Comment Devenir Dealer "Confiance"?

"Marché comme champ de bataille", le marché n'existe en contrepartie et ami.

La commercialisation de personnel si le désir de gagner le soutien, alors la meilleure voie n'est devenu un dealer confident (ou de conseiller, chef de cabinet).

La commercialisation du personnel si l'on veut devenir dealer confident, la nécessité de faire les remarques suivantes.

Leur donner de trouver un langage commun

Il dit "or" non traditionnellement péjoratif de mots, de communiquer des sentiments mais généralisée.

Nous le savons, "à" deux Dealers de poignet le plus fréquent est "intérêts" et "sentiments".

Relativement parlant, les sentiments du poignet d'entrée n'est pas beaucoup, mais l'effet est inhabituel.

Tu veux jouer à "sentiments" cette carte, le personnel a besoin de faire ce qui suit:

Tout d'abord, pour être honnête.

L'ordre de l'économie de marché de la Chine n'est pas parfait, la fraude répandue; toutes les choses par dépression distributeurs qui m'inquiète le plus, c'est en amont du fabricant "argent" puits "ensemble" cercle des dealers, ils espèrent plus qu'à trouver des partenaires qui ont poursuivi l'intégrité de commercialisation.

Par conséquent, le personnel doit devenir dealer consigliere, il doit respecter l'intégrité de la commercialisation, de bonne foi pour gagner la confiance des dealers.

"Attention", c'est la vérité.

Deuxièmement, apprendre à écouter.

Le distributeur est également, il espère que les autres capable d'écouter leur parler, on espère que sa propre expérience, l'expérience de la performance, capable d'obtenir l'approbation d'autres.

En termes simples, c'est - à - dire les distributeurs espère gagner le respect des autres.

De nombreux vendeurs qu'écouter est une question très simple, mais en fait, c'est la porte de l'université m'a demandé d'écouter.

Dans le processus de commercialisation du sujet écoute, devrait être de trouver rapidement le distributeur d'intérêt, puis extrait des distributeurs de Moulin à paroles, et à obtenir des informations plus sur les distributeurs, sur la commercialisation, choisir le bon moment, sans perdre le compliment, d'approuver un distributeur approprié du point de vue de la représentation, de telle sorte que non seulement vous écoute, et - dealer que vous - même de sa bouche a acquis beaucoup de connaissances à partir d'un autre c?té, ce que vous hautement reconnu pour son point de vue et de capacité.

Le méchant ne sera pas sage avec des "faits", par exemple, ne présente pas de trace "gloire" d'autres, c'est une meilleure "?a".

Une fois de plus, à plusieurs niveaux, de communication haute fréquence.

Dans le marketing, les différends entre les producteurs à l'origine de la plupart des deux c?tés, à l'aération, provoquée par le manque de communication.

La communication n'est pas seulement une sorte de respect pour les distributeurs, et par communication, entre le fabricant peut parvenir à un consensus sur de nombreuses questions, ce qui permet d'éviter un grand nombre de contradictions.

Bien s?r, c'est pour améliorer les relations personnelles est bénéfique.

Enfin, essaie de dealer, du point de vue du problème.

"Penser" permet de trouver rapidement les racines de la contradiction entre les deux c?tés, ce qui facilite le derrière de gérer de manière adéquate.

En outre, "penser" peut également faire comprendre la nature des distributeurs de marketing personnel mieux, ce qui permet de déterminer la prochaine étape "sentiments" investissement comment y aller.

En bref, le personnel doit devenir dealer confident, seulement par jour "boire, manger, boire" n'est pas assez.

La commercialisation du personnel nécessaire pour traiter les gens de bonne foi, en communication, de trouver les deux sujets communs d'écouter, par pposition de penser "Mieux", or ", c'est" l'idée centrale de vêtements de sentiments ".

Comme les faits sans réserve pour les distributeurs de services

La plupart des distributeurs sont une longue histoire de sable, l 'expérience est extrêmement riche.

L 'investissement affectif du personnel de marketing, même s' il a été un peu efficace, n' est toujours qu 'un poignet supplémentaire, les distributeurs se soucient de savoir si le personnel de marketing peut vraiment faire quelque chose pour lui - même.

Les quelques modes d 'opération suivants seront très efficaces pour dissiper les doutes des distributeurs et faciliter l' accès du personnel de marketing aux distributeurs.

Premièrement, il faut améliorer les politiques préférentielles et l 'appui aux marchés aux échelons supérieurs, y compris au Siège, notamment en ce qui concerne les politiques de retour d' intérêts, les politiques de canal, les redevances d 'appui à la publicité, les frais d' appui aux activités de promotion, etc.

Les distributeurs sont très réalistes, bien qu 'ils traitent directement avec les commer?ants, mais en fait, il s' appuie sur la force de l' entreprise en amont derrière les commer?ants pour dire plus clairement, c 'est - à - dire les différents types d' appui et de politique que les commer?ants peuvent obtenir des fabricants en amont.

Les employés de première ligne du marché doivent garder à l 'esprit que la recherche d' un supérieur politique est une manifestation de leur capacité globale, mais aussi très nécessaire!

Tous ceux qui ne recherchent pas la politique de leurs supérieurs ne sont pas bons marketing!

Les employés de première ligne doivent donc s' efforcer de trouver de meilleures politiques et de meilleurs appuis de la part de leurs supérieurs, mais ils ne peuvent pas facilement les pférer aux distributeurs.

Les commer?ants doivent tenir compte de la taille, à la fois pour appliquer ces politiques et l 'appui au marché, et pour faire sentir aux distributeurs qu' ils sont en train d 'aider les distributeurs à ouvrir le marché de manière réaliste et réaliste, afin de leur donner le sentiment de "devoir" à eux - mêmes.

Sinon, le distributeur a obtenu "bon marché" et vous accuse de ne pas avoir obtenu de meilleures politiques préférentielles et n 'a pas obtenu davantage de soutien au marché.

C 'est la nature des hommes d' affaires chinois!

Deuxièmement, renforcer la formation et la gestion des opérateurs commerciaux (promoteurs), améliorer les compétences des promoteurs finals en matière de commercialisation, contr?ler rigoureusement les risques commerciaux des distributeurs, mettre l 'accent sur l' importation, la commercialisation, l 'entreposage, la mise en place d' un système de gestion et de finances plus performant et plus rationnel, et améliorer le niveau global de commercialisation des distributeurs.

En raison de ces efforts a été d'une grande aide pour les distributeurs, par conséquent, les distributeurs de garder cela à l'esprit, le personnel est dealer consigliere est juste au coin de la rue.

Troisièmement, le moment de dynamique axée sur le marché, de sons concurrents des ajustements visant à tout moment, afin de réduire au minimum le risque de gestion de distributeurs, de gagner la confiance de dealer.

Quatrièmement, la tenue de diverses formes, des activités de promotion n'est pas une échelle, et personnellement au terminal pour la promotion des mesures concrètes afin d'obtenir des distributeurs de "c?ur".

Cinquièmement, le personnel des conseils, non seulement de résoudre certains problèmes réels rencontrés dans le processus de développement de distributeurs par exemple, les marchandises remises, etc., et pour le développement à long terme des distributeurs de planification, y compris à d'autres domaines, d'autres le développement régional, vraiment debout dans le distributeur de c?té, de sorte que les distributeurs de sensation de marketing personnel est "propre".

Frappe sa faiblesse lié à des distributeurs

La société commerciale est un "de la survie, la survie du plus fort", le marché est très puissant ".

"L 'avantage, la persécution" est une technique que tout marketing doit posséder.

Si notre Marketing n 'est jamais rien d' autre qu 'un service silencieux pour les distributeurs et qu' il n 'ose imposer aucune exigence aux distributeurs, alors ce marketing ne peut jamais être le c?ur des distributeurs, même gagner un minimum de confiance et de respect de la part des distributeurs.

Pour être un distributeur, le marketing doit apprendre à tirer pleinement parti de l 'effet de levier des "intérêts", d' une part, il a fait beaucoup de choses concrètes pour le distributeur et, d 'autre part, il doit, en fonction de ses défauts, faire en sorte que le distributeur soit pleinement "Conscient" de sa propre valeur en utilisant un langage "terroriste".

Ce n 'est qu' ainsi que les distributeurs pourront finalement accueillir des commer?ants qu 'ils considèrent comme eux - mêmes.

Les distributeurs ont en fait beaucoup de faiblesses.

Nous n 'avons ici qu' une analyse interne et externe.

De nombreux distributeurs sont apparus après la réforme et l 'ouverture, ce qui explique que la plupart d' entre eux aient des qualités culturelles plus faibles, que la réflexion soit plus simple et qu 'ils aient une vision plus étroite, et qu' ils aient facilement accès à une grande quantité de richesse lorsqu 'ils étaient audacieux et courageux.

Mais ces dernières années, avec l 'essor rapide de l' économie de marché, beaucoup d 'entre eux ont perdu le fil de l' époque et ont perdu leur carrière, voire leur survie.

De nombreux distributeurs craignent, abandonnent leur carrière et partent à la retraite. Pour eux, qui peut les aider à continuer de s' adapter à la société et à continuer de développer leur carrière, c 'est - à - dire qui est leur plus proche parent?

Pour être un distributeur, le marketing a souvent besoin de plus de travail dans ce domaine.

Les facteurs externes font que la concurrence sur le marché s' accro?t de plus en plus et que les risques d 'exploitation augmentent de fa?on spectaculaire, et que la tendance à la faiblesse et à l' affaiblissement s' accentue.

De nombreuses petites et moyennes marques sont menacées de faillite et de faillite à tout moment et, avant de se retirer du marché, elles font tout ce qui est en leur pouvoir pour payer la dernière tranche des distributeurs du ? cercle vertueux ?; la concentration de la part de marché des grandes marques et la rigueur croissante de la sélection de leurs distributeurs; l 'émergence rapide de grandes cha?nes de supermarchés et de commerces professionnels, qui occupent déjà la majeure partie des échanges commerciaux dans de nombreuses villes centrales, sont soumises à des pressions croissantes de la part des petits et moyens traditionnels.

Où?

La question de la survie, du développement à long terme ou du retrait immédiat devient une question très réaliste pour les distributeurs.

Que doit faire le marketing en ce moment?

Il s' agit, d 'une part, d' introduire des théories nationales et internationales de marketing et de gestion actualisées et de les pmettre aux distributeurs afin qu 'ils puissent ? évoluer avec le temps ? et, d' autre part, de répondre aux problèmes intérieurs et externes des distributeurs en proposant certaines des idées les plus appropriées en matière de commercialisation, compte tenu de la situation locale à l 'époque, par exemple, le marketing régional, l' agriculture intensive, les terminaux, le marketing communautaire, l 'expansion à l' étranger, etc.

Si le marketing peut saisir les faiblesses du distributeur et prendre les mesures correspondantes, il sera plus facile de devenir le coeur du distributeur.

PostScript

Le marketing personnel devient le coeur du distributeur, devenir le "c?ur" n 'est pas l' objectif ultime, mais un "processus", un "outil".

En fin de compte, le personnel de marketing appartient au personnel de l 'usine en amont, leur point de départ ne peut être que pour les fabricants en amont afin de tirer le meilleur parti possible.

Dans le même temps, grace à cet effort, les commer?ants peuvent créer une plus grande valeur pour les fabricants en amont, après tout, les distributeurs vendent leurs produits et en tirent des bénéfices, de même que les fabricants en amont.

En amont des fabricants et des distributeurs sur le marché est "un honneur, une perte totale.

Marketing personnel devient le coeur du distributeur, en fin de compte pour ses propres besoins.

Quand le Président des états - Unis Nixon, Clinton et Bush se rendent en Chine, ils disent toujours: "Je viens en Chine pour le bien du peuple américain".

Oui, c 'est vrai.

Si, à ce stade, quelqu 'un appelle "le communisme, c' est nous demander de nous battre pour le bien de l 'humanité", je pense que c' est des conneries!

à l 'heure actuelle, les peuples de chacun de nos pays et de nos peuples ne peuvent lutter que pour leurs propres intérêts nationaux et nationaux.

Le même raisonnement du marché, changeant sans cesse, ne peut pas se détacher: en tant qu 'employés de l' usine en amont, le marketing ne peut que servir les intérêts de son entreprise pour aider les distributeurs, devenir le coeur du distributeur!

Il n 'y a jamais que des intérêts entre les fabricants!

C 'est ce que nous devons garder à l' esprit.