La Stratégie De Marque

Sur la base de la part de marché de produits de marque, peut être divisée en leadership

I) stratégies de concurrence des marques de leadership

La plupart des industries ont l 'une des marques les plus puissantes, la notoriété la plus élevée, la part de marché la plus importante, a une position de leadership reconnue, c' est la marque de leadership.

La marque de type célèbre dans le monde entier un Coca - Cola, de Kodak, Microsoft, Xerox, Procter & Gamble, Gillette, McDonald's.

Pour le leadership de marque veut conserver sa position de leader, il doit être dans les aspects suivants des efforts.

1. Le maintien de l'image de haute qualité

La société de gestion de la qualité des états - Unis a pour qualité sous une telle définition: la qualité est la somme de caractéristiques et de la qualité d'un produit ou d'un service de qualité, les produits de ces caractéristiques de capacité de répondre à divers besoins en clair ou implicite.

Leadership qui marque, dépendent de la qualité, de la qualité de service pour un chef de marque cette couronne.

Les opérateurs de nombreux dirigeants de marques sont pleinement conscients que des produits et des services de haute qualité est un as de la concurrence, que tout moyen de promotion sont de plus en plus de permettre aux consommateurs de convaincre, mais aussi de gagner la condition de fidélité à une marque.

Rolls - Royce est précieux en faveur de logo, devenir une célébrité, produit de Royal, c'est parce qu'il est strict de gestion de la qualité exigeant, d'établir une image de marque de haute qualité.

Rolls - Royce du moteur par la main par ordinateur et une base de machine d'essai de détection de 500 heures, un composant d'erreur de contr?le strict dans cinq à dix millièmes de pouces.

Planche de bord en bois dans le véhicule, une table de bois de pin de l'une et de noix, mais bien la main de rabotage, mo.

Noix par des personnes vers les états - Unis d'achat, de ne pas seulement de choisir un squelette, sur le sol de la section inférieure pour scier après un bon motif.

La voiture de l'usine, chaque morceau de verre de la pierre ponce finement polie, la pierre ponce est généralement utilisé pour nettoyer une lentille optique.

Dans chaque voiture décore de cuir supérieur de 24 mètres carrés, de cuir à strictement de traitement, avec une odeur particulière, et à faire passer la longueur, la détection de l'épaisseur et de la patience.

Si la température de l'air extérieur, à l'intérieur de la voiture à température constante, la capacité de réfrigération de son efficacité de conditionnement d'air équivalente à 30 unités réfrigérateur.

Dans la nouvelle Rolls - Royce, ouvrir tout le temps des cendriers, n'ont pas vu de mégots de cigarette, qui a pour fonction d'extraire automatiquement.

Rolls - Royce vendu la voiture, plus de 60% encore en utilisation normale, la Rolls - Royce des plus vieux encore sur la route de la production est en 1904.

Rolls - Royce méticuleux.

Créer un client fidèle, la valeur absolue de la satisfaction, c'est la valeur fondamentale de marque, est la clé secrète et marque un succès.

Afin de maintenir la qualité de l'image de marque, de veiller à ce que la position de leader sur le marché de marque, doit établir des normes de qualité élevées de concepts, de mettre pleinement en ?uvre la gestion de la qualité.

L'un d'eux très efficace de moyens de persuasion est d'obtenir le label de qualité ou d'accréditation.

Certains pays ou de la région de différents produits sont des marques de qualité spécifiques, afin d'encourager les entreprises de qualité élevée dans la pratique.

ISO 9000 de certification de la qualité est une organisation de la norme internationale de gestion de la qualité (ISO) réunit des experts de pays développés, sur la base de l'expérience de la gestion de la qualité de pays développés, de normes internationales de gestion de la qualité et de garantir une qualité élaboré et promulgué, et comme base de la qualité du système de certification des produits dans le monde entier, les général.

En outre, nous avons mis en place un certain nombre d 'organismes de certification de la qualité, tels que la Commission chinoise de certification des marques carrées, la Commission chinoise de certification des produits d' étiquetage environnemental, la Commission chinoise de certification des composants électroniques, etc.

De nombreuses entreprises ont adopté ou sont en train de mener une variété d 'activités de certification, la qualité de nos produits a beaucoup changé.

élargissement de la demande et maintien d 'une plus grande part du marché

L 'expansion de la demande et le maintien d' une plus grande part du marché dépendent en fin de compte de deux facteurs: les consommateurs et les produits.

Pour les consommateurs, les entreprises doivent à la fois maintenir leur clientèle d 'origine et attirer de nouveaux clients.

Selon le dernier point de vue marketing, le meilleur moyen d 'améliorer la qualité du consommateur, c' est - à - dire la fidélité, est de cultiver la clientèle tout au long de la vie.

Parce que le co?t de l 'entretien des anciens clients est beaucoup moins élevé que celui de l' attraction de nouveaux clients.

La société fran?aise Michelin pneumatiques espère que les propriétaires de voitures fran?aises pourront parcourir plus de trajets - ce qui permettra de changer davantage de pneus.

Ils ont donc mis au point une bonne idée pour évaluer les h?tels nationaux selon la norme de trois étoiles.

Ils disent qu 'il y a beaucoup de meilleurs h?tels dans le sud de la France, ce qui permet à beaucoup de Parisiens d' aller en vacances dans le sud de la France en voiture le week - end.

La société Michelin pneus a également publié un certain nombre de guides munis de cartes et de présentations de paysages le long de la ligne afin de faciliter les voyages et d 'accro?tre l' utilisation de ses produits.

Au cours de l 'été 2001, Beijing, Guangzhou et d' autres lieux ont fait l 'objet d' une publicité d 'intérêt public "shampooing quotidien".

Je me lave les cheveux tous les jours, et toi?

Ces annonces publicitaires d 'intérêt public pour le lavage quotidien des cheveux sont signées par l' Association chinoise pour l 'éducation sanitaire, dont le parrainage est la plus grande entreprise mondiale de produits de nettoyage, baojie.

Si tu sais ?a, il le sait.

Tout le monde chaque jour de shampooing, de produits de lavage va vendre plus.

Procter & Gamble produits et le marché intérieur des produits de lavage le plus grand taux d'occupation.

Si, enfin, bénéficiaires ou Procter & Gamble, Procter & Gamble ventes va augmenter considérablement.

Pour le produit, suppose une augmentation des parts de marché, il est nécessaire de profiter de l'échelle, les réductions de prix, il est plus important de l'innovation.

L'innovation a beaucoup de, par exemple, rapide, simple, de diversification, de la santé, de la protection de l'environnement, de go?t, de noblesse et de loisirs.

Une montre suisse a des Best - Sellers, durable, on peut dire que les résultats sur la base de la haute qualité de l'innovation.

Un chef - d'?uvre de l'esprit et Pat - G Phillips est l'innovation.

- Ling est pour les pilotes et montre d'urgence de l'équipage de conception spéciale, la superbe superbe.

Montre - bracelet en acier inoxydable dans cette taille ordinaire montre que même avec un petit émetteur.

Dans l'avion et en cas d'accident, l'accès du personnel humanitaire par l'émetteur de signaux sortants de déterminer la position de l'avion de manière à temps de sauvetage des passagers et de l'équipage.

Dans les meilleures conditions, les gens peuvent dans un rayon de 400 km dans la plage de capture à la fréquence de l'émetteur.

Pat G Phillips est la montre une marée de prévision de la marine, beau et pratique.

Cet argent et jaune d'or 18k capable de table de prédiction de marée le changement de la phase, de coefficient, des hauts et des bas, le temps de changement de niveau d'eau et la prochaine marée.

Outre les fonctions professionnelles particulières, le processus traditionnel de production de la montre de haut niveau a été impressionné.

Par exemple, les pièces de rechange les plus simples de Pat kphillips, qui ne dépassent pas 100 pièces, doivent être achevées en quelques mois, tandis que les pièces de plus de 800 montres les plus complexes, dont la plupart sont faites manuellement, car les robots ne peuvent pas posséder les sensibilités et les connaissances des tabulateurs qualifiés.

Si l 'un des derniers modèles de patch Phillips, la montre d' or 18k est le meilleur bijou d 'un costume de tissu italien de haute qualité fabriqué à la main, le nouveau baril de Perrin (imperméable à 1 000 mètres de profondeur) est le partenaire idéal pour faire de la voile le le le week - end.

La montre est souvent une ?uvre classique comme une voiture de course.

Les performances de nombreuses montres classiques peuvent également être améliorées et améliorées en fonction de l 'évolution des go?ts et de l' apparition de nouvelles technologies.

Les entreprises n 'ont rien à faire pour effacer les regrets concernant le passage du temps, mais les grands fabricants de montres du monde entier mettent constamment à jour leur technologie et lancent chaque année à un rythme vertigineux de nouvelles montres.

Adoption de stratégies de défense appropriées

Le leadership de la marque veut maintenir ma position, de maintenir l'avantage, il est nécessaire d'adopter une stratégie de défense appropriée, de sorte que les menaces contre des attaques au minimum, et de la politique de défense des positions de défense, défense de flanc, la contre - offensive offensive, de défense et de défense et Le Mouvement de retrait de 6 (il y a introduit plus de détails dans les autres chapitres).

(2) les défis de la stratégie de marque

Marque de suite de leadership de marque est le défi de marque, tels que Pepsi Cola, Unilever, KFC, Fuji, Ford.

1. Une stratégie claire des objectifs et des concurrents

Essaie de gagner cette compétition, d'augmenter la part de marché, il faut un adversaire objectifs stratégiques et de concurrence claires, en termes de défi de position de marque, il peut être clairement trois concurrents et la cible de l'attaque: le leadership de marque, une marque de marques similaires et à petite échelle.

Leadership attaque il y a un risque élevé de marque, peut - être à haut rendement.

Si le leadership de la marque, il y a une faille, en matière de gestion, une attaque, c'est facile, sinon de ne pas l'attaquer.

Le raisonnement qui sous - tend les attaques contre les mêmes marques devrait être le même pour les marques dont la taille est similaire à celle des autres, mais qui sont mal gérées, mal gérées, sous - financées, mal commercialisées ou qui n 'ont pas la capacité d' innover.

La ? loi sur le shock activé ?, proposée par Zhang ruimin, Directeur général du Groupe Haier, et qui a retenu toute l 'attention de la Harvard Business School, est une attaque contre le contenu d' une même marque.

Zhang ruimin compare les entreprises qui sont mieux équipées et qui ne sont pas équipées de logiciels à des "poissons en choc".

C 'est comme un homme robuste, mais sans cerveau, qui a des problèmes d' idéologie, pas un homme sain.

Cette formule a permis à Haier d 'annexer des dizaines d' entreprises d 'électroménager.

Petites marques sont des marques de suivi et de rattrapage des marques de rattrapage.

Les attaques contre les petites marques, en particulier celles qui sont régionales, de petite taille, sous - financées ou mal exploitées, visent à annexer leurs entreprises et à empiéter sur leurs marchés afin d 'atteindre l' objectif d 'accumuler des milliers de kilomètres en mer et en mer.

Choix de la stratégie offensive

Une fois que les concurrents et les cibles auront été identifiés, il faudra choisir une stratégie offensive appropriée.

Des stratégies offensives spécifiques sont décrites dans le chapitre suivant.

Iii) stratégies concurrentielles des marques de poursuite

Suivre la marque est la marque du leader du marché.

Il est divisé en quatre catégories: imitateurs (fabricants de produits de contrefa?on), suiveurs, imitateurs et pformateurs.

Il ne prend pas en charge le co?t de l 'initiation au marché, mais il y a souvent beaucoup moins de bénéfices que les marques chefs de file.

Suivre la marque est l 'un des principaux objectifs de la marque de défi.

Ainsi, les marques de suivi doivent renforcer leur propre avantage de construction et de diffusion afin d 'éviter l' inondation, l 'annexion dans la concurrence sur le marché.

Iv) stratégies de concurrence pour les marques manquantes

Il s' agit d 'une marque privée puissante qui ne se soucie pas de faire, d' ignorer ou d 'aveugler des opérations, et dont la mission principale est de créer des postes vacants, d' élargir les postes vacants et de protéger les postes vacants.

Il est généralement plus professionnel, moins spacieux sur le marché, moins concurrentiel, mais plus lucratif.

Dans la concurrence sur le marché, la principale stratégie de la marque de remplacement est la spécialisation des opérations et le choix du marché des petits habitats, la spécialisation étant la clef de la satisfaction des besoins.

Les marchés des petits habitats sont des petits marchés qui sont négligés par des marques puissantes.