Comment L 'Agent Choisit - Il Le Fabricant ERP?

En tant qu 'agent ERP, en particulier les nouveaux entrepreneurs, comment choisir parmi un grand nombre de fabricants ERP l' un des meilleurs collaborateurs, le présent document espère fournir des références.

1, une marque: la marque du fabricant est trop fort, le fabricant est fort, les agents n'ont pas de place pour la négociation, la société veut vendre les fabricants de produits beaucoup, tu n'as pas fait avec quelqu'un d'autre pour le faire, marque de trop faible, l'utilisateur n'est pas reconnu, difficile à vendre.

Par conséquent, est, de préférence, une marque nationale, mais pas une forte de marque, les deux parties peuvent grandir ensemble, avec de plus en plus, ce résultat est: les agents peuvent gagner de l'argent, les fabricants ont des agents haute fidélité d'un lot peut être un gagnant.

2, en ce qui concerne les produits: les deux parties estiment que plus la fonction du produit est forte, plus les fonctions peuvent répondre à la demande des utilisateurs finals, plus il y a de clients, plus un bon prix peut être vendu et un meilleur profit; mais plus la fonction est forte, plus il est difficile d 'exécuter le service, plus la capacité de l' agent est élevée, moins le nombre d 'agents capables de vendre est faible, plus les exigences de formation des fabricants sont importantes.

En outre, je constate que les fonctions du produit et les plaintes des clients sont inversement proportionnelles: plus les fonctions sont fortes, plus les clients se plaignent; au contraire, plus les fonctions sont simples, plus les services sont simples, moins les exigences en matière de capacité des agents et moins les plaintes des clients, mais la concurrence est plus intense et les bénéfices plus faibles.

Ainsi, le bon choix est: le positionnement du produit est très clair, stable, capable de répondre à la plupart des besoins des utilisateurs (60 à 80%) et les agents peuvent, grace à une formation appropriée, commercialiser et mettre en ?uvre, avec un certain seuil et de garantir les bénéfices des deux parties.

En ce qui concerne le prix de liquidation: il y a deux cas où le prix de règlement est élevé et faible et où le remboursement est lent.

D'abord la compensation de prix; règlement des prix trop élevés, les agents n'ont pas de bénéfices, les agents n'ont pas force de vente de produits des fabricants, faible prix de règlement, les entreprises n'ont pas les moyens de vivre, les fabricants mourra, agents des bénéfices plus élevés encore quoi, comment trouver un noeud de calcul de prix satisfaisant les deux parties est très important, les fabricants est un art, bien que les fabricants de ma?triser l'élaboration de l'initiative du prix de règlement, mais de l'espace, l'agent n'est pas sans droit de parole en tant qu'agent, de meilleures performances, une monnaie d'échange est plus grande, agents de soutien du fabricant sont également de plus en plus.

Alors que le système de prix de règlement une situation gagnant - gagnant, est un agent capable de réaliser un bénéfice raisonnable, le fabricant peut également avoir la place.

Deuxièmement, la vitesse de compensation de paiement, les fabricants espoir d'agents peut d'abord donner de l'argent, de préférence un paiement, agents veulent de l'argent et à récupérer les clients de donner des modèles, ce qui n'a pas de risques, mais selon mes observations, l'industrie est comme un dollar a prévu de passer second bloc même dix personnes, les agents s'il n'est pas opportun de règlement au fabricant, et l'angle d'expansion, les conséquences sont de plus en plus le trou, en même temps que la portée a également entra?né des fabricants.

Par conséquent, un choix idéal est: agents de ne pas faire beaucoup de pression de la vente de marchandises (donne de l'argent de la vente), de sorte que l'agent est trop risqué, mais des agents dans la signature du contrat de vente, l'attention de la gestion des risques, et à partir de l'utilisateur final en temps opportun les montants recouvrés, également opportun de règlement global au fabricant, peut faire fonctionner.

4, de l'échelle sur les entreprises de plus grande taille, la pression de leur gestion et de l'exploitation de la plus grande performance, sur une exigence de vente directe, y sont nombreux à grande échelle fabricants bien s?r choisir, après tout, le développement de canaux pour de longues périodes; toutefois, si la taille est trop petit, de soutien et de formation pour les agents qui est entreprise et, par conséquent, la sélection d'un fabricant de taille modeste, est en hausse, est particulièrement important pour les agents.

5, appuyer sur les fabricants: En fait, en tant qu'agent, pour vendre un produit, et de fournir à des clients des services, n'est pas chose facile, en particulier de l'ERP des exigences de service est très élevé, un soutien massif au cours de cette période a besoin de fabricants, selon nos ventes de la mise en ?uvre de plusieurs cas, besoin d'un minimum de formation, avant la vente de produits sur support, des programmes de formation, formation de vente, de la mise en ?uvre de la formation, de la mise en ?uvre de soutenir une série de soutien sur place, etc., des agents de forte capacité limitée, comment les entreprises de fournir ce vaste et systématique de formation?

Il y a de l'expérience et de patience ce vendeur?

On sélectionne la clé de vendeur ERP, nous devons non seulement voir ce qu'ils ont à dire, mais également de voir comment ils ont fait?

Une bonne formation et un bon appui sont des moyens importants pour nos agents de réduire leur dépendance et de renforcer leurs capacités.

En ce qui concerne les stratégies de canaux des fabricants: comment innover les stratégies de canaux des fabricants ne peut pas échapper aux deux modèles suivants: la distribution directe et la distribution parallèle; et

Il n 'y a pas d' inquiétude à ce sujet pour les fabricants qui se livrent entièrement à la distribution, mais il n 'y a que des conflits entre les canaux, qui sont justes et équitables.

C 'est la raison pour laquelle steadway, Tian Si, et d' autres usines ont fait valoir qu 'ils étaient totalement en mode de distribution.

Les deux modes, en Chine aussi l'atmosphère de marché immature, pour les producteurs, il convient de présentent des avantages et des inconvénients, mais à des agents de sélection de modes de distribution, du point de vue complètement les fabricants de mieux protéger leurs intérêts.

Comme un agent, la sélection d'un bon sens, c'est un choix de carrière, choisi dans l'agent, qui n'est pas seulement de choisir un produit, une société si simple, devraient être plus systématiquement sur les entreprises à inspecter, est un fabricant de marque, de produits, de compensation, de stratégies, de soutien, de compte tenu de la taille globale, afin de comprendre pleinement qui le choix?

L 'image, c' est que la jeune fille choisit son mari, c 'est une combinaison de conditions, la perfection n' est pas, nous ne pouvons que voir notre propre préférence sur ces aspects.

Est - ce qu 'il est beau?

Est - ce un homme m?r avec des connotations (de bons produits)?

Est - ce un homme responsable (d 'appui et de stratégie)?

4, la base économique de son (échelle) et de possibilités de promotion (développement)?

5, c'est un généreux (Règlement)?