Wiesmann 'S Multi - Brand Bronze Road

Il ne manque qu 'un pied de lin, Zhuhai Weisman Clothing Co., Ltd a introduit la balle dans la bourse.

Le 5 mai, la Commission de contr?le, de vérification et d 'inspection des Nations Unies (COCOVINU) a annulé la demande de l' IPO de Wiesmann, initialement prévue pour le 6 mai.

L 'auto - localisation de Wiesmann est dans l' industrie de l 'habillement féminine.

Indépendamment de la question de savoir si le cahier des charges qu 'il a présenté à l' époque était complet, nous avons d 'abord retracé l' itinéraire exploré par les marques de Wiesmann pour essayer de le suivre dans le développement stratégique Multi - marques.

"Faire de Wiesmann l 'industrie de l' habillement" et devenir une marque de femmes Holding group "est le Président de la Zhuhai Weisman Garments Co., Ltd (ci - après dénommé" Wiesmann "), she Qiu He, qui a recherché et défendu la direction au fil des ans, et il a préconisé le" modèle Bailey "comme modèle pour la mise en ?uvre d 'une stratégie multi - marques.

Berry est le plus grand détaillant de chaussures en Chine, par l 'acquisition de fusions - acquisitions et d' agents de vente, et ainsi de suite, l 'industrie de la chaussure de Bailey a achevé la couverture de la marque de haut et moyen de gamme, de sorte que plus de 20 marques sous le drapeau.

Le type de produits couvre de loisirs à la noblesse, du conservateur à la mode, les femmes agées de 18 à 45 ans.

Pour différents thèmes et prix, Bailey en a deux ou plusieurs.

Le consommateur n 'a pas choisi les chaussures désirées à belle, il peut aller à penser à lui et à son casier, sinon, il y a dans le magasin des choix de Sanda, de la poésie, de la pensée, de la beauté naturelle, etc.

En raison de la mise en ?uvre de la stratégie de marque efficace complémentaire, dans le top 10 de marque de part de marché de la Chine de 38% de femmes, belle représentent six sièges, un taux de plus de 65%.

Les avantages de la mise en ?uvre de la stratégie de marque est évidente: la limite maximale de part de marché, de la mise en ?uvre de la couverture croisée pour les consommateurs, et de réduire les risques de l'entreprise, même si une marque de défaillance sur d'autres marques, ni un grand impact, par exemple dans La guerre des prix pour la défense de la principale marque, les marques secondaires comme de petites forces pour lancer une guerre des prix des concurrents, la marque de manière à coup rapide, ont contribué à la mort de ses concurrents, dans le même temps, la principale marque de leadership est indemne.

Mais une stratégie de marque a ses limites: co?t élevé, besoin d'un personnel qualifié la gestion de marque de haute qualité suffisante; pour améliorer la coordination de la gestion intersectorielle; le système doit avoir une certaine taille de ressources de construction de marque.

De ce point de vue, une stratégie de marque ne s'applique que les entreprises qui ont une certaine force.

La recherche de créer plusieurs marques de la flotte

Les femmes n'aiment pas dans son casier qu'une marque

C'est la marque de l'entreprise comme un symbole spécifique permet à la différence de ses biens à d'autres entreprises de marchandises, qui est l'expression de l'image de l'entreprise de la caractéristique la plus évidente.

Les entreprises dans le processus de développement de la marque, non seulement que la stratégie d'entreprise et dans la même catégorie de produits de marque et d'introduire une pluralité de marque pour une stratégie de marque.

Stratégie de marque moderne remonte à Procter & Gamble 1927, Ripley Richard du avait nommé Président Procter & Gamble, pour résoudre des problèmes dans les relations entre entreprises est interne de marque "nouveau savon même marché et caramel" marque traditionnelle "Ivoire" savon "entre, et l'introduction de plusieurs marques.

Plus tard, en moins de 100 ans de plusieurs marques de l'histoire, a fait de grands progrès, un certain nombre de célèbres entreprises sur le chemin d'une pluralité de marques.

Les entreprises de vêtements de marque nationale de l'époque a commencé en 1994, lorsque le marché précaire, l'industrie de l'habillement de marque une très faible seuil, la demande sur le marché de la marque n'est pas élevé.

Depuis 1999, l'industrie de l'habillement a commencé à entrer dans l'ère de la marque de la segmentation du marché, et marque le concept de la différence.

Fairyfair, amour, WSM, Youngor (600177, parts), Shanshan, BALENO, bosideng, Smith Barney, entreprises de vêtements et de plus en plus à la recherche de paclantic plusieurs marques de développement.

LHT a été fondée en 1998, a commencé une opération LHT (W.S.M) une marque, puis ils ont réalisé que si seule faire une marque, la part de marché est limitée à un niveau à améliorer considérablement la très difficile.

Alors, depuis le début de l'année 2004 de plusieurs marques d'exploration.

Le Directeur dit qu'en dépit de résister à l'épreuve, mais l'idée de LHT insiste sur la stratégie de marque inchangée.

Dans 鄧華進 Vice - Directeur général de LHT semble faire de femmes, la seule marque très difficile de satisfaire aux exigences de consommation de femmes aux consommateurs.

Les femmes, les consommateurs de nature comme vie colorée, n'aime pas seulement une marque de vêtements dans son placard, plusieurs marques de mode approprié au stade actuel de l'évolution de la situation des femmes.

En outre, plusieurs marques de jeu et facilite également la culture avec des gestionnaires professionnels.

"Si seules les entreprises d'une marque, marque la plus forte, dans le magasin peut prendre un compteur, mais si c'était il y a dix de marques différentes, on peut prendre dix boutique, c'en sera la totalité de la surface du magasin de vente et de canal de contact avec les clients.

Multiples marques signifie que les entreprises peuvent comme un joint flotte comme la mer, aux négociations avec des magasins d'augmenter de plusieurs puces. "

鄧華進 dit.

C'est un point qui est évident dans la belle, belle normalement ouvert au centre d'un batiment, d'une part, le magasin peut trouver belle comme ?a, ne t'inquiète pas pour la moitié des compteurs sera vide, de nature à faible point de donnée, sans décoration et beaucoup d'autres de conditions favorables.

D'autre part, la coopération entre les entreprises et les centres commerciaux plus d'initiative, tous les compteurs des étagères sont éliminés, et le magasin ne veut pas de mal.

鄧華進, connu sous le nom de plusieurs marques de mieux la culture des gestionnaires professionnels, si l'entreprise a une marque, alors Directeur de marque un seul, si il ya dix de marque, chaque marque peut avoir une marque directeur et d'une équipe de conception, de marque et de la comparaison peuvent être mutuellement, à l'intérieur de la forme bénigne de la concurrence, peut fournir davantage d'opportunités pour les gestionnaires et l'équipe.

L'équipe a robuste, quand toute la flotte de la mer afin de résister à la tempête.

"La marque doit avoir quelques conditions, ce n'est pas juste une marque, il doit avoir sa propre équipe de concepteurs, de leurs canaux, a sa propre boutique.

S' il n 'y a pas de boutique, c' est seulement de la nature de gros, ce ne sont pas des marques, mais plut?t des marques.

Il existe également de nombreux moyens de développer des stratégies Multi - marques, qui ne sont pas nécessairement inexistantes, à partir de zéro, ce qui exige un long processus qui peut envisager l 'acquisition de marques concurrentes par fusion.?.

Wiesmann Multi - marques dans le développement de l 'expérience, Deng Hua Jin a connu.

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La route de Wiesmann n 'a pas été facile.

Pour mettre en ?uvre la stratégie multi - marques, Wiesmann a enregistré plus de 100 marques en tant que réserves et créé des marques de Wiesmann (W.S.M), wiesmantwo, love her (art), Wiesmann House (W.S.M. Home), quatre marques et l 'acquisition d' Easterly.

Mais pour diverses raisons, seules les marques Wiesmann, Wiesmann House et isonyme fonctionnent encore.

"Il n 'y a jamais rien que je cherche.

Avant 2004, nous avions "Wiesmann" et "Wiesmann two", alors que "Wiesmann" a invité Li Xiang et "Wiesmann two" à parler de Wen Bixia: 2005 commence à l 'aimer.

En raison de conditions objectives, plusieurs marques ont besoin d 'une forte équipe et de ressources, ce qui n' était pas le cas à l 'époque.

鄧華進 rappelé.

鄧華進 reconnu, l'entreprise de ressources de fonctionnement de plusieurs marques de gestion plus décentralisée, plus difficile, la gestion de marque et de gestion d'une pluralité de marques, la gestion de la propriété ainsi que l'équipe ne sont pas les mêmes.

Correspondantes, les co?ts de gestion peut également augmenter.

Au début de la marque à la réputation, la visibilité et la marque de client n'a pas encore relativement élevée, l'entrée est énorme.

Les fusions et les jambes de poussée parallèle de marque

Les enfants ne sont pas nécessairement propre, peut également adopter, en particulier les étudiants pauvres et, de plus, on peut le financement.

Pour plus court et plus rapide de l'achèvement de la stratégie de marque, on prend les fusions et acquisitions.

à la fin de haut niveau, LHT a commencé à changer de mentalité, en 2009, la société d'achat Shenzhen - Est, plus de manière unique de poussée de la marque.

"L'enfant n'est pas toujours propre, peut également adopter, en particulier les étudiants pauvres et, de plus, on peut le financement.

Pour plus court et plus rapide de l'achèvement de la stratégie de marque, on prend les fusions et acquisitions.

De manière générale, la mise en ?uvre de la stratégie de marque des entreprises principalement de trois fa?ons: l'une est de créer une nouvelle marque.

C'est un moyen de la fréquence la plus haute.

L'avantage de la nouvelle marque est la plasticité et de position de marque, marque de style, prix, etc. plus flexible, sans limiter les facteurs historiques; démarre lorsque la visibilité de la marque et de plus faible co?t de promotion de la marque, le processus de croissance très longue.

Le deuxième est l'avantage de l'entreprise commune de marque.

Par voie de capitaux ou la coopération mutuelle et d'une ou de plusieurs entreprises et la marque d'origine assez de force, la porte sous la marque de l'industrie de la visibilité relativement élevée, et par la marque d'origine et marque commune complémentaire, de sorte que la marque de compétitivité simultanément par les deux parties.

Ensuite, une combinaison nouvelle marque simultanément aux concurrents de force, la part de marché de la marque de détournement en position d'attaque.

Trois, c'est l'incorporation des inconvénients de la marque.

Marque de certains déjà dans l'industrie de pivotement, mais par des idées, des produits, des marchés et de canaux, et ainsi de suite d'erreurs ou de la vitesse de réaction est trop lent et ennuyeux de descendre.

Ces marques dans l'esprit du consommateur une certaine visibilité de la marque, si sa propre marque est précisément le manque de ces marques, et assez de confiance en ces "coucher de l'Empereur" come - back, les entreprises peuvent être pris en compte par le capital d'exploitation de ces marques de l'incorporation, puis donner son sang nouveau et une nouvelle vitalité, - la création de valeur.

鄧華進 dit que LHT étendue de marque de prendre, de fusion et de pousser la nouvelle marque depuis de la combinaison de l'achat, de la cha?ne d'approvisionnement et de la logistique, séparés de la conception et de la commercialisation.

"Wiesmann est maintenant trois équipes, Wiesmann (W.S.M)," Wiesmann House "(W.S.M. Home)" et "Easterly", de la conception à la vente.

Background service peut être partagé, il y a des échanges entre les marques, mais la conception, le marketing, l 'équipe de marché sont indépendants.

Les examens sont également indépendants. ?

Lors d 'entretiens avec les médias en 2008, les hauts responsables de Wiesmann ont conclu que, grace à plusieurs années de stratégie multi - marques, Wiesmann avait tiré de nombreux enseignements, principalement dans quatre domaines: manque de clarté dans la planification du système, conflit entre les marques, insuffisance des réserves de personnel et absence de synergie.

Dans une interview donnée à un journaliste du Journal, Deng Hua Jin a indiqué que Wiesmann avait amélioré la réponse à ces questions.

à l 'heure actuelle, pour les trois marques sous le drapeau, à qui, où et comment sont vendus.

à l 'heure actuelle, les trois marques de Wiesmann présentent plusieurs points.

D 'abord, les clients de base sont différents.

Wiesmann (W.S.M) marque de conception dans un style simple et généreux, moderne, reflétant la maturité et la noblesse de la femme romantique, tout en intégrant les éléments de la personnalité de la mode, de la couleur saut.

Conception de style et de la couleur de la marque de couverture plus complet, plus de satisfaire pleinement de l'age des femmes de diverses exigences de pansement.

Positionnement de la conception de la maison de LHT et dynamique, de jeunes femmes de la personnalité, à de nouveaux modèles, de couleur unique pour le point focal, présente des motifs et couleurs filles chargé de rafra?chissement de loisirs et de douceur de la mode de la promo.

- est la marque de style de positionnement dans la culture de l'Espagne et le mode de fusion nationale de culture orientale, la poursuite de la couleur préférée et enthousiasme visant principalement les jeunes femmes de la personnalité de l'Espagne dynamique de style.

Le Groupe de consommateurs de marque a évidemment des types de groupe pour des groupes minoritaires et de liberté professionnelle des étudiants de la majorité.

Deuxièmement, dans le canal, LHT principalement de valeurs dans un deuxième ville, LHT House est principalement dans la ville de trois ou quatre lignes, - est principalement dans la ville de deuxième et troisième ligne.

LHT en camp de droite, principalement, de LHT et - est pour rejoindre principalement.

Parce que les clients ne sont pas identiques, le canal n'est pas la même.

Entre trois marques pas évident de la concurrence.

"Y compris la R & D, de publicité, de l'entrée de la propriété, après l'inscription de deux ans nous consacrer deux milliards de yuan à la marque, on a une forte R & D de la force, le designer concepteur et ODM marque un total d'environ 120 personnes.

Chaque équipe environ 60 designers. "

鄧華進 dit que leurs canaux de commercialisation dans le sud de la Chine est très robuste, la Fondation est plus profonde dans le sud de la Chine, ils sont comme base, du Sud vers le Nord, de l'est à l'Ouest, le marketing de réseau déroulé.

Le magasin de trois marques d'environ 400, dans les trois prochaines années sera augmentée à 6,5%.

鄧華進 considère que la stratégie de marque Siman toujours faire plus robuste.

Nouvelle marque pour l'avenir, pas nécessairement avec les marques de distinguer, si l'autre partie a la maturité de l'équipe, de canaux, de même style de localisation avec LHT a 80% de chevauchement n'a pas d'importance.

"Nous espérons trouver avec LHT après cette marque similaire, ou que LHT plus mature, la marque de prix que LHT plus élevée, il peut être comme LHT commun dans les centres commerciaux.

Mode d'acquisition plus rapide.

On n'a pas besoin de recommencer à zéro.

Nous avons tendance à la marque, trouver un concepteur original, un style de conception, de fonds n'est pas assez forte, en un court laps de temps difficile de plus en plus, on veut coopérer avec elle.

Ou si certains chefs d 'entreprise veulent prendre leur retraite et que leurs enfants ne veulent pas reprendre le travail, nous pouvons également coopérer à l' acquisition. ?

The Three Army Regulations of Enterprise Self - Creative Brands

Positionnement de la marque.

"Une bonne marque de positionnement est la moitié du succès de la marque.

Le positionnement de la marque est destiné à permettre aux consommateurs d 'identifier clairement les caractéristiques de la marque et les valeurs fondamentales de la marque.

Dans la recherche et le développement de produits, la conception d 'emballage, de la publicité et d' autres aspects de la conception autour de la marque de positionnement à faire.

Si confortable marque de positionnement est "stériliser", au fil des ans, la publicité confortable a toujours été "stériliser", par le biais de l 'amélioration de la mémoire des consommateurs une fois pour atteindre l' objectif de "stériliser" à choisir la peau confortable.

Planification stratégique.

Les entreprises par le biais de la planification de la marque et de la planification stratégique pour améliorer l 'image de marque, améliorer la connaissance des produits par les consommateurs, la fidélité, de créer une bonne image de marque.

Tout d 'abord, la stratégie de qualité est la clef de la mise en ?uvre de la stratégie de marque, la qualité est la vie des produits, une gestion rigoureuse de la qualité est la première condition pour ouvrir, maintenir et développer la marque.

Deuxièmement, la stratégie du marché est essentielle à la mise en ?uvre de la stratégie de la marque, et la mise en ?uvre de la stratégie du marché doit être axée sur le marché.

De la mise au point de produits à la commercialisation, il est important de tenir compte de l 'évolution du marché et de répondre au mieux à la demande des clients.

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Promotion.

Pour les PME, il est important de faire reconna?tre leurs marques dans un court laps de temps grace à des activités de sensibilisation, en mettant l 'accent sur le positionnement et les valeurs fondamentales des marques, en identifiant les points de convergence émotionnelle entre les produits et les consommateurs et en permettant aux consommateurs de se faire une idée du produit en très peu de temps.

En résumé, dans le choix de la stratégie de marque, les entreprises doivent tenir pleinement compte de leurs avantages et de leurs caractéristiques et choisir la meilleure fa?on de développer l 'entreprise, ce n' est qu 'ainsi qu' elles pourront s' engager sur la voie du succès de la marque.

L 'avenir de la marque de vêtements

Selon l 'enquête de Hongye information Corporation, chaque année, plus de 2 000 marques sont éliminées sur le marché de l' habillement, en moyenne six par jour seront éliminées, la durée de vie moyenne de chaque marque n 'étant que de quatre heures.

En Chine, les 500 premières marques d 'habillement ont une durée de vie moyenne d' environ 1,5 an en 2000 - 2005.

Pour les 50 premières marques internationales de vente intérieure, l 'age moyen a été de 52,5 ans, et même certaines marques étrangères ont une centaine d' années d 'histoire.

? au cours des 5 à 10 prochaines années, l 'industrie chinoise de l' habillement (000902, parts) conna?tra un processus d 'intégration dans l' industrie.

Plus de marques de femmes, à Guangzhou et à Shenzhen seulement, plus de 1000 marques de femmes, tant de marques à l 'avenir, comme l' électroménager, il y avait des centaines de marques de climatisation, mais aujourd 'hui, les cinq premières marques de climatisation représentent plus de 50% du marché, il ne reste que des marques comme GRI, Haile, les états - Unis et le Haut de gamme. ?

Deng Hua.

De son point de vue, le passage de la libre concurrence aux oligarchies est une tendance inévitable de l 'industrie, qui dépend de la capacité de devenir l' oligarchie de l 'industrie, et qui s' efforce de créer les conditions et de tirer parti des possibilités d' intégration de l 'industrie pour faire de Wiesmann Le chef de file de l' industrie.

Parce que beaucoup de petites marques, de petites entreprises, ne peuvent pas supporter les vagues d 'intégration.

C 'est à la fois un défi et une occasion.

L 'important, c' est de savoir qui attrapera, si Wiesmann ne le fait pas, il y aura d 'autres entreprises qui le feront.