走秀ネットCEOの紀文_：高級品の電気商のモデルチェンジ&Nbsp;バイヤーを委託販売交渉に転向させる。

走秀ネットCEOの紀文_

近いうちに

「二年前に、ぜいたく品だけを売るのは未來がないということを意識しました。一方、ぜいたく品の供給源は多くのウェブサイトにとって十分ではないです。一方、ユーザーはネットで贅沢品を繰り返し買う割合も低いので、早くからモデルチェンジを始めました。」

走秀ネットCEOの紀文_さんによると、走秀ネットは昨年10億元近くの売上高の中で、ぜいたく品は実は15%しか占めていません。もっと多いのはやはり數多くの國際ファッションブランドで、客単価は5,500元の平均価格ラインもショーネットの中高級位置に合っています。

また、ショーネットが守り続けている海外のファッションバイヤー制も、高級電力メーカーの冬には重囲を突破しそうだ。

創始：ファッションバイヤーをコア競爭力とする

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ジフンホンのキャリアの最初の10年間は國際貿易をしていました。その時、彼はいつも海外と內陸の間を行ったり來たりして、多くの海外ブランドに接觸しました。

「多くの海外ブランドが競爭力があり、価格性能も高いです。中國市場にもよく似合います。

橋を作って、これらの國際ブランドを中國に持ってきて、しかも効率的に入ってほしいです。マルチ販売と代理はいらないです。

紀文_が言う。

eコマースの臺頭により、紀文_は彼が最も効率的で最低コストと考えているルートを見つけました。

そこで、彼は電子商取引のウェブサイトを作り、國際的に有名なファッション服と用品を専門に販売することにしました。

より速くショーネットにハイエンドB 2 Cウェブサイトのイメージを確立させるために、消費者に素早くショーができるようにするのはどのようなウェブサイトですか？

國際貿易に長年従事している紀文_さんは、「ぜいたく品サイト」という概念を打ち出すのは簡単だとよく知っていますが、うまく経営するのは難しいです。

最大の問題は商品の供給源です。安定した贅沢品の供給源を見つけるのは難しいです。

國內の多くの高級品割引サイトはいつも海外に行く「アルバイト」のバイヤーによって資源を獲得しています。商品の供給源は極めて不安定です。これも國內の高級品サイトの経営が不安定で、規模の根源を形成するのが難しいです。

ショーネットは最初から「バイヤー制」を會社の重要な核心戦略として構成しています。

紀文氏によると、ウェブサイトの創設當初は、ほぼすべてのお金と精力を突き固めてネットのサプライチェーンにたたきつけた。その中の大きな手書きの一つは、世界十數カ國と都市にファッションバイヤー事務所を設立したことである。

2009年、37歳の香港人の羅啓梁さんはヘッドハンティングの電話を受けました。彼をフルタイムのバイヤーとしてショーネットに參加させます。

羅啓梁は當時マカオの新しい八百伴婦婦婦人服と化粧品部門の責任者で、これまで20年近くの小売業界の経験があり、Polo Ralph LaurenとGucciなどのブランドで管理と仕入れの仕事を擔當したことがあります。

電子商取引に興味を持って、羅啓梁はショーネットに入りました。ショーネットの代わりに「ファッションとは何か」と表示する人になりました。

ショーネットを歩いています。羅啓梁のようなバイヤーはまだ20近くいます。彼らはニューヨーク、パリ、香港、東京など十カ國の違う都市に分布しています。

他の主要なシーズンの商品割引の高級品サイトと違って、シーズンの新商品の比率は60%以上になります。

「創立初期から完璧な海外バイヤーネットワークができてこそ、ブランド商品の品質が保証され、入荷數量と到著周期が保証されています。世界のファッション商品を最初に中國の消費者に屆けることができます。」

走秀ネット高級副総裁の牟清さんは言います。

透視

モデルチェンジ：バイヤーに購買から委託交渉に転向させる

ChinaVenture投資グループのシニアアナリスト萬格

中國の消費市場の潛在的な消費潛在力は、電子商取引サイトの市場見通しを広く投資家に高く評価されている。また、マッコーリン、カンジョンネットなどの電子商取引サイトの成功的な上場によって、投資機関は手厚い撤退の見返りを得て、PEの電子商取引サイトへの投資意欲も高まっている。

発展の見通し、サプライチェーンの資源、商品の差異化とサービスの方面から見れば、ショーネットは業界の先頭を走りました。

また、中國の贅沢品消費は世界各國での消費シェアが急増しており、外資系も中國のファッション系電子商取引の分野の発展の見通しを高く見ています。

インターネットのベテランは荘厳である。

サプライチェーンの整合環節では、ショーネットは世界各地の購買事務所と各地の主要小売業者と提攜して、バイヤーによる買い取りと國際ブランドの提攜によって、中國の消費者向けの商品を中國市場に導入しました。

現在、ショーネットは業務の拡充段階にあります。海外事務所の設立と拡充、倉庫と物流システムの建設などは投資期間にあります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費用を必要としていました。

紀文_は昔から、贅沢品のウェブサイトは贅沢品だけを売るのは未來がないと意識していました。世界各地に分布しているファッションバイヤーはウェブサイトに安定した商品源を持ってきますが、采購制のモードをとって、ウェブサイトの投入も比較的に大きくて、會社の発展速度を制約しました。

2011年から、海外のファッションブランドを積極的に推して、ぜいたく品より歐米のファッションブランドのほうが価格が受け入れられやすいです。

國際ファッションブランドの発展方向を開拓することをめぐって、モデルチェンジも必然になります。

以前は、ショーネットは主に買い手の仕入れに頼っていましたが、前期は多くの費用を必要としていました。

実際には、國際的なブランドは、電気事業者のパートナーを選ぶのは非常に慎重で、彼らは協力の前に詳細な調査と評価の仕事をして、倉庫の環境、協力チームに対してすべて比較的にけちをつけて、一緒にゲームのルールを制定します。

牟清は記者に対して、ショーネット利用者の単価は5,500元の中高級位置づけ及び年間売上収入は10億元近くの規模で、これらの海外ブランドは斷りにくいと言いました。

紀文_は記者に対して、ショーネットの規模はまだ大きくない段階で、購入制を採用するのは在庫と運営コストの削減を避けることを希望しています。商品の數量とデザインに対しては、より厳格なコントロールがあります。一方、サプライヤーと委託販売制を相談した後、パートナーのすべてのタイプの商品を國內の倉庫やアメリカで借りた倉庫に置くことができます。商品は以前よりずっと豊富です。

2012年前の2ヶ月間、ショーネットで新たに數十個の國際ファッションブランドを契約し、獨占的な買い方で相手と協力しました。

例えば、日本では上位の有名な通信販売ブランドIMAGEは、その競爭ブランドは主にH&M、ZARAのような速いファッションブランドです。

IMAGEの代表はショーネットの狀況を知った後で、ショーネットに対して大量の訪問を行って、倉庫、物流からチームとネットショッピングの人達まで詳しい調査をして、最後にやっとショーネットと協力することを選びます。

ほとんどの歐米ブランドは中國に進出して価格の値上げを望んでいますが、ネットを使うと交渉の中で國際ブランドの虛上げ価格が避けられます。

「高価格ではなく、できるだけ薄利多売にするように伝えています。」

紀文_は記者に、現在ショーネットの毎日の訪問量は35萬～40萬の間にありますが、転化率は1.8%ぐらいです。これは消費者が価格に敏感であることを示しています。だから商品の種類と価格は重要です。消費者に価格競爭力のある商品を提供することは、贅沢品サイトにとっても非常に重要です。

同時に、バイヤー制も転換しています。

以前はバイヤーは最新のファッショントレンド商品と情報だけに注目していましたが、今はより多くのバイヤーがビジネス交渉とビジネス協力に転向し、現地のサプライヤーと委託販売のモデルを交渉しています。

このようにバイヤーの仕事の內容はもっと大きな変化があります。ビジネスの交渉から出荷して商品を補充します。ブランド管理まで、お客様のコミュニケーションも自分で責任を持たなければなりません。