Comment Choisir Les Agents De Production?

L'économie de marché concurrentiel, les entreprises de production et agents étroitement lié à la cha?ne du même article de la vie et de la mort, des intérêts communs qui doivent s'unir, c?te à c?te.

Dans la voie de passage dans la commercialisation des produits, des agents de la position de pivotement, alors!

Comme la production de l'entreprise, comment choisir à d'excellents agents, et de ne pas perdre une occasion de marché?

Il convient tout d'abord de préciser que, bien que la catégorie des agents appartenant à des distributeurs, mais tous les dealers ne peut pas l'agent, parce que des agents nous nous référons selon le droit exclusif d'une marque dans une plage spécifiée sur le marché de l'usine.

Pour les différentes entreprises, ses agents sont disposés et pas comme ?a!

Certains fabricants que suppose l'agent général de la province du marché, tels que: l'agent général de la province du Sichuan, Yunnan agent, par agents de la province et dans le cadre de la deuxième et de troisième niveau (Ville, County) agents; certains fabricants directement choisir la ville capitale pour le marché régional principal con?u Pour des agents, tels que: l'agent général de Chengdu, agent général de Wuhan; et par le Sud - ouest de fabricants du Nord - Est, et d'autres grands de division de zone de réglage sous forme de distributeur.

Bien que les agents disposés de différentes manières, mais c'est un choix que l'objectif de l'agent, c'est à l'aide de canaux de distribution et du réseau d'agents de capture rapidement sur le marché.

Alors, le choix de fabricants à l'agent doit soigneusement!

Un agent de la crédibilité de la vague, pas un homme d'affaires tout d'abord parler de crédibilité, agents et la réputation est réfléchie directement dans le comportement de l'entreprise, dans une certaine mesure, en tant qu'agent (entreprise) Représentation de la personne morale, sa crédibilité personnelle affecte directement le développement des entreprises.

En 1998, le Guangdong un bien connu des entreprises à la sélection de l'agent de Chengdu, dans six entreprises présélectionné, par rapport aux indépendants a commencé en retard, sous une très petite échelle, même la livraison de Van n'a pas de voiture, mais c'est chez les indépendants a concession!

J'ai pas de solution, plus tard, j'ai demandé à Monsieur, cette entreprise a dit: "quand avec force cette maison même des offres dont les qualifications ne sont pas, un jour, j'ai vu dans le Sud - ouest de la ville de l'attitude de service alimentaire tous les deux de leur mari et femme est très bon, je laisse délibérément déguisé en assistant spécial à vendre des produits est faux, si ils prêt à la distribution, on revient à profit son riche, le résultat de leur ferme n'est pas à vendre!

C'est pourquoi je vais inviter les raisons de l'offre.

Conférence de presse à produits, ce jour - là, il a une demi - heure à l'h?tel, alors que d'autres entreprises également en retard de quelques dizaines de minutes, je vois la crédibilité "de son personnel.

En conséquence, comme il s' y attendait, le propriétaire a non seulement fait le marché, mais est devenu un distributeur bien connu à Chengdu, maintenant une société de négoce alimentaire qui possède des millions d 'actifs.

Il n 'est pas difficile de voir à partir de l' exemple ci - dessus que la connaissance de la crédibilité commerciale des agents est l 'un des maillons les plus importants de l' enquête, pour les hommes d 'affaires qui, bien que disposant d' un certain réseau de canaux, n 'ont pas une bonne réputation, nous préférerions ne pas, en fin de compte!

Deuxièmement, la force de l 'agent est déterminante pour le succès ou l' échec du marché. En règle générale, l 'agent doit être une entreprise légitime dotée d' un capital social de plus de 500 000 dollars et ayant plus de deux ans d 'expérience dans la distribution de produits similaires.

En ce qui concerne le matériel: il faudrait disposer d 'un nombre suffisant de véhicules d' entreposage et de pport dotés d 'une capacité de distribution terminale; en ce qui concerne les logiciels, d' un certain réseau de distribution; et en ce qui concerne la structure organisationnelle, d 'une structure fonctionnelle et de systèmes de gestion solides tels que le Ministère du marché et le Ministère des finances.

Troisièmement, avoir une équipe de marketing de haute qualité - il ya une équipe de marketing bien organisée et bien entra?née est une condition essentielle pour distinguer les agents et les grossistes en général.

Une entreprise de gros, peut - être un patron et quelques petits ouvriers peuvent faire le marché, mais les agents sont en mesure de faire le marché, non pas des portiers et des clients, mais conformément à leur propre stratégie de marketing, par l 'intermédiaire d' un professionnel de marketing pour développer le marché, est un processus de mise en place d 'un produit de haut en bas, finalement l' acceptation du marché, l 'acceptation des consommateurs, l' augmentation et la réduction de la part de marché est le plus convaincant.

Alors la sélection d'agents, de ne pas voir ses fonds de taille unique, un réseau de combien, l'armée qu'il y a pas de guerrier, est la clé pour entrer sur le marché de produits.

Quatrièmement, le mérite avec une excellente équipe de l'esprit d'équipe un excellent entreprises, chaque employé peut amener la société comme leur maison, pour la société, objectifs, ils ont fait ensemble, l'idée de la réalité dans chaque copie de son travail.

L'entreprise a l'esprit d'équipe, d'affinité et de cohésion, les travailleurs dans les c?urs de étroitement liés, ils seront de plus en plus des travailleurs, leur permet d'exercer pleinement leurs talents, afin de mobiliser leur force centripète.

Au contraire, les entreprises qui n 'ont pas l' esprit d 'équipe, qui sont souvent dévastées, dépourvues de talents et mal gérées, sont extrêmement préjudiciables au développement durable de l' entreprise. Si l 'entreprise choisit un tel agent, cela ne sert à rien, même si elle réussit, c' est éphémère.

V. Comment faire l 'enquête choisie par l' agent – l 'enquête choisie par l' agent n 'est pas simplement une communication simple avec plusieurs distributeurs, et encore moins une promenade de plusieurs dirigeants dans une ville donnée.

Les études de marché scientifiques devraient constituer des spécialistes ou confier à des sociétés de planification professionnelle la tache d 'effectuer des analyses approfondies.

L 'enquête devrait commencer par les principaux aspects suivants: 1, distribution des marchés de gros, par exemple à Chengdu avec le marché Huafeng, la ville alimentaire du Sud - Ouest, le marché de fuhe, etc.

2, les concessionnaires sur le marché: y compris le nom de l 'entreprise de distribution, le projet d' exploitation, les responsables et les moyens de communication, et ainsi de suite.

3, les distributeurs dans le même secteur de contraste: le principal moyen de distributeurs de performance commerciale, l'influence de la bouche et dans le même secteur.

4, la compréhension de la stratégie de vente et de service du distributeur par le distributeur de produits peut être avant ou en cours de fonctionnement, une analyse approfondie de ses stratégies de marché et le service après - vente de travail.

Conna?tre la structure du réseau de distribution des distributeurs.

Financement et dette des distributeurs.

Enfin, la promotion des produits de l 'entreprise était une étape importante jusqu' à ce que l 'enquête auprès des distributeurs, la sélection des agents d' intentionnalité et la sélection des meilleurs agents par voie d 'appel d' offres ouvert soient menées à bien, et que la sélection des agents d 'intentionnalité soit suivie d' une sélection.

En résumé, le choix de l 'agent doit être rigoureux, afin d' être invincible, pas à pas pour gagner!

Bien entendu, outre les facteurs susmentionnés qui influent sur le choix des agents, la taille de l 'entreprise elle - même peut aussi entra?ner des gains ou des pertes sur le marché, et la taille de l' entreprise, sa capacité de coopérer avec les intermédiaires, sa structure de produits et ses politiques de commercialisation peuvent également influer sur la planification des canaux.

Dans l 'ensemble, les entreprises ont "grande échelle, de haute réputation, de ressources financières, une forte gestion" de ces avantages, alors que le choix des agents, le contr?le des circuits de vente auront plus d' Initiative pour parvenir à une coopération gagnant - gagnant avec les agents.