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    Sport Brand Planning In Front, Brand Clothing Enterprise Into "Shopping Tide"

    2011/6/18 13:54:00 120

    Brand Clothing


      


    Les marques nationales d 'articles de sport, y compris la tranquillité, 361o, Li Ning et ainsi de suite, ont rapidement mis au point le "plan universel".


    Marée de magasin


    Bien qu 'il n' y ait pas de fin de saison pour la NBA, l 'équipe des fusées Yao Ming est toujours occupée.


    Le 23 mai, le chef de l 'équipe a fait venir à Beijing Luis Scola pour la promotion de sa marque et, à la différence de sa première visite en 2008, sa troisième visite à Skola, en Chine, était déjà bien avancée: ? j' espère que je ressens davantage la Chine ?.

    Il a dit...


    Mais dans quelle mesure un étranger peut - il sentir la Chine?


    En 2008, Scola a également été surpris de pouvoir choisir ses produits préférés dans un magasin de franchisage, et cette fois - ci, il est arrivé à Pékin pour installer le premier magasin, avec une superficie totale de 1 083 mètres carrés, qui est déjà un magasin de six générations installé, qui rassemble des produits de tout le système, y compris les sports, la vie, l 'habillement des enfants, etc.


    On peut dire que l 'installation a suivi Li Ning, est devenu la plus grande marque de produits sportifs chinois - l' année dernière, la société a vendu près de 40 millions de paires de chaussures, plus de 50 millions de vêtements, mis en place à égalité, tous les 15 chinois ont un produit de montage.


    Ce chiffre est soutenu par un grand nombre de magasins.

    ? cette année, le plan d 'Anchor élargira le nombre de magasins de pédiatrie, de pédiatrie et de sports, respectivement, à 8 200, 500 et 1 000, ainsi que le nombre de magasins de Philadelphie, qui devrait atteindre 300 à la fin de l' année, ce qui donnera l 'occasion de franchir les 10 000 places sous le drapeau sportif. ?

    Le Président du Conseil d 'administration d' anzou et Directeur général Ding Shizhong a déclaré:

    En d 'autres termes, Anchor entrera dans l' ère des magasins.


    Par la suite, 361 degrés, le communiqué indique que la société comptera 7 263 magasins au cours du premier semestre de 2011, avec 336 nouveaux magasins, 133 nouveaux magasins de vêtements pour enfants et 2 nouveaux magasins de vedettes de la nouvelle génération, ce qui portera le nombre total de magasins de vêtements pour enfants et de magasins de vedettes à 487 et 5 respectivement.

    La société future maintiendra le rythme d 'expansion de ses 600 à 800 nouveaux magasins par an, objectif qu' elle estime atteindre d 'ici à la fin de l' année.

    En outre, la direction de l 'entreprise prévoit d' ouvrir 300 magasins de vêtements pour enfants par an et de porter la part des ventes de vêtements pour enfants à 10% d 'ici à 2012.

    D 'après les données ci - dessus, d' ici à la fin de 2011, 361 degrés d 'ouverture auront atteint 8 000 degrés.


    Ils ont des plans similaires avec de nombreuses marques nationales de première ligne de produits sportifs, Li Ning, Pike, Guilin, et d 'autres marques ont mis au point t?t le plan de l' ensemble des magasins, dans les trois à quatre ans de l 'extension du nombre de magasins.


    Grace à leurs excellentes performances lors des Jeux olympiques d 'hiver, de l' exposition universelle, de la Coupe du monde, des Jeux asiatiques, etc., leur performance a augmenté de plus de 20% au cours de l 'année écoulée et la taille des terminaux a dépassé la taille des 7 000 magasins.


    Il n 'y a pas que ces entreprises qui décident de faire beaucoup d' articles sur le nombre de terminaux.

    Il n 'y a pas si longtemps, les neuf rois Mu ont officiellement été cotés en bourse.


    Comme l 'a également indiqué l' entreprise de vêtements masculins, m. Mason, qui était auparavant cotée en bourse, 52,47% des fonds recueillis seront consacrés à des projets de création de réseaux de commercialisation, à l 'adjonction de plus de 20 nouveaux magasins sous pavillon direct, à l' amélioration de la rentabilité de La cha?ne de distribution et au renforcement du contr?le des circuits de distribution.


    D 'après les analystes de l' industrie des valeurs orientales, la construction de canaux devient une priorité pour les marques de vêtements chinoises.

    étant donné que les entreprises d 'articles de sport ont tendance à se contenter de milliers de magasins, le nombre de magasins de vêtements en Chine devrait continuer à cro?tre de fa?on spectaculaire à l' avenir, et l 'augmentation de leurs recettes de vente et de leurs bénéfices au cours des trois prochaines années devrait continuer d' être due principalement à l 'expansion rapide des circuits.


    Cause


    L 'une des raisons de cette vague, c' est le marché chinois immense et très attrayant, ainsi que la grande classe de consommateurs de l 'économie chinoise.

    Avec la saturation de la capacité du marché de première ligne, un grand nombre de villes chinoises de deuxième, troisième et quatrième lignes sont devenues l 'axe principal de la prochaine marche des marques de vêtements, le processus d' urbanisation de la Chine offre une vaste plate - forme pour l 'expansion de leurs marchés et le déclin de leurs canaux.

    "à l 'heure actuelle, l' énorme capacité du marché intérieur des deux - trois - quatre lignes a créé l 'impulsion de la marque d' ouverture, dans le contexte de la maturité du marché local et de l 'augmentation continue du pouvoir d' achat, une grande échelle du site de la marque est nécessaire."

    Li kailuo, membre du Comité d 'experts du marché de l' Association chinoise de l 'habillement et Directeur de l' Institut international d 'économie industrielle et industrielle de Biran, a déclaré


    Dans le même temps, après 30 années de réforme et d 'ouverture, la structure de la richesse de la société chinoise s' est progressivement manifestée par l' élévation du statut social des classes moyennes et inférieures de la Chine, l 'augmentation notable du nombre de classes moyennes et riches et l' apparition d 'un grand Nombre de groupes de jeunes et de nouveaux venus qui se vantent de la consommation sexuelle.

    La structure du marché chinois est également une grande forme de courgette.

    Au cours des 20 prochaines années, qui sera le principal Procureur du marché chinois des courgettes, qui créera une nouvelle économie dans l 'écosphère commerciale de la Mecque. ?

    Il a dit...


    Il faut aussi que les entreprises mettent davantage de sites Web en conformité avec les nouvelles structures du marché chinois.


    Liu yuebing, Président de l 'Association de l' industrie de l 'habillement de la province du Guangdong, a également reconnu que "cette nouvelle vague d' expansion est l 'expression d' économies d 'échelle, le modèle de développement extensif reste la principale manifestation de la concurrence dans l' industrie, les magasins, Les sites Web, les canaux, les terminaux sont devenus une ressource importante pour les entreprises".


    De l 'avis de l' entreprise elle - même, la ma?trise de cette ressource est peut - être le plus grand profit de toute la cha?ne de l 'industrie chinoise de l' habillement.


    Parce que "les fabricants et les fabricants de tissus vendent chacun à leurs marques sur la base d 'une majoration de co?t d' environ 15%; les marqueurs majorent de 15 à 45% la valeur de leur marque; les agents majorent de 20 à 30% la valeur totale de l 'offre de détaillants; les détaillants augmentent de 30 à 150% la valeur après vente.

    Si elle est vendue dans un centre commercial, le dernier maillon peut être plus cher, entre 100 et 1000% ".

    Le conseiller stratégique d 'entreprise, expert en marketing Liu Han Long a déclaré que le maillon le plus lucratif de l' industrie de l 'habillement à l' heure actuelle est la marque a une grande influence sur la cha?ne de vente exclusive.


    "La cha?ne de distribution pure joue un r?le de moins en moins important, sa valeur initiale est réduite par la hausse rigide des co?ts du fabricant, sa valeur terminale est progressivement divisée par les marques ou les détaillants, la rentabilité de l 'entreprise est de plus en plus faible et commence à se développer vers les terminaux de vente au détail", a ajouté Cao yitang, spécialiste des investissements, qui était responsable de la stratégie dans des sociétés telles que le Jiujiang et l' état des états - Unis.


    En d 'autres termes, plus celui qui est proche du consommateur acquiert de la valeur.

    Mais beaucoup d 'entreprises chinoises de vêtements ont du mal à trouver une bonne scène pour exprimer leur marque.

    Le Président des sept loups, dit Zhou Shaoxing.


    Ainsi, "les sept loups ne veulent pas devenir le plus grand fabricant de vêtements, mais le plus grand distributeur de vêtements en Chine".

    Zhou shaoxiang a déclaré que l 'intention était de passer de la production de vêtements à la marque de Canal.


    La société a donc choisi d 'améliorer les canaux comme point de départ.

    Après trois ans de pition, sept loups ont continué d 'innover dans la construction de canaux et ainsi de suite, le réseau national de terminaux a maintenant plus de 3000.

    Zhou Shaoxing a déclaré que pour les sept loups d 'aujourd' hui, le marché et les canaux sont plus solides et importants que l 'expansion aveugle d' autres produits.

    "Maintenant mettez vos recherches dans le casier.

    Quand cela sera approprié, poussez - le.


    Zhou shaoxiang a fait de 2011 l 'année de l' intégration et de la promotion de l 'image de sept loups, dans l' espoir de créer de nouvelles possibilités dans la gestion des terminaux et l 'amélioration des canaux, et d' investir davantage d 'argent et d' énergie dans le terminal.


    L 'expérience de Jiujiang corrobore l' opinion de Zhou shaoxiang, avant d 'entrer en bourse, les revenus d' affaires de l 'entreprise ont augmenté régulièrement avec l' augmentation du nombre de magasins.

    ? l 'accent mis par l' entreprise sur la construction de canaux de commercialisation et l 'augmentation annuelle du nombre de terminaux de vente, qui est passé de 2 325 à la fin de 2008 à 2 710 à la fin de 2010, ont entra?né une croissance soutenue des recettes d' exploitation de l 'entreprise principale. ?

    Selon Zhang Jingchun, Directeur financier de la société.

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    Un point mort?


    D 'après les analystes, la plupart des marques nationales de vêtements sont dictées par la configuration du marché, qui s' empare de trois ou quatre lignes de marché.

    Dans le contexte de la maturité du marché local et de l 'augmentation continue du pouvoir d' achat, une grande échelle de la marque est nécessaire.


    à l 'heure actuelle, le secteur de l' habillement chinois enregistre une croissance naturelle de 15%, faute de quoi il sera difficile pour les marques de survivre et de se développer dans une forte concurrence sur le marché.

    Personne n 'ose reculer.


    Toutefois, les exemples d 'échec dans l' expansion massive des magasins, tels que le célèbre ITAT, sont tout aussi nombreux.


    China United Group Overseas Investment Co., Ltd, Morgan Stanley, USA, Blue Mountain (China) capital, et d 'autres actionnaires de l' ITAT, de renom.

    Son propre modèle d 'exploitation à faible co?t "zéro marchandises, zéro stocks, zéro loyer", est également dans l' industrie à un moment critique et devient l 'objet de l' inscription.


    L 'ITAT possède trois types de magasins: les magasins internationaux de vêtements de marque, les clubs de grand magasin et les magasins de mode.


    Cependant, en raison de la mauvaise qualité du produit, de la faible notoriété de la marque, de la répartition irrationnelle des magasins et de l 'unicité des moyens de promotion, cette vedette commerciale du vêtement s' est effondrée aussi rapidement que lors de sa naissance.


    Dans la province de Jilin, par exemple.

    à partir de 2007, le Groupe ITAT est entré en masse dans la province de Jilin et a ouvert au total 17 magasins, dont 11 magasins internationaux de vêtements de marque, 5 clubs de magasins et 1 magasin de mode.

    Mais en 2009, il n 'en restait que 13.

    Et la surface d 'affaires diminue.


    Aujourd 'hui, l' ITAT est devenu une fumée dans l 'industrie chinoise de l' habillement.


    ? l 'expansion aveugle a eu pour conséquence une surconsommation d' argent et une augmentation des co?ts d 'exploitation et de la dette des commerces impraticables et des campagnes publicitaires insensées. ?

    Marques stratégiques expert Li guangdou.


    Plus t?t encore, yuewei international, société cotée en bourse de Hong Kong, a survécu à l 'ouragan financier asiatique de 1997 et à la crise SARS de 2003, mais est sur la voie de l' expansion en 2008.


    Sur le plan de la stratégie d 'investissement, yuewei a toujours été un style radical.

    Avant et après la crise financière de 2008, la société a activement développé son réseau de détaillants à Hong Kong.

    Dans l 'intérieur du pays, choisissez une approche plus rapide pour élargir les magasins.

    à l 'époque, la société de magasins exclusifs dans tout le pays dans 18 provinces et 92 villes, 516, soit le double de 2003.


    Toutefois, au cours de la période difficile de 2008, l 'expansion continue du réseau n' a pas permis d 'obtenir des gains d' échelle, mais a entra?né une augmentation des tensions dans la cha?ne financière des entreprises et, en fin de compte, une liquidation de la dette.


    Liu binyun, Directeur général de l 'investissement de course de chevaux de Shenzhen, a déclaré que les cha?nes de détaillants devaient maintenir des flux de trésorerie suffisants pour pouvoir fonctionner correctement et à grande vitesse.


    Même les sept loups qui ont toujours considéré les canaux comme un travail important ont été embarrassés par l 'expansion.

    De même, en 2008, les bénéfices nets des sept loups en expansion rapide ont chuté de 18,9% au cours des quatre derniers mois.

    ? le manque à gagner de la société s' explique principalement par le fait que les frais d 'ouverture des magasins, de publicité, etc., ont dépassé les prévisions. ?

    Wu shanghao, analyste de l 'industrie textile, consultant en investissement.


    Bien que la crise financière de 2008 ait été une des principales raisons pour lesquelles ces sociétés se sont heurtées à des difficultés dans l 'expansion de leurs filières, il est indéniable que derrière les ? circuits de courses ?, les limites du marché, le niveau de gestion du marketing, etc., ont mis en cause la tendance à l' expansion terminale de la marque de vêtements.

    à court terme, l 'expansion à grande échelle des terminaux entra?nera certainement une charge de plus en plus lourde pour les entreprises et des marques plus de défis de gestion et d' exploitation.

    "L 'ère des magasins" ne reflète pas seulement l' augmentation de la capacité du marché et de la puissance de la marque, mais aussi l 'accélération de l' intégration du marché et l 'amplification des risques d' exploitation ".

    C 'est ce que dit Lee kello.


    Démonter


    Et surtout, bien que la crise financière se soit éloignée, la situation actuelle du secteur n 'est guère encourageante.


    En raison de la hausse des prix du coton au cours de l 'année dernière, les entreprises nationales de vêtements subissent de fortes pressions.


    Les rapports annuels des sociétés cotées en bourse pour 2010, publiés à la fin d 'avril, indiquent que la plupart des entreprises font état de pressions sur le co?t des matières premières.

    En fait, les prix du coton ont augmenté d 'environ 70% entre septembre et le début de novembre de l' année dernière, passant de 18 000 à plus de 30 000 yuan la tonne.

    Dans le même temps, la hausse des prix du pétrole et du caoutchouc a entra?né une augmentation de 20% du co?t des matières premières pour les entreprises de chaussures.


    Il a été signalé que ? sous la double pression de l 'augmentation rapide des co?ts de production et de la contraction du marché, les petites et moyennes entreprises de pformation du pays n' atteindraient plus l 'hiver, un grand nombre d' usines de vêtements et de chaussures étaient en quasi - inactivité et quelques - unes avaient commencé à fermer ?.


    Dans le même temps, "en 2009, le co?t de la couture d 'un vêtement en velours de 28 à 30 yuan, est passé à 40 à 45 yuan".

    Le Président du Conseil d 'administration de Shanghai longshang Textile Co., Ltd, Robin, a déclaré qu' il avait payé ses ouvriers à 3000 dollars par mois et que la forte augmentation des co?ts de main - d '?uvre lui avait apparemment fait mal à la tête.


    Le rapport trimestriel des sept loups indique également que les dépenses de gestion de l 'entreprise ont augmenté de 61,66% par rapport à la même période de l' année précédente, en raison notamment de l 'augmentation des salaires des employés.

    ? après la fête du printemps de cette année, de nombreuses entreprises ont augmenté leurs salaires pour pouvoir recruter suffisamment de travailleurs, même s' il y a encore sous - emploi ?.

    Selon l 'analyste.


    En Chine, le premier éditeur du réseau textile a indiqué que les entreprises de vêtements ne recrutaient que 70 à 80%, voire moins de 50%, au cours des années précédentes, et que les entreprises ne pouvaient que relever sensiblement les salaires.


    Améliorer la rentabilité est devenu une priorité pour les entreprises de vêtements de se libérer de la pression.


    Le prix du produit a été clairement proposé par Pike, et le Directeur général du Groupe, Xu zhida, a déclaré que lors de la commande de la société pour le quatrième trimestre, il devrait y avoir une augmentation de 10 à 15% des prix à la disposition de l 'agent, dont 10% pour les chaussures et 15% pour les vêtements.

    Nous prévoyons cette année une hausse des prix de 15 à 18%, a déclaré Hung Stark.


    Sept loups projettent également de relever le prix de leurs produits d 'environ 10%.

    Mais Zhou shaoxiang a déclaré que la croissance était divisée en deux catégories: la croissance horizontale: l 'acquisition de marchés, la multiplication des canaux, etc., et la croissance verticale, c' est - à - dire l 'augmentation de l' efficacité de l 'économat.

    C 'est l' une de nos taches les plus importantes à l 'heure actuelle. ?

    Le Directeur général de Sugi, Li Qiming, a également déclaré que la marque doit finalement parler de la rentabilité d 'un magasin unique.


    Il est également prévu de faire de même pour Li Ning, qui a même indiqué qu 'à l' avenir, une partie des magasins dont les résultats ne sont pas satisfaisants seraient regroupés et que la croissance de ses performances serait facilitée par l 'augmentation des recettes tirées de la vente d' un seul magasin, le nombre de magasins fermés pouvant atteindre 500 à 600.


    Compte tenu de l 'augmentation du nombre de magasins et des recettes enregistrée ces dernières années, l' observateur des articles de sport, m. Magang, a estimé qu 'il y avait encore beaucoup à faire pour accro?tre les recettes provenant des ventes dans les magasins existants de la société Li Ning et que la croissance des magasins existants n' était pas très forte.


    Cette pratique est conforme à l 'opinion de Zhou kaiqing, un professionnel, selon laquelle la taille d' un magasin est de 8000 ou 10000, ce n 'est qu' un chiffre, et il n 'y a pas de différence fondamentale entre les commer?ants.

    Même si toutes ces marques pouvaient se pformer en "magasins de taille universelle" comme prévu, elles demeuraient un modèle de profit classique, a - t - il déclaré: ? la recherche d 'un meilleur profit et l' augmentation de la rentabilité d 'un seul magasin sont des considérations que les marques doivent prendre en compte ?.


    La question est: comment?

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