Les Affaires Ne Peuvent Pas Abandonner Le Marché Hors Saison

Pendant la saison de pointe du marché, tous les commer?ants "Huit immortels à travers la mer, chacun montre son talent", en utilisant diverses stratégies, "vous chantez et je suis sur le marché", espérant attirer l'attention des clients cibles.En dehors de la saison, la plupart des entreprises se sont retirées, ou ont résumé la formation, ou se sont laissées aller.Mais je ne sais pas, la basse saison est le bon moment pour les entreprises d'ouvrir le marché et de prendre l'avance sur les concurrents, qui peut utiliser efficacement la basse saison du marché, qui peut être à l'approcheMarchéUn pas en avant en haute saison.Comment utiliser la basse saison du marché?

RestructurationMarketingRéseau

En haute saison, le volume des ventes est le premier. Les fabricants doivent prendre des commandes et obtenir des résultats, souvent ignorer la construction et la gestion du réseau de commercialisation, si le choix des concessionnaires est raisonnable, si l'impact sur le marché, si la gestion des concessionnaires secondaires est en place, et d'autres questions ne sont pas prises en considération.Par conséquent, il est temps de vérifier et de réorganiser le réseau de commercialisation en dehors de la saison.Prenons l'exemple du marché de l'alcool que je gère:

Prendre le "marché des plaques" comme centre, le distributeur de premier niveau comme noyau, et renforcer le distributeur de deuxième niveauGestionContr?le, service et orientation, tout en optimisant et en intégrant certains concessionnaires de premier niveau;

Pour déterminer si la répartition régionale des points de vente des concessionnaires est raisonnable, il faut tenir compte de la force économique des concessionnaires, du matériel et des logiciels, du trafic urbain et rural et d'autres facteurs;

Guider les concessionnaires pour former des ventes équilibrées tout au long de l'année, et exiger spécifiquement que la répartition des heures de vente des concessionnaires dans le réseau du marché de la plaque soit conforme à l'objectif général de vente de l'entreprise et au calendrier séquentiel, montrant une tendance de développement équilibrée;

Trier les canaux de réseau, la gestion et le service du marché des plaques doivent être opportuns, efficaces et en place; aider certains concessionnaires puissants à établir et à améliorer le réseau de commercialisation.

Optimiser la structure du produit

En dehors de la saison du marché, la structure des produits peut également être intégrée en fonction des rapports sur les produits du Département de l'information et de la rétroaction des concessionnaires.

Développer de nouveaux produits.étudier les segments de marché, en fonction des différences de demande des consommateurs, identifier les possibilités potentielles les plus favorables, développer de nouveaux produits et s'efforcer de faire des percées significatives dans la vente en haute saison.

Intégrer les anciens produits.Résoudre les difficultés que les anciens produits ne sont pas faciles à utiliser en raison de la transparence des prix, tout en empêchant efficacement l'apparition de situations telles que la contrebande de marchandises, améliorer l'enthousiasme des grands distributeurs pour les ventes.Nous avons constaté que certains produits plus anciens n'étaient vendus que dans certaines régions par la suite, par exemple, les ventes annuelles totales du produit a sur le marché b représentaient plus de 70% des ventes totales du produit. Dans ce cas, nous n'avons accordé le droit de vente du produit a qu'au principal distributeur C sur le marché B, tandis que les distributeurs sur d'autres marchés ont re?u le produit a de C, mais ont participé au remboursement de fin d'année pour vendre le produit a.

Améliorer le plan de vente

Chaque saison, les concessionnaires à tous les niveaux sont réticents à augmenter les stocks et à réduire l'enthousiasme des ventes.Certains distributeurs d'alcool investissent de l'argent dans les produits les plus vendus comme la bière et les boissons.

1. Transférer les bénéfices de manière appropriée et inciter les concessionnaires de premier niveau à prendre les marchandises.Il existe de nombreuses fa?ons de faire des profits, mais il est préférable de ne pas réduire les prix, car cela peut facilement conduire à des marchandises en vrac, mais aussi à des ventes en haute saison.Nous vendons habituellement des primes aux distributeurs de premier niveau.Par exemple: pour 10 000 yuans en tant qu'unit é, chaque fois que le distributeur achète 10 000 yuans de bons d'achat de livraison, le 23 de chaque mois (date de règlement financier) pour encaisser le prix.Les prix sont principalement en nature, Zhang Zhang a un prix.Il vaut mieux ne pas encaisser le prix.

2. Aider le concessionnaire à achever les ventes.Le produit au distributeur n'est pas égal à l'achèvement des ventes, car seule la transformation du produit au terminal peut vraiment réaliser la valeur, sinon en haute saison, le distributeur doit digérer l'inventaire hors saison, ce qui a un impact sur les ventes en haute saison.Nous envoyons habituellement des élites du marché à des concessionnaires de premier niveau et à des concessionnaires de deuxième niveau puissants pour les aider à organiser des réunions d'approvisionnement et à accorder certaines concessions aux grossistes qui prennent des marchandises sur place.

Bien s?r, le marché hors saison a encore beaucoup à faire, différents produits, différents marchés adoptent des contre - mesures différentes.Dans le cadre d'opérations spécifiques, le plan de travail doit être élaboré en fonction de l'étude de marché et de la situation réelle du marché et de l'entreprise, et le travail de l'entreprise en dehors de la saison doit être fait de manière fine, solide et non superficielle.