Luxury Electric

La semaine de la mode de Paris à la fin de 2010, le célèbre site Web britannique de luxe net - a - porter et de nombreux détaillants traditionnels, ainsi que les grands magasins, se sont assis c?te à c?te dans la première section de la cha?ne t.Les places sont souvent exceptionnelles lors des plus grandes conférences du monde de la mode.Après 10 ans de croissance et de transformation, les performances de la mode ne peuvent plus être négligées.De Jimmy Choo, MiuMiu à Marc Jacobs, Balmain, ysl, net - a - Porter a obtenu l 'exclusivité d' un grand nombre de designers internationaux, y compris la coopération avec de nombreuses grandes marques de première ligne, ce qui est très difficile.

L 'histoire de la Chine est également prometteuse.Au cours des mois suivants, le réseau a re?u un financement de kpcb de 20 millions de dollars; idg10 millions de dollars pour l 'investissement de la marque Han du vestiaire; on sait que le troisième cycle de financement du réseau est en cours...De nombreuses sociétés de commerce électronique portant l 'étiquette ? acheteur ? sont en train de faire l' objet d 'une grande publicité; les produits de luxe B2C, les marques de luxe, les appels d' offres, l 'entreposage des informations sur les acheteurs, en particulier.

Le capital est en feu de miser sur les produits de luxe, les marques de consommation rapide de commerce électronique, a rapidement déclenché une vague intérieure de "l 'acheteur".En tant que métier à forte intensité de sagesse, l 'acheteur n' achète jamais la marchandise aussi facilement.En fait, en Europe et à Hong Kong, le commerce de détail traditionnel dans le grand magasin, il existe depuis longtemps un modèle d 'acheteur m?r, le meilleur modèle est le centenaire de magasins en ligne.

Mais dans le domaine du commerce électronique en Chine qui est influencé par le "système acheteur", le "modèle acheteur" est - il bien connu?Est - ce qu 'il peut passer d' une démarche individuelle à une action à grande échelle?Y a - t - il un avenir pour les acheteurs nationaux?

Luxury Electronics

Traditionnellement, les acheteurs ont deux formes principales, dont chacune est transposée dans le commerce électronique.

L 'un est un buyer fashion.On peut dire qu 'au nom des acheteurs, ce groupe est le plus pur: ils doivent être à l' avant - garde de la mode et avoir une bonne connaissance des produits de luxe classiques; ils servent généralement dans les grands magasins ou dans une plate - forme de vente de haut niveau; ils participent souvent aux grandes semaines de la mode et se présentent aux défilés de tous les plus grands designers; ils sont chargés de déterminer les tendances de la saison suivante, de choisir certaines nouvelles collections et de nouvelles tendances, de déterminer le nombre de commandes et de suivre les détails des commandes.

Ces personnes n 'ont pas besoin de conna?tre la conception et le développement de leurs produits, mais seulement les produits finis.Ils communiquent quotidiennement avec des marques ou des agents pour les achats - il est à noter que leur mode de passation est généralement le marché à terme.

Car dans l 'industrie, les acheteurs très talentueux et expérimentés ont la priorité.Les professionnels expliquent ainsi que cette priorité est plus importante que les autres pour voir les marchandises, les sélectionner à l 'avance, et pour obtenir des fonds.Ainsi, le taux de rotation des marchandises sera certainement très élevé.

à titre d 'exemple, aux états - Unis.Leurs taux d 'intérêt bruts sont relativement élevés, la plupart d' entre eux se situant entre 35 et 40%, soit grace à l 'achat.Parce qu 'il faut payer d' avance le prix d 'achat, en tant que marque à terme sera une bonne réduction.Si l 'acheteur a un bon sens de la mode et de l' appréciation, la marchandise est vendue le plus vite possible, ce qui signifie que le retour est rapide, le maori naturellement élevé.Le net - a - porter est un exemple de transplantation réussie du modèle de l 'entité auprès d' un fabricant d 'électricité.

Mais avec l 'exemple net - a - porter, les acheteurs de produits de luxe peuvent - ils réussir en Chine?

Des professionnels ont révélé à la presse que le site Internet national de luxe est actuellement représenté par le "système de l 'acheteur", la plupart du temps seulement une sorte de site Web pour créer le sentiment de "sélection".Malgré l 'ouverture de la page Web, il y a beaucoup de produits de qualité dans toutes les entreprises, mais peu d' entreprises ont vraiment pris les grandes marques de droits d 'agent, la cha?ne d' approvisionnement en amont continue de pré - cuer les agents de marque à la maison et à l 'étranger, ou sur la base de commandes faites, le maori n' est pas aussi élevé.

Cette variable importante découle de ces marques de luxe, en fait, ces grandes marques internationales ne sont pas à la tra?ne dans la pensée du commerce électronique.Mais sont - ils prêts à déléguer des pouvoirs de représentation aux entreprises chinoises?Qu 'il s' agisse de l' intégrité du marché chinois ou de la valeur des marques de luxe ou de la sensibilisation à la protection des marques, il semble difficile de voir des messages d 'optimisme substantiels à court terme.

"Toutes les catégories de produits de luxe sont celles dont vous ne pouvez pas parler avec les sociétés de première ligne, à l 'heure actuelle, peu de gens dans le pays peuvent obtenir des agents, des grossistes, des ressources - les produits de l' agent sont achetés, vous commandez avec lui, en particulier sur le site Web, les montres, les cosmétiques, les lunettes de soleil, le parfum, etc.Cette personne est franche.

C 'est aussi le dilemme et le mythe de nombreux sites de luxe.Le site Web du commerce électronique de la mère et de l 'enfant aurait détruit près de 20 millions d' articles de luxe à l 'aide d' acheteurs, mais a finalement échoué en raison de son propre ADN et de sa résistance au modèle de l 'acheteur.Bien que cette vague de chaleur chez les acheteurs soit due pour une large part aux fabricants de produits de luxe, pour les producteurs de produits de luxe, il y a plus d 'éléments de mode que de "l' achat" au sens traditionnel, c 'est - à - dire qu' il y a une grande différence entre le véritable "acheteur" et le véritable "acheteur".{page} u break}

Dérivé

Mais maintenant, il y a des sites Web qui tentent de trouver des acheteurs pour faire face à la concurrence en amont."Parce que beaucoup de grandes marques sont maintenant soumises à un contr?le très strict, la prise de marchandises en amont peut poser de nombreuses difficultés.Si tout le monde prend la marchandise de l 'agent, l' avantage du prix est difficile à démontrer. ?Un homme d 'affaires inconnu

Même dans ce cas, les acheteurs d 'entreposage ne sont que des filières d' entreposage et n 'atteignent pas le niveau réel de l' acheteur."J 'ai un moyen d' acheter ce que vous ne pouvez pas acheter."Une personne ayant de nombreuses années d 'expérience des acheteurs a dit aux journalistes que l' essence du site de luxe national se trouve essentiellement au niveau des marchandises, c 'est "la détermination des sources en amont".

En fait, de nombreux sites de luxe, y compris la ville de commerce de Jingdong, avec des cha?nes de luxe, créent et accumulent des acheteurs.Ils veulent recruter un acheteur expérimenté, c 'est - à - dire prouver qu' il a ses propres moyens d 'acheter des produits de luxe - par exemple, qu' il obtient des produits à des prix très avantageux; qu 'il a une connaissance de la marque et de la mode et qu' elle vend assez Bien.

Les journalistes ont appris qu 'à l' heure actuelle, de nombreux sites de luxe utilisent un modèle intégré, c 'est - à - dire qu' ils disposent eux - mêmes de leurs propres services d 'achat et peuvent être commandés par des agents de marque européens; mais ils ne s' attendent pas non plus à Ce qu' il s' agisse d 'une filière, mais souhaitent aussi que les marchandises soient plus nombreuses que les trois, en regardant les styles et les prix d' autrui - et surtout, en amont mystérieux et complexe, dissimulent de nombreuses règles et canaux inattendus."La même chose est authentique, beaucoup de marchandises ne sont pas des agents, les bénéfices ne peuvent monter, et très important."L 'acheteur principal a fait allusion à la presse.

En outre, si tous les produits sont achetés par les fabricants de produits de luxe, il y a une forte pression financière.Ils sont donc prêts à travailler avec des sociétés de pré - prise de pouvoir pour les aider à atténuer la pression.Dans le cadre de cette coopération, si les produits sont bons, le site Web du luxe sera acheté directement; S' il n 'y a pas de produits très intéressants, la plate - forme peut également être vendue.

En fait, comme il ne s' agit que d 'une coopération par voie de communication ou d' une relation de travail, de nombreux acheteurs individuels puissants préfèrent travailler seuls plut?t que de travailler avec des entreprises d 'électricité.Ils estiment qu 'une telle approche ne permet pas de mettre en évidence la compétitivité de base de l' individu.Le problème qui en découle est que les acheteurs et les circuits qui mettent en évidence le ? héros personnel ? ne sont pas faciles à reproduire et à grande échelle.

Le succès des entreprises de commerce électronique dépend de leur taille et de leur rentabilité, ce qui est essentiel et constitue la principale source de données pour de nombreuses entreprises VC.La signification de l 'effet acheteur dans la cha?ne d' approvisionnement est encore plus évidente.

Toutefois, les difficultés de la cha?ne d 'approvisionnement n' existent pas uniquement en Chine.Le Directeur général de net - a - porter, Natalie, a déclaré: ? au cours des premières années, nous avons eu du mal à traiter avec les marques chaque jour et nous avons parfois été obligés de leur demander de leur fournir des marchandises ?.à l 'heure actuelle, de nombreuses marques sont désireuses d' accéder au site Web net - a - porter, Stella McCartney, Yves Saint lauren, Alexander Wang, RM By Roland Mouret, qui sont toutes spécialisées dans la conception d 'une série spéciale de vêtements pour le site Web.

Le jeu de net - a - porter est que si l 'on ne peut pas parler d' agent dans un premier temps, il vaut mieux que les acheteurs commencent par les marques de designer, car le Groupe de clients de ces marques est plus petit que les marques de luxe de première ligne.En outre, ces designers, tout en souhaitant promouvoir leur propre marque, n 'ont pas les moyens de faire de la publicité, ce qui facilite le commerce électronique.Il semblerait que le réseau de clients de Hong Kong, qui vient d 'être ouvert à Shanghai, utilise les mêmes méthodes de jeu d' acheteurs, qui rassemblent des équipes d 'acheteurs qui ont travaillé à Joyce pour trouver une marque unique de designer dans le monde entier.{page} u break}

Effet d 'équipe

Mais la loi des 2 / 8 stipule que le luxe appartient à une petite poignée de personnes, et que le marché plus large découle de la poursuite de la mode par les jeunes gens.Il y a naturellement des possibilités de commerce électronique.

Dans le commerce de détail traditionnel, le modèle le plus typique est Gap, Zara et d 'autres marques de mode.Par l 'intermédiaire d' une vaste équipe d 'acheteurs, ils reviendront par divers canaux, en fonction des tendances de la saison et de la localisation de leurs propres marques de petites marques ou de produits non branchés, et reprendront la conception ou l' amélioration d 'un grand nombre de produits ? à l' étude ?, voire les marques Gap ou Zara directement vendues.Les marques nationales I.T., only sont aussi des modèles - il est indéniable qu 'ils sont très satisfaits de la poursuite de la mode et de la timidité des portefeuilles.

C 'est précisément cet environnement qui a donné naissance à la deuxième forme de l' acheteur, celle d 'un acheteur basé sur le magasin fast - fashion.Pour les clients, la plupart appartiennent à une ? marque de mode unique ? qui se renouvelle très rapidement et qui a pour fonction d 'acheter et de participer à la conception et au traitement, non seulement de conna?tre les besoins des clients et la mode, mais aussi de combiner les produits et de donner aux consommateurs le sentiment d' un guichet unique.

Par rapport au premier "Fashion buyer", ce modèle d 'acheteur est plus pratique dans le cadre du commerce électronique national.Contrairement aux acheteurs "héro?ques" dont les sites de luxe ont besoin, un groupe d 'acheteurs faisant appel à la collaboration d' équipe se développe dans la marque.

Gong wenxiang expert en électricité dans le micro - blog révèle que Taobao woman 's Golden Crown Shop millet, 500 yuan sont le premier prix.Leur modèle est celui de l 'acheteur de vêtements.Il est dit que l 'ensemble du personnel de l' entreprise ne compte que 60 personnes, à l 'heure actuelle seulement 2 articles d' habillement, principalement le patron et un assistant acheteur, 180 millions de yuan de ventes annuelles.

Han vêtements acheteurs de marque "Han Duo yishe" la croissance, est également de "l 'équipe acheteur" jouer un r?le extrême.Han du yishe PDG Zhao yingguang a indiqué que le modèle de Han du yishe est une imitation de la Fashion Zara - plus d 'un petit nombre de ne pas faire exploser.Avec un grand nombre d 'acheteurs, spécialisée dans la recherche et l' achat de marques non connues, la collecte d 'une variété de styles et de répondre rapidement aux tendances du marché; après avoir mis l' étiquette "Han duyi Sheet".Han Duo yishe marque est peu à peu apparue.

Parmi eux, l 'équipe des acheteurs se compose de cinq personnes, qui suivent quotidiennement la marque correspondante, trouvent les derniers éléments de la mode et discutent indépendamment de la prise de décisions.De la conception à l 'utilisation, à la détermination du nombre de pièces à produire et à la fixation du prix, c' est le Groupe des acheteurs qui décide.En fin de compte, l 'évaluation du comportement professionnel, par exemple l' utilisation d 'indicateurs tels que le taux de rotation des stocks, a permis de limiter les risques pour les équipes d' acheteurs, ce qui a permis d 'appliquer pleinement le modèle d' achat à grande échelle.

Dans le même temps, l 'avantage de la maison Han duo est que, pour mieux saisir la cha?ne d' approvisionnement en amont, les acheteurs ont également discuté de la coopération avec les marques coréennes de marchandises en ligne, s' impliquer dans la cha?ne de production, a créé un modèle d 'exploitation concertée "coréen conception, fabrication chinoise, vente simultanée des deux pays".

En outre, les acheteurs actuels mettent davantage l 'accent sur les données et les ventes de produits sur Internet, qui sont devenues une autre base sur laquelle les acheteurs peuvent se fonder pour déterminer les tendances et les modèles futurs.? l 'avenir exige une équipe de jeunes acheteurs qui comprennent l' Internet, les données et l 'Internet. ?Un acheteur de marque l 'a dit à la presse.

Toutefois, il semble qu 'il y ait également des goulets d' étranglement dans le passage d 'un individu à un groupe.Beaucoup de marques sont nées de l 'acheteur, mais, faute de capacité de production, il n' est pas possible d 'effectuer un traitement simple des produits, l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement n' est toujours pas bien contr?lée.L 'intégration et l' innovation sont encore nécessaires à l 'avenir.

Grace à la mode d 'achat, l' intégration inverse des ressources de la cha?ne d 'approvisionnement en amont à partir de l' utilisateur, de nombreuses marques ont déjà trouvé un chemin à grande échelle.En fin de compte, l 'essence même du système des acheteurs reste la lutte du commerce électronique contre la cha?ne d' approvisionnement en amont.La "marchandise" est sans aucun doute la priorité absolue du commerce électronique.

Au cours de ces deux années de développement, l 'industrie de l' électricité a bien démarré, plus vite que les autres industries traditionnelles, tandis que le r?le des acheteurs dans le secteur de l 'électricité a dépassé les ministères traditionnels de la conception et des achats.De plus en plus de fournisseurs d 'électricité s' intéressent aux acheteurs et utilisent ceux - ci pour se faire plus de jetons et de compétitivité en amont.Mais dans ce processus, après tout, il y a une certaine distance entre le modèle traditionnel et m?r de l 'acheteur européen et américain.à l 'avenir, il est clair que le marché aura besoin d' être développé et testé plus avant si ce modèle peut être mieux appliqué aux plates - formes électriques.