On Divise Les Articles De Luxe En "Fashion".

Le public, les limites, les prix.Bien que cette approche soit toujours stéréotypée et arrogante, elle est depuis longtemps considérée comme l 'essence de la vente traditionnelle européenne de produits de luxe.

Dans les années 90, les grandes marques européennes de luxe ont envahi les états - Unis, et la marque Coach, née à New York, est dans une situation précaire.C) rompre l 'habitude du luxe qui consiste à lancer de nouveaux produits en quatre saisons, renouveler les vitrines tous les mois et faire divertir les jeunes.Après l 'entrée sur le marché chinois, le modèle de la mode rapide de coach est devenu un nouveau modèle de marketing de luxe.Mais aujourd 'hui, le modèle Fashion n' est plus l 'ange exclusif de coach et de nombreux articles de luxe commencent à s' inspirer plus ou moins du modèle fashion.

Produits de luxe

En parlant d 'un luxe européen, quelle que soit la famille, il y a une histoire avec la noblesse royale.La bureaucratie s' est poursuivie jusqu 'à présent, les produits sont chers, les services doivent être exclusifs.Jusqu 'à aujourd' hui, il est indispensable de créer un sentiment de mystère et de rareté.

Traditionnellement, les produits de luxe sont vendus à des prix plus élevés en utilisant les ? Fonds de base ?.Avant certaines fêtes, les prix augmentent régulièrement, ce qui met en évidence sa fonction de "garantie".

La coach a choisi sa clientèle parmi les professionnels agés de 20 à 45 ans.Ils sont dipl?més de l 'université et travaillent en ville.Aimer la mode, comprendre la conception, la technologie des produits est très difficile.En Chine, ce groupe a un revenu mensuel par habitant de 5 000 yuan, chiffre qui peut être encore plus bas dans les villes de deuxième ligne.

Pour faire face à la demande, de l 'Amérique, du Japon à la Chine, coach a fixé son prix à environ la moitié du LV et du Gucci et n' a pas hésité à faire des rabais.

Afin de couvrir un plus grand nombre de clients, coach divise ses produits en quatre séries, les prix et la conception varient.Parmi ces prix, Madison a été fixé entre 4 000 et 7 000 yuan pour répondre à la demande générale de travail de jour et de soirée.La série Poppy est plus jeune, plus dynamique et plus intéressante, à un prix compris entre 3000 et 5000 yuan.En outre, coach a con?u un certain nombre de produits ? à prix limité ?, qui ont été vendus à 10 000 dollars.

En fait, les produits de luxe européens se rapprochent également des consommateurs de manière adaptée.Shanghai fujians Industrial Co., Ltd, Mao Qiang est l 'agent de plusieurs marques européennes de luxe, a déclaré le journal chinois d' affaires, un phénomène qui est que des marques comme LV, gucci, Prada sont souvent le même type de sac à main, le lancement de grands, moyens et petits modèles, le prix de l 'échelle d' abattement, de sorte que la puissance économique limitée des fans, peut d 'abord posséder un mini - produit ou un accessoire plus bas.

Et les "sous - cartes" deviennent de plus en plus populaires.Le meilleur exemple est le Prada, sa sous - marque mimimiumiu, face à un groupe de jeunes filles de plus en plus jeunes et moins consommatrices, dont le prix est inférieur à celui de la ? marque principale ?, qui a été lancé jusqu 'à présent et a eu un très bon impact sur le marché.

En effet, dès 1981, après le lancement de la Sous - marque Emporio Armani par Giorgio Armani, d 'énormes bénéfices sur le marché et une forte croissance ont été réalisés.Les imitateurs d 'aujourd' hui, outre le mimimimium de Prada, ont aussi le "haut en bas" d 'hermes, DKNY de Donna Karen.

Continuer à porter l 'étagère de noblesse risque de perdre un marché populaire br?lant.Un modèle de tarification plus proche et plus large est une stratégie intelligente.
 

Consumer Guidance Design

En 2010, Hermès a lancé une sous - carte pour le marché chinois "en haut et en bas".S' il vous pla?t venez d 'origine chinoise de l' art de la maison de Jiang Jong - er, la marque est au c?ur de la culture et de l 'art chinois.Une marque de luxe, dédiée au changement pour un pays, est sans précédent.

Les groupes de consommateurs sont trop étroits et pratiquent la "conception axée sur la consommation", sans se préoccuper de la demande des consommateurs est une pratique courante dans le système européen.Beaucoup de grands designers ont une personnalité distincte, parce que les concepts de conception sont trop déloyaux, et peu d 'exemples de designers et de marques en rupture.Le designer décédé Alexander manquin a d? sauter plusieurs fois avant sa naissance.

Victor - Luis a indiqué que coach avait choisi le "modèle de guidage de la consommation".Au cours de l 'année fiscale 2010, la coach a mené une enquête auprès de plus de 50 000 consommateurs dans le monde, dont 8 000 en Chine.Coach consacre chaque année une grande partie de ses efforts à la recherche sur les consommateurs, ce qui est très différent de la pratique de marque luxueuse de l 'Europe, où le designer est au premier plan.

L 'enquête a révélé que les cartes de crédit des Chinois étaient relativement peu nombreuses et plus liquides et que la valeur nominale du yuan était plus faible que le dollar des états - Unis, ce qui incitait les chinois à préférer les portefeuilles longs et à fermeture éclair.Les hommes américains ont tendance à porter leurs portefeuilles dans leurs poches de pantalon, alors que les Chinois préfèrent les porter dans leurs sacs à dos.Comme les Chinois prennent souvent le métro, ils préfèrent les sacs en pente.

Coach a également constaté une grande différence entre le marché chinois et de nombreux autres marchés, comme le Japon, où un très grand nombre de femmes chinoises travaillent.Ainsi, les femmes chinoises qui travaillent ont besoin d 'un sac à main qui leur permette de fréquenter leurs enfants dans leurs bureaux et après le travail, et qui est assez à la mode et qui a beaucoup de fonctions.La coach en a tenu compte dans la conception et le développement des produits.
 

Refus de mise à jour mensuelle

L 'image des vitrines dans les magasins a un effet psychologique important sur les flux de personnes, même si elles ne sont pas consommées dans les magasins.Chaque fois que l 'équipe de conception de coach lance de nouveaux projets, ils apparaissent rapidement dans les vitrines des magasins de coach dans le monde entier.Il a fallu beaucoup de temps pour mettre la place en place, et coach a essayé de faire tomber son regard sur les nouveaux produits quand les clients sont entrés.Pour s' assurer que les clients de la catégorie ? Fan ? qui se rendent fréquemment dans le pays voient également des changements.

Coach s' intéresse à la recherche de matières premières et lance souvent de nouvelles matières qui n 'existaient même pas il y a quelques mois.La plus grande différence avec les produits de luxe européens, c 'est que le cycle de lancement de ses nouveaux produits n' est que d 'un mois, les vitrines mensuelles sont très différentes du mois précédent.Ce rythme s' est rapproché de la ? fast - mode ? des biens de consommation de masse tels que Zara, h & M.Pour les quatre saisons de l 'année, il y a un an à l' avance dans la semaine de la mode, l 'année suivante seulement dans les magasins.

D 'une part, le Département européen de la grande marque pousse de nouveaux produits sur une longue période, d' autre part, chaque saison, le nombre de nouveaux produits est très limité.Dans les magasins dominés par le "classique" qui dure depuis de nombreuses années, de nombreux matériaux considérés comme classiques, la conception, les dessins, les logos, etc.

Il n 'y a que quatre saisons par an, la conception des produits se concentre sur la valeur de l' art et rejette la production en vrac.La Coach, quant à elle, s' inspire de l 'expérience de nombreuses marques de consommation rapide, rompant les pratiques saisonnières, à la mode, à la mise à jour rapide, comme un caméléon.

L 'équipe de conception de Coach, basée au Siège de l' ONU à New York, s' est longtemps imprégnée de la mode New - yorkaise et a cherché à s' inspirer du parc central du monde et de ses environs.New York est un grand four de fusion où les éléments de la mode du monde entier se rassemblent, et coach tente de devenir le style de la mode Tout en poursuivant une ancienne tradition de marque.

Coach a essayé de trouver un équilibre entre la magie et la logique.Faire des produits à la fois attrayants et conformes à la demande raisonnable, chercher à obtenir un meilleur rapport qualité - prix que les produits de luxe européens.

Fashion fashion Marketing

1 les prix sont élevés mais ? élevés ?;

2 ouvrir l 'échelle des prix, en commen?ant par la classe D' entrée, quelques pas avant d 'entrer dans le salon du luxe;

Briser l 'habitude de lancer des produits de luxe en quatre saisons, mettre à jour les vitrines tous les mois, pour rendre les jeunes plus heureux.