Luxe: Ville De Deuxième Et Troisième Ligne Est Au Paradis Ou En Enfer

Dans des marques de luxe en Chine, la deuxième et la troisième ligne de Ville, les marques de luxe craintes sont apparus: l'expansion agressive, les marques de luxe peut maintenir son haut de gamme de l'image de marque??

Selon l'Association mondiale des produits de luxe en Chine ", 2010 - 2011

Plus d 'une centaine de grandes marques internationales accélèrent la distribution des marchés de luxe dans l' ensemble de la Chine, le nombre total de magasins a atteint des milliers, sauf dans les grandes villes de Beijing, Shanghai, Guangzhou, et d 'autres villes, les succursales des villes du Centre - Ouest apparaissent comme des pousses de pluie.

Louis vuitton, une marque de luxe fran?aise, a ouvert 27 magasins dans 22 villes chinoises, dont deux villes de deuxième ligne, Changsha, Xi 'an, Qingdao, Xiamen, Wuxi et Wenzhou, tandis que Ningbo et Hangzhou rassemblent presque toutes les grandes marques internationales de luxe.

Le Directeur général de la plus grande marque de luxe des états - Unis, m. Roger Farah, a récemment déclaré lors d 'un forum sur les produits de luxe que la demande des consommateurs dans de nombreuses villes de deuxième et troisième lignes en Chine était en train de se relacher et qu' il était nécessaire d 'ouvrir de nouveaux marchés dans ces villes en plus d' accro?tre les investissements dans les villes de première ligne.

Quel est donc le facteur qui pousse les marques de luxe à pénétrer le marché des villes de deuxième et troisième lignes en Chine? Cette configuration stratégique a - t - elle un effet négatif sur leur image de marque de haut niveau?

Future fortune Heights

Des marques de luxe à grande échelle de deuxième et de troisième niveau dans le marché, surtout vu ce

Selon une étude de McKinsey, Pékin, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou et d'autres villes en Chine se concentre actuellement sur les riches d'environ 30%, mais d'ici à 2015, 75% des riches vivent dans 23 villes et des villes c?tières.

Goldman Sachs est prévu, de gens prêts à la consommation de produits de luxe en Chine de l'ordre de 5 à 40 millions à 1 milliard 60 millions de personnes, principalement concentrés dans 23 villes.

La deuxième et la troisième ligne de champ de bataille de la ville comme principal de l'avenir de la consommation des produits de luxe, il y a de larges perspectives de développement, c'est aussi un grand nombre de marques de luxe forcé de la principale force motrice de la deuxième et la troisième ligne de villes en Chine.

Par rapport à la grande ville de co?t de la vie des habitants des villes, la deuxième et la troisième ligne de dépenser moins, du pétrole, de l'électricité, le niveau de villes sont salariés de travail des télécommunications et d'autres industries, ils constituent également la principale force la consommation de produits de luxe.

Comme sujet de nouveaux consommateurs de produits de luxe, et la quantité de consommation de deuxième et troisième lignes de la ville de consommation dépasse les revenus presque égale, voire même la première ville.

Selon l'Association mondiale des produits de luxe "2010 - 2011 la ville de rapport d'enquête sur la consommation de produits de luxe, a montré que la Chine

Le revenu en gris pourrait être une autre explication du pouvoir d 'achat.

Récemment, Wang xiaolu, Vice - Président de l 'Institut national d' économie de la Fondation chinoise pour la réforme, a publié un rapport sur le revenu gris et la répartition du revenu national, selon lequel le revenu disponible total de la population s' élevait à 23 200 milliards de yuan en 2008.

Le Bureau national de statistique dispose de 14 000 milliards de dollars.

En 2008, le revenu moyen par habitant dans les villes était de 32 154 Yuan, contre 15 781 dollars publiés par le Bureau de statistique, soit près du double de l 'écart.

Bien entendu, ce rapport a été rejeté par le Bureau national de statistique, mais il reflète aussi de part et d 'autre le pouvoir d' achat effectivement sous - estimé des villes de deuxième et de troisième ligne: C 'est là que la croissance rapide des ventes de grandes quantités sera véritablement soutenue à l' avenir.

Comment sont les consommateurs de luxe urbains de deuxième et de troisième ligne?

Ii) les consommateurs de produits de luxe urbains de troisième ligne ont les principales caractéristiques suivantes: consommation physique lourde et démonstrative, consommation collective, consommation de poids et consommation commerciale.

Comme le sujet de nouveaux consommateurs, les deuxième et troisième ligne

Il y a quelques grandes caractéristiques suivantes: 23 de luxe, les consommateurs les lignes de matériau lourd et la consommation ostentatoire, de la consommation et de la consommation de type ensemble d'expériences et de commerce.

Dans 23 villes, la consommation de produits de luxe n'est pas rationnel, appartient à la substance, de montrer la consommation d'étape, plus la valeur de la visibilité de la marque, la fréquence d'acheter des produits de luxe, la quantité relativement grande.

D 'après des enquêtes, la consommation de produits de luxe par les consommateurs des villes de deuxième et troisième lignes est presque égale, voire supérieure, à celle des villes de première ligne dans les ménages dont le revenu mensuel est compris entre 50 000 et 100 000 dollars et dans les groupes de consommateurs de plus de 100 000 dollars.

54,6% des consommateurs urbains de deuxième ligne estiment que la hausse des prix ne les empêche pas d 'acheter des marques de luxe.

Deuxièmement, la consommation en cercle, de l 'esprit populaire est la motivation de nombreux riches de deuxième ligne pour consommer des produits de luxe.

Comme la consommation de produits de luxe ne s' est élevée que très rapidement en Chine ces dernières années, le manque d 'information des consommateurs de deuxième et troisième ligne sur tous les types d' informations les amène également à apprendre rapidement par l 'imitation.

Par exemple, les patrons d 'Yixing préfèrent acheter en compagnie.

Ainsi, les marques de luxe peuvent créer un cercle par le biais de clubs de marque, de la communauté SNS, etc., et attirer les chefs d 'opinion en organisant des manifestations pour attirer les consommateurs favorables à leur marque.

Par rapport au produit lui - même, la deuxième et la troisième ligne de consommateurs de produits de luxe et affiche les caractéristiques de l'expérience de la première ville lourds comme des consommateurs.

En raison de la compréhension, de la voie d'exposition relativement limité de consommateurs de produits de luxe, deuxième ville que la première ville plus de conseils professionnels sur le personnel de vente.

Le rapport 2010 de luxe en Chine a montré que la valeur historique et les répondants 43% de la deuxième ville espère que par le personnel de vente de marques de luxe, l'amélioration de la connaissance pour le produit.

Par conséquent, les marques de luxe s'emploie activement à améliorer la qualité du personnel de vente, de sorte que le niveau de service à la demande des consommateurs.

Ensemble de plate - forme de filet ou de luxe, Conseiller commercial professionnel en ligne peut communiquer avec les consommateurs en temps voulu.

En outre, la Banque a constaté que, dans l'application de commerce de produits de luxe en cadeaux largement, ce phénomène dans les villes représentent 28%, dans la deuxième ville la plus de 36%, de Hong Kong et de Ta?wan à plus de 3 fois.

Plus de 38% de ces données sont disponibles dans les villes secondaires du Sud et de l 'ouest de la Chine, soit la première du pays.

Parmi les types de produits de luxe qui conviennent comme cadeaux, la première ligne de vêtements et de petits articles en cuir sont les plus populaires.

Trente - sept pour cent des personnes interrogées ont estimé que des produits tels que des portefeuilles de haute qualité, des écharpes, des cravates et des lunettes étaient offerts à des prix raisonnables et honorables.

Ainsi, les marques de luxe peuvent commencer par des produits, en mettant l 'accent sur le développement de petites marques qui sont probablement plus populaires.

Le réseau est une autre caractéristique des consommateurs de luxe urbains de deuxième et troisième lignes.

Selon l 'enquête sur la mode américaine et occidentale, les clients de Beijing, de Shanghai et de Guangzhou ne représentent qu' environ 30% de la clientèle achetée sur leur site Web, tandis que les 50% restants proviennent de villes c?tières de deuxième ligne, et la part des villes sans littoral comme Chongqing et Chengdu augmente de jour en jour.

Donc, à présent, Armani, etc. des marques de luxe a commencé à vendre par l'intermédiaire d'un magasin de marchandises officielle lors de la saison.

Comment résoudre le problème de l'expansion?

Ville de deuxième et troisième ligne bien que le marché potentiel spatial, mais dans le soutien et la ligne de front par rapport aux marchés, il existe encore un énorme fossé entre les fabricants et, par conséquent, de produits de luxe doit être adaptée aux conditions locales, de répondre de manière flexible.

Tout d'abord, la deuxième et la troisième ligne de la ville d'espace de vente au détail est limité, de trouver bon magasin est pris avec succès, il doit être riche expérience locale disponibles, et la plupart des marques de luxe sur la deuxième et la troisième ligne de vente au détail du marché immobilier de la ville de familiarité Co.

En cas de difficulté, regarde Ermenegildo Zegna.

Pour entrer dans une nouvelle ville, Zegna agents souvent pourrait aider à trouver un emplacement de magasin approprié, plus familier avec les règlements locaux, de commerce et de la politique fiscale.

Deuxièmement, les magasins locaux manquent d 'expérience en matière de coopération avec les marques de luxe, alors que les concepts de gestion et les normes d' exploitation des marques de luxe peuvent être très différents de ceux des magasins locaux.

Certains grands centres, même rénovés, ont du mal à satisfaire aux exigences des marques de luxe, alors que les résultats attendus des nouveaux comptoirs sont difficiles à évaluer à court terme et risquent fort d 'être investis.

En France, Yves Rocher a adopté une stratégie adaptée à la situation locale dans ce domaine: dans la conception des magasins, ils ont expédié des meubles, des lampes, etc.

Les Chinois sont plus curieux de nos produits, plus exigeants et plus ouverts à la pensée.

Il s' agit également de souligner le but d 'une vie artistique. ?

Enfin, le recrutement et la rétention d 'employés de magasins appropriés dans les villes de deuxième et troisième lignes constituent un autre problème pour les marques de luxe.

Il faut souvent des mois pour former un professionnel à la vente, mais les meilleurs commer?ants sont encore très vulnérables à la disparition.

Comme l 'a dit Paul Zegna, Président du Groupe de jegna, un commer?ant de luxe qualifié doit posséder à la fois une ? expertise mondiale ? sur les produits de luxe et une ? expertise locale ?.

Il s' agit notamment de savoir comment combiner les produits de manière globale et appropriée, comment présenter les produits de manière à mieux présenter l 'image de marque et comment élaborer des stratégies de commercialisation qui renforcent les valeurs fondamentales, et comment comprendre la législation locale et les politiques fiscales, conna?tre l' évolution des marchés locaux de détail et être en mesure d 'identifier, de développer et de communiquer efficacement avec les clients.

Aujourd 'hui, les entreprises de luxe rencontrent une bonne occasion de quitter la ville de première ligne après 800 années d' études supérieures et de retourner dans la ville de deuxième et troisième ligne de leur lieu d 'origine.

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Polarisation du marché des produits de luxe

Le produit de luxe dans le monde la considérer comme "clients", dans la deuxième et la troisième ligne de ville expansion agressive de la Chine.

Selon un rapport publié par "livre bleu de l'Association mondiale des produits de luxe du rapport des produits de luxe du monde que, actuellement, la Chine pouvez trouver sur le marché mondial de près de 2 / 3 de la marque de luxe prévue jusqu'en 2013, le reste de 1 / 3 de vide peut également être remplie.

Mais les gens craignent que les marques de luxe dans le processus d'une expansion en Chine, il est également difficile de difficile à maintenir le Haut de gamme de l'image de marque?

L'Association mondiale des produits de luxe en Chine, le chef de l'exécutif de 歐陽坤 pense que la polarisation du marché de luxe en Chine est inévitable.

Dans le futur, de 1 à 3 ans, la première marque de luxe seront confrontés à des défis de leur remaniement sur le marché haut de gamme de la Chine.

D'une part, avec de nouveaux consommateurs de l'afflux de produits de luxe et de positionnement, le niveau de la population seront de plus en plus floue, afin de révéler l'identité de certains des consommateurs ont d? abandonner des marques de luxe de la plupart des gens aiment, le choix de produits plus "haut".

"Comme si la plupart des subordonnés utilisaient le LV, le Gucci, le patron aurait acheté Hermes."

D 'autre part, les consommateurs de haut niveau de Beijing et de Shanghai sont de plus en plus m?rs et vont de plus en plus tendance à acheter des produits de luxe "personnalisés" et à quitter le public.

Ce serait embarrassant pour les principaux produits de luxe tels que le LV, le Gucci, qui entrent en Chine plus t?t.

LV dans les villes de Pékin et de Shanghai où les consommateurs de haut de gamme sont concentrés, les ventes de magasins ont chuté de 5 à 10% par an.

Bien que l 'on s' efforce d' accélérer les ajustements au niveau interne en vue de retenir les consommateurs de premier plan, les résultats ont été décevants.

Bien que de nombreux professionnels pensent que l 'avenir des principaux produits de luxe tels que LV, gucci sur le marché de deuxième et troisième ligne, peuvent - ils donc maintenir une image de marque longtemps supérieure?