Mccullen, Le PDG Gu A écrit "Oignon De Terre".

"Dans le commerce de détail et de services, plus l 'étranger est prospère, plus les entreprises sont puissantes, plus elles sont mauvaises en Chine.

Carrefour et volma, carrefour est en faillite en France, donc il ne va pas appliquer l 'ensemble fran?ais comme norme.

Wal - Mart a si bien réussi à faire venir ce copy américain en Chine, à reproduire au Japon, à la Corée du Sud, à la Chine, mais pas encore mort.

Si ?a ne change pas, j 'ai vu son avenir. "

La nuit, 9 heures et demie,

Un voyage, des hommes de cheveux scrupuleusement en arrière dans sa ligne de mire, est partenaire fondateur, Fonds chinois Sequoia Shen.

Après quelques heures, à partir de l'aéroport de Pudong à venir de la Chine le "parrain" sera jeté plus grand encore une.

Septembre 2007 la nuit, deux Shanghai hommes face à face a commencé la première longue conversation.

Quand

Il a commencé à assis en face de lui un grand intérêt.

Boire du café, deux modèles commerciaux et de flux de trésorerie, les avantages et la gestion des risques, etc. le sujet de conversation approfondie ouverte.

Gu beichun sont secrètement regardé le est merveilleux de la Chine le vent "frère".

McClain est ses enfants, aujourd'hui plus gros actionnaire, le délai de 12 ans (Fonds d'investissement Warburg, cherche à des acheteurs au disque.

Comme il est PDG tueur lui - même, si quelqu'un n'est pas si agréable à l'oeil, "Merci vous avez reconnu McClain.

Mais, j'ai une demande, doit être entièrement acquis ".

Il a des mains de gestion de propriété.

La station de type a plus un pendule, a fait peur à quatre ou cinq VC - 7 ans, c'est la seule de l'investissement de capitaux étrangers de succès de vente par correspondance, dans le cadre de Gu beichun de montrer les morts à la vie.

être le représentant d'une société japonaise de la main, l'effort chinois - "toi, c'est peut - être pas.

Cette fois, deux hommes se voient les yeux: l'un dit, rassurez - vous, je suis s?r de ne pas y aller, j'ai ce Commitment, c'est moi sur la performance future prévue de la croissance (quatre ou cinq ans.

Un autre a dit: vous ne vous pressez pas, ce projet d'investissement et pendant une longue période, même si les sociétés cotées, on ne peut pas vendre.

Dans les yeux de Gu xiangchun, "Shen est toujours un homme très intelligent, qui aime travailler avec des gens très intelligents.

Il sait tout sur le marché des capitaux et ne s' immiscera pas dans notre stratégie d 'entreprise antérieure.

Parmi tous les partenaires potentiels, le capital de Taxus nous offre une plus grande flexibilité et une plus grande identité stratégique. ?

"Shen Nan Peng et moi avons une chose en commun: une fois qu 'un accord a été conclu, tout le monde tient sa promesse - je l' ai fait avant, il a réalisé la liberté de gestion.

Tout le monde ne reviendra pas et ne reviendra pas pour essayer la ligne de base. ?

Gu jianchun a également laissé un point de vue: le capital de Taxus a mis tant de place dans tout le pays, il n 'a certainement pas le temps et l' énergie d 'intervenir dans la gestion de mccorin.

Le 28 février 2008, le capital de Taxus a annoncé qu 'il investirait 80 millions de dollars dans l' acquisition des actions de Huaping et d 'autres actionnaires minoritaires de mccorin.

C 'est la première fois que le capital de Taxus investit en holding dans une entreprise, c' est aussi le plus important investissement de Taxus dans le pays.

Pendant plus de deux ans, mccullen, dans les deux étages de la zone de développement de Jing River, dans le Sud - ouest de Shanghai, s' introduira de temps à autre dans un groupe de personnalités exceptionnelles, en costume, qui se précipitent, se comportent de manière mystérieuse et se réunissent à huis clos.

Dans un coin d 'un bureau ouvert, un autre groupe de financiers apparemment inconnus est occupé comme une fourmi.

Un pilote de fonds privés a révélé à la presse en privé que mccullen serait la plus importante Bataille de Shen Nan Peng en 2010: selon les informations circulant entre les Chambres, il est probable que mccullen sera coté aux états - Unis au cours des trois ou quatre trimestres de 2010.

à cet égard, il n 'a jamais été possible de faire preuve d' une certaine prudence.

Mais c 'est une coopération gagnant - gagnant.

Pour bien travailler avec les investisseurs financiers, il est essentiel de leur faire gagner beaucoup d 'argent.

Je pense que Shen est heureux maintenant qu 'ils ont gagné beaucoup d' argent à mccorin.

"Mais en fin de compte, tout doit être prouvé par le marché."

Subversive Ocean Rules

La première fois que j 'ai rencontré le Président américain Hua Ping, Sun Qiang, Guo jianchun a emporté la "stupidité" de mccullen.

Il commen?ait à 30 ans et préparait son propre entreprise.

Gu xiangchun, connu sous le nom d 'Alfred, né à Shanghai "local people".

"Comme nous le Baoshan, Jiading, Songjiang urbaines, bouseux de Shanghai à travers les yeux de quelqu'un.

En fait, nous avons à Shanghai est authentique.

En 2001, (société de vente par correspondance complètement dans une industrie de blagues.

La ruée vers l'or pour essayer de la finance internationale, de géants, (échec ayant une signification symbolique, c'est le premier à entrer dans la société de capitaux privés - - Fonds Warburg Pincus en Chine le premier projet d'investissement.

Pour capturer l'air immense marché chinois, en 1996, l'investissement ambitieux de 30 millions de dollars (création de société de vente par correspondance, doté d'une force multinationale de l'élite équipe de gestion, de grosses sommes d'argent et beaucoup de propagande, une fois que la publicité "papier magazine Luoyang cher".

"Je sais où est leur problème.

Avant de subir un autre géant de détail de vente directe - gu beichun clairement les étrangers de faire des affaires en Chine il y a plus de mal.

"Pas ce secteur non, mais ils ne comprennent pas le marché chinois, ne comprennent pas les consommateurs chinois, ne parle pas de ce marché comment faire."

Ce Shanghai "bouseux" m'a piquée et fonds Warburg ne doit pas: il y a un an (pertes jusqu'à 60 millions de RMB, compte seulement 200 millions de dollars, des entrep?ts remplis d'être ridiculisé de vêtements pour l'Europe de tante portait employés gratuit, attend de la fermeture de l'entreprise avec un stylo de compensation riche partez.

Presque et Warburg simultanément dans des géants de courrier de la Chine vient également à la fermer la fermeture, y compris la correspondance la plus grande Allemagne Otto, la deuxième plus grande société de vente par correspondance de l'Allemagne quelle...

La société 3suisses France n'a pas encore été fermé à vivre pour vivre.

- fils propose de lui pour la gestion de McClain, et par des actions.

"Tu as l'esprit d'entreprise n'est pas si facile.

C'est le cheval mort quand en direct ".

L'outil idéal pour la main "responsable", Gu beichun identité que les actionnaires et le PDG de courrier direct avec sa compréhension, à lui seul le début de "localisation" de sauvetage.

Il a tout d'abord complètement de remplacement (stratégie de marché, le client cible du point de vue des femmes rurales et des petites villes de réglage pour des revenus plus élevés, les femmes de la ville de la poursuite de la mode, de "entourant les villes" ajustements "pour le Centre - Ville, de s'efforcer de développer un marché, deuxième ville".

Comme la Chine et le marxisme près de cent ans au début de la révolution, que la situation de l'église de ce qui est étranger Yang commerciaux modernes pour la Chine est rien:

Dans le secteur de la vente au détail de l'histoire de l'Europe et les états - Unis depuis plus de 300 ans, est la poursuite de l'Europe et les états - Unis de choix d'achat des habitants de la ville riche vie le style de vie de Metropolis.

Toutefois, l'écart de revenus entre les zones urbaines et rurales de la Chine est très grand, et l'absence de système logistique libre et des crédits de paiement, le marché cible n'existe pas un acquis.

Couper la moitié de leur personnel, Gu beichun a décidé de fermer temporairement des vêtements en ligne de produits, et par la vente de petits bijoux en métal "Sang": il a trouvé ces petits bijoux fille aime profondément, mais le prix de détail de vide élevé, et de la vente directe de McClain, il est naturel de l'avantage de prix.

Un lot de 925 colliers en argent avait été organisé.

Bient?t, le téléphone commandé a explosé.

Au cours du dernier trimestre de 2001, la situation de trésorerie de mccorin était stable.

à la fin de l 'année, la situation de trésorerie s' était stabilisée et avait attiré près de 200 000 personnes en col blanc dans des villes comme Shanghai et Beijing.

à l 'époque, une étudiante d' une chambre universitaire organisait une réunion d 'étudiants dipl?mée et huit filles portaient le collier de 12 constellations de mccorin.

Sans un investissement supplémentaire, mccorin parvient progressivement à arrêter l 'hémorragie, à se relever et à grandir.

Dans le cadre de l 'adaptation de Gu jianchun, l' entreprise de l 'Europe et des états - Unis qui, à l' origine, 100% de copies du modèle commercial d 'achat par correspondance, est progressivement pformée en une société foncière qui diffuse le go?t de la terre, du modèle d' exploitation à l 'exécution.

Mccorin se positionne en tant que chef de file de la mode locale comme Zara - grace à sa propre conception, production, sauvegarde, vente, circulation, intégration de l 'usine de production terminale, logistique d' entreposage, Centre d 'information, grace à un faible co?t de vente directe et à un cycle de rotation rapide des produits pour offrir aux consommateurs une expérience de la mode comparable à celle des grandes marques internationales.

Les ressources de base de mccorin proviennent d 'une vaste base de données sur la clientèle créée par le système des membres.

En fonction de l 'age, de la région, du mariage, des préférences en matière de consommation, etc., envoyer un catalogue de publicités trimestriel aux clients ciblés, en suivant le retour des catalogues par les différentes voies, afin de fournir une base de décision pour la prochaine saison de produits plus précis.

Aujourd 'hui, la ligne de produits de mccorin s' étend progressivement de l' habillement féminin à la Sous - vêtements, l 'habillement des enfants, des hommes, des bijoux, des sacs, des maisons, des soins de santé et d' autres domaines.

"Comme tengqq, nous voulons que chaque fois que nous entrons dans un nouveau domaine, nos concurrents soient effrayés."

Lorsque PPG, vancl, les enfants rouges et d 'autres notions de "biens légers" sur le réseau de marques de vente directe ont rapidement gagné du rouge, Gu a commencé à construire un modèle de Canal "triple - un" à partir de la fin de 2006, en plus des filières traditionnelles d' achat par correspondance et de vente en ligne.

Aujourd 'hui, mccorin dispose de près de 400 magasins dans tout le pays.

Et le réseau de blé est devenu le plus grand site Web de la Chine après Beijing.

Ce modèle de vente au détail, qui a l 'air ? différent ?, répond le plus possible à la demande de consommation complexe et diversifiée du marché chinois.

Après le succès du "siège de la ville de première ligne", le "révolutionnaire" de l 'industrie du commerce de détail a décidé de revenir sur le marché de deuxième et troisième ligne.

Plus de 10 ans se sont écoulés, et ce grand marché de consommation se développe rapidement.

à l 'heure actuelle, la société a augmenté ses investissements dans les centres d' appels, les entrep?ts, la logistique, et ainsi de suite, et a investi des centaines de millions de dollars dans la promotion du réseau.

Le 8 mars, Gu jianchun vient d 'avoir 40 ans.

Il a dit "Il semble que mon destin était de se moquer de lui - même sur les filles d?ner", "à cause de ma vie est comme vous les filles un bon service.

Quand Sarah, h & M, tels que le mode rapide étranger ennemi UNIQLO géant frontalière, Gu beichun calme:

"Je suis particulièrement peur que ces étrangers (concurrent), ces soi - disant 500, je suis sorti de ce camp, tu sais comment ils sont.

Dans les années 1980 et 1990, lorsque les agriculteurs de Jiangsu, du Zhejiang et de génération en particulier Wenzhou fois courir dans tout le pays à de petites entreprises, dans le corps à Gu beichun sont des enseignants, des parents, des pairs répondre à l'appel, sont exposés à de l'éducation: le paysage, c'est entrer dans la maison quand un employé de 500 entreprises dans le monde.

Les spires entre 500 entreprises du monde, assis au moment de la plage de la plus haute qualité dans un bureau, un rapport de travail hebdomadaire haché, patron de Hong Kong pour chaque mois de voyage à Shanghai. "

C'est ennuyeux, il saute un autre monde 500 - Bertelsmann Hotel Nanjing Road, à partir de Portman a Li Fuzhou Road, seul un assensceur de service petite pause Lou.

La première tache de travailler, c'est quand un gar?on de bureau monsieur, avec introduction pour vendre un livre d'oiseaux.

Par Bertelsmann dans le modèle allemand, c'est à la famille de promotion, Gu beichun est à son bureau à vendre.

Comme d'autres collègues de revenu les mains vides, cette introverti, et avec des inconnus jusqu'à présent est novice mal à l'aise, a vendu cinq ou six livres.

Gu beichun de bosses sur de nombreuses années de travail a trouvé un de ses forces, "Je me trouve plut?t peut comprendre la mentalité du client, ses besoins? ?a ne va pas lui faire accepter plus facilement? Il est excité? N'est - ce pas pense que c'est une bonne chose?..."

A ce moment, la Chine a commencé à recruter Bertelsmann au Club de lecture, dans les magazines gaché beaucoup de frais de publicité, l'effet n'est pas idéal, dans un délai de six mois seulement le développement de 8 à 10 millions de membres.

"J'ai dit à un client d'envoyer un cadeau.

C'était dans les années 90, tout le monde pense que la montre est un bien précieux.

Je sais, un mouvement importés du Japon aussi quelques pièces d'argent, et une coque, le co?t n'est pas cher.

J'ai une maison au - dessus de la semaine à Shanghai a fait de la publicité, de dire à notre club de lecture, a donné une montre.

Quand il est allé au bureau lundi, la route de Nanjing était complètement bloquée, une foule de gens ont fait la queue devant l 'entrée de l' immeuble de bureau avec une pub, et la police a fini par sortir.

En un instant, la région de Shanghai a développé près de 100.000 clients.

En l 'espace de deux à trois ans, betasman a développé plus de 1,5 million de membres.

Quand les affaires sont en plein essor et que les patrons allemands sont heureux de rire, Gu a commencé à s' inquiéter.

? Ce n 'est pas ce qui aurait d? être fait si l' on voulait que l 'entreprise réussisse.

J 'ai dit au patron qu' il fallait trouver un moyen, qu 'il y avait une crise et que vous verriez le taux de perte des clients...

Après quelques querelles violentes, Gu kuanchun a commencé à se demander pourquoi je dois continuer à travailler pour ces étrangers qui ne comprennent pas et ne comprennent pas le marché chinois? "A partir de ce moment - là, je ne suis plus intéressé par le monde des 500 plus puissants et par ce que je suis devenu Directeur de haut niveau..."

"Dans le commerce de détail et de services, plus l 'étranger est prospère, plus les entreprises sont puissantes, plus elles sont mauvaises en Chine.

Carrefour et volma, carrefour est en faillite en France, donc il ne va pas appliquer l 'ensemble fran?ais comme norme.

Wal - Mart a si bien réussi à faire venir ce copy américain en Chine, à reproduire au Japon, à la Corée du Sud, à la Chine, mais pas encore mort.

Si ?a ne change pas, je vois déjà son avenir.

En 2004, betasman a annoncé la fermeture de ses magasins et le retrait de la Chine, alors qu 'elle était en vogue dans l' intérieur du pays.

"Je l 'ai deviné avant de partir."

Au sein de mccorin, Gu Prep - Chun s' est efforcé d 'éliminer toutes les formes de maladie des entreprises océaniques.

Il détestait le syndrome de PTT qui prévalait au sein des sociétés pnationales: ? c 'était un outil de travail, mais il perdait beaucoup de temps là - haut, il le faisait très bien, il répandit des centaines de pages, et après, tout le monde applaudit et ne se souvenait pas de ce que tu allais dire.

Je veux que vous me disiez vos résultats de la manière la plus simple et la plus claire.

Quand toutes les entreprises chinoises s' adressent à des cadres professionnels, Gu Yingchun hait d 'être apposé à cette étiquette, et encore plus le système KPI (gestion des performances) en vigueur dans les grandes sociétés.

Aujourd 'hui, les affaires arrivent "de 1 à 10 milliards", Guo Yingchun décide de retirer de la haute direction ceux qui se considèrent comme des cadres professionnels et qui ne regardent que le KPI.

"Si tu n'as pas le droit de changer votre r?le, désolé, je n'ai que de laisser quelqu'un d'autre pour te remplacer.

Des citations du sol

Les gestionnaires sur la restauration des entreprises pnationales: Maison 500, l'évaluation de la performance d'un an avec un nombre de pactions.

Les résultats, de la gestion, ils veulent un bon moyen de c?ne de vendre un morceau?, c'est un morceau de l'argent frais.

Il va finir son KPI, mais c'est bon pour les affaires? Des affaires à partir de 10 millions à 100 millions, il est temps de les éliminer.

Concernant la localisation: KFC dans les états - Unis ne fait pas réussir, alors il est venu en Chine, le degré de liberté pour la grande équipe, un PDG de 16 ans en Chine à la fin de l'unification, l'autorité. Il peut être vendu de lait de soja, la vente de gruau, il avait vendu des Churros, peut également faire une partie à la fois de l'est blanc.

Macdonald couronnée de succès si merveilleux, comment la Chine peut facilement changer ses normes, à vendre du lait de soja à vendre des Churros? Attends la prochaine vie! Alors, en Chine, comment il a fait mais KFC.

Certaines industries, je l'ai vu un jour de leur mort.

Aux états - Unis aussi vache en Chine, mais il est certainement mort! Ebay déjà un cas typique, c'est aux états - Unis le soleil à midi, alors, la Chine est bien mort.