中國の國際服裝ブランド

東華大學の教授の博士の大學院生の指導者の気陽だまり

私達の中國服裝協會は20年に業界での発展に伴って、海外のブランドがだんだん中國に入ってきたという過程です。今日になって、実は國際服裝ブランドは多くの人にとってもう神秘的なものではなく、少なくとも私達本人は多くの経験を持っています。

かつて國際服裝ブランドは私達の目には神秘的だったが、今では神秘的な環があると言っても、私達はますます理解しています。実は國際服裝ブランドは私達が想像していたほど偉大ではありません。なぜ國際服裝ブランドが中國にあるのかに関心を持っています。

現在、私達はすでに國際ブランドだけでなく、生産基地と消費市場となりました。中國もますます重要な國際ブランドの中國での融資ルートになりました。つまり、國際ブランドは私達の生産機械の數量と市場全體の容量だけではなく、中國人は今とてもお金持ちだと思います。彼らに投資したほうがいいです。

これは中國のものになります。

一番のポイントはファッションが多くの中國人の生活様式の中の重要な內容になっていることです。

この角度から言って、國際的な服裝ブランドは中國でますます広大な発展空間があります。だから、彼らは爭って中國に入ります。

國際服裝ブランドに対する観察を通して、より多くの參考を得ることができます。もちろん成功の経験もあります。失敗の教訓もあります。

続いて、私達は國際服裝ブランドに対して総括を行います。どのような方面が私達の學習と參考になるかを見ます。

國際服ブランドは中國でこのテーマはどのような啓発を與えてくれますか？

全體としては、國際服ブランドは一貫性と現地化の原則を遵守していますが、実際に彼らは中國全體の操作過程で見られます。ヨーロッパや日本のセットを中國に運んできたのではなく、中國民衆の消費習慣によって、中國市場の特殊性によって少し改善しました。

もちろんこれらの改善は中國のアパレル業界の多くの人にとって、成功しないところが多いと思います。

まず、國際服裝ブランドの中國での分布を見てみます。

このような種類の分布から、中國の服裝業界全體の市場空間はどれぐらい大きいかが分かります。國際と國外のブランドはこの空間にどのような分布がありますか？例えば、西洋の服裝業界の基準によって、オーダー制と服裝種類の服裝に分けられます。すべての國際服ブランドの伝統的な意味でのオーダー制は中國で展開されています。

中國には

もちろんイギリスのチャールズストリートで男裝を注文したお店と話をしましたが、実は中國での開店はとてもいいです。彼らは來ないと言いました。あなたたち中國人はほとんどの男性が知らないからです。

婦人服も同じです。いくつかのデザイナーのブランドが婦人服を注文し始めました。ローズハウスのようなものです。

オーダーメードの體型と習慣によって改造します。

同時に、中國には高品質のオーダーショップがあります。

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既製服と言えば、國際的な既製服ブランドの優位性は非常にはっきりしています。デザイナーが設計に來て、デザインの含有量が高いという既製服のブランドがあります。彼らは中國市場に進出するスピードが速く、數量も比較的大きいです。

高級既製服以外にも普通の既製服というのがありますが、実は海外のブランドは基本的に私達の本土ブランドと競爭できません。私達の本土のブランド量が比較的大きいので、中國市場自體の規模が大きいです。市場には市場の差があります。このような狀況下で、事実上普通のブランドの中で、今私達と競爭できるのは私達が注目する快速消費品です。ユニクロのように、倉庫式スーパーの方法です。

先ほど私達は普通の服裝ブランドについて話しましたが、実は普通の服裝ブランドにはすでに中國の企業が進出しています。國際ブランドはもっと多いのはモデル上の優勢です。でも、ユニクロが中國に行くルートから見てもいいです。実はそのブランドと製品の位置づけについても絶えず調整しています。

しかし、中國で彼のお店を見に行くと、中國のすべての人々に商品を提供することができますか？

私達は前のこれらのブランドの分布を総括して1つの全體の特徴を出すことができて、贅沢品のこのような1つの段階の中で発見することができて、高級注文制のこのような1つの範疇の內で、國外のブランドは介入していないので、それから中國の部分のオーダー制のブランドは1つの主導的な地位を占有します。

高級既製服ブランドの國際ブランドで大きなシェアを占めています。

販売量から見ると、彼らは女裝よりも男裝のほうがいいですが、女裝の競爭はもっと激しいです。

普通の既製服の分野では中國ブランドの市場空間は比較的大きいですが、ブランド間の競爭も中外ブランド同士の競爭も激しいです。

國際ブランドの中國での策略について、簡単にこのようないくつかの方面にまとめました。一つはその経営戦略、二つは製品戦略、三つは販売戦略です。

前期彼らは中國に入る時、基本的にはフランチャイズ経営で、或いは販売が加盟する形式で、市場の発展がますます速くなるにつれて、海外の多くのブランドは自分で経営し始めます。

ですから、一昨年から今まで、中國でよく作られた國際ブランドの多くは、元のフランチャイズ経営者を探してお金を払って買ってきて、自分で作っています。

中國でもこのような狀況です。経営者とブランドメーカーが一緒に大きくして、それぞれの考えがあります。ブランド商はこんなに大きくなったからには、知名度がこんなに高くて、今はお金があります。

直接経営の方面で、國際は現在多くして、あるいは比較的に良いのは贅沢品で、もちろん贅沢品はその特殊性があって、店の數量は比較的に小さいです。四、五十軒だけあって、自分でとても良い管理に行くことができて、中國の贅沢品の自身の見通しを加えて比較的に良くて、だからディオール、アルマーニのようなのはいずれも中國で自分の獨資會社を開設してこのようないくつかの事をします。

現在、國際ブランドが中國市場に進出するのは普遍的な経営方法です。フランチャイズ経営です。やはり多くの國際ブランドが中國市場に対してまだ知らないです。やはり中國の協力者を通じて全體の市場をもっと大きくして、より良い利益を得ることができます。

市場のポジショニング戦略においては、多くの國際ブランドが最後にいわゆる贅沢品の分野に変わったことが見られます。たとえば、Coachは多くのヨーロッパ人の心の中で贅沢品ではありません。しかし、中國では現在発展が非常に速く、甚だしきに至っては現在のところ、新しい標識を変えたのは馬車のない図案です。

端末市場では、実は中國の消費層は主に中産階級の家庭と若いホワイトカラーを中心としています。このような市場の下で、西洋では低価格と速いファッションで有名なZARA、H&Mが彼らの國際影響力を利用しています。

ローエンド市場では主にユニクロのような大衆化した大衆を主な集団として見ています。

私達の中國の現在の服裝の消費現狀とファッションに対する価値観が違っていますので、國際服裝ブランドの中國での位置づけは海外と違って、H&Mのように海外ではとても大きいです。

製品の戦略の上で、國際服裝のブランドは中國で主に設計、生産と企畫の方面で體現しているので、あるいはスローガン、事実上本當の全世界の統一の設計は中國で通用しません。

そのため、多くの快速消費品のブランドは中國市場に対して一つのスタイルの精密化をしています。H&Mのように指導している販売設計チームがあります。世界の設計案を修正して、中國のニーズにもっと合うようにします。

フォルクスワーゲンの國際ブランドである中國のデザインは中國市場での競爭力を強化する以外に、注意すべきものがあります。

他の國際服ブランドも同じです。中國人にはどうやって似合いますか？

これは海外ブランドの中國での問題です。昨日の夜、私たちは20周年のパーティーを見ました。その中にはピルカーダンという影があります。中國に対する影響は西洋ブランドだけではなく、フランスの服を中國に持ってきて販売するのではなく、中國人男性の體型はどのようなものなのかを調べて、その板の形を修正しました。

制品の生產はフランスの制造をファッションの象徴とし、イタリアを制品の品質だと思っています。これは革命の初期に似ています。イギリスはドイツ人に対する見方をしています。最初にドイツ制造は悪いものだと思っていました。

フランス、イタリアなどの國家の高級な高級品類は、基本的にヨーロッパで製造することを堅持しています。一部は本土で製造されています。一部はスペイン、ポルトガルに送って製造しています。そして、中國で製造することは避けられません。

普通のブランドは中國の製造の優位を利用して、中國に來てこのような経営を行います。

もちろん一部のブランドは中國の製造を彼のマーケティングの手段として、例えばZARAは中國にあります。彼の店に行って見ます。多くのものはアルゼンチンから製造して中國に持ってきて売っています。実はそれらは全部中國で作られます。

海外のブランドは中國ではもちろん中國標準の一連の制限を受けています。ここ數年、私達の品質検査部門は國際ブランドというものが不合格で、そのものが不合格であることをずっと調べてきました。彼らは中國の基準に達していないので、彼らは何のためにヨーロッパで合格したのかと文句を言っています。

これは普通のことだと思いますが、中國の基準によってはちょっと面倒なこともあります。例えばスーツを作るということです。ヨーロッパには確かに洗濯力のないスーツがあります。

現在、海外の商品の販売は主にデパートの店舗です。もちろん、彼らは店についての考察はまだ詳細で、比較的論理的です。

中國の商品だけではなく、海外の製品は高級品でもインターネットに挑戦し、同時にインターネットで彼に大きなチャンスを與えました。

贅沢品と國際ブランドは中國ブランドに対して、もう一つの大きな利點があると思います。イメージ戦略を利用して心理的な優位性を作ることです。実は私達の心理的優位は幻想です。ブランドの連想を通じて、非常に面白い物語を話してくれました。そして、非常に魅力的な広告を加えて、これらの商品を組み合わせてイメージ効果を作り、消費者心理の中で魅力的なイメージを構成しています。

そして今多くの國際ブランドは中國の元素などを使って感情的に共感します。例えばPRADAは去年萬博版の限定パッケージを作ったことがあります。

贅沢品だけではなく、海外の普通ブランドもずっと彼の中端のイメージを昇格させています。彼は中國の本土ブランドが彼に対する競爭を避けることができると思います。

同時に彼は中國の消費者の海外ブランドに対する認知の有限性を利用して、彼のブランドイメージの向上が可能になりました。

もちろん、國際ブランドは中國でも問題があります。一つは中國人の受け入れ問題です。大多數の國際ブランドは私達が知らないので、同じくすべての國際ブランドが中國を理解しているわけではありません。このような知識の豊かさはもちろん、國際ブランドの中國での操作に空間を殘しました。失敗の根源かもしれません。

第二に、短期利益とブランドの長期資産の建立との間のズレです。これらは非常に葛藤していることです。目の前の利益が必要ですか？それとも今後の長期的な配當が必要ですか？

このようなバランスの過程の中で、実は國際ブランドが現在中國で一連の現象が発生したことに関連しています。

第三に、國際的な名聲で中國の消費者の心の中の知名度を構築することです。

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國際ブランドの中國での體現を通じて、次のような示唆があると思います。

第一に、中國ブランドは大局観を鍛える必要があります。

第二に、ブランドは事実上のシステム化された運営であり、その上、土地によって適切なシステム化された運営である。

第三に、ブランドは蕓術、技術と商業経営のような一つの結合體であり、いずれの面でも萬能ではなく、これらのものを一つに結合してこそ、このブランドを構築することができます。

このように、國際ブランドは私達の中國ですでに中國のファッションの國際化の1つのとても重要な力になりました。

中國市場の配置、販売モデル、市場位置づけ、製品戦略、販売戦略、イメージ戦略などの面でグローバル化と現地化が互いに結合する特色が形成されました。

學習と認知を通して中國市場を拡大し、最後に國際サービス業の強者になります。これは中國の服裝業界の同僚全員の一致した意見だと思います。