Comment Faire Un Bon Agent De Vêtement

Selection to Brand

Le choix de la marque, c 'est comme épouser une femme qui détermine directement si votre famille est heureuse et harmonieuse, votre femme doit au moins partager vos aspirations et avoir une langue commune.

Puisque vous êtes un agent, les produits que vous représentez sont votre source de revenus et la base de votre cause, vous devez choisir prudemment et soigneusement la marque de coopération.

Le choix d 'une marque doit d' abord reconna?tre sa force, la possibilité d 'exploiter une grande marque est plus grande et moins risquée; mais les grandes marques opèrent généralement à des seuils plus élevés, les rabais de l' offre sont plus élevés, les politiques de retour sont souvent plus strictes, vous avez besoin d 'un financement plus solide.

Si vous n 'êtes pas assez fort, vous ne pourrez pas avoir le droit d' avoir un dialogue égal avec les grandes marques, et vous risquez d 'être désavantagé dans les négociations de coopération.

Le choix d 'une marque dépend non seulement de la force de la marque, mais aussi de la compréhension de son potentiel.

Vous devez conna?tre la philosophie d 'entreprise du patron de la marque, sa détermination à créer la marque, si l' entreprise a une équipe professionnelle de marketing et ainsi de suite.

Il y a aussi des entreprises qui pensent que faire des marques pour gagner de l 'argent, dans l' essai de fonctionnement psychologique de la marque, n 'a pas d' objectifs à long terme.

Dans l 'industrie, une telle blague: une marque du Guangdong a fait des annonces publicitaires dans plusieurs magazines pendant plusieurs mois pour créer une marque, quelques mois plus tard, a constaté que l' efficacité ne pouvait pas revenir à l 'ancien statut de gros, a souffert d' un groupe d 'agents.

En outre, vous devez veiller à ce que les caractéristiques du produit de la marque soient compatibles avec les caractéristiques physiques et les habitudes des des consommateurs de votre région.

Beaucoup de produits de marque sont vendus dans le Sud, il n 'y a pas d' avantage sur le marché du Nord, la Chine du Nord et du Sud de la taille féminine est très différente.

Dans un an, un agent du Shaanxi a changé trois marques, la première étant trop européenne, inappropriée, trois mois plus tard; la deuxième marque a fait environ six mois, les prix sont trop élevés pour ouvrir beaucoup de marchés, a d? faire la grève; la troisième marque vient de faire moins de trois mois, le fabricant de la marque se spécialise dans la pformation à l 'étranger, a annoncé qu' il ne fait plus de produits de vente interne, l 'agent a également d? se retirer.

Un an plus tard, l 'entrep?t était rempli de trois marques, l' argent investi beaucoup d 'énergie, mais rien n' est rentable.

Il n 'y a pas de meilleur, il n' y a que le meilleur.

Vous devez choisir la marque qui vous convient le mieux et la force de votre choix.

Planification scientifique et commerciale de la marque

La propriété de la marque appartient à l 'usine, vous avez le droit d' exploitation de la région, vous ne pouvez pas compter sur les fabricants, donc, plus souvent, vous devez vous - même.

Certains des principaux chefs d 'entreprise ne peuvent vous fournir que quelques conseils d' entreprise, des détails du marché, vous devez vous - même.

Si vous commencez à peine, vous devrez concentrer tous vos efforts sur une seule marque, n 'hésitez pas à vous féliciter; si vous avez déjà une certaine force, vous pouvez gérer plusieurs marques.

Mais vous feriez mieux de ne pas exploiter des marques de style très semblable, de choisir des marques de positionnement différent pour fonctionner, vous devez les combiner efficacement en fonction de leurs caractéristiques.

Vous devez également réfléchir à la fade et à la bonne saison pour veiller à ce qu 'elle ait des priorités différentes.

Multi - Brand Strategy can make you Transfer Risk, Increase and Manufacture Negotiations, and make you operate Products to achieve effective complémentarité.

En outre, la marque que vous exploitez doit être ciblée, certaines marques peuvent donner l 'image de votre entreprise, mais pas nécessairement très rentable.

Certaines marques ne sont pas connues, mais les bénéfices d 'exploitation peuvent être considérables.

Vous pouvez combiner des marques d 'image et de profit.

Bien conna?tre les fabricants

Comprendre vos relations avec les fabricants vous aidera à prendre des décisions souples.

Les fabricants et votre coopération sera toujours temporaire, votre relation est une relation d 'intérêt.

Ne laisse pas un peu de courage personnel pour diriger tes affaires.

Si vous êtes mal géré, les fabricants peuvent envisager de vous retirer; si vous êtes trop bon, les fabricants voudront peut - être retirer leur droit d 'exploitation, changer de succursale, de bureau et de prendre leurs propres bénéfices.

FONCTIONNEMENT DE LA SOCIéTé

Un grand nombre d 'agents sont restés au point de vente des grossistes individuels, de facturation et d' expédition, beaucoup d 'agents ne savent pas combien de leurs bénéfices mensuels, combien de leurs dépenses, combien de marchandises ils détiennent ou combien d' années ils sont restés dans les magasins conjugaux, comment ces entreprises peuvent - Elles prospérer?

Pour être un agent de succès, vous devez vous enregistrer pour créer votre propre société de négoce, de créer des secteurs tels que le marché, les finances, les entrep?ts, et ainsi de suite à la gestion scientifique.

Vous devez apprendre à gérer vos stocks par ordinateur.

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Votre activité normative vous attirera davantage de clients, et vous permettra d 'obtenir plus de soutien des fabricants.

Un agent de Zhejiang a mis en place une société de vente spécialisée, embauché des gestionnaires professionnels pour la gestion, le marketing dispose d 'une dizaine de chevaux, le chiffre d' affaires d 'une seule marque par an atteint plus de 10 millions, ce qui correspond à la somme des chiffre d' affaires annuels de 7 ou 8 agents dans d 'autres régions.

Bien entendu, il est devenu le plus grand agent de la marque dans tout le pays, et il a ainsi re?u le plus grand soutien des fabricants, de sorte que ses performances ont été stables au fil des ans.

V. Renforcement du contr?le de son propre réseau

Le réseau de vente est votre arme de survie et de développement, mais les fabricants peuvent regarder votre réseau.

N 'oubliez pas qu' il est important de contr?ler strictement leur propre réseau, d 'améliorer leur fidélité, de laisser votre réseau vous suivre pour toujours, pas avec les fabricants de marques.

Par exemple, le portail du terminal peut être très clair, le réseau n 'est pas le v?tre, le portail est le plus clair.

Saisissez l 'occasion de faire en sorte que la porte ne se contente pas de vous servir de la marque que vous dirigez, et en temps voulu, ajoutez votre entreprise ou votre cha?ne combien de numéros, vous accumulerez beaucoup de vos propres actifs de marque.

Votre réseau est le seul moyen de négocier avec les fabricants, ne vous méprenez pas.

Votre réseau non seulement exploite votre marque, est - ce que vous vendez d 'autres produits, même ceux de votre principal adversaire?

Quelle est la durée de vie de votre distributeur?

Votre distributeur est - il prêt à faire sa propre publicité?

En tant qu 'agent, pouvez - vous répondre facilement à ces questions?

Réfléchissez bien, quelle est votre puissance sur votre réseau actuel?

Conservation de stocks

Avoir un certain stock non seulement vous permet de mieux servir les distributeurs, mais aussi de créer des contraintes pour les fabricants, les fabricants veulent généralement remplacer leurs agents, mais aussi des écureuils, craignant que vos stocks ne perturbent le marché, n 'osent pas facilement.

Trop de stocks est également un risque pour vous, donc pour apprendre à garder des stocks vertueux, l 'entrep?t doit être la plupart des produits de Best - seller, de traiter vos produits de vente à temps ou de retourner à l' entreprise.

Alors, tu n 'as pas le choix.

Tirer pleinement parti de votre capacité de prévision et de prospective, avant l 'arrivée de la saison des pluies, de stocker quelques produits de Best - seller, c' est un art important pour réussir.

Propriétaire d 'un magasin ou d' un magasin modèle

Le monopole est une fenêtre d 'image, est également un outil important pour comprendre le marché de la recherche, le succès de l' auto - magasin peut servir de modèle aux distributeurs subordonnés, de référence et de référence, peut également vous aider à nettoyer les stocks de surexploitation.

Un agent qui ne peut même pas gérer son propre magasin ne doit pas s' attendre à ce qu 'il dirige ses subordonnés.