La Marque De Vêtements De Sport Li Ning Ces Dernières Années: Un Cauchemar

Les échecs au milieu, les combats intenses et imprévisibles, en particulier les spectateurs, ont choqué.

Tous les jours,Li NingLa fréquence des actions de l 'entreprise, d' abord annoncer 750 millions d 'investissements stratégiques, puis relacher le signal de licenciement pour attirer l' attention du marché.Face aux réactions du marché, Li Ning a répondu: "C 'est une" stratégie dynamique de changement ".

à partir de 2010 a proposé la reconfiguration de la marque, Li Ning est entré dans la troisième année de la restructuration.Le changement d 'initiative est une bonne chose, mais à partir de 2011, les nouvelles concernant le déclin des performances, les départs de haut niveau, soulèvent la question suivante: qu' est - ce qui t 'arrive?

2010, le prix à payer

Le 30 juin 2010, c 'est une date importante pour la société Li Ning.Ce jour - là, Li Ning a publié une stratégie de transition pour la reconfiguration des marques, qui comprend une série de mesures telles que le changement de logo, l 'ajustement des canaux et l' optimisation des structures.

PourBrandRedéfinition, le lancement de la stratégie de réaménagement des canaux, Li Ning, le PDG Zhang Zhiyong interprète cela comme suit: pour le développement à long terme."D 'ici à 2008, les produits sportifs chinois ont grossi essentiellement en ouvrant de nombreux magasins de distribution, mais une fois que le taux de croissance diminuera, les moteurs de la croissance reviendront à nous.IndustrieLa compétitivité la plus critique – l 'innovation de marque et l' innovation de produit, c 'est pourquoi nous devons à ce stade repositionner la marque.

"La recherche de l 'ADN de marque, du marché des prix au marché de la valeur", c' est la marque Li Ning qui a été le plus souvent mentionnée par les dirigeants."Dans nos recherches de marque, la mode, cool, Global Vision, les préférences des consommateurs chinois sont ces trois indicateurs."

Il est peut - être impatient de montrer la personnalité de la marque "mode", "cool", "après la restructuration de la marque Li Ning", la première publicité "après 9000 Li Ning" est remplie de "ne me compare pas à d 'autres", "Vous m' avez toujours perdue" et de la rhétorique rebelle après 9000, au lieu d 'abandonner complètement les consommateurs moyens qui suivaient la marque Li Ning.

Li Ning a également pris la décision courageuse de rapprocher les marques sportives internationales en augmentant les prix.En avril 2010, Li Ning a été le premier à annoncer une augmentation de 11,1% des prix des chaussures et de 7,6% des prix des vêtements; en juin de la même année, Li Ning a également annoncé une augmentation de 7,8% du prix moyen des chaussures et de 17,9% des prix des vêtements.En septembre de la même année, Li Ning a de nouveau annoncé des prix de 7% et plus de 11% pour les chaussures et les vêtements.

Toutefois, le principal groupe de clients de la marque Li Ning reste concentré dans les villes de deuxième et de troisième ligne, les augmentations successives des prix privent Li Ning de ses avantages comparatifs sexuels, ce qui oblige les consommateurs, déjà très sensibles aux prix, à se tourner vers des marques sportives, telles que les marques de sport, dont le prix est plus élevé.

Dans une interview donnée à un journaliste, le commentateur indépendant de l 'industrie du sport, Magang, a déclaré: ? la stratégie d' encerclement des marques Nike, ADI, anzou, Turbo, etc., que Li Ning a besoin d 'une stratégie efficace de déplacement, c' est le contexte général de la reconfiguration de sa marque, seulement dans le temps et dans le processus de mise en ?uvre, l 'équipe Li Ning est un peu trop pressée ?.

"Li Ning est une marque de premier plan de l 'industrie qui, à certains égards, joue le r?le d' expéditeur et de explorateur de l 'industrie, ce qui peut aider les autres à éviter des erreurs similaires."Mark dit...

2012, c 'est un bon début. ?a finit bien?

Il est réconfortant de constater que, lors de la Conférence de commande du premier trimestre de 2012, le nombre de commandes de Li Ning a inversé la tendance à la baisse au cours des trois derniers trimestres et a enregistré une croissance positive, la valeur des commandes de chaussures augmentant plus rapidement que celle des produits d 'habillement.

? Nous pensons que c 'est un bon signe. ?Zhang Zhiyong.

Au début de février, Li Ning a annoncé qu 'il avait re?u des obligations convertibles émises par deux groupes d' investisseurs, pour un montant total de 750 millions de yuan renminbi.L 'une est membre de la société mondiale d' investissement privé TPG et l 'autre est membre de la Global Investment Management Corporation - Singapore Government Investment Limited GIC, qui gère les réserves de change de Singapour.

Par la suite, Li Ning a annoncé que, dans le cadre de l 'optimisation de la structure organisationnelle, les cadres et les responsabilités seraient réaménagés en conséquence, y compris la rationalisation des effectifs.Selon la Deutsche Bank for Development, les dépenses de personnel de Li Ning ont représenté 10% des ventes totales en 2011.

Comment Li Ning profitera - t - il de l 'ouverture des Jeux olympiques de Londres en 2012, après Beijing?

Li Ning s' appuiera sur les Jeux olympiques de Londres pour mieux relier les consommateurs chinois à l 'image et au concept de la première marque sportive chinoise.C 'est donc là notre tache la plus importante en 2012. ?

Il y a trois ans, Li Ning, un jeu d 'échecs au milieu, un geste imprudent, risque de tout perdre, un gain, peut - être dissimuler la main de l' adversaire.Parfois la victoire et la victoire se font à pied, quand les règles changent, quand on abandonne.à partir de 2010 a proposé la reconfiguration de la marque, Li Ning est entré dans la troisième année de la restructuration.Tout le monde verra ce que Li Ning va faire.

2011, exode et cauchemar des stocks

Dans le même temps, Li Ning a un autre grand geste à faire avancer la réforme du système de canaux.Sur la base de l 'ajustement régional, Li Ning a optimisé les canaux de développement, certains distributeurs de moins de magasins et de petite taille ont été fusionnés par leurs supérieurs.Au cours du premier semestre de l 'année dernière, Li Ning avait achevé l' intégration de 256 distributeurs de magasins inefficaces.

Zhang Zhiyong a déclaré: ? à court terme, le problème que nous rencontrons est celui du modèle d 'entreprise, de l' instabilité de l 'accès au détail, du moins à court terme, en grande partie en raison de l' utilisation d 'un tiers de distributeurs indépendants dans notre modèle d' activité actuel ?.

Perdre ses clients moyens en tant que pilier de l 'entreprise, perdre les consommateurs des grandes villes de deuxième et de troisième ligne, perdre les distributeurs qui s' étaient battus en partie pour Li Ning, y pénétrer, et le cauchemar des stocks élevés que la société Li Ning s' effor?ait de sortir.

L 'expansion du marché des produits de sport ? en plein essor ? qui a commencé en 2008 a entra?né une augmentation considérable des stocks de Li Ning.

Cette période a été particulièrement difficile.Zhang Zhiyong.Rien qu 'en 2011, Li Ning a investi environ 300 millions de yuan dans le recyclage des stocks."Lorsque la proportion de nouveaux produits est inférieure à 60 - 75%, les stocks sont rachetés pour laisser de l 'espace aux nouveaux produits."

Le résultat le plus direct d 'une série de mécontentements, de suspicions et de stocks élevés est qu' à partir de 2011, le taux de la société Li Ning a baissé par rapport à celui des autres entreprises du secteur et que les hauts responsables ont quitté le secteur.

En mai 2011, a été un important agent d 'exécution du renouveau de la marque Li Ning, l' ancien Président officiel de la marque Li Ning Shi Wei, Guo Jianxin, le Directeur général de lotto, le Directeur général de la cause, tels que Woo Xianyong, a annoncé le départ de la Direction centrale de la société.En novembre, Xu Chun, Directeur général de la marque Li Ning, et Zhang Xiaoyuan, Directeur général du Gouvernement et du Ministère des affaires publiques extérieures, ont également annoncé leur départ officiel.

"Li Ning, en tant que chef de l 'industrie, a été le premier à ralentir la croissance dans l' industrie, vers le premier semestre 2011."Mark dit...? par le passé, les marques d 'articles de sport étaient trop tributaires de l' augmentation du nombre de canaux, ce qui avait entra?né une croissance qui, à l 'heure actuelle, était proche des limites de la croissance, et l' industrie des articles de sport devait être à l 'origine d' une croissance induite par des percées dans la catégorie des produits et par la promotion d 'un seul magasin, d' où un ralentissement naturel de la croissance. ?

En réponse aux mauvaises nouvelles, Li Ning a répondu: ? tout au long de la transition stratégique, nous avons anticipé les défis et les difficultés, et nous avons connu une situation encore plus grave.Mais la société restera fidèle à cette bonne direction. ?