Des Agents De Marque: Renforcer?Ou Affaiblir?

Il y a peu de temps, l'auteur a participé aux travaux de la Commission d'agents CCMA créé lors de l'Assemblée générale, de voir de nombreux agents si devrait renforcer sa propre marque et confus.

Confusion, il existe deux raisons principales: une machine fabricant souhaite souligner les fabricants sont des agents de marque, et la seconde, du point de vue de l'évolution de la situation de l'industrie de l'ingénierie mécanique des agents surtout avec le fabricant de marque appara?t devant l'utilisateur.

Si l 'on en déduit que l' agent d 'ingénierie chinois doit aussi être "aléatoire" et "statutaire", cela ne semble pas correspondre à la réalité actuelle du marché chinois.

En fait, la plupart des agents locaux, en particulier ceux qui ont plus de succès dans leur entreprise, sont essentiellement des agents de plusieurs marques en même temps, rarement une marque de fabricant, souvent leurs propres marques.

La question de savoir si la marque de l 'agent doit être renforcée est en fait le reflet d' une période de concurrence entre fabricants et agents sur le marché intérieur des machines et des travaux.

Selon l 'auteur, à ce stade de l' évolution du marché chinois des machines d 'ingénierie, la marque de l' agent devrait être renforcée, en particulier avec un certain nombre d 'agents d' ingénierie et d 'ingénierie qui devraient rapidement renforcer leur propre marque.

La marque de l 'agent est un complément puissant de la marque du fabricant, les agents étrangers des machines d' ingénierie sont essentiellement guidés par le principe "renforcer la marque du fabricant, diluer la marque de l 'agent", les agents face à l' utilisateur sont la marque du fabricant alors que leur propre marque est souvent dissimulée consciemment.

Mais il y a une condition très important, c'est que le fabricant est en mesure de répondre de manière globale aux besoins des agents d'intérêt, en particulier les bénéfices de la demande.

On dit souvent que l'agent "mercenaire", sans intérêts, l'agent n'est pas possible avec les fabricants de coopérer, de plus en plus ne peut pas sur leur propre marque noyé dans les marques et volontairement.

Dans les techniques de l'industrie mécanique, est une autre scène, sont souvent prêts à souligner un certain nombre de petites et moyennes fabricants de marque est prêt à mettre en évidence leurs agents, de marque est souvent un grand agent, présentant une polarisation de tendance.

En fait, à partir de l'agent lui - même, si on peut s'appuyant sur un fabricant de marque forte, pas de jouer leur propre marque n'est pas une chose, soi - disant.

C'est la question clé, les fabricants de marque est suffisamment forte pour que l'agent "se marier, confier tout au long de la vie".

Bien que le marché chinois de l 'ingénierie et de la mécanique soit aujourd' hui le marché le plus dynamique au monde, le volume total des ventes sur le marché reste inférieur à la moitié des ventes annuelles de la célèbre marque mondiale de machines d 'ingénierie, Caterpillar.

C 'est sur ce marché que sont hébergés des fabricants beaucoup plus nombreux que le nombre total de fabricants mondiaux de machines d' ingénierie (dans le cas des chargeurs à roues, plus de 100 fabricants de grandes et de petites tailles, soit plusieurs fois plus que le nombre total de fabricants mondiaux de produits similaires) et que les fabricants locaux de machines d 'ingénierie sont nombreux, petits et uniques.

Dans ce contexte industriel, les agents veulent faire rapidement plus fort, les bénéfices de la marque unique peuvent difficilement soutenir leur rythme de développement, de sorte que le modèle de développement des agents, qui est très chinois, tels que le "supermarché des machines d 'ingénierie", "marché des machines d' ingénierie", "agrégat des machines d 'ingénierie" est devenu un phénomène inévitable.

Selon le développement de l 'industrie mécanique intérieure et étrangère, l' agent de vente a été largement reconnu, la plupart des fabricants nationaux ont également mis en place ou sont prêts à mettre en place un agent.

Dans l 'avenir, les fabricants, les agents et les utilisateurs constitueront le "Triangle de fer" sur lequel repose le marché de l' ingénierie et de la machine.

Dans ce cas, une simple fabricant de marque et des agents de marque en opposition, doit dire "ou de la partie inférieure, une" pour le développement de la Chine dans le secteur de l'ingénierie mécanique n'est pas une bonne chose.

En Chine, le secteur de l'ingénierie mécanique pour réaliser le développement rapide et globale, le développement rapide de dépend pas seulement du fabricant, le développement rapide de ont également besoin de compter sur des agents.

Alors, je pense que les agents de marque est un supplément pour les fabricants de marque.

Agents de marque peut devenir un incubateur de la marque du constructeur conformément à la pensée classique qui, agents semble être soumis à fabricant, alors, agents comment la marque peut devenir un incubateur de fabricant de marque?

D'abord, on va voir les fabricants de coopérer avec l'Agence.

Le fabricant a besoin d'agents de coopération, l'objectif est de pouvoir à un co?t inférieur à pénétrer de nouveaux marchés, et dans de nouveaux marchés, sur la base de la rentabilité.

C'est - à - dire, des agents en tant que de nouveaux marchés "patron", ",," il y a un avantage naturel, c'est le fabricant ne possèdent pas.

Les fabricants de marque même si la visibilité est très élevé, ne représente pas dans tout de nouveaux marchés peuvent entrer, peut immédiatement obtenir la confiance des utilisateurs locaux.

En particulier, les utilisateurs chinois, la fumée de la culture traditionnelle des milliers d 'années, ont toujours cru que "l' oreille vide, les yeux réels".

Pour les entreprises qui "survivent grace au profit", la notoriété de la marque n 'a aucun sens si elle ne se traduit pas en bénéfices de vente.

Par conséquent, une bonne marque d 'agent est une bonne marque de fabricant d' entrer rapidement dans de nouveaux marchés de garanties solides.

Deuxièmement, nous sommes venus voir l 'impact réel de la marque du fabricant.

Les industriels savent bien que le marché chinois de l 'ingénierie et de la mécanique est un marché prématuré, en particulier pour les utilisateurs de faible qualité.

Cela soulève la question de savoir si les utilisateurs acceptent la marque non pas en fonction de sa position dans l 'industrie, mais de son impact réel sur elle.

Même si la marque la plus célèbre du monde, cartel de mécanique d 'ingénierie, beaucoup d' utilisateurs nationaux ne sont pas particulièrement bien informés, même si l 'on ne sait pas, l' impact réel de leur marque risque d 'être faible.

à ce moment - là, les marques d 'agents peuvent jouer pleinement leur r?le d' incubateur, avec des marques d 'agents de confiance des utilisateurs locaux pour guider les ventes de marques de fabricants.

Troisièmement, notre situation actuelle de voir les fabricants de marque.

Pas de marque de chaque constructeur est célèbre marque, non par un fabricant sont les grandes entreprises, plus de faible visibilité de la marque également le secteur de l'ingénierie mécanique, la présence de plus de petites entreprises.

Pas de marque d'une plus grande visibilité, les entreprises n'ont pas de forte puissance économique, c'est la survie et le développement de pas?

De telle sorte que certains fabricants de marque, si vous sélectionnez un agent ayant une plus grande visibilité de la coopération, des agents de marque devient leur "emprunter le bateau" la meilleure option.

Des moyens pour renforcer des agents de marque après de nombreuses années de l'auteur sur le secteur de l'ingénierie mécanique, de renforcer la marque d'agents de quatre manières, à savoir choisir un bon produit, une bonne image de conception, de fournir un ensemble de services, d'avoir un bon réseau.

1. La sélection d'une bonne sélection de produits d'un bon produit est la première condition pour renforcer des agents de marque.

Parce que, l'agent de la marque de l'établissement doit dépendre de l'acceptation de la marque, mais cette reconnaissance est également établie par l'utilisateur sur la base des produits agréés.

La sélection d'un des produits les plus adaptées aux besoins des utilisateurs locaux, souvent peut rapidement réduire la distance entre les agents et les utilisateurs, la confiance que des agents clients de gagner.

Il convient de noter que, à la demande de l'utilisateur est un concept global, comprenant des produits de performance, de qualité, de prix, de nombreux aspects de service et ainsi de suite.

Alors, il n'y a pas de bon produit, des agents de marque n'est pas établie, sans parler de développement.

2. Une bonne image de conception doit être dit, l'image est un système qui n'est pas une entreprise de marquage (logo).

Pourquoi on a pensé que ces images de renommée mondiale marque non seulement à l'aise, et je me sens très professionnel?

La raison en est que l 'image est bien con?ue et que beaucoup de nos marques sont con?ues au hasard.

Comme une femme, la différence entre le maquillage et le non - maquillage est énorme.

Agent de conception de l 'image de marque, l' accent n 'est pas mis sur l' étiquette (logo), mais sur l 'application du système d' étiquetage, en particulier l 'application doit refléter les caractéristiques de l' industrie mécanique de l 'ingénierie.

Fournir un bon ensemble d 'agents de services faisant partie d' intermédiaires, les marques d 'agents étant une marque de services, la création et le développement d' une marque de services doivent se faire en deux mots.

La machine d 'ingénierie est une forte dépendance à l' égard des services (en particulier le service après - vente) produits, sans un bon service, il est inconcevable de créer une bonne marque d 'agent.

Les auteurs estiment que les services fournis par les agents se répartissent en deux niveaux, les services de niveau inférieur étant l 'application stricte du contenu et des normes que les fabricants se sont engagés à respecter vis - à - vis des usagers, les services de niveau supérieur étant fondés sur le premier pour offrir aux utilisateurs davantage de services dont ils ont besoin et des services de qualité plus élevée.

Ce n 'est qu' en fournissant des services de plus haut niveau aux utilisateurs que les agents de marque peuvent réellement mettre en place et de développement.

La création d 'une bonne marque de courtier en réseau est une valeur bidirectionnelle, une capacité de distribution pour les fabricants et une capacité de service pour les utilisateurs.

Qu 'il s' agisse de fabricants ou d' utilisateurs, les agents eux - mêmes n 'ont guère de sens s' ils n' ont pas de normes de gestion, de gros réseaux de vente et de services.

C 'est comme une grenouille de fond, même si votre marque est plus forte, après tout l' impact limité, peu d 'aide à la cause.

Ce qui précède ne concerne que l 'état actuel du marché intérieur des machines et des travaux.

Il convient de préciser que le renforcement de la marque d 'agent n' est pas la seule voie pour le développement futur de l 'agent, mais qu' il s' agit d 'une voie plus viable et mieux adaptée à la situation de la Chine.