Un éléphant à Zéro

Changement de situation

Son siège se trouve à Herzogenaurach (Allemagne).

En 2011, Adidas a augmenté ses ventes annuelles à quatre reprises, tout en rénovant le batiment du Siège, rénové et modernisé.

Le batiment abrite des bureaux de style simplifié, l 'espace spacieux, la présentation des produits Adidas.

La partie supérieure de l 'allée extérieure en verre traverse un arc blanc qui symbolise les lacets de chaussures de sport.

Pour

Avant les Jeux olympiques de Beijing de 2008, les Adidas ont accru les stocks des distributeurs par optimisme sur le marché post - olympique.

Un spectacle dramatique s' est produit le soir de l 'ouverture des Jeux olympiques, quand Li Ning marchait dans le ciel avec une torche, tout le monde tomba du menton.

La crise économique mondiale, comme l 'ouragan, a plongé le marché des marques sportives dans la brume.

Afin de liquider les stocks en temps voulu et d 'activer les flux de trésorerie, les distributeurs n' hésitent pas à faire de gros rabais sur les produits, ce qui non seulement nuit à l 'image de marque de haut niveau d' Adidas, mais entra?ne aussi des pertes dans de nombreux magasins, ce qui entra?ne des pertes. "

Les stocks n 'étant pas débloqués, les distributeurs hésitent à importer des marchandises, ce qui entra?ne un manque de motivation des terminaux de vente, un arriéré de produits et un cercle vicieux.

En conséquence, Adidas a modifié sa stratégie de canalisation pour aider les distributeurs à nettoyer leurs stocks et à surmonter les difficultés afin de pouvoir se charger léger en 2011.

Aujourd 'hui, la région de la Grande Chine est devenue le marché mondial des étoiles Adidas.

Au cours des trois premiers trimestres de 2011, les ventes d 'Adidas dans la région de la Grande Chine se sont élevées à 900 millions d' euros, soit une augmentation de 25% par rapport aux 721 millions d 'euros de la même période de l' année précédente, déduction faite de l 'augmentation de 28% Par rapport au taux de change, ce qui représente la plus forte augmentation sur les six principaux marchés mondiaux d' Adidas.

En octobre 2011, les grandes marques sportives ont annoncé leurs résultats au cours des trois premiers trimestres, tandis que les marques sportives nationales, telles que Li Ning et anbao, ont ralenti leur croissance.

Selon les données disponibles, le montant des stocks de Li Ning au cours du premier semestre s' élevait à 992 millions de yuan, contre 806 millions à la fin de 2010, soit une augmentation de près de 200 millions de dollars.

Sous l 'effet de facteurs tels que les stocks, Li Ning a per?u 4 milliards 289 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une baisse de 4,8% par rapport aux 4 milliards 505 millions de yuan enregistrés au cours de la même période de l' année précédente; le bénéfice net s' est élevé à 294 millions de yuan, soit une baisse de près de 50% par rapport aux 582 millions de yuan enregistrés au cours de la même période de l 'année précédente et la valeur de ses actions a chuté de près de 50% depuis le début de l' année.

Selon une analyse de Morgan Chase, les revenus de Li Ning chuteront de 13% en 2011 et les bénéfices diminueront de 60%.

Succéder à

Adidas réussite non seulement dans la grande région de la Chine, selon les médias allemands, actuellement non en raison de la crise de la dette Adidas euros a été affectée.

"On n'a pas de sens qu'en effet, tout va très bien.

Adidas le PDG de Herbert Hainer dit.

En plus de la Chine, après le revêtement par des marques au - delà de nouveau après leur revanche Adidas, progressivement, conscient de l'importance des problèmes: la diversification de canal plus jeune, la marque et le potentiel de développement des marchés émergents incroyable.

Tout au long de son initiative majeure, essentiellement consacré à cette marque de sport géant de compléter un superbe tour, ensemble, la structure de la structure de canal, une région de grande marque et complexe, en fonction de la situation spécifique pour la décomposition de chaque petite guerre, à partir de l'éléphant en flotte sur la décentralisation de la mission pleinement dans chaque petite guerre, de stimuler l'autonomie; dans le même temps, Adidas 2011 de publier de nouvelles marques de slogans, de marque de commande, de manière à former une bande de liaison principale, de manière efficace, de petits groupes de guerre ensemble, à la fois de l'échelle et de la flexibilité.

Septembre 2011, les analystes du marché généralement optimiste Adidas, même à avec Nike aussi bon degré, ces deux dernières années, cette situation est apparue.

"Il y a de bons arguments pour prouver la valeur de stock Adidas est sous - estimé.

M. M. Warburg à Hambourg analyste Joerg Frey.

Donne - lui des Adidas de notation est "acheter".

Développement de marques

Marque de mode et plus jeune

Comme un vétéran de la société allemande, Adidas était typique "entreprise allemande" - rigoureux, professionnel et têtu, attitude qui a toujours insisté sur: "pourquoi leur dire? Pourquoi l'enfant dit? Nous voulons le dialogue est un athlète!" maintenant, c'est de changer son attitude, porte - parole de la marque, fortement représentent de grands changements.

La marque haut de gamme pour le Mouvement international de vétéran, Adidas a commencé le concept de commercialisation de nouvelles marques de gros, suit le slogan "7 ans impossible is nothing" a été remplacé par ? Adidas is all in ", signifiant" ADIDAS tout effort pour ", et a invité Agelababy chanteur Eason Chan et Katy Perry, mannequin, chanteuse américaine de football étoile de David Beckham et Messi, star de la NBA Derrick Rose sur l'ensemble de la nouvelle publicité étendues, officiellement ouvert le grand écran de présentation des activités de commercialisation Adidas mondiale.

"Toute la campagne de commercialisation Adidas inclinaison plein de bons résultats, en cette année de poursuivre, tout ce concept et de la commercialisation des activités de l'Allemagne au Siège, a été ratifié, il sera ensuite des activités de commercialisation de 4 ans.

L'avenir ne cesse de lancer des activités de marketing et de publicité à poursuivre sur le sujet, l'année dernière, la période d'importation de cette activité, cette année seront en outre le développement ".

Directeur général de 高嘉禮 Chine Adidas (Colin Currie).

Eason Chan, à partir de Li Bingbing, Eddie Peng, porte - parole identifié, Adidas est un changement d'attitude, les jeunes de plus de gens ordinaires et age relativement faible de ce dialogue.

Bibi - dans le pressentiment "MV, elle portait des chaussures adidas superstar filmer.

Adidas est seul mouvement de torsion de l'image de marque, des éléments à joindre à la mode dans l'esprit de la marque de client dans des cibles potentielles d'étendre à des groupes de jeunes dans la poursuite de la mode.

Dans le même temps, Adidas souhaite utiliser le nouveau slogan, appel de chaque sous - unité sous la bannière de la marque, de renforcer la cohérence de son et la mère de marque.

Sous - portefeuille de marques de l'occupation de la segmentation du marché

Un jour de décembre 2011, afin de célébrer la concentration de 3, le SLVR et Porsche Design (PDS) ADIDAS Adidas, l'ouverture centrale, organisé une grande ouverture de réception.

DJ orchestre, célèbre chanteur Shang Wenjie effectuée sur la passion, top model et célèbre animateur, styliste, acteur de cinéma, le concepteur d'y assister.

Actuellement, Adidas a trois marques de série, respectivement, Adidas la performance d'exercice série (précédent dans la série "mouvement" sans fin), une série de mouvements traditionnels (série classique avant) et le mouvement de la série, pour chaque série de création de marquage, le ciblage différentes, de modifier radicalement le traditionnel d'Articles de sport. Selon le procédé Division de l'habillement et de la chaussure.

Horizontalement, Adidas est du domaine des articles de sport football il de mieux s'étendant vers le basket - ball, de l'extérieur, du jogging, de la formation, de la mode et dans d'autres domaines (en particulier dans le domaine de basket - ball à "concurrents" le principal Nike a lancé une attaque), et pour les différents domaines de la consommation des caractéristiques de la population de déterminer les différents porte - parole de la marque ensuite, en fonction de la capacité de consommation sont sous - Lycée la marque de faible co?t.

Dans le même temps d'étendre la couverture, Adidas peut être plus clairement que la rentabilité du produit.

Par exemple, la conception de style et de marque 3 Designer yohji Yamamoto SLVR marque similaire, mais à un prix faible, mais Stella McCartney est la marque des concepteurs du Mouvement de la catégorie de mode, le trèfle et trois bandes de maintien de position de marque encore classique, le style et le service personnalisé de la quasi - population jeune demande individuelle est relativement élevée, et - - Adidas est dans trois, la marque bas de gamme de quatre lignes de marché, actuellement dans trois ou quatre lignes de marché sont près de 900 points de vente.

Trois marques de série, huit sous - marque, avec son domaine, l'alignement de la foule en abscisse, à un prix pour la coordonnée verticale, sous la commande in ? Adidas is all nouvelle marque le slogan ", qui constitue une marque de matrice.

"Selon notre enquête, Adidas marque caractéristique, on peut dire que a touché le c?ur des consommateurs, on peut les caractéristiques de la marque bien pmis aux consommateurs, afin de devenir un consommateur Adidas préféré, la marque de l'amour.

Parce que les consommateurs croient maintenant que Adidas est le seul qui peut fournir une gamme complète de mouvement et toute une gamme de produits de marque.

à partir de la série de mouvements très professionnel, de manière à très haut de gamme, le mode de vie série, série de loisirs, il doit être dit tout, et ce concept a été largement acceptée.

Les données de l'enquête montrent que le nombre de consommateurs de 1 000, et le nombre de leurs achats de Adidas marque ont largement dépassé celle de 2010, on peut dire que Adidas marque de gagner la confiance et les consommateurs ".

高嘉禮 dit.

Reconstruction de canaux

La fin de l'année 2010, Adidas a publié ambitieux "vers 2015" plan, les canaux s'étendant de la ville de 550 à 1400 villes, la population urbaine de 5 000 à 50 000 ont été inclus dans la cible, le nombre de nouveaux magasins de 2500 à la maison.

Ce plan en 2011 l'application concrète, pour une année, un total de nouveau magasin Adidas 1000 environ, dont la moitié se trouvant dans trois, quatre villes, de canaux et de proposer au début de 2011 高嘉禮 couler concordent avec la stratégie.

Le 16 décembre 2011, Adidas déclare une fois encore en 2012 à la Chine nouvelle 500 magasins et d'améliorer dans les objectifs de 2010 présenté d'ici à 2015, la destination de distribution de produits à 2 500 villes.

à la fin de l'année 2011, Adidas en Chine il y a environ 6700 magasin, par rapport à la même période de l'année précédente 1175.

Adidas est en croissance rapide, par comparaison avec le nombre de magasins nouvellement ajouté, "mène à 2015" Plan démontre une fois de plus conservatrice de la société allemande et réaliste.

La zone de recombinaison

La fin de l'année 2011, Adidas en Chine la première maison à l'extérieur d'un magasin d'articles de sport de débarquement de Harbin, c'est le commerce de détail d'articles de sport dans le magasin par rapport à une ouverture de saturation, les campagnes d'essayer le nouveau deuxième ville magasin spécialisé.

Dans le futur, Adidas également d'ouvrir une boutique de basket professionnel, etc. le magasin de courir.

Ouvert à l'extérieur par l'équipe de Harbin magasin Adidas nord de la Chine, de contr?le, et non au Siège de la Chine à Shanghai Adidas.

"Ils ont chargé d'assurer le bon déroulement des activités", 高嘉禮 dit "Nous en Chine il y a près de 7000 magasins, chaque région doit assurer la gestion de chaque magasin est correcte.

Afin de répondre à l'ampleur du marché chinois et de la diversité, à la mi - 2009, Adidas a commencé de réglage de zone de cadre, au Sud, à l'Est, au nord de plus en plus finement divisé à l'Est, au Nord, au Sud, (XI) de la région.

Avril 2011, la création du Bureau du siège Adidas dans l'ouest de Chengdu.

Dans le passé, les taches de chaque zone principale est en communication avec le distributeur local, et maintenant, ils ont une autonomie plus de commercialisation.

Sur ordre, tenue en octobre 2011 sera de trouver des acheteurs à dealer, leurs produits ne sont pas identiques, Adidas selon les caractéristiques de chaque zone de caractéristiques climatiques et la consommation, donne des produits différents pour la sélection des dealers.

Dans le passé, les distributeurs pour le catalogue de produits est la même.

Ce géant, d'articles de sport est rompu, le temps de contrainte, plus adapté à ce pays dans la zone longitudinale sur la majeure partie de l'hémisphère nord de latitude, de l'élaboration d'un plan de commercialisation différentes dans des consommateurs dans diverses du climat et de l'environnement.

En conséquence, l'expansion de la partition plus détaillées contribuent à Adidas, canal coule du plan d'aide à la pénétration plus vaste Adidas et dispersées à quatre fils à sept lignes de la Ville, le nom de certaines villes même chinois était étrange, comme, par exemple, Ju County, Shandong Heilongjiang Lanxi Comté, Pingtan County, etc., à partir de au Siège, la commande directe de ces terminaux est sans doute difficile et inefficace.

Par conséquent, la région confère plus d'autonomie, de raccourcir la cha?ne de prise de décision devient inévitable.

Beaucoup de sociétés pnationales dans le domaine de la décision d'approbation et le financement de projets, parce que trop de liaison, souvent plusieurs mois, dont la vitesse de la flexibilité et de la réaction du marché loin derrière la Chine de l'entreprise.

Adidas qui va changer "en raison de la grande question à tour".

Actuellement, près de 1000 Adidas pour entrer dans une nouvelle ville, la destination et peut sélectionner jusqu'à 2500.

à cette fin, l'équipe de recherche Adidas envoyé, l'enquête sur le niveau de revenu de la population locale, de leur demander à combien, articles de sport, comme quoi le sport, et ainsi de suite.

Non seulement cela, l'équipe de recherche a également fait l'objet d'une enquête de l'environnement des entreprises locales, compte le nombre de salles de cinéma, des supermarchés, des banques, des h?tels, etc., afin de déterminer la ville Adidas devrait entrer.

Après la création du Bureau au Siège de l'Ouest à Chengdu, la restructuration de cinq grandes régions de plus de la Chine fait Adidas.

"Nous espérons que l'avenir et l'équipe marketing de vente peut être plus proche du client et le terminal de canal de nos consommateurs.

Ils peuvent être facilement dans la région à proximité de voyager, faire une série de travail.

D'une part, ils ont le devoir de faire des canaux de service client et, d'autre part, ils ont également des opérations de canal de magasin de détail et des travaux de surveillance et d'inspection.

高嘉禮 dit.

Mais le problème persiste, tout d'abord, la ligne de faible de la ville est la marque "siège", où ils depuis de nombreuses années, une meilleure compréhension des consommateurs et des habitudes d'achats locaux psychologique, et les prix des produits plus approprié pour la consommation locale.

Un autre problème est que la logistique de distribution, les marchandises à partir du Centre de stockage vers le niveau de la ville prend beaucoup de temps.

Et le temps de pport généralement Adidas général dans un délai de 2 à 3 jours.

Si on peut résoudre ces deux problèmes, Adidas sera dans la ville de County Chine éloigné de découvrir un autre morceau de trésors, en raison de la couverture médiatique de plus en plus, les consommateurs de ces régions pour la marque internationale familier, mais l'absence d'acheter des canaux.

De la bonne musique pour acheter le PDG de prunier poubelle a dit au Daily Interview nouvelle commercialisation "journaliste:" ADIOS, de nouveaux visages ne sont pas dans ces régions Nike, ligne Basse ville déjà des marques de luxe convoité, juste souffrir aucun canal d'achat.

Ils ont l'habitude de courir loin de la ville la plus proche de l'achat de ces marques.

De multiples canaux

Après les Jeux olympiques 2008 avec distributeur de friction, de sorte que des canaux Adidas reconna?t l'importance d'un c?té, il n'est pas exclue des normes et à faible fidélité du distributeur, un c?té de la stabilité et de renforcer les liens avec les fidèles des distributeurs, tout en augmentant progressivement la proportion des magasins, de tester Le canal Internet.

Pour la stabilité émotionnelle des distributeurs, la région Adidas prudent "boutique l'accroissement de la proportion de" tels que des mots, dans une interview, 高嘉禮 plusieurs fois souligné la relation complémentaire stocke des magasins et des distributeurs.

"Sur la question de la boutique de plus en plus un pourcentage élevé, je corrige.

Au cours de l'année dernière, la croissance du commerce de gros de distributeurs pour nous aider a dépassé la croissance de nos magasins, le commerce de gros concessionnaires pour nous aider est la clé de notre préoccupation et notre "en 2015 Plans" est très important.

On leur montre très satisfaits, on continuera de s'efforcer de ".

"Je vais expliquer, d'un magasin de vente au détail nous Transportons (magasins de vente), leur croissance est en fait dépassé la croissance de notre propre magasin, boutique est dite de fonctionnement de tous les achats, la gestion du personnel, tous nous Adidas pour fonctionner, l'année dernière, nous avons ouvert 1000 nouveau magasin, pour la plupart des magasins franchisés ouvert, n'est pas notre propre magasin.

L'autre est Harbin à l'extérieur du magasin, et Wuhan, de petits centres de marque de Chengdu, ils sont tous en magasin de concessionnaires de fonctionnement.

Nous avons ouvert boutique à quel objectif? C'est une démonstration des effets qui, nous l'espérons, stocke la deuxième ville ou certaines villes, de voir comment nous Adidas est la gestion de la marque ".

高嘉禮 dit: "Nous attachons de petites villes dans le magasin, en 2011, nous avons ouvert plus de 1000 sorties, dont 50% dans les moyennes et les petites villes, il n'y a pas de maison est propre magasin, sont franchisé de distributeurs et de nous aider.

"Vers 2015" Stratégie, a insisté sur ce point, et des distributeurs, des franchisés de collaborer plus étroitement, nous voulons garantir par la coopération entre les deux parties, de sorte qu'ils rentable, afin de leur permettre de réussir dans les affaires.

En fait, nous avons fait beaucoup de travail de normalisation, de telle sorte que Pékin Sanlitun, il y a la marque et le Centre de Shanghai, des magasins, sont un exemple et un modèle très bien, l'ami de franchisés et distributeurs de tous les centres de gestion de marque, on peut la formation très complète, de sorte que le Centre de la broche de marque par l'opérateur comme l'expérience de la consommation propre magasin ".

Il concerne l'avenir, Adidas se poursuivre à la deuxième ville ouvrir un centre de marque de mini - nouveau.

En outre, le commerce électronique va dans la stratégie de croissance Adidas occupe une proportion relativement importante, d'une part pour lutter contre les réseaux de vente, et, d'autre part, est d'essayer de canaux.

En ao?t 2010, Adidas a ouvert une boutique de vedettes en ligne en coopération avec Taobao Web (micro - blog).

Fin 2011, Adidas a autorisé le magasin de chaussures à vendre ses produits.

? s' il est vrai qu 'il y a des difficultés à vendre par deux voies, je pense qu' en tout état de cause les consommateurs devraient pouvoir choisir dans un environnement concurrentiel.

Parce que la ville de commerce en ligne a ses propres clients, Adidas a également ses propres clients.

L 'environnement de la vente en ligne est très intéressant, non seulement pour la vente d' articles de sport, mais aussi pour toute industrie, car chaque consommateur sur Taobao se sent capable d 'acheter des choses moins chères.

Notre travail est de certifier, nous devons veiller à ce que, sur Taobao, tout vendeur de nos produits obtienne notre certification pour s' assurer qu 'il n' y a pas de fausses marchandises.

Nous travaillons également par le biais de la ventilation des clients, de sorte que les produits vendus en ligne et les produits vendus dans les magasins d 'entités présentent certaines différences. ?

Dis - lui.

Stratégie de canal

Lors de la crise économique qui a suivi les Jeux olympiques de 2008, certains distributeurs ont fait de gros rabais pour réduire leurs stocks, ce qui a nui à l 'image de marque Adidas, tandis que d' autres grands distributeurs, tels que Bailey et Daphne, ont cessé de représenter les ventes d 'articles de sport ou ont réduit les commandes.

C 'est un coup dur pour Adidas, société qui a toujours été tributaire des distributeurs pour la vente de ses produits.

Afin de restructurer et de stabiliser le Groupe des distributeurs, Adidas a tout d 'abord permis à des distributeurs qui avaient perdu leur enthousiasme de coopérer de se retirer du système Adidas et de les aider à accomplir des formalités de retrait difficiles.

Deuxièmement, aider les distributeurs désireux de continuer à coopérer avec Adidas à surmonter les difficultés.

à cette fin, Adidas a modifié sa stratégie de non - réduction des prix et de non - réduction de la marque principale en autorisant certains distributeurs régionaux à ouvrir des boutiques de réduction pour digérer les stocks.

Même dans certaines villes, les concessionnaires sont autorisés à ouvrir des boutiques à des centaines de mètres de l 'Adidas.

à la fin de 2010, afin de ramener les stocks à un niveau plus sain et plus stable, Adidas a adopté la formule des ? stocks anciens contre nouveaux ?, qui permet aux partenaires des canaux d 'échanger des stocks anciens contre de nouveaux produits.

Après deux années d 'ajustement, ? le modèle de coopération entre Adidas et les distributeurs n' a pas changé par principe.

La seule différence est que nous travaillons plus étroitement avec les distributeurs.

Nous les mesurons à l 'aide d' indicateurs tels que la manière dont ils achètent, le taux d 'épuisement de leurs ventes aux consommateurs finals, les investissements qu' ils investissent dans les magasins, la manière dont ils gèrent les magasins de manière plus professionnelle et plus efficace, etc.

C 'est là que nous sommes différents des autres marques

Il s' agit d 'un concept ? sell - through ? introduit par Adidas, dans lequel les marchandises vendues aux distributeurs sont appelées ? sell - in ?, tandis que les marchandises vendues aux clients sont définies comme ? sell - through ? dans les magasins de détail ouverts par les distributeurs.

Au début de 2009, l 'équipe Adidas, spécialisée dans ? sell - through ?, a été créée dans le but ultime d' assurer la cohérence entre ? sell - in ? et ? sell - through ?, c 'est - à - dire que toutes les importations et les ventes des distributeurs se font sans heurt.

L 'accès aux données des terminaux de vente au détail permet d' inspecter les ? sell - through ? des distributeurs, d 'observer les produits à haut rendement, ceux qui sont populaires, ceux qui sont abandonnés, d' analyser les raisons de leur perte et de coopérer avec les distributeurs pour mettre en ?uvre les mesures de Commercialisation correspondantes.

L 'Adidas a mis en place un système strict d' EPR (Early Price Reduction): les produits ne peuvent être vendus que 30 jours plus tard, avec 8 rabais, et après 90 jours, avec 7 rabais.

Si ces produits ne peuvent pas être vendus, Adidas les achète et les vend dans sa propre boutique.

? Nous sommes très préoccupés par la proportion des achats finals effectués par les consommateurs sur le marché, connue sous le nom de taux d 'épuisement des ventes (sell - through) et de taux d' expédition (sell - in) vendus aux distributeurs.

Notre travail n 'est pas de vendre la tache aux distributeurs, nous devons veiller à ce que les distributeurs obtiennent les marchandises, après avoir mis en place une série d' activités de marketing sur le marché, créer la marque Adidas, renforcer nos canaux, permettre aux consommateurs d 'avoir accès à nos produits, acheter nos produits.

Parce que nous devons veiller à ce que chaque mois, nos stocks internes, les stocks entre les mains des distributeurs, sont très sains. ?

Gao Jia Li a indiqué que de nombreux amis avaient posé des questions sur les stocks rencontrés par Adidas en 2009.

"Mais ces problèmes sont maintenant bien résolus, c 'est - à - dire par une série d' efforts pour créer les caractéristiques de la marque, de fournir ce que d 'autres marques ne peuvent pas offrir, que les gens n' ont pas.

En outre, il s' agit d 'entreprendre une série d' activités de création de marques, telles que le Centre d 'expérience de la marque de Shanghai - le cube, pour notre marque d' ajouter une couleur brillante, par le biais de la création de centres d 'expérience de la marque, je pense qu' il ne s' agit pas seulement d 'Adidas, les amis des distributeurs peuvent également bénéficier.

En 2011, beaucoup d 'amis de distributeurs m' ont dit que les Adidas vendaient plus que les autres marques.

? que faire si le taux d 'épuisement des stocks est en panne? Nous resterons en communication, tout d' abord, nous verrons ce qui ne peut pas être vendu, nous analyserons, les commandes des distributeurs sont enregistrées, nous verrons ce qui n 'est pas très bon à vendre, la prochaine fois qu' ils commanderont moins, et nous améliorerons leurs plans et programmes d 'achat pour la prochaine fois.

Comme on sait que la Chine est un pays très important, il n 'y a pas de solution unique, les conditions climatiques, les go?ts et les caractères des consommateurs sont très différents.

En outre, si les amis des distributeurs rencontrent de grandes difficultés, nous avons des moyens de les aider à résoudre leurs problèmes aussi rapidement que possible. ?

Dis - lui.

Cinq grands modules de croissance d 'Adidas

Le plan ? vers 2015 ? a été créé en 2010 et mis en ?uvre au début de 2011.

Jusqu 'à présent, il s' agissait essentiellement de cinq grands modules de croissance.

La première est dans la ville de haut de gamme, nous sommes les principaux acteurs de la série de produits d 'expression sportive.

Par exemple, nous sommes les leaders des catégories de football dans le monde, nous resterons à la tête des villes de haut niveau, et nous nous battrons ou nous attaquerons, par exemple, nos principaux concurrents de basket - ball, pour obtenir un avantage dans les villes de haut niveau.

Le deuxième module de croissance est l 'expansion de la marque dans les petites et moyennes villes.

Nous sommes convaincus qu 'avec l' accélération de la modernisation de la Chine, le processus d 'urbanisation, les revenus des habitants des petites et moyennes villes augmenteront de jour en jour.

Nous croyons qu 'ils ont de plus en plus besoin de marques de haut niveau, nous sommes dans les petites et moyennes villes, les villes qui ont l' occasion d 'ouvrir nos portes.

Le troisième module de croissance est que dans les villes où nous avons déjà beaucoup de magasins, il y a plus de détails sur les magasins de détail.

Par exemple, nous avons lancé à Harbin le premier magasin de détail en plein air en Chine, et il y a des villes de deuxième ligne, nous allons construire des mini - centres de marque.

Comme le Centre de marque de Shanghai, mais ils sont plus petits.

Comme Wuhan, Chengdu a déjà ouvert un mini - Centre de marque, les ventes de marques ne sont pas aussi nombreuses que le Centre d 'expérience de la marque de Shanghai, mais il ya Neo, l' herbe de triade, et de l 'expression sportive série, dans leurs villes de deuxième ligne sont des marques locales.

La semaine dernière, nous avons ouvert la première entreprise de basket - ball professionnel magasin de vente au détail, de cette manière, on espère que davantage de clients dans la ville il y a beaucoup de magasins, de satisfaire les besoins des clients de plus en plus.

Ensemble de classification par catégorie et nombreux, la marque, nous avons adopté sous différentes formes, de l'environnement et des consommateurs plus attrayant pour les clients de créer.

Un quatrième module de croissance est une marque de trèfle, on produit cette marque peut maintenant à 1500 magasin acheter.

Dans le passé, tout le monde sait que l'herbe de marque de trèfle appelé bo?te blanche, on auto - les magasins de vente au détail, maintenant on mets stocke Certains concessionnaires, les distributeurs peuvent également être des ventes de produits de marques de trèfle.

En outre, cette année, nous avons ouvert boutique spécialisée pour 50 aiguilles de trèfle.

Il y a neo de marque, le passé est une marque pour les petites et moyennes villes du marché.

On va promouvoir massivement néo - de marques et de produits.

Le cinquième module de croissance, c'est une réorganisation de la structure interne de l'entreprise.

Nous devons construire le modèle de gestion d'une région du Nord - Ouest, dans le Sud - est de la Chine, respectivement, de la création de bureaux, en particulier dans l'ouest de la Chine et de district, Chengdu a des bureaux.

Nous pensons que c'est dans le cadre de la stratégie couronnée de succès d'un anneau, de sorte que notre personnel de vente plus proche du client et les consommateurs.

En Chine, Shanghai, dans la partie orientale de la zone ouest et Chengdu, la compréhension du personnel Adidas plus de demande client et des distributeurs.

La marque de l'expérience comme Shanghai Centre, Adidas partout dans le monde, seuls cinq, seulement en Chine il y a deux, il souligne également l'importance de la Chine à Shanghai Adidas du marché et du marché.