高級電力メーカー「買い手制」の迷念

2010年末のパリファッションウィークでは、有名なイギリスの高級品ウェブサイトNet-a-Porterと多くの伝統小売店、そして百貨店が並んでTテーブルで発表された第一列に座っています。ファッション界のトップクラスの発表會で、席次は往々にして特別な意味を持つ。この「バイヤー制」でスタートした電子商取引サイトは、10年の成長と脫皮を経て、ファッションブランドたちの業績を軽視できなくなりました。Jimmy Choo、MiuMiuからMarc Jacobs、Balman、YSLまで、Net-a-Porterは多くの國際的なトップデザイナーのブランド獨占代理権を獲得し、さらに多くの一流ブランドとの協力も含めて、非常に困難なことです。

中國の話もかなり旬です。何ヶ月も続けて、ショーネットでKPCB 2000萬ドルの融資を獲得しました。IDG 1000萬ドルは淘汰ブランドの韓都衣舎に投資しました。尚品網の第3回融資も進行中です。多くの「バイヤー制」のラベルを持った電子商取引會社が注目されています。ぜいたく品B 2 C、ブランドの淘汰、各バイヤーの募集、買い占めの情報は更に絶えません。

資本ブームがぜいたく品や快速消費ブランドの電子商取引に注力し、國內の「売り手制」ブームを急速に牽引した。知恵が密集している職業として、買い手は決して品物を買ってくるのではありません。実はヨーロッパと香港で、伝統的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買手制」の影響を受けている中國の電子商取引の分野では、いわゆる「買手モード」は名実相伴うものですか？個人ルートから規模化作戦に転化できますか？國內の電気商の売り手制は結局未來がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業界內では、非常に素質があり、経験があるバイヤーは優先権を持っているからです。ある業界関係者はこの優先権は他の人より先に商品を見て、早めに選んで、資金を優先して商品を押さえることができると説明しています。そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買い手制のおかげです。買う時は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。Net-a-portは、本體のモードを電気事業者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級品の電子商取引のバイヤー制は中國で成功できますか？

ある業界関係者は記者に対し、現在の國內の高級品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。ホームページを開けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會社は本當に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國內外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數はこれらの贅沢なブランドから來ています。実はこれらの國際的なブランドの電子商取引の考え方は時代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開通しました。彼らも中國市場の豊富な消費能力を見ました。しかし、彼らは代理権を中國の電子商取引會社に預けたいですか？中國市場の誠実さと高級ブランドの価値とブランド保護意識から見ても、短期的には実質的な楽観的なニュースは見られないようです。

高級品のすべての種類はこれらです。一流ブランド會社とは全く話が合わないです。現在國內では代理店、卸売業者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時計、化粧品、サングラス、香水などの種類は全部合わせてもいいです。その人は歯に衣を著せない。

これは多くの高級品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購入者によって2000萬近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買い手モードに対する風土に不服があったため、最終的には失敗したという。この買手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級品の電気商にとっては、伝統的な「買い付け」に似ています。{pageubreak}

デリバティブチャネル論

しかし、今は確かにいくつかのサイトが將來の上流爭いに対処するためにバイヤーを探しています。「大きなブランドが多いので、今はルート管理がとても厳しくて、上流では荷物を取るのが大変です。みんなが代理で荷物を取ったら、価格の優位性も現れにくいです。名を持たない業界関係者は言う。

それでも、このような會社に対しては買いだめ業者は買いだめルートだけで、本當の意味での買い手制の高さには達していません。あなたたちが買えない商品を買えるルートがあります。長年のバイヤー経験がある人は記者に対し、國內の高級品サイトの本質はほとんど商品レベルに留まり、「上流の商品供給源決定論」であると語った。

実際、多くの高級品サイトでは、高級品チャンネルのある京東商城などが、購入者を育成したり買い占めしたりしています。彼らは経験のあるバイヤーを募集したいです。このバイヤーは自分で贅沢品を買うルートがあると証明します。

記者によると、現在多くの高級品サイトは総合的なルートモデルを採用しています。つまり、自分自身は購買部門を持っています。ヨーロッパのブランド代理店と注文できます。しかし、これらのウェブサイトはこのルートを単純に望んでいません。「同じ規格品です。多くの商品は代理ルートではなく、利潤が上がるだけで十分です。」上記のベテランバイヤーは記者にほのめかした。

そして、もしすべての商品が高級品の電気商であれば、自分で買うと大きな資金の圧力を負擔します。そのため、彼らは実力のある先取りの會社と協力して、彼らのストレスを解消してあげたいです。このような協力の中で、もし商品が良ければ、高級品のウェブサイトは直接買ってきます。

実はこれも、ルートの協力や雇用関係だけのために、多くの強い個人バイヤーは電気屋と協力したり、アルバイトしたりするよりも、自分の「単獨作業」を好むようになりました。彼らはこのような方式は個人の核心競爭力を強調できないと思っています。このような「個人の英雄」的なバイヤーとルートが明らかに再現されにくいということです。

電子商取引會社の成功の勢いは規模と粗利益を競い合う必要があります。この點はとても重要で、多くのVCが最も重視する企業の核心データです。バイヤー効果はサプライチェーンにおける意味がもっとはっきりしています。

しかし、サプライチェーンの苦境は中國だけではない。Net-a-portのNatalie CEOは、「最初の數年間は、ブランドとの交渉に日々苦言しています。商品の提供を要請しなければならない時があります。」今は多くのブランドがネット-a-portのサイトに登りたいと切望しています。Steella McCartney、Yves Saint Lauren、Alexander Wang、RM by Roland Mourtなどのブランドはウェブサイトのために特別なシリーズの服をデザインしています。

Net-a-portの遊び方は、最初は代理店の話ができないなら、購入者たちにデザイナーブランドから著手させるほうがいいです。このようなブランドの取引先は大衆に比べて小さいです。これらのデザイナーは自分のブランドを広めたいですが、広告をするお金がないので、電子商取引のルートを通しやすいです。上海に向けてオープンしたばかりの香港の常連客ネットは、同じバイヤー制で遊んでいます。彼らはJOYCEで働いていたバイヤーチームを集めて、世界中でユニークなデザイナーブランドのファッションを探しています。{pageubreak}

快消品エレクトビジネスのチーム効果

しかし2/8の法則は贅沢品が一つまみの人だけに屬することを運命付けて、もっと大きい市場は大衆の若者のファッションに対する追求から來ます。その中にはもちろん電子商取引の機會もあります。

伝統小売の中で、最も典型的なモデルはGAP、ZARAなどのファッションブランドです。彼らは膨大なバイヤーチームを通して、各ルートから、このシーズンのトレンドと自分のブランドの位置づけに合致する小さいブランドまたはブランドのない商品を仕入れてきます。そして、大量の「參考にする」デザインまたは製品を一定の再設計と改良を行います。あるものは直接にGAPまたはZARAのラベルを貼って直接販売します。國內のブランドI.T、ONLYもこのようなモデルです。彼らはファッションに対するホワイトカラーの追求と恥ずかしさを極めて満たしています。

このような環境がバイヤーを生み出す第二の形態は、「Fast Fashion」に基づく店舗のバイヤーです。彼らはクライアントにとって、更新速度が非常に速い「単一ファッションブランド」に屬しています。このようなバイヤーの職責は購買と設計加工に參加することです。お客様のニーズとファッションに詳しいだけではなく、製品を組み合わせて、消費者にワンストップで買い物できるようにします。

第一の「Fashion Byer」よりも、國內の電子商取引の土壌において、このような買い手パターンがより著実に行われている。これらの高級品サイトに必要な「英雄的」なバイヤーと違って、チームの協力効果による買い手のパターンがブランドを淘汰する中で大いに上昇しています。

電気商家のゴン文祥さんは微博で、淘寶婦人服金冠店の小蟲米子さんは500元で単価が一番高いと言いました。彼らのモデルは服の買い手制です。全社員は60人しかいないと言われています。今は全部の服裝商品を管理しているのは2人だけです。お金を選ぶのは主に社長とバイヤーのアシスタントによって、年間売上は1.8億元です。

韓國のバイヤーブランド「韓都衣舎」の成長は、同じように「チームバイヤー」を極めている。韓都衣舎CEOの趙迎光氏によると、韓都衣舎のモデルはZARAの速いファッションを模倣している。大量のバイヤーチームに頼って、有名ではないブランドを探して仕入れて、各種のデザインを集めて、市場の流れに素早く対応します。その後、「韓都衣舎」というラベルをつけます。韓都衣舎のブランドが次第に誕生しました。

その中で、バイヤーチームは5人でグループに分けて、毎日相応のブランドを追跡して、最新のファッション要素を探して、獨立して方策を討論します。どのデザインを使うかから、どれぐらいのものを生産するかを決めます。定価までは、買い手グループが決めます。最終的に業績審査を通して、例えば在庫回転率などの指標で、バイヤーグループの各リスクを制限します。

同時に、韓都衣舎の優れているところは、上流のサプライチェーンをよりよくつかむために、バイヤーたちは韓國のネット商品ブランドと協力して、生産段階に介入して、「韓國デザイン、中國製造、両國同時販売」という共同運営パターンを形成しています。

また、現在のバイヤーたちは製品のインターネット上のデータと販売量を重視しており、これらの數字はすでに買い手たちが將來の流行の流れとタイプを判斷する別の根拠となっている。「將來はインターネットを理解し、データやインターネットを理解する若いバイヤーチームが必要です。」ある淘ブランドのバイヤーは記者に語った。

しかし、個人からチームに転向して戦うバイヤーの規模効果も、様々なボトルネックに遭遇しているようです。多くの淘ブランドは買い手制に誕生しましたが、生産製造能力がないため、製品を簡単に加工することができません。サプライチェーンの整合性についてはまだ良好なコントロールがありません。今後も更なる統合と革新が必要です。

ファッションのバイヤー制を利用して、ユーザーから逆流して上流のサプライチェーン資源を統合し、多くの淘ブランドがその中から規模化できる道を模索してきました。結局、買い手制の本質は、相変わらず電子商取引の上流サプライチェーン爭奪戦である。「商品」は間違いなく電子商取引の中の重要さです。

この一、二年の発展の中で、電気商業界はすでに始まっています。他の伝統産業よりも速く歩きます。一方、買い手制は電気商の中での役割は伝統的な設計部、購買部を突破しました。ますます多くのエレクトビジネスは買い手に関心を持ち、買い手を利用して自分の上流にある「商品の供給源」のためにより多くのチップと競爭力を爭います。しかし、この過程で伝統、成熟した歐米のバイヤーモデルからはまだ距離があります。今後は、このようなモデルを電気商のプラットフォームによりよく拡張できるかどうか、市場は明らかにさらなる育成と試みが必要です。