How To Make New Products Create A Miracle Of Marketing

Plus de 90% des entreprises réussissent grace à de nouveaux produits.

Voici six "étrange de l'auteur selon plusieurs années d'expérience pratique de résumer"

Un, par chance, emprunter le bateau en mer:

Produit avec succès et qui présentent des similitudes, c'est - à - dire une occasion très importante.

Un produit de qualité et la promotion de l'équipe de si bien, aussi parce que "inopportun" et la mortalité.

C 'est pourquoi les entreprises s' entra?nent à chercher des débouchés commerciaux, à saisir des opportunités commerciales, la capacité d' utiliser des opportunités commerciales est très nécessaire.

En 1999, alors qu 'il travaillait pour le Groupe, l' auteur a saisi l 'occasion avec ses collègues d' exploiter un produit qui a été commercialisé avec succès et une marque de promotion de la double récolte d 'événements de relations publiques.

Au début du mois de mars 1999, lorsque Bill Gates s' est rendu en Chine comme un cyclone, il a lancé le plan Vénus à Shenzhen avec quatre sociétés d 'information intérieure, d' électroménager Lenovo, de Haier, de pas en avant et de quatre compagnies.

Dans un premier temps, l 'industrie, la presse, dans un climat d' émotion, d 'émotion et de panique, a consacré le plan Vénus à la civilisation et a annoncé l' intervention de fabricants tels que Changhong, TCL, Kangjia et rimmy dans l 'industrie de l' électricité et de l 'information, qui se caractérise par la ? mise en réseau de la vie ?.

Selon les statistiques, en mars - mai, 1 800 articles de fond sur le plan Vénus ont été publiés dans tout le pays, tandis que les nouvelles selon lesquelles des produits sont sur le point d 'être commercialisés et de monter à cheval ne sont pas moins fréquentes, mais font l' objet d 'un brouillard plus important que la réalité, et on ne voit pas une goutte de pluie dans un tonnerre.

Dans le même temps, l 'industrie chinoise de la couleur et de l' électricité a connu une série de "prix" en 96 - 98, de nombreux fabricants recherchent activement le pluralisme et de nouveaux points de croissance économique.

Le développement et la mise à l 'essai de la bo?te de toit du réseau a remporté un grand succès, a donné l' occasion d 'attendre la lettre de la mer un meilleur plan.

Le 22 mai 1999, Haixin a organisé à l 'h?tel Kempinski, à Beijing, une conférence de presse intitulée ? Family Network Express ? et une conférence de presse sur ordinateur.

M. Zhou houjian, Président et Président du Shanghai Telecom Group, a offert la première connexion de Haixin à la télévision ordinaire pour la navigation et la réception et l 'envoi de bo?tes de toit Internet E - mail à huit élèves de l' enseignement secondaire de la ville de Beijing, ainsi que les premiers ordinateurs de poche à des personnalités éminentes de l 'industrie de l' informatique telles que Ju Jun, Zhang Chaoyang et d 'autres.

étant donné qu 'aucune des quatre entreprises qui participaient auparavant au plan Vénus n' avait été cotée en bours, ce qui faisait de la bo?te de capot de courrier maritime la première goutte de pluie du tonnerre Vénus, la lettre maritime a rapidement fait l 'objet d' une admiration médiat, après une conférence de presse, chaque fois que les médias ont parlé de ? Vénus ? a besoin d 'une lettre maritime, et chaque lettre maritime parle de ? Vénus ?, qui se sont révélés mutuellement bénéfiques, en un mois à peine, dans plus de 500 médias, la publicité de la marque s' est naturellement augmentée dans la Vénus.Le concept rempli d' avantages considérables.

Tirant parti du succès de l 'électricité en couleur pure, le programme de télécommunications maritimes a continué de réaliser une percée des goulets d' étranglement au prix.

à la fin du mois de février de cette année - là, Haixin a annoncé à Pékin deux de ses ? pformations de salaire ? pour un montant de 3 680 et 3 880 dollars.

Une pierre a déclenché des milliers de vagues, et les médias, qui attendaient depuis longtemps des matériaux provenant des lettres maritimes et presque tous les médias, ont interprété une déclaration de l 'année dernière comme ? 3 680 Yuan, les salaires changent de fréquence à la maison ?, faisant passer rapidement la climatisation des télécommunications à la deuxième place sur la liste de vente au détail en mars, ce qui a permis d' établir le r?le de chef de file du deuxième groupe.

Les données de 2004 montrent que, dans le cadre du lancement de la télévision numérique par cable dans de nombreuses villes du pays, les bo?tes de toit maritime sont les premières marques d 'achat des cha?nes locales de cable.

II. Sortir de la boue sans la teindre

En 2000, l 'industrie de la Sous - vêtements chaude n' était pas trop qualifiée de "troubles de la guerre nationale" et la guerre des prix généralisée, qui inquiétait chaque sous - secteur pour les perspectives de "vieillesse" de la Sous - Ling, mais c 'est dans un environnement aussi malsain que l' On avait prédit que les bébés de chaleur sont entrés dans la vie, au lieu d 'être "morts" comme on l' avait prédit, au lieu de se stabiliser autour des marchés du Shandong, du Xinjiang, du Shanxi, etc.A.

La raison en est que 暖倍兒 "limon mais pas de colorant, des stratégies de handicapés".

En 2000, près de 1 000 entreprises face à l'énorme marché de consommateurs, simultanément à un go?t de répéter "points de vente d'homogénéisation thermique" ont présenté des prix de bannière, et de prix de produits à faible et irrégulier, non seulement pour les consommateurs est difficile à la prise de décision et de sérieuses contusions d'abord acheter le coeur de consommateur, pour l'ensemble de l'industrie a apporté la crise de crédibilité.

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Dans ce chaos, 暖倍兒 vient de marché mais reste lucide.

L'industrie est ouvert précédent "l'chaud" concept, Madame le positionnement précis de beauté, pour "pour sous - vêtements chauds de perte de poids, elle aussi en hiver la bonne taille", et sérieusement la recherche de marché et sur les prix que pour sous - vêtements chauds sont 28,1% pensent qu'ils peuvent recevoir de 100 à 200 $, 39,6% que dans 201-300 yuan entre 23,5% et estime qu'il convient de dans 301-400 entre l'élément de positionnement de produits, avec 暖倍兒 propres et de qualité, a décidé de fixer un prix de détail unifié de 285 millions, et l'attitude déterminée que "porter 暖倍兒 ne plonge", devient rapidement Le paysage alternative dans la guerre des prix, et de Mme Amy pour de nombreux ont souffert de la guerre des prix soudain les yeux brillants, puis rapidement leur identité.

Pour une fois, 暖倍兒 comme ressort de l'hiver chaud dans le nord de la Chine, dans la province de Shandong, Heilongjiang, Shaanxi, Pékin, Liaoning, etc. "Cher", la beauté de Mesdames dans la rue face à la figure et flottant dans l'air, la première réaction est "elle portait 暖倍兒", Oui, Qingdao, Jinan, Harbin, etc. "tu portes 暖倍兒?" a été progressivement devenir local mantra.

Troisièmement, dans la tradition de l'innovation, de rien;

La Conférence de presse ont toujours été comme nouvelle liste plus formelle et utilisé sous la forme de fabricants de service, les avantages de la Conférence de presse est de pouvoir emprunter est au maximum de la presse afin d'améliorer la prise de conscience de la société de produits.

Mais à cause de changement rapide de produits, un produit utilise de plus en plus de forme unique, Conférence de contenu identique, aujourd'hui, de la Conférence de presse a été progressivement les journalistes comme trop petite, il est difficile d'attirer leur attention, aussi naturellement l'effet de la publicité de produit, de sorte que, Lorsque l'entreprise a décidé de faire une conférence de presse afin de promouvoir de nouveaux produits, de modération de l'innovation sera le seul la magie ne peut réaliser l'objectif prévu.

Le 18 ao?t 1999, Whisper soie respirant des serviettes hygiéniques minces de produits sur le marché a donné une conférence de presse sur la sensation de rafra?chissement.

Tout d'abord, avant la Conférence de presse, chaque journaliste invités à la Conférence de presse ont re?u une belle "Whisper Kit".

Ouvre le kit trouverez trois enveloppes, le contenu de chaque enveloppe différents, respectivement, "Whisper secrets de ventilation où le fil des serviettes hygiéniques minces respirant?" "Whisper soie respirant des serviettes hygiéniques minces absorbant la force de grands défis" et "Whisper soie respirant des serviettes hygiéniques minces sur la grande scène".

Il y a deux respectivement à l'intérieur de l'enveloppe est pourvue d'une expérience dans une enveloppe contient un aper?u des activités Whisper prochaine soie respirant des serviettes hygiéniques minces produits énumérés à la Conférence de presse.

Les journalistes également re?u deux nouveaux filaments et chuchoter à des serviettes hygiéniques minces produits.

Cette petite "Whisper Kit" ont suscité l'intérêt des médias en général, et, en particulier, est installé dans le "Whisper secrets de fil à des serviettes hygiéniques minces respirant?" deux gants fabriqués à partir de cette enveloppe sont avec des matériaux et du matériau perméable à l'air, de sorte que les journalistes puissent avoir un pour "l'opportunité de l'expérience du matériau perméable à l'air".

Deuxièmement, lorsque la Conférence a lieu dans le Bureau de Wangfujing Hotel Cristal, afin de donner la priorité à la "Protection perméable à l'air, les tendances de la mode" de ce thème, la grande salle de 500 mètres carrés a été décoré de rafra?chissement de la mode, la couleur principale est bleu et blanc, donne Une sensation de rafra?chissement pparent.

Le plus encourageant pour les journalistes, c 'est que 15 magnifiques mannequins de la nouvelle silhouette de Chine sont apparus sur une table en t avec la mode "respirer" con?ue par Sun Jian, un jeune designer célèbre, afin d' approfondir les caractéristiques du produit "air, mode".

La Conférence a été couronnée de succès et a réuni une centaine de journalistes de Beijing, Tianjin, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou, Haikou, Dalian, Nanjing, Chengdu, Chongqing et Wuhan.

Four, half - shield, make suspensions

Notre pays admire la beauté mystérieuse depuis des temps immémoriaux.

Par conséquent, dans l 'ensemble de l' art et de la science dans le marketing des produits, un certain degré de mystère dans la fabrication des produits facilitera la vente des produits.

Pour de nombreux habitants de Guangzhou, un jour de juin au milieu des années 90, une annonce publicitaire dans le journal du soir de la ville de Yangcheng "Il va neiger demain!" est peut - être encore mémorable.

De même, la moto taiwanaise Sanyang pour obtenir un avantage compétitif sur le marché.

Avant que de nouveaux produits ne soient commercialisés, des annonces importantes ont été publiées dans les journaux pendant six jours consécutifs pour alerter les consommateurs.

Le premier jour, le principal journal de Ta?wan ne sont pas indiquer deux hors d'une publicité de moto de marque dans le vide, c'est: "aujourd'hui de ne pas acheter une moto, un moment, s'il vous pla?t 6 jours.

Vous devez envisager sérieusement d'acheter une moto.

Il y a une belle voiture inattendu arrive ".

Deuxième, troisième et quatrième jour, creux à l'intérieur, pour le nombre de jours.

Le cinquième jour, le contenu de la publicité légèrement modifié en "vous fait attendre ce que l'apparence, de force et de la durabilité, d'économie de carburant, etc., sont capables de 125 moto loup à votre satisfaction, arrive, vous déranger encore attendre deux jours".

Le sixième jour du contenu de publicité, et légèrement modifié pour: Désolé, je ne vous le loup Sanyang 125 moto fait attendre demain sur le marché ".

Le septième jour, 125 moto le loup, la liste officielle, le journal avec une grande publicité.

Le marché est un succès, "le loup" est devenu populaire, la vente de fabricants de créer un miracle est donc devenu célèbre.

Cinq, loué "technique de cuir le drapeau de prix, le marché de la vie"

Sur de nouveaux produits dans la stratégie de prix, de l'approche classique est élevé et procédé de pénétration d'écumage à bas prix, l'ancien objectif spécifique et la marque de positionnement sur la base de recettes, alors que ce dernier sur la base de la part de marché.

Donc, dans l'hypothèse de la poursuite de "début" pour le marché n'est pas une bonne stratégie, bien s?r, le consommateur est de plus en plus rationnelle, connu sous le nom de "aujourd'hui, pas un bon marché, à bas prix" pour trouver une bonne raison d'aussi important.

L'auteur a deux produits Haixin de fonctionnement indique que "la technologie de cuir le prix de la vie" est une bonne raison.

Tout d'abord, c'est la télé à écran plat en 1999.

Un téléviseur à écran plat, écran pparent, une image fort niveau de détection, du style, la tendance est produit.

Mais à la télé à écran plat, sur le marché de la vente à Konka, Sony, Panasonic, telles que des prix minimaux toujours élevé, à 6 000 $.

Le prix est devenu le plus grand de fers des téléviseurs à écran plat dans les maisons des gens ordinaires.

Même si les fabricants ont investi des millions de publicité, le marché reste difficile à démarrer.

D 'après les statistiques de l' OMI, 15% seulement des citadins désireux de payer plus de 6 000 dollars pour acheter de l 'électricité en couleur sont des citadins, et les cha?nes de télévision familiales sont plus de 100% et le marché est vraiment trop petit.

Ainsi, après avoir été amplement argumenté, Haixin a lancé au début du mois d 'ao?t le premier téléchargement en couleur pure tc2999a de moins de 5000 Yuan, une phrase "4980 Yuan, la télé en couleur pure est rentrée chez elle" a déclenché une forte vague de télécommunication maritime à Beijing, Xi' an, Nanjing et ainsi de suite, le pillage de la télévision, qui avait déjà disparu du marché, est revenu.

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Beijing, le premier jour de l 'ouverture du seul centre commercial de Xi' an, plus de 20 ventes de pure couleur, sous l 'impulsion d' un total de 2 jours de vente de la télévision maritime 1072.

à la fin de 1999, les télécommunications maritimes avaient pris le contr?le de la moitié de la ville de Beijiang en couleur pure.

Sous cette impulsion, la part de Haixin dans le marché de zhongyikang est montée à 9,7%, se stabilisant au quatrième rang.

Le deuxième est la climatisation à fréquence variable en 2000.

La climatisation est encore un luxe en 1999, l 'achat de fréquences variables est encore plus marginal, moins de 5% de l' ensemble du marché de la climatisation, Haixin étant la principale base de production de climatiseurs à fréquence variable en Chine, les petits groupes de consommateurs sont devenus le principal obstacle au développement des entreprises.

Tirant parti du succès de l 'électricité en couleur pure, le programme de télécommunications maritimes a continué de réaliser une percée des goulets d' étranglement au prix.

à la fin du mois de février de cette année - là, Haixin a annoncé à Pékin deux de ses ? pformations de salaire ? pour un montant de 3 680 et 3 880 dollars.

Une pierre a déclenché des milliers de vagues, et les médias, qui attendaient depuis longtemps des matériaux provenant des lettres maritimes et presque tous les médias, ont interprété une déclaration de l 'année dernière comme ? 3 680 Yuan, les salaires changent de fréquence à la maison ?, faisant passer rapidement la climatisation des télécommunications à la deuxième place sur la liste de vente au détail en mars, ce qui a permis d' établir le r?le de chef de file du deuxième groupe.

Pour les deux entrées réussies à bas prix, la technologie, la qualité des entreprises maritimes, l 'interprétation du marché "la technologie plus, le prix plus bas" est que les progrès technologiques ont contribué à réduire les co?ts, les consommateurs "concessionnaires", tout en garantissant l' accès à un plus grand nombre de consommateurs, mais aussi en renfor?ant leur propre marque technologique.

L 'amour et les choses

En Chine en 2004, Liu Xiang est l 'une des personnes les plus célèbres, et "Liu Xiang Special Edition" Coca - Cola est également l' un des produits les plus réussis du marché.

Le fabricant de ce chef - d '?uvre est la société Coca - Cola, le principe est la loi sur les agents célèbres.

Depuis les Jeux olympiques d'Amsterdam, Coca - Cola a offert de parrainage.

Afin de garantir le succès de la stratégie du marché des jeux d'Athènes, Coca - Cola un an avant le début de "Projet", le drapeau du Département a des institutions chargés de parrainage sportif de chaque projet, projet profondément les athlètes chinois de guerre avant les Jeux olympiques, et après un certain temps de criblage et d'évaluer attentivement.

Liu Xiang a gagné la médaille de bronze avant le championnat du monde de Paris, Coca - Cola pris contact avec lui.

Soigneusement sélectionnés et après évaluation, Coca - Cola sur son potentiel, "passer une semaine a signé un contrat de".

Pendant les Jeux olympiques de 2004 à Athènes, Coca - Cola chaque jour dans un événement en direct tous à jouer par Liu Xiang, Teng Haibin dans "pour refroidir par eux - mêmes" publicité.

Avec la flamme olympique br?le plus prospère, avec Liu Xiang a gagné le premier groupe et de commencer la médaille d'or de la concurrence et de l'Europe et les états - Unis ont considérablement stimulé le désir de la société de consommation, la promotion de marques d'impact et de terminaux de vente de coca - Cola.

Liu Xiang a gagné le champion olympique, le nom "Liu Xiang Liu édition spéciale" Coca partout dans presque en rupture de stock.

Il existe de nombreux exemples similaires, tels que l 'ancien proverbe de Liu Xiaoqing (aujourd' hui TCL), le vin de la Grande Muraille de Gong, le discours de Li muran, le discours de sanjiutai et, plus récemment, le téléphone portable de l 'ancien proverbe de Kim XI - hyun, le discours de Li lianjie, le discours de Zhuang Hua Jian, le discours de Zhuangxi, le discours de Li Ding, etc.

Ces produits sont rapidement per?us, acceptés et consommés par les consommateurs dans le cadre de leur r?le de porte - parole, ce qui réduit considérablement l 'impact des ? barrières de méfiance ? sur les marchés.

En outre, le mouvement de la Chine dans la "zone d 'animation" qui a connu un grand succès grace au discours de Jay Chou ne peut qu' être mentionné.

Les jeunes de 15 à 25 ans se positionnent dans des zones dynamiques où ils sont libres, souples, originaux et autonomes.

Dans les zones dynamiques, ces jeunes peuvent communiquer librement, s' exprimer par leurs propres mots de passe, utiliser de nouveaux modes de vie pour exprimer leurs intérêts et leurs préférences propres, créer une communauté à laquelle ils appartiennent et déclencher ainsi une épidémie de résonance sociale.

Il s' agit d 'une région autonome de communication pour les jeunes.

En tant que chanteur de la nouvelle génération, Jay Chou rebelle sous l 'apparence positive, progressiste, humble et dévouée de l' attitude de la vie.

Si la zone dynamique à une personne, Jay Chou c'est son portrait.

Alors, quand par Jay Chou photographier plusieurs publicités de télévision par l'intermédiaire de grande portée et de haute fréquence après la diffusion, l'image de marque et de contenu dynamique de la bande sont de plus en plus clair et plus clair.

Inversement, une zone dynamique avec Jay Chou d'activités et de performance dans le monde entier, un lot de seulement une zone dynamique de l'utilisateur peuvent avoir Jay Chou produit appara?t: t - shirt, CD - ROM Analects, russes, des autocollants...

Jay Chou nouveau Club de musique pour Sony mzone utilisateur publié en cadeau de la nouvelle version album "Hui Mei MV édition spéciale" et "sans précédent".

Jay chou concert en une zone dynamique "de" chez moi ", est devenu progressivement de sorte que les deux communautés dans un sens.

Affichage de données, le nombre de ventilateurs de l'utilisateur et Jay Chou dynamique de la bande d'entrelacement toujours vers le haut.

En 2004, le nombre d'utilisateurs de zone dynamique de plus de 35 millions de dollars.