Les Ambitions Chinoises De La Marque Espagnole De Mode Mango: De 2,7 à 4%.

International

En 1984, la marque espagnole Mango a ouvert son premier magasin dans la rue de gisya, à Barcelone.

Les fondateurs de l 'époque ne pouvaient peut - être pas imaginer qu' après plus de 20 ans de développement, le Mango possède aujourd 'hui plus de 1 500 magasins dans 100 pays du monde.

M. David Sancho, Vice - Président du Département de l 'expansion internationale de Mango, a re?u une interview exclusive de l' auteur à l 'occasion de la première édition de la marque Mango à Beijing.

M. David Sancho, Vice - Président du Département de l 'expansion internationale de Mango, a déclaré: ? le choix de Beijing, capitale de la mode, à l' heure où le marché chinois se développe rapidement, témoigne de notre ferme détermination à développer le marché chinois ?.

En 1992, Mango a ouvert deux boutiques au Portugal et, depuis lors, s' est engagé sur la voie internationale, avec plus de 2 100 boutiques dans 105 pays du monde, devenant ainsi l 'une des plus célèbres marques internationales de la mode espagnole.

En 2002, Mango est arrivé en Chine.

Le nouveau style européen, le renouvellement rapide des produits et le positionnement de haut de gamme ont permis à Mango d 'occuper rapidement le marché intérieur, qui était alors relativement vide, et de s' agrandir à un rythme d' au moins six succursales par an dans une ville de deuxième ligne.

? entre 2004 et 2005, la gloire de Mango en Chine a permis à un grand nombre de chinois de s' en inspirer.

Toutefois, pour le Mango, 2006 a marqué un tournant dans ses opérations en Chine.

Cette année - là, Zara, également originaire d 'Espagne, a ouvert sa première succursale intérieure sur la route ouest de Nanjing à Shanghai.

En 2007, la marque suédoise h & M est également basée à Shanghai Huai Hai Road, le jour même de l 'ouverture de l' entreprise a déclenché une vague de pillage.

Fashion fashion Rapid Response, price Medal concept, Fashion concept commence à être largement illustré par les médias.

Et l 'entrée ultérieure sur le marché chinois C & a, next fait que le marché de la mode rapide de l' intérieur de la Chine est de plus en plus compétitif.

Quand on lui demande de faire face à l 'ennemi.

En particulier, au cours des deux dernières années, les magasins de Mango en Chine ont renforcé les produits qui intéressent davantage les consommateurs eux - mêmes, en plus d 'un environnement commercial plus large et d' une image plus claire des terminaux.

Bien que l 'équipe de conception de Mango n' ait pas beaucoup changé au fil des ans, après de nombreuses années de travail, le responsable de la distribution de Mango en Chine a été en mesure de mieux cerner les tendances et les préférences des consommateurs dans le pays.

En outre, selon davidsancho, la philosophie de Mango a toujours été fondée sur la conception, la fabrication et l 'uniformité de l' image de marque.

Le Groupe a analysé les besoins quotidiens des femmes des villes modernes dans tous les pays de la marque dans toutes les succursales dans le monde, l 'adaptation et l' application est l 'une des clefs de notre succès commercial et de la notoriété internationale.

En ce qui concerne l 'impact de l' évolution rapide des marques chinoises sur le marketing de Mango en Chine, David Sancho a souligné à maintes reprises le concept de pointe de Mango, que ce soit dans les produits, les gènes d 'internationalisation présentés et la mode espagnole.

Afin d 'obtenir un meilleur développement dans l' intérieur du pays et dans l 'ensemble du marché asiatique, en plus de l' ancien modèle de l 'Association des agents, le Mango a changé en conséquence au cours des dernières années.

En ao?t 2008, Mango a ouvert son premier bataillon direct dans l 'intérieur de la Chine au centre commercial de San ritun à Beijing, puis deux autres à la fin de 2008 et en mars 2009, respectivement, sur la place orthodoxe de Pudong à Shanghai et sur la place de musique 353 sur la route de Tokyo à Nanjing.

Parmi eux, 353 Square est le pavillon de Shanghai, est également Mango dans l 'intérieur de la Chine dans la cinquantième succursale, couvre une superficie de 710 mètres carrés.

Si l 'on tient compte de l' ouverture, en mai 2009, de la Place Wanda du Pentagone à Shanghai, quatre nouveaux magasins à Beijing et Shanghai ont été lancés en moins d 'un an, avec une superficie de plus de 400 mètres carrés.

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Alors que l 'industrie prévoit que Mango mettra progressivement en ?uvre sa stratégie de démarrage des opérations directes dans le batiment, le nombre de ses équipes s' est accru au cours des deux années suivantes, parallèlement à l' ouverture prévue d 'un magasin sous pavillon direct.

Jusqu 'en 2008, nous avons adopté en Chine un système de gestion de l' Association, et avec l 'augmentation de la capacité de consommation du marché chinois, le Groupe a commencé à investir davantage d' énergie et de ressources financières en Chine.

à cette fin, nous avons ouvert un magasin de porte - drapeaux à Beijing en 2008.

Toutefois, il ne s' agit pas de modifier complètement le modèle d 'adhésion que nous connaissons le mieux, si l' on exclut le marché espagnol proprement dit, le nombre de ses adhérents et de ses comptoirs directs dans le monde resterait de 70% à 30%, alors qu 'en Chine, il resterait à moitié égal et prospère. ?

David Sancho a expliqué.

Selon Song Yun, Directeur général de la région chinoise de Mango, la stratégie de canal de Mango en Chine est d 'ouvrir des magasins directs dans une ville de première ligne, dans une ville de troisième ligne, dans une ville de troisième et quatrième ligne.

L 'objectif est de tenir compte de la complexité du marché chinois.

Mais nous nous associons aussi à la gestion, la formation et le service unifié afin de garantir la qualité de la marque. ?

Selon le rapport de Mango, les ventes sur le marché chinois représentaient 2,7% du chiffre d 'affaires mondial de Mango pour l' année fiscale 2010, alors que le Groupe prévoyait d 'accro?tre la part du marché chinois sur le marché mondial à 4% cette année.

à ce jour, 150 points de vente au détail ont été ouverts dans 43 grandes villes commerciales du pays, et nous comptons en faire 200 dans un proche avenir.

L 'augmentation du nombre de terminaux accro?tra encore l' influence de la marque en Chine et sa part de marché. ?

David Sancho décrit à l 'auteur l' ambition chinoise de la mode espagnole.

Entrée rapide en Chine maintenant

Par rapport à d 'autres marques, Mango considère la Chine comme le marché le plus rentable du monde, notre idée est que les magasins peuvent s' étendre à votre zone de vie la plus proche, il y a des magasins de Mango.

Nous sommes dans l 'expansion des magasins plus souples que d' autres marques, nous pouvons avoir des magasins tels que la place de l 'Orient avec un magasin de porte - drapeau, ou dans le grand magasin avec un petit magasin de 100 à 200 mètres carrés.

Dans la conception des produits, nous avons encore plus confiance dans notre propre conception, c 'est aussi notre force, la popularité de l' élément de sécurité.

Dans le fonctionnement des magasins, nous pouvons également fournir des services adaptés au niveau local, nous continuons à la notion de service mondial, qui est plus humaine que l 'auto - assistance.

Que pensez - vous des consommateurs chinois?

David Sancho: Aujourd 'hui, le pouvoir d' achat le plus fort du monde est en Chine, donc on peut expliquer pourquoi tant de produits de luxe et de consommation rapide de renommée mondiale sont très actifs en Chine, les magasins se développent rapidement, beaucoup de marques mettent leur énergie principale sur le marché chinois.

La clientèle chinoise de Mango est une clientèle féminine plus moderne, professionnelle et urbanisée qui se développera rapidement au cours des trois à cinq prochaines années.

Au niveau de la consommation, les consommateurs de la classe moyenne chinoise vont passer à 50 millions au cours des trois dernières années, je crois que ce marché sera énorme.

D 'un c?té, des marques telles que d & G se retirent du marché chinois, d' autre part, des marques de mode rapides comme Mango ne cessent de s' étendre, vous pensez que cela signifie quelque chose sur le marché chinois?

David Sancho: pour entrer sur le marché chinois, il faut être bien préparé, l 'adhésion en 2002 - 2008, les préparatifs en 2008 - 2010, je pense que beaucoup de marques se sont retirées de Chine parce qu' elles n 'étaient pas en mesure de fonctionner dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne, nous sommes maintenant principalement 22 villes de la deuxième ligne, et les villes de la troisième et quatrième ligne sont membres de l' Association, ils ont une grande expérience de la marque, c 'est la raison pour laquelle le Mango est une bonne marque internationale.