Ne Gère Pas Tes Ventes Comme ?a.

　　VenteLa gestion est la base d 'une bonne entreprise de vente, sans un système de gestion efficace, les bons résultats de vente ne sont qu' un rêve de sorgho.

De nombreuses entreprises n 'ont pas réussi à vendre leurs produits en raison de problèmes tels que la mauvaise vente des produits, la masse de créances, l' absence de motivation des vendeurs et le co?t élevé des ventes.StratégieIncorrect, les vendeurs ne veulent pas travailler, mais à cause de la vente.GestionFaute de travail.Beaucoup d 'entreprises vendent des trous noirs "non réglementés de vente.

Vente sans plan

La règle de base en matière de vente est l 'élaboration d' un plan de vente et d 'une vente planifiée.La gestion du plan de vente comprend à la fois la définition d 'un objectif de vente réaliste et la mise en ?uvre d' un tel objectif.Il s' agit notamment de fixer des objectifs de vente clairs, des objectifs de remboursement et d 'autres objectifs qualitatifs et quantitatifs fondés sur une analyse de la situation actuelle du marché et de la situation de l' entreprise; d 'établir des budgets et des programmes budgétaires fondés sur des objectifs; et de mettre en place des agents d' exécution, des responsabilités et des délais précis.

Toutefois, de nombreuses entreprises se heurtent à un certain nombre de problèmes liés à la gestion de leurs plans de vente: plans annuels, trimestriels et mensuels de développement du marché non ciblé; objectifs de vente non définis sur la base d 'une bonne exploitation des débouchéet de l' efficacité de l 'Organisation des ressources de l' entreprise; plans de vente non divisés par région, client, produit, opérateur, etc., qui rendent leur plan impossible à mettre en ?uvre; plans de vente des succursales résultant de négociations entre la succursale et le siège de l 'entreprise; la direction de l' entreprise se contentede fixer des objectifs chiffrés sans guider les opérateurs Dans l 'exécution des programmes; nombreux plans de travail, et jamais.Les chefs de service ne peuvent pas élaborer de programme d' activités de vente précis en fonction d 'indicateurs et de contenus qui leur sont propres, même si certains ne savent pas comment élaborer leur propre programme de vente.

En l 'absence d' un plan explicite de développement du marché, les entreprises ont perdu leurs objectifs, leurs stratégies, programmes et mesures de commercialisation ne sont pas assortis d 'un budget incertain, leur personnel n' est pas mis en ?uvre, les activités de vente n 'ont pas d' espace et de temps, et il n 'y a pas de mesures de contr?le et d' évaluation des résultats.Ainsi, sur un marché très compétitif, les entreprises vendent comme un buffle qui s' est introduit dans le feu et qui s' est écrasé à la tête.{page} u break}

Vente de deux tabous: le processus est incontr?lable

"Tant que les résultats, indépendamment du processus, ne sont pas contr?lés et contr?lés par les opérateurs, c 'est un problème courant dans les entreprises.De nombreuses entreprises sont très mal gérées: annoncer une politique commerciale aux opérateurs, puis les mettre sur le marché comme des pigeons, jusqu 'à ce qu' ils obtiennent une commande et développent un marché.

Il en résulte une série de problèmes: les opérations des opérateurs ne sont pas planifiées et n 'ont pas fait l' objet d 'un examen; les opérations des opérateurs ne sont pas contr?lées et les plans de vente ne sont pas assortis de garanties; les opérations des opérateurs ne sont pas transparentes et les risques d' exploitation augmentent; l 'efficacité et les co?ts de vente élevés des opérateurs sont faibles; le niveau des ventes des opérateurs ne s' améliore pas et les effectifs ne sont pas suffisamment renforcés.

"Sans travail, il y a des récoltes?", sans contr?le efficace de la gestion du processus de vente, il n 'y aura pas de bons résultats.

N 'est - ce pas une garantie importante du bon développement des ventes de Haier Corporation?

Vente de trois tabous: le client n 'a pas de gestion

Un grain de blé a trois destins: il s' agit d 'une farine Abrasive consommée par les gens pour réaliser sa propre valeur; il s' agit d' une semence qui produit un fruit abondant et crée de nouvelles valeurs; et enfin, il s' agit d 'une mauvaise conservation, de la moisissure de blé qui perd sa valeur.Cela signifie qu 'une bonne gestion permet au blé de réaliser sa propre valeur ou de créer de nouvelles valeurs pour l' humanité; une mauvaise gestion perd sa valeur.

De même, la gestion de l 'entreprise à la clientèle, les clients sont enthousiastes à la vente, les politiques des fabricants, les efforts de vente des produits, une mauvaise gestion peut entra?ner des risques de vente.Toutefois, de nombreuses entreprises ne gèrent pas efficacement les chambres d 'amis, de sorte que les entreprises ne sont pas en mesure de mobiliser l' enthousiasme des clients ni de ma?triser efficacement les risques de vente.à l 'heure actuelle, les problèmes courants dans le processus de vente, tels que l' infidélité des clients à l 'égard de l' entreprise, la contrebande, l 'accumulation de créances, etc., sont le résultat d' une mauvaise gestion de l 'entreprise à l' égard des clients.{page} u break}

Marketing tabou Four: information No feedback

L 'information est la vie de la décision d' entreprise.Les opérateurs sont en première ligne du marché et sont les mieux informés de l 'évolution du marché, des caractéristiques des besoins des consommateurs, de l' évolution des concurrents et des exigences des distributeurs. Ces informations sont communiquées en temps voulu aux entreprises et sont importantes pour la prise de décisions. En revanche, les problèmes liés aux Activités de vente doivent être signalés rapidement à leurs supérieurs afin que la Direction puisse réagir rapidement.Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas mis en place un système systématique d' établissement de rapports sur les opérations et ne recueillent pas et ne communiquent pas les informations en temps voulu.Les résultats obtenus par les opérateurs ont porté sur deux aspects: les ventes et l 'information commerciale.Pour le développement des entreprises, le volume des ventes n 'est pas important, mais l' information sur le marché est importante.Parce que le chiffre d 'affaires est d' hier, a été réalisé, est devenu une réalité irréversible, il n 'a donc pas de sens pour l' entreprise; ce qui est significatif, c 'est l' information sur le marché, car elle détermine les ventes de demain, le marché de demain.Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations et n' ont pas mis en place un système d 'établissement de rapports qui leur permette de recueillir et de communiquer des informations en temps voulu.

Il n 'y a pas de problème avec la vente d' entreprise.Ce qui est terrible, c 'est que les entreprises ne sont pas en mesure de déceler à temps les problèmes qui se posent à tous les stades de leur activité commerciale et de fournir en temps voulu des informations en retour sur le plan de la gestion, ce qui leur permet de les résoudre rapidement sans causer de graves dommages aux entreprises.

Pourquoi les dossiers des clients de certaines entreprises ne sont - ils pas restés intacts pendant longtemps? Pourquoi les créances de certaines entreprises ne sont - elles pas réparées? Pourquoi les mêmes événements que ceux que certaines entreprises ont causés aux entreprises ne peuvent - ils pas être résolus? Pourquoi certaines entreprises sont - elles restées longtemps au bord de l 'insolvabilité et incapables de se remettre en vie? La raison fondamentale est qu' elles n 'ont pas de contr?le sur la gestion de toutes les informations qui se sont produites dans le cadre de la gestion du marketing, en particulier l' absence d 'information en temps sur la réglementation.

Ventes de cinq tabous: pas d 'évaluation de performance

De nombreuses entreprises ne procèdent pas régulièrement à l 'évaluation des résultats de leurs vendeurs.A) l 'entreprise procède régulièrement à des examens quantitatifs et qualitatifs de ses vendeurs, y compris les résultats de ses ventes tels que le chiffre d' affaires, le montant de remboursement, le bénéfice et le nombre de clients;responsabilité.L 'évaluation des agents d' exécution est une base importante pour la détermination de la rémunération, des incitations, de l 'élimination et de la promotion des vendeurs, ce qui permet de motiver les agents d' exécution, et l 'examen et l' analyse des résultats des agents d 'exécution peuvent aider ces derniers à progresser.Un élément important de la gestion des ventes est le développement de la capacité de vente des opérateurs, sans progrès, ne peut pas améliorer la performance des ventes.{page} u break}

Vente six: imperfection du système

De nombreuses entreprises n 'ont pas de système de gestion des ventes et des politiques de gestion des ventes compatibles avec les différents systèmes de gestion des ventes.

Les ventes d 'une entreprise ne doivent pas poser de problème majeur, à condition qu' il n 'y ait pas de défauts et de défauts apparents dans le système de gestion de la vente de l' entreprise, que le système de gestion de la vente s' accompagne d 'un système de contrepoids et de contrepoids et que les politiques correspondantes de gestion de la vente soient compatibles avec celui - ci.Certaines entreprises imposent des sanctions sévères aux vendeurs qui violent les règles de l 'entreprise et causent des pertes importantes à celle - ci, mais dans la pratique ces sanctions ne peuvent pas être appliquées parce qu' elles n 'ont pas mis en place un système d' accompagnement qui leur permette de recouvrer les sommes importantes qu 'elles ont accumulées par leurs propres moyens et qui, en cas d' accident, ne sont pas en mesure de les sanctionner.

Dans de nombreuses entreprises, le système de gestion des ventes n 'est pas cohérent et semble manquer d' une plate - forme de ? tonneau ? qui ne permette pas d 'alimenter en eau, caractérisée par le fait que bon nombre d' entre elles n 'ont pas été encouragées et que certaines ne sont pas institutionnalisées, que les mesures d' incitation n 'ont pas été prises et qu' il n 'y a pas de système de sanctions pour les actes prohibés; que les mesures d' incitation ne sont pas appliquées en temps voulu.

Building a perfect Marketing Management System

La pratique montre que les ventes non réglementées sont devenues un piège à la bonne marche des entreprises.Pour bien commercialiser les produits, les entreprises doivent mettre en place un système de gestion des ventes.

Gestion du plan de vente.Son principal élément est une décomposition rationnelle de l 'objectif de vente dans tous les domaines importants.Il s' agit notamment des variétés, des régions, des clients, des opérateurs et des modalités de règlement.Le mode de vente et le calendrier, le processus de décomposition étant à la fois un processus de mise en ?uvre et un processus de persuasion, il permet également de déterminer si l 'objectif est raisonnable et difficile et de déceler les problèmes qui peuvent être réglés en temps voulu.Des plans de vente rationnels et réalistes, mis en ?uvre dans le cadre d 'un processus qui tienne compte à la fois de la crise du marché et des possibilités offertes par le marché, ainsi que d' une gestion rigoureuse, sont essentiels pour assurer l 'efficacité et la productivité des ventes.

Gestion des opérations.Il s' agit essentiellement de gérer et de contr?ler les activités des opérateurs, en les concentrant sur des projets de grande valeur.Il s' agit notamment de l 'élaboration de plans de vente mensuels, de plans d' action mensuels et hebdomadaires, de rapports quotidiens sur les ventes, de résumés mensuels et d 'éléments de travail pour le mois prochain, de prévisions de ventes mobiles, d' analyses de produits concurrentiels, de rapports sur les visites de marché, d 'itinéraires de visite hebdomadaires, de rapports sur l' enregistrement des marchés, etc.