Bian Xiangyang: China International Clothing Brand

　　Bian Xiangyang, professeur à l 'université de Donghua

Nous avons 20 ans de développement de l 'Association chinoise de l' habillement dans l 'industrie, c' est un processus qui accompagne les marques étrangères progressivement en Chine.

J 'ai moi - même compris que la Chine est l' un des plus grands fabricants de vêtements du monde et que notre pays est devenu le plus grand marché potentiel au XXIe siècle avec le développement économique et l 'amélioration du niveau de vie.Aujourd 'hui, nous ne sommes plus qu' une base de production et un marché de consommation aux yeux des marques internationales, la Chine est devenue une source de financement de plus en plus importante pour les marques internationales en Chine.

C'est pour la Chine.Industrie du vêtementDans le même temps, avec la croissance rapide et la maturité de nos propres marques de vêtements, nous nous demandons comment nous pouvons mieux vivre avec les marques internationales et mieux faire ensemble ce marché.Comme Beijing et Shanghai ont présenté successivement le plan de construction de la capitale internationale de l 'habillement, nous avons accordé une attention suffisante à l' industrie de la mode axée sur l 'habillement tout au long du processus de construction.

Le plus important est que la mode est devenue un élément important du mode de vie de nombreux chinois.De ce point de vue, les marques internationales de vêtements ont de plus en plus d 'espace de développement en Chine, donc ils se font concurrence pour entrer en Chine et ont de meilleures chances pour les marques chinoises.En observant les marques internationales de vêtements, nous pouvons tirer davantage d 'enseignements, bien s?r, il y a des succès et des échecs.

Nous allons ensuite faire un bilan de la marque internationale de vêtements pour voir ce qui mérite d 'être étudié et utilisé.Quelle est l 'inspiration que nous inspire le thème de la marque internationale de vêtements en Chine?D 'une manière générale, les marques internationales d' habillement suivent les principes de cohérence et d 'internationalisation, et en fait, elles peuvent voir tout au long de l' opération chinoise, non pas qu 'elles emménagent en Europe ou au Japon un ensemble de licences en Chine, mais qu' elles ont apporté des améliorations En fonction des particularités du marché chinois, selon les habitudes de consommation des chinois.Pour beaucoup d 'entre nous dans l' industrie de l 'habillement en Chine, ces améliorations sont loin d' être concluantes.

　Pour commencer, regardez la répartition des marques internationales de vêtements en Chine d 'un type:

Par exemple, nous pouvons diviser les vêtements selon les normes occidentales de l 'industrie de l' habillement en vêtements de confection et de confection, et nous pouvons voir que toutes les marques internationales de vêtements sont traditionnellement fabriquées en Chine.En Chine, oui.PersonnaliserLa tradition du vêtement, nous avons d 'abord invité le tailleur à la maison, après le commerce moderne, nous sommes allés au magasin pour faire des vêtements, et les nouveaux riches de Chine ont également des exigences plus fortes à cet égard.Mais la performance des marques internationales dans ce domaine est presque nulle, ce qui donne une grande chance à l 'industrie chinoise de l' habillement.

Bien s?r, j 'ai parlé à un magasin de costumes masculins de chawell Street, en Angleterre, je leur ai dit que c' était bien d 'ouvrir des magasins en Chine.CostumeIl y a des marques chinoises qui sont en train d 'effectuer des opérations personnalisées, et d' autres qui fonctionnent bien.

De même, il y a des marques de designer qui commencent à fabriquer des vêtements féminins, comme les roses.Adapte - toi à la forme et aux habitudes du personnage.Dans le même temps, la Chine a un certain nombre de haute qualité des magasins.{page} u break}

S' il s' agit de vêtements, l 'avantage de la marque internationale de vêtements est très clair, il existe des designers pour la conception, le contenu plus élevé de la conception de cette marque, ils entrent plus rapidement sur le marché chinois et en plus grand nombre, la Chine est maintenant en concurrence avec eux, et non pas que nous n' avons pas de force, il y a des femmes qui font du bon travail dans le domaine de l 'habillement de haut niveau.

En plus de l 'habillement de haut niveau, cette marque étrangère de facto n' est pas en mesure de concurrencer nos marques locales, parce que notre propre marque est plus grande, le marché chinois lui - même est plus grand, il y a des différences entre les marchés.

Nous avons parlé des marques de vêtements ordinaires, en fait pour les marques de vêtements ordinaires sont déjà entrées dans les entreprises chinoises, les marques internationales sont plus d 'avantages sur le modèle, mais nous pouvons également voir dans la route de la Banque de vêtements en Chine, en fait, le positionnement de ses marques et de ses produits est en cours d' ajustement, comme au Japon, à l 'époque où le Japon a appelé à fournir des produits de qualité à tous les Japonais.Mais en Chine, est - ce que vous pouvez rendre visite à son magasin et fournir des marchandises à tous les chinois?

Nous pouvons résumer la distribution de ces marques en une seule caractéristique générale, et découvrir qu 'à un niveau comme celui des produits de luxe, les marques étrangères ne sont pas impliquées dans ce domaine, puis la partie chinoise de la marque personnalisée occupe une position dominante.

Dans le Haut de la marque internationale de vêtements occupe une part relativement importante, mais aussi un avantage comparatif.Dans le même temps, du point de vue des ventes, les hommes vendent mieux que les femmes, mais la concurrence est plus forte pour les femmes.Dans le domaine général de l 'habillement, les marques chinoises ont une marge de marché relativement grande, mais aussi la concurrence entre les marques chinoises et étrangères est très vive.

En ce qui concerne la Stratégie internationale de la marque en Chine, nous en résumons simplement les aspects: d 'une part sa stratégie d' exploitation, d 'autre part sa stratégie de produits, et d' autre part la stratégie de vente, alors que dans le domaine de la stratégie d 'exploitation, on peut voir En fait que l' adoption d 'une forme d' association directe d 'exploitation, de concession et de vente.Avant leur entrée en Chine, il s' agissait essentiellement de concessionnaires ou d 'une forme de vente, avec le développement du marché de plus en plus rapide, de nombreuses marques étrangères ont commencé à fonctionner.Donc, il y a des années, jusqu 'à maintenant, beaucoup de bonnes marques internationales en Chine, sont à la recherche de l' ancien concessionnaire que je vais acheter et faire moi - même.

Il en va de même en Chine, les opérateurs et les marques grandissent ensemble, ont leurs propres idées, les marques sont si grandes, si bien connues, ont maintenant l 'argent de faire, donc certaines de ces contradictions sont très visibles dans les marques chinoises.Dans le domaine de l 'exploitation directe, la communauté internationale fait actuellement beaucoup plus ou mieux, bien s?r, les produits de luxe ont ses particularités, le nombre de magasins est relativement faible, seulement 450, peut très bien les contr?ler, et les produits de luxe chinois eux - mêmes sont plus prometteurs, de sorte que tout comme Dior et Armani vont ouvrir leurs propres sociétés à capitaux exclusifs en Chine pour ce faire.

A l 'heure actuelle, l' accès des marques internationales au marché chinois est une pratique courante, c 'est - à - dire les concessions, après tout, il y a encore beaucoup de marques internationales qui ne connaissent pas le marché chinois, ou qui espèrent, par l' intermédiaire de leurs partenaires chinois, que l 'ensemble du marché sera plus grand et plus rentable.

En ce qui concerne les stratégies de positionnement du marché, on peut voir que la grande majorité des marques internationales finissent par devenir ce qu 'on appelle le domaine du luxe.

Sur le marché terminal, en fait, les groupes de consommateurs en Chine sont principalement des ménages de classe moyenne et des jeunes col blancs, dans un marché où les Zara, h & M, connus en Occident pour leur influence internationale à bas prix et fashion, attirent actuellement en Chine un grand nombre de jeunes cadres blancs et moyens, voire influent sur notre mode de consommation.

Sur les marchés de bas de gamme, nous voyons surtout des gens populaires comme un grand groupe, comme les vestiaires.

Comme la consommation actuelle de nos vêtements en Chine diffère des valeurs de la mode, le positionnement des marques internationales de vêtements en Chine est très différent de celui de l 'étranger, comme h & M est très important à l' étranger, mais en Chine est devenu un produit de consommation à mi - parcours de la mode.

Sur le plan de la stratégie du produit, les marques internationales de vêtements en Chine se manifestent principalement dans la conception, la production et l 'entreprenariat, ou un slogan, et en fait, une conception véritablement universelle ne peut pas fonctionner en Chine.Ainsi, de nombreuses marques de produits de consommation rapide vont être un style de finesse pour le marché chinois, comme h & M a un groupe d 'étude des ventes guidé pour modifier le Programme mondial de conception afin de mieux répondre aux besoins de la Chine.

La conception de la marque internationale en Chine, outre le renforcement de la compétitivité sur le marché chinois, a en fait quelque chose à noter.Les autres marques internationales de vêtements sont les mêmes, comment convient - il aux chinois.C 'est un problème pour les marques étrangères en Chine, hier soir, nous avons regardé le 20e anniversaire de la fête, il y a une ombre, c' est Pierre Cardin, qui n 'a pas seulement apporté des marques occidentales, ni amené des vêtements fran?ais à vendre en Chine.

La fabrication fran?aise est considérée comme un symbole de la mode, l 'Italie comme la qualité du produit, ce qui est un peu semblable à ce qu' on pensait au début de la révolution.

Les produits de luxe de haut niveau comme la France, l 'Italie, sont essentiellement fabriqués en Europe, en partie d' origine locale, en partie en Espagne et au Portugal, mais pas en Chine, les sacs de coach dans le monde entier, 80% sont fabriqués à Dongguan.La marque ordinaire est d 'utiliser l' avantage de la fabrication chinoise pour effectuer cette opération en Chine.

Bien s?r, il y a des marques qui fabriquent en Chine comme moyen de marketing, par exemple Zara en Chine, pour voir dans son magasin, beaucoup de choses sont fabriquées en Argentine et vendues en Chine, en fait, ces choses peuvent être fabriquées en Chine, il peut vous dire que c 'est le fait de la cha?ne mondiale d' approvisionnement et, en fait, avec des marques fabriquées à l 'étranger qui justifie le double de son prix par rapport à l' Europe.

Bien s?r, les marques étrangères en Chine seront soumises à une série de restrictions imposées par les normes chinoises. Ces dernières années, nos services de contr?le de la qualité ont découvert que la marque internationale ne répondait pas aux normes chinoises.Je pense que c 'est normal, mais il y a parfois des problèmes selon les normes chinoises, par exemple quand on fait du costume, qu' il y a en Europe des costumes qui ne nécessitent pas de lavage d 'eau, etc.

à l 'heure actuelle, les ventes de marchandises à l' étranger sont principalement des magasins, bien qu 'ils se rendent dans les magasins plus détaillés et plus logiques.Non seulement des produits chinois, mais aussi des produits étrangers, même des produits de luxe, se heurtent au défi de l 'Internet, qui lui offre de grandes possibilités.

Les produits de luxe et les marques internationales par rapport aux marques chinoises, je pense qu 'il a un autre grand avantage, c' est d 'utiliser la stratégie de l' image pour créer un avantage psychologique, en fait, notre avantage psychologique est une illusion, par le biais d 'une marque de Lenovo, il vous a raconté une histoire très intéressante, avec une publicité très contagieuse, puis avec des produits très spécifiques, puis les combiner pour créer une image plus attrayante.Et maintenant, beaucoup de grandes marques internationales aiment surtout utiliser des éléments chinois pour créer une sorte de résonance émotionnelle, comme le Prada a fait l 'an dernier l' exposition universelle.

Non seulement les produits de luxe, mais aussi les marques étrangères ordinaires ont toujours amélioré son image, il pense que cela pourrait éviter une concurrence entre les marques locales chinoises.Dans le même temps, il exploite les limites de la perception des marques étrangères par les consommateurs chinois, ce qui lui permet d 'améliorer son image de marque, à deux niveaux: le prix et le style.

Bien s?r, les marques internationales poseront aussi des problèmes en Chine: l 'une est que nous, les chinois, la plupart des marques internationales sont que nous ne comprenons pas, et non plus toutes les marques internationales connaissent la Chine.Deuxièmement, il y a un décalage entre les intérêts à court terme et la création d 'actifs à long terme de la marque.Dans ce processus d 'équilibre, il s' agit en fait d' une série de phénomènes qui se produisent actuellement en Chine dans les marques internationales.Le troisième est d 'utiliser la réputation internationale pour créer la visibilité des consommateurs chinois.{page} u break}

　Par le biais de la marque internationale en Chine, je pense qu 'il y a les indications suivantes:

La première est que la marque chinoise a besoin de faire de l 'exercice.La deuxième est que la marque est en fait une opération systémique et une opération systémique adaptée à la situation locale.Le troisième est que la marque est une combinaison d 'art, de technologie et d' affaires, aucun de ces aspects n 'est omnipotent, et ce n' est qu 'en combinant ces éléments que cette marque peut être mieux créée.

Ainsi, les marques internationales en Chine sont devenues une force très importante pour l 'internationalisation de la mode chinoise et deviennent progressivement un leader du marché haut de gamme.Dans la configuration du marché chinois, le mode de vente, le positionnement du marché, les stratégies de produits, les stratégies de marketing, les stratégies d 'image, etc.Par l 'apprentissage et la connaissance de faire un grand marché chinois, et finalement devenir un puissant service international, je pense que c' est l 'accord de tous nos collègues de l' industrie chinoise de l 'habillement.