Les Deux Principaux Catalyseurs Qui Entretiennent De Bonnes Relations Entre Les Distributeurs Et Les Marques Puissantes

Gérer les relations avec les fabricants et renforcer l 'auto - assistance, c' est avec la force

Lorsque les fabricants utilisent leur position de marque pour faire pression, menacer leur vulnérabilité par des moyens tels que l 'interruption de la marchandise, la saisie, voire le développement de nouveaux distributeurs

Les chevaux sont toujours un grand distributeur national de boissons depuis six ans, mais la société a lancé de nouveaux produits en 2010, le Directeur de la clientèle de la région n 'a pas de communication approfondie avec les chevaux dans la région a repris le développement d' un distributeur plus puissant, ne conservant que les droits de distribution de l 'ancienne marque de chevaux.

En fait, les deux parties ont toujours eu des contradictions en ce qui concerne l 'agriculture de précision et le co?t des intrants, le Directeur de la clientèle, afin d' améliorer les ventes, a pféré de nouveaux produits à des distributeurs plus motivés.

à cette fin, les anciens distributeurs de marché moins enthousiaste, moins d 'appui aux fabricants, le marché est instable dans l' Abrasion.

Au bout d 'un an, les nouveaux clients sont passionnés, de nombreux profits, et de l' ancien.

Les chevaux commencent toujours par cette marque, mais ces dernières années, la société a radicalement réformé et appliqué des techniques de marketing telles que l 'informatique, les données, l' agriculture de canaux, etc.

Les chevaux ne sont pas toujours prêts, mais ils sont de plus en plus passifs et risquent de perdre tous leurs droits de distribution en raison d 'un conflit.

Dans ce cas, le distributeur lui - même a trois faiblesses: premièrement, il n 'a pas évolué avec le temps pour que les fabricants se soucient de lui - même, parce qu' il est important de respecter.

Deuxièmement, dans les relations avec le personnel de l 'usine, il est toujours exposé à des désagréments et des contradictions, non pas de communication facile, mais d' extrusion des contradictions.

Troisièmement, il n 'y a pas de vision à long terme, il n' y a pas d 'obstacles à la création de ses propres canaux, les ressources des canaux sont le moyen de négociation des distributeurs et aucun des fabricants n' est disposé à démanteler des distributeurs bien équipés.

Comment les distributeurs vulnérables et les marques puissantes coopèrent - ils?

Pas de correspondance. Soyez modeste.

Qu 'ils soient forts ou faibles, les distributeurs doivent garder une attitude discrète, mais aussi un esprit de persévérance, afin que les fabricants se sentent en mesure d' atteindre de nouveaux sommets grace à l 'effort et à l' amélioration, de donner confiance aux fabricants et de leur faire confiance.

Bien entendu, les distributeurs doivent encore faire des réformes concrètes et continuer à améliorer leur propre, mais au moins leur propre expression et leur esprit de communication doivent d 'abord être approuvés par les fabricants.

Beaucoup de vieux distributeurs dans le cadre d 'une forte marque après un certain temps, les fabricants à nettoyer le Groupe de distributeurs, dans leur attitude de reconnaissance de l' année en cours, devant le personnel des fabricants, non pas comment le futur marché fonctionnera, mais bavarder sur le courage d 'autres jours.

Pendant longtemps, le personnel de l 'usine sera mécontent et mécontent.

Il vaut mieux faire preuve d 'humilité et demander au personnel de l' usine de donner des conseils pratiques et de développement, de dire la vérité, de faire des faits, plus de respect pour les deux parties et le développement des relations futures.

Incohérence n.

De nombreux anciens distributeurs habitués à leur propre "Année", ignorant les nouveaux systèmes et méthodes, peuvent facilement susciter le mécontentement des fabricants.

Parce que le personnel de l 'usine est aussi en train de faire ses propres affaires conformément au processus, le non - respect de la part des distributeurs est un manque de respect pour le personnel de l' usine, les relations entre les deux parties ont été tendues à long terme.

En fait, faire des choses normatives, même la gestion des distributeurs est une tendance, beaucoup de grandes marques choisissent leurs distributeurs en fonction de leur niveau de gestion, de matériel, de logiciels et d 'opérations d' entreprise.

Par conséquent, les distributeurs devraient également réglementer leurs activités et soutenir leurs processus de travail respectifs.

Les distributeurs n 'ont pas d' entreprise, les fabricants peuvent demander à l 'entreprise de guider l' exploitation, le système de normes, l 'équipe, la culture de construction est également favorable à leur propre développement et à la mise en correspondance avec la marque de distribution.

L 'amélioration du niveau de gestion et de fonctionnement des distributeurs est également la base et la garantie du droit d' expression.

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Faire face aux problèmes et maintenir la communication avec les fabricants

Les contradictions entre les fabricants sont objectives et inévitables, et les contradictions dans le travail doivent être résolues le plus t?t possible, sans accumulation de contradictions et sans entraver inutilement la coopération.

Une communication sans heurt est un moyen efficace de résoudre les contradictions et permet aux deux parties de discuter de certains points de vue et de certaines pratiques.

Par exemple, la promotion d 'un marché, les deux parties, les distributeurs peuvent mettre en ?uvre une coopération rapide, il est vraiment difficile de demander l' appui des fabricants.

Mais, dans de nombreux cas, les distributeurs écoutent les activités des fabricants, ils sont très mécontents, refusent, alors que les fabricants ont besoin d 'unifier leurs activités, les conflits ont mis en évidence et se fachent mutuellement.

Cela ne résoudra pas le problème, il y a beaucoup de choses à discuter.

Les distributeurs doivent communiquer avec les fabricants, expliquer leur propre réalité, obtenir la compréhension des fabricants, chercher un moyen plus raisonnable de gagner, et non pas de se plaindre.

Suivre la voie

La poursuite de grandes orientations est obligatoire pour les distributeurs, mais aussi un bon raccourci.

La mise en ?uvre par les fabricants d 'activités nationales sur le marché est très importante, il n' y a guère de place pour discuter, il faut que les distributeurs soient obligés de coopérer, au lieu de faire des faux - fuyants, plut?t que de coopérer activement pour donner l 'exemple, a été approuvé par les fabricants.

Les fabricants d 'activités de ce type apporteraient un soutien financier suffisant et les distributeurs pourraient profiter de cette occasion pour relancer et consolider davantage le marché.

De nombreux anciens distributeurs accumulent souvent de petits problèmes et, s' ils continuent de faire face à des problèmes importants, ils sont capturés par les fabricants, condamnés à de lourdes peines, voire éliminés.

La coopération entre les distributeurs et les fabricants doit être perspicace et ne pas faire des "sacrifices" inutiles.

Renforcer l 'autorité et l' influence par la Force des canaux

La force et la faiblesse des distributeurs se manifestent principalement par la force de l 'exploitation et de la capacité de contr?le des canaux, dont la capacité est au c?ur de la coopération entre les distributeurs et les fabricants, les fabricants choisissent les distributeurs, en utilisant leur solide réseau de vente pour produire des ventes stables.

Good customer and Canal Strength may also make Distributors Basic Qing.

Mais, dans de nombreux cas, l 'ordre du marché a changé, les distributeurs ne peuvent pas se tenir au courant de l' évolution du temps et ne cessent de perdre leurs points de vente, ce qui est un signal dangereux.

Dans la concurrence sur le marché, la présentation des points terminaux, des piles de terre et d 'autres, comme les grands magasins, commencent à faire appara?tre des co?ts de renommée, une partie de la qualité de la clientèle et de l' entretien des visites des distributeurs, mais aussi une partie du co?t de l 'amélioration et de l' entretien des canaux, parce que vous avez une forte marque, mais vous ne Cotisez pas, les prix d 'achat, l' intensité de vos canaux, voire certains des magasins désagréables sont pformés en monopoles et vous mangez continuellement votre site Web.

L 'environnement du marché et l' étendue des canaux seront considérablement réduits, les ventes naturellement à la baisse.

Les fabricants seront naturellement mécontents, la coopération entre dans une période de tension.

Dans ce cas, tout d 'abord, le distributeur doit assumer lui - même certains co?ts de filière, mais aussi négocier avec les fabricants des incitations à la vente et demander des redevances d' appui pour maintenir son propre réseau.

Si les distributeurs adoptent une attitude de ralentissement, de tromperie et de renonciation à l 'égard des terminaux co?teux, cela peut entra?ner un affaiblissement de l' intensité des canaux, de leur voix et de la coopération des fabricants.

Puisque c 'est par les canaux que l' on gagne de l 'argent, l' investissement est inévitable.

La gestion normalisée des distributeurs et de l 'équipe de l' entretien des canaux, la création d 'un bon client peut également réduire les investissements des distributeurs.

Avec le personnel de l 'usine sur le marché de bonnes relations d' affaires et de soutien des co?ts pour les distributeurs de canaux d 'intensifier.

L 'intensité des canaux et de la marque est l' arme qui permet d 'améliorer l' influence des distributeurs, les distributeurs vulnérables ne peuvent coopérer avec les fabricants pour absorber davantage de marques puissantes et se renforcer eux - mêmes que par le biais d 'efforts de construction et de renforcement de leur crédibilité et de leur influence Dans l' industrie.

En résumé, les distributeurs vulnérables et les marques puissantes de coopération, pour obtenir une situation harmonieuse, il est nécessaire d 'atteindre un degré d' adéquation, de se renforcer lentement, pas de forte, d 'abord humble, et les fabricants de maintenir la coopération, en réglementant leur propre développement, par le biais de la performance du marché, de la régulation des canaux, des opérations de gestion normalisées, de devenir des distributeurs de croissance, en même temps que le personnel des fabricants de maintenir une communication harmonieuse et une coopération approfondie pour promouvoir le développement positif de la coopération.