La Passerelle PDG De Réseau 紀文泓: Pformation De Luxe D'électricité & Nbsp; - Direction Des Négociations D'Envoi

La passerelle PDG de réseau 紀文泓

Récemment,

? il y a deux ans, nous nous sommes rendu compte qu 'il n' y avait pas d 'avenir à vendre uniquement des articles de luxe, d' une part, les sources d 'approvisionnement des articles de luxe étaient insuffisantes pour la plupart des sites Web et, d' autre part, la proportion d 'utilisateurs qui revendaient des articles de luxe en ligne était très faible, ce qui nous a amenés à changer très t?t. ?

Le prix moyen du client de 500 à 600 Yuan correspond également au positionnement moyen et haut de gamme du réseau.

En outre, le modèle d 'achat de mode à l' étranger que le réseau de Zou Xiu continue de soutenir, lui permet également d 'espérer tuer dans l' hiver de luxe des fabricants d 'électricité.

Original: faire des acheteurs de mode un noyau de compétitivité

Avec l 'intérêt du commerce électronique, Luo qiliang est entré dans le réseau de Zou Xiu et est devenu le Groupe de personnes pour marquer "qu' est - ce que la mode".

Les 10 premières années de sa carrière ont été consacrées au commerce international, alors qu 'il naviguait souvent entre l' étranger et l 'intérieur et qu' il rencontrait de nombreuses marques étrangères.

"Je vois beaucoup de marques à l 'étranger sont très compétitives, les prix du sexe sont très élevés et sont bien adaptés au marché chinois, mais il n' y a pas de voies d 'accès au marché chinois.

J 'espère qu' il sera possible de construire un pont pour amener ces marques internationales en Chine, mais aussi un accès efficace, sans avoir besoin d 'une distribution hiérarchique et de l' agent. ?

Kevin Hong.

L 'essor du commerce électronique a permis à Gui Wenhong de trouver ce qu' il croyait être le plus efficace et le moins co?teux.

Il a donc décidé de créer un site Web sur le commerce électronique consacré à la vente de vêtements de mode et de fournitures de renommée internationale.

Afin d 'accélérer la mise en place d' un site Web de haut niveau B2C, afin de permettre aux consommateurs de comprendre rapidement quel est le site Web, dans les premières phases du développement de l 'entreprise est l' un des principaux produits de luxe.

Le commerce international depuis de nombreuses années, Gui Wenhong est bien conscient que le concept de "site de luxe" est facile à mettre en place, mais qu 'il est difficile de bien gérer.

Le plus grand problème est la source, il est difficile de trouver une source stable de produits de luxe.

La plupart des sites Internet de luxe dans le pays sont financés par des acheteurs à temps partiel qui se rendent souvent à l 'étranger.

Pour sa part, moxiu Network a d 'emblée fait de l' achat un élément essentiel de la stratégie de l 'entreprise.

Selon Gui Wenhong, au début du site Web, presque tout l 'argent et toute l' énergie ont été consacrés à la cha?ne d 'approvisionnement du réseau, dont l' une des plus importantes a été la création de bureaux d 'acheteurs de mode dans plus d' une douzaine de pays et de villes du monde.

En 2009, 羅啟梁 de Hong - Kong, 37 ans, a re?u un chasseur de tête, l'a invité à temps plein à la passerelle d'un réseau.

羅啟梁 était nouvelle Yaohan de Macao (New Yaohan) secteur des cosmétiques et de la personne responsable, il y a près de 20 ans d'expérience dans le secteur de la vente au détail, polo ralph lauren et autres Gucci responsable de la gestion et de la passation des marchés.

Par intérêt pour le commerce électronique, 羅啟梁 dans la passerelle de réseau, ce groupe de personnes pour passerelle de réseau est marqué "C'est cool".

Dans le réseau d'羅啟梁 passerelle, comme tel il y a près de 20, de leur distribution, New York, Paris, Hong Kong, de différentes villes dans dix pays de Tokyo.

Site de luxe distincte de la remise d'autres principaux de la saison de la marchandise, lorsque la proportion de nouveaux produits de passerelle de réseau quaternaire peut atteindre 60%, ce qui, les acheteurs de résultat ne peut pas.

"C'est parce que la création initiale est établi le réseau de l'acheteur à l'étranger, est de garantir la qualité des produits de marque, mais aussi de garantir que la quantité d'achat et l'arrivée de cycles, ce qui permet dans un premier temps d'exprimer de manière globale les marchandises dans les mains des consommateurs chinois".

La passerelle de réseau de premier Vice - Président 牟清 dit.

Micro - Perspective

Transition: l'acheteur à partir de la passation de marchés à des négociations pour l'expédition

Winger, analyste principal du Groupe.

En Chine, le potentiel de consommation potentiel des marchés de consommation permet aux investisseurs d 'apprécier dans l' ensemble les perspectives du marché sur les sites Web de commerce électronique; en outre, le succès des sites Web de commerce électronique tels que mccorin et down a permis à l 'Agence d' investissement de se retirer et d 'accro?tre l' enthousiasme des investissements de PE sur les sites de commerce électronique.

Du point de vue des perspectives de développement, des ressources de la cha?ne d 'approvisionnement, de la différenciation des produits de base et des services, le réseau est à l' avant - garde de l 'industrie.

En outre, la part de la consommation chinoise de produits de luxe dans les pays du monde ne cesse de cro?tre, et les institutions à capitaux étrangers sont généralement favorables aux perspectives de développement du commerce électronique de mode en Chine.

Internet vétéran solennelle

Dans l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement de la liaison, la coopération de la passerelle de réseau par l'intermédiaire de grands détaillants partout dans le monde et à des achats à l'Office et de tous les pays, afin de l'acheteur et de rachat et de marques internationales de coopération, les marchandises de groupes de consommateurs en Chine pour introduire le marché chinois; sur des stratégies de commerce électronique, allez show de réseau par l'intermédiaire de grand magasin, achète en ligne, Outlets etc. différents des stratégies et des moyens, de construction d'un système de réseau de vente de croisement, de répondre aux besoins des consommateurs et des habitudes de consommation différents.

Actuellement, la passerelle de service de réseau est en phase d'expansion, la création et l'extension des bureaux à l'étranger, ainsi que la construction d'un système de stockage et de logistique sont dans la phase de la période d'investissement, le nombre d'employés de la société est également en augmentation, et, par conséquent, L'amélioration des performances de commande et des co?ts de la vente de sa face est plus difficile.

Dans le passé, la passerelle de réseau d'achat dépend principalement de l'acheteur, les frais de pré - co?te plus de marchandises de passation de marchés publics, et maintenant le lot de proportion continue à augmenter.

紀文泓 depuis longtemps conscient, site de luxe ne vend de luxe n'est pas l'avenir, si répartis dans le monde entier de fa?on à l'acheteur peut apporter une alimentation stable pour le site Web, mais d'adopter un modèle de site d'achat, l'entrée est relativement grande, et de limiter la vitesse de développement de la société.

à partir de 2011, la passerelle de réseau de pousse de marque internationale, par comparaison à des produits de luxe, l'Europe et les états - Unis, ces marques, des prix plus faciles à accepter.

Et la direction de développement autour de marque internationale, une pition est devenu inévitable.

Dans le passé, la passerelle de réseau d'achat dépend principalement de l'acheteur, les frais de pré - co?te plus de marchandises de passation de marchés publics, et maintenant le lot de proportion continue à augmenter.

? en fait, les grandes marques internationales choisissent avec prudence leurs partenaires électriques, qui, avant de coopérer, effectuent des recherches et des évaluations détaillées, sont plus difficiles à gérer pour l 'environnement de l' entrep?t, pour l 'équipe coopérative, et élaborent ensemble des règles de jeu. ?

Mou Qing a dit aux journalistes que la localisation de haut et moyen prix de 500 600 yuan pour les visiteurs et la taille de près d 'un milliard de yuan de recettes annuelles de vente rendent ces marques étrangères difficiles à refuser.

Gui Wenhong a déclaré à la presse qu 'à un stade encore modeste de son réseau, l' adoption de systèmes d 'achat avait pour but d' éviter les stocks et de réduire les co?ts d 'exploitation et de contr?ler plus strictement le volume et le mode des marchandises; après avoir négocié avec les fournisseurs un système de consignation, tous les produits du partenaire pouvaient être entreposés dans des entrep?ts nationaux ou loués aux états - Unis, où ils étaient beaucoup plus abondants que par le passé.

Au cours des deux premiers mois de 2012, moxiu a signé des dizaines de nouvelles marques internationales de mode avec l 'achat exclusif de travailler avec l' autre.

Au Japon, par exemple, à l'image de marque célèbre classement courrier il y a quelques noms de marque, la concurrence est principalement h & M, de marque de mode rapide Zara comme ?a.

Après une image dans la compréhension de la situation des représentants de passerelle de réseau sur le réseau de la passerelle, fait beaucoup de visites, d'entrep?ts, de logistique et d'achat de la population de l'équipe ont fait une enquête détaillée et, enfin, la coopération et la passerelle de sélection de réseau.

L'Europe et les états - Unis dans presque toutes les marques chinois que les hausses de prix, mais de passerelle de réseau est en cours de négociation afin d'éviter des prix gonflés de marque internationale.

"On ne cesse de se dire, pas de vide élevé des prix, pour essayer de faire de petits profits".

Gui Wenhong a informé les journalistes qu 'il y avait actuellement entre 350 000 et 400 000 visiteurs par jour, mais que le taux de conversion était d' environ 1,8%, ce qui montre que les consommateurs sont toujours sensibles aux prix et que le type et la tarification des produits de base sont donc importants, et que La fourniture aux consommateurs de produits compétitifs sur les prix sont également importants pour le site Web des produits de luxe.

Dans le même temps, les systèmes d 'achat sont en train de changer.

Dans le passé, les acheteurs ne s' occupaient que des produits et des informations de mode les plus récents, et plus encore de la cha?ne d 'achat de marchandises; aujourd' hui, ils se tournent davantage vers les négociations commerciales et la coopération commerciale pour négocier avec les fournisseurs locaux les modalités de la vente en consignation.

Ainsi, le contenu du travail de l 'acheteur a beaucoup changé, des négociations commerciales, de l' expédition des marchandises, à la gestion de la marque, la communication avec les clients doivent être personnellement responsables.