiqué que le choix des filières de la marque doit être fondé sur la zone de la marque, le positionnement de la marque, la phase historique du développement de la marque et le positionnement du marché cible.

Au fur et à mesure qu 'une marque se développe, ses proportions de bataillon direct, d' agent et d 'adhésion changent inévitablement.

Selon Zhou Sheng, Président du Groupe de la mode eachway (fleurs d 'art), compte tenu du mode actuel de l' habillement, il y a plus d 'agents de marque et de l' adhésion que de bataillons directs.

De nombreuses marques sont encore loin d 'être suffisamment importantes pour ne pas avoir besoin d' agents et d 'adhérents à ce stade.

Les marques et les agents d 'adhésion ont besoin d' un processus de promotion, lorsque les agents ont atteint une certaine échelle, ils ont besoin d 'un modèle d' entreprise pour gérer leurs propres agents, c 'est exactement ce que beaucoup d' agents font actuellement.

Un autre phénomène est que, dans une région donnée, les agents peuvent être mieux à même de commercialiser que les marques, et beaucoup d 'entre eux sont plus conscients de la marque à mesure que celle - ci grandit.

La promotion de la vente en magasin est la clé de l 'agriculture de précision.

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

La Deutsche Bank a publié un rapport de recherche sur les stocks de vêtements de sport de classe prudents, parce que le taux de croissance des recettes et les bénéfices sont confrontés à des risques à la baisse.

Le rapport souligne également, 2011 sera une année de stocks de vêtements de sport chinoises face à l'ajustement; magasin de cette industrie en mode d'entra?nement de type à expansion sera proche de la fin, parce que des remises et montée des co?ts de fonctionnement résultant de la baisse de la rentabilité de magasin, et, par conséquent, Les détaillants perdu d'affaires dynamique.

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

Comment la culture intensive d'améliorer un magasin de vente?

姚曉云 pense que le premier est de gestion de marchandises.

Tout d'abord, la gestion des biens produits visés à la catégorie de produits, conformément à la demande du marché, et c'est la raison de l'impulsion directe peut attirer les clients ont essayé, puis a besoin de spécifications de produit, des prix raisonnables, on peut faciliter l'achat, ainsi que l'efficacité de la logistique, de marchandises, de pfert de cargaison de réapprovisionnement, en temps opportun, peut être maintenue une gamme complète de produits, de maintenir une fréquence de mise à jour de magasins de marchandises, de sorte que la face de consommateurs ont toujours la sensation de fra?cheur.

"Balle", puis de voir le r?le de guide.

Bon d'achat peut inciter certains libres de payer pour les clients à acheter ou de ne pas acheter de bord à acheter, et même il n'y a pas de désir, mais les clients d'acheter des avis n'est pas fort pour l'achat, le client d'une forte capacité même convaincre d'acheter des services spécifiques d'avis et, par conséquent, de guidage dans la vente pour monter un magasin de vente est crucial.

La troisième est la rénovation de l'affichage d'un magasin de vente, de décoration pour améliorer la fonction auxiliaire.

Semaine avec affichage parlé pour l'amélioration de magasin de vente de dire: "magasin de ventes par une formule pour indiquer que, dans le magasin, le nombre de X taux de ventes * ke monovalent, si chaque dans ce processus dans le cadre de chaque maillon de la cha?ne de moins de 10% à 90%, de le faire, puis enfin à la vente, c'est naturellement la vente de 70%, grand magasin de rabais.

Si, au contraire, chaque liaison de faire plus de 10%, alors que la vente sera près de 150%.

Par conséquent dans la vente de chaque liaison à être le meilleur, mais ce processus présente de l'effet de levage directement dans le magasin.

Dans un groupe de visiteurs relativement fixe de maturation de magasins ou commercial, la concurrence sera à proximité d'une zone, si votre vitrine d'attirer des clients invités ou avancée de magasin, il y a l'occasion de réaliser la vente, égale à améliorer la consommation de potentiel de magasin ".

鄭鎮(zhèn)城 Assistant Directeur noky Co., Ltd Fujian a dit: "l'industrie sait, Pinocchio directe d'une capacité de commande présente certains avantages, pour améliorer un magasin de vente de notre propre compréhension, nous avons fait ce résumé à un magasin veut créer de bonnes ventes, il doit avoir des facteurs suivants: a une bonne image de terminal; une solidarité, l'équipe de la passion; stocke les professionnels de solide, de niveau de service élevé, une forte capacité de magasin de vente, de haut en bas les nouveaux clients attention et entretien; stocke du personnel à l'application" commercialisation "et" commercialisation "les deux" commercialisation magique "à effectuer sur place les clients de rencontrer, la gestion du personnel savent souvent à des partenaires de fabrication de bonne humeur.

Le terminal contient la plupart des éléments de l 'image de l' entreprise, de sorte qu 'une bonne image de l' entreprise aux yeux des consommateurs est une bonne image de l 'entreprise en tant que marque Fashion nodge a toujours attaché de l' importance à la création de l 'image du terminal, a lancé La quatrième génération de l

Dans le même temps, la maintenance de l 'image des terminaux de magasin est surveillée par un système de surveillance perfectionné, un système de télésurveillance des terminaux et un système d' accès aux "clients fant?mes".

Dans le service, nodge a mis en place un solide système de formation pour améliorer constamment la capacité globale du personnel.

"Marketing philosophique" et "Marketing émotionnel" sont deux atouts de marketing originaux de nokey, qui met l 'accent sur "une réussite de marketing équivaut à 100 ventes réussies", qui pmet le concept d' entreprise de nokey à tous les clients entrants par le biais de la mise en place efficace de la connaissance sur place des clients, tout en mettant l 'accent sur la stratégie de marketing émotionnel "servir les clients avec enthousiasme, infecter les clients avec passion, garder les clients à l' amicale, développer les clients".

Face aux goulets d 'étranglement du développement, l' augmentation des ventes est certainement la plus importante, les ventes à un seul magasin, l 'efficacité des ventes, la performance du mètre carré et le taux de rotation.

Ce n 'est qu' ainsi que les marques pourront poursuivre leur développement après un ralentissement de la croissance des canaux.

Dans le processus de développement de la marque est un processus équilibré, la croissance rapide et sans heurt ne peut être obtenue que si l 'on combine la culture extensive et la culture intensive, une fa?on ou une autre ne suffit pas à soutenir le développement sain de la marque.