Révélation De L 'Affaire De L' Exploitation Pnationale De La Chaussure De Hassan

L 'exemple de l' industrie de la chaussure de Hashimoto montre que les PME nationales ont les mêmes possibilités sur les marchés étrangers.

Il s' agit là d 'un bon exemple pour l' élaboration d 'une stratégie de pnationalisation des entreprises chinoises et le renforcement des capacités.

Mais pour la grande majorité des entreprises chinoises, les problèmes réels de taille et de puissance, de faible contenu technologique et d 'une forte concurrence sur le marché intérieur sont courants.

Comment sortir de la pnationalisation en essayant et en explorant la réalité?

On pourrait prendre l 'exemple d' un fabricant chinois de chaussures.

Treize stades de développement de l 'industrie de la chaussure de Hassan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\

à l 'époque, il n' y avait qu 'un atelier de chaussures en cuir avec plus de 10 ouvriers.

à ce jour, l 'industrie de la chaussure de Hassan a connu deux phases de croissance: la fabrication de chaussures et la vente de chaussures.

1991 - 1997 est de faire de la phase principale de chaussures, Hazan est fonction des chaussures en cuir et procédé de fabrication de chaussures en cuir, la totalité de l'ordre professionnel, même sans les canaux de vente et de force, et certainement pas les ressources de la recherche et de la force

en 1998, la société a pris deux décisions stratégiques, Hazan chaussures dans la deuxième phase (1998 - 2004): pour la vente entra?ne la fabrication; abandonner le marché intérieur, spécialisé dans le marché international

Cette étape peut être divisée en deux périodes, la fonction principale de Hazan est pré - vente et de fabrication de chaussures, chaussures de sa production de produits, principalement par sa propre force de mettre sur le marché international de l'exportation de produits à la vente.

Le principal marché d'outre - mer a parcouru avec la Russie, émirats arabes unis, Nigéria, états - Unis d'Amérique, et ainsi de suite.

Hazan chaussures la capacité du marché international du développement commence à se former, bien que la capacité de la forme primaire - à trouver sur le marché, l'exportation de produits, principalement dans les cages, les ventes de produits à vendre, mais Hazan chaussures d'énormes efforts, c'est sans doute pour son entrée dans la prochaine période posé des fondations.

La fin de l'année depuis 1999, le Conseil d'administration sur la question de la stratégie de marque Hazan, mais la plupart des gens pour créer leur propre marque de manque de confiance

à la fin de 2001, le Conseil d'administration a accepté de manière à Greffe de marque.

Ainsi Hazan dans la période de gestion de marque.

dans la société pour la mise en ?uvre de la marque de la greffe de l'objet, l'acquisition de trouver partout de Wilson, société italienne a Hazan dans le champ de vision

Après de différents niveaux, les contacts et les différents moyens de communication, les deux parties ont finalement en 2004 afin de parvenir à un accord d'acquisition.

8 mars 2004 en , Hazan chaussures de la stratégie de mise en ?uvre quatre actions: l) au Nigéria, l'investissement initial de 200 millions de dollars, la création de "Hazan (Nigéria) Atlantique Industrial Co., Ltd", dans la production locale de marque de chaussures pour hommes Hazan

C'est la première fois de l'investissement au Nigéria; (2) l'acquisition de parts italien célèbre entreprise de fabrication de chaussure de Wilson à 90%.

La société a été fondée en 1958, est situé à Milan, weena appelée "zone industrielle de production de chaussures chaussures du monde", la production principale de Wilson, polo, Versace, TRUSSAR, Messieurs les chaussures pour hommes DONNAKARAN et autres marques, influence avec la capacité de recherche et de développement de produits et de marques plus fort.

(3) et de Wilson et l'Italie célèbre l'école dans la conception de chaussure ARS Wenzhou de coopération fondé Hazan

Centre de recherche et de développement de la chaussure Wilson, 220 millions d'euros d'investissement initial.

L 'architecte en chef est Rosanna, fille du patron Wilson, qui est l' épine dorsale des designers de Wilson Corporation et de l 'Ars School et qui a introduit des concepteurs dans le monde entier.

La société a été rachetée.

La société a plus de 30 ans d 'expérience sur le marché international, au Japon, en Europe occidentale et aux états - Unis ont un bon réseau de vente.

Treize de ces quatre grandes actions, l 'industrie de la chaussure de Hassan est passée à la troisième phase (début 2005): la recherche et le développement de chaussures à la pointe de l' intégration mondiale des marques, de la conception, de la fabrication, du marché et des ressources de vente.

La stratégie de marque de l 'industrie de la chaussure de sui Hassan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Les entreprises chinoises de chaussures représentées par Wenzhou adoptent généralement une "Stratégie de dégraissage" sur le marché international.

Cette stratégie, qui met l 'accent sur l' obtention de résultats en matière de commercialisation à un co?t minimal, est un moyen d 'obtenir une petite part sur un grand marché.

La stratégie d 'écrémage a l' avantage de permettre aux entreprises de produire des résultats de vente avec un minimum d 'investissements et de participation.

Mais ses inconvénients sont également évidents: les entreprises ne peuvent exploiter pleinement le potentiel du marché; elles sont désavantagées par rapport aux entreprises qui adoptent des stratégies de pénétration.

Jusqu 'en 2004, l' industrie de la chaussure de sphinghamia appliquait une ? Stratégie d 'écrémage ? sur le marché international et était une ? Stratégie d' écrémage ? de guérilla.

Hassan a fait des ventes sur le marché de nombreux pays et a fait des efforts de marketing minimaux.

Dès le début de l 'entrée dans un pays donné, les entreprises concurrentielles étant peu nombreuses, tout le monde a de meilleurs résultats.

Toutefois, avec la concurrence croissante et la baisse des prix des produits, il est difficile de garantir les bénéfices.

Dans ces conditions, ils ont d? se retirer du marché du pays et pénétrer à nouveau sur le marché d 'un autre pays.

Sur le nouveau marché national, les conditions de concurrence et les conséquences susmentionnées se sont reproduites.

Enfin, les entreprises de la chaussure sont toujours au faible niveau d'homogénéisation, et l'état de faible efficacité.

Marque de chaussures Hazan stratégie vise à cet état, et essayer de changer cet état de

En fait, Hazan chaussures est de commencer à mettre en ?uvre une stratégie de pénétration sur le marché international.

Cette stratégie de pition, dans les entreprises de la chaussure n'est pas en voir plus.

l'acquisition de Wilson et au Nigéria de construction est deux chaussures le perméat est Hazan de mesures stratégiques et les mesures, les deux grandes ressources de centre mondial pour la marque est la stratégie d'intégration

Chaussures de Hazan "Tripod" de la gestion pfrontalière de sélection de mode de prise de décisions sur des questions de stratégie, la stratégie de gestion d'entreprise pnationale est l'un des plus difficiles, en particulier de fonctionnement est pour la première fois, les entreprises multinationales

En théorie, les opérations suivantes: rien de plus que de trois nouveaux, de fusion et de la coopération.

Les avantages et inconvénients de trois manières, les conditions et limitations applicables.

Ce qui est un moyen approprié pour cette entreprise?

Seulement par la pratique pour l'inspection.

Wang Jianping, dans l 'industrie de la chaussure de Hassan, nous offre un autre modèle: dans les opérations multinationales, trois méthodes sont utilisées simultanément, on peut dire qu' il s' agit d 'une stratégie à trois tubes.

Dans le domaine de la R & D, l 'industrie de la chaussure de Hassan a adopté une approche coopérative en installant l' Institut de la chaussure de la société italienne Wilson à Wenzhou (Chine) et en collaborant avec l 'école italienne de conception de chaussures pour introduire des designers de renommée internationale.

Dans le domaine de la production, l 'industrie de la chaussure de Hassan a investi dans la construction de nouvelles usines au Nigéria, dans les pays en développement, et dans les pays développés, en Italie, 90% de la société Wilson.

Dans le domaine de la vente, l 'industrie de la chaussure de Hassan a procédé à des fusions - acquisitions en acquérant Taiwan Lee Trading Corporation et la société italienne Wilson.

Le cas de l 'industrie de la chaussure de tisan Hassan, qui a donné lieu à deux grandes révélations pour les entreprises chinoises, est le suivant: 1) Quelle que soit la méthode utilisée, il y a eu auparavant une période de préparation variable.

au Nigéria implantées principalement sur la base de la décision, il y a trois: un an depuis 2001, Hazan chaussures au Nigéria de vente Hazan marque des chaussures en cuir, sur le marché local a très bien, à la fin de l'année 2004, le volume des ventes cumulées des chaussures en cuir, Hazan jusqu'à 200 millions de paires, Hazan marque la consommation avec certains groupes

La deuxième est le 8 janvier 2004, le Gouvernement nigérian afin de protéger l'industrie nationale, a interdit les importations de chaussures, y compris Hazan 31 produits chinois (projet est à présent étendue à 41), la majorité des fabricants ont commencé à se retirer.

Troisièmement, par le Nigéria, le produit Hazan pourrait exporter vers d'autres pays de l'Afrique de l'Ouest et en Amérique du Nord et ainsi de suite.

(2) de la cha?ne de valeur pour les différents liens, prendre différentes multinationales de mode de fonctionnement

Dans la capacité de Hazan, l'avenir sera plus faible joue un r?le de premier plan dans la recherche et le développement, Hazan d'adopter des modes de coopération, et situé dans la Chine de Wenzhou.

Hassan dispose d 'une certaine base, qui déterminera à l' avenir l 'avenir des entreprises dans le domaine des ventes, Hassan a recours à la fusion - acquisition et l' acquisition de la société taiwanaise.

à cet égard, il faudra à l 'avenir renforcer progressivement ses capacités.

Dans le domaine manufacturier, où la capacité de Hassan est la plus forte et la plus faible valeur future, il a adopté une nouvelle approche axée sur la construction d 'usines dans les pays en développement.

Comme beaucoup d 'entrepreneurs chinois, l' industrie de la chaussure de Hassan éprouve des difficultés à se fonder sur des théories étrangères pour exploiter des entreprises chinoises.

Ce n 'est pas que la théorie étrangère est inutile, mais nous, les entreprises chinoises, avons rarement les conditions pratiques prévues par la théorie étrangère.

Cette condition prédéfinie est la capacité de l'Organisation de l'entreprise.

L'étranger en particulier le principe de la gestion commerciale des états - Unis: les entreprises ont une certaine capacité organisationnelle.

Mais cette condition n'existe pas en Chine ou pas totalement l'existence, les entreprises chinoises dans le processus de gestion de service doit être progressivement afin d'améliorer la capacité de l'Organisation elle - même.

Hazan chaussures ne fait pas exception, avec ses ressources globales de l'intégration de la stratégie de renforcement des capacités, la tache sera de plus en plus important et difficile.