Le Luxe De Bijoux Bijoux Comment Le Dialogue Consommateur Ignorant

Le bijou est naturel de luxe, c'est unique, rares et exotiques.

Mais il est un bijoux précieux, en comparaison avec la marque commune, dans International

De grandes marques de produits, il y a plusieurs fois, voire des dizaines de fois les ventes.

Des produits de luxe tels que les vêtements, les sacs et autres, dont la valeur est relativement faible, la valeur ajoutée de la marque est plus élevée, alors que les bijoux de haute valeur eux - mêmes ont un moyen unique d 'obtenir des primes élevées de la marque.

Quelles marques faut - il faire pour commercialiser les bijoux de luxe? Comment les marques doivent - elles dialoguer avec les consommateurs chinois face à l 'énorme pouvoir de consommation de la Chine et à l' ignorance des consommateurs de bijoux?

Au cours des derniers mois, le salon des bijoux de luxe a été inauguré à Beijing et à Shanghai.

Bvlgari, Van kjabb, Chanel, Harry Winston et d 'autres marques de bijoux sortent leurs propres trésors de maison,

En un temps, la marque a créé "braquage de plage" en Chine.

En ce qui concerne les matières premières, la différence entre les bijoux n 'est pas grande, mais les différentes marques vendent des prix différents, le secret est que les différentes marques passent par différents "activités de marketing" et créent différents "primes de marque".

Aujourd 'hui, les bijoux de luxe sont en première phase d' investissement sur le marché chinois.

Exposition de Chine

Le 31 mai, la marque britannique de bijoux Graf a annoncé le report du projet de l 'IPO à Hong Kong.

Graff est connu pour ses diamants de premier plan et, selon le plan initial, l 'IPO de Graf à Hong Kong prévoit de collecter jusqu' à 1 milliard de dollars.

Cependant, les fluctuations à court terme du marché des capitaux ne peuvent pas masquer la lumière du marché de la bijouterie chinoise, où les poignets de bijouterie sont nombreux, construits avec soin à Beijing et à Shanghai, pour raconter aux chinois leur longue histoire de plus d 'un siècle.

Avant - hier,

L 'exposition du Musée Lujiazui de Shanghai s' achève.

En rappelant de 125 ans, a été précédemment BVLGARI au Musée national de Pékin (BO) sur le dispositif d'affichage.

Bvlgari non seulement en Chine à peine à faire deux fois sur l'affichage, présente différentes.

En 2009, à Rome, de l'exposition, Bvlgari présentée plus de 540 de pièces de bijoux, mais en Chine, Bvlgari collecte présentée plus de 600 présente.

à l'exception de Bulgari, Cartier, Chanel, Harry Winston sont en Chine de manière positive et un fini de l'exposition.

"De nombreux experts, dit que depuis la fin de l'année dernière, jusqu'à présent, les bijoux de prix n'a pas avant quelques années si Wang, mais la Chine est toujours de préférence, la croissance du marché".

Shanghai un bijoux détaillant dit aux journalistes, l'intérêt et l'entrée des bijoux de marque sur le marché chinois, persiste.

Faire de l'exposition est un prélude à leur "de force" le marché chinois.

Avant 1980, l'industrie chinoise de bijoux sensiblement dans un état de stagnation.

L'industrie estime, a connu une période de récupération après environ 10 ans, dans les années 90, le développement rapide de l'industrie chinoise de bijoux, en particulier au cours des 10 dernières années, le marché chinois de bijoux dans la phase de croissance rapide.

Les journalistes que beaucoup de bijoux de marque de luxe européenne sont en 2000 avant de prescrire le premier magasin en Chine, des marques pour la robe, le parfum d'abord entrer dans la boutique de bijoux, de franchise montre aussi au cours des dernières années, ont quitté.

Shanghai un européen des marques de luxe que des agents, des bijoux de marque est "simple" de la Chine à faire montre de luxe, que d'autres que de la catégorie, bijoux attache plus d'importance au patrimoine historique et culturel, de nombreux et la famille royale a une histoire.

Après l'entrée de la Chine, la première étape est de l'image de marque bien avant de commencer à faire des affaires, c'est - à - dire tout d'abord que les consommateurs chinois, quelle est la marque de l'ADN avant le début de la vente.

Faire de l'exposition est une approche plus subtile.

La marque de la prime élevée de mystère

Matières premières presque les mêmes deux diamants, loin de la plaque de prix, marque de luxe BLK et obscur, la marque sur la marque de la prime joue un r?le décisif.

"Les grandes marques historiques, le dénominateur commun est qu 'il est difficile d' être imité et que les prix sont très chers."

Le Président du Conseil d 'administration de la société shixijing Diamond (Shanghai) Ltd, Zeng wenyong, a déclaré à la presse que les prix élevés des grandes marques provenaient pour l' essentiel de la surproduction de la marque, des prix élevés, de l 'écart et de l' inexactitude avec le co?t des bijoux et des matières premières.

à la différence de la quantité relative de produits de luxe tels que les sacs, les cosmétiques et autres, les bijoux ont réussi au fil des ans à investir dans des activités à haut co?t, à fa?onner des marques de différentes fa?ons, afin de permettre aux groupes riches d 'aspirer à maintenir des prix élevés, d' où Les co?ts de commercialisation élevés.

Il y a quelques cas flagrants dans lesquels l 'IPO de Hong Kong a été reporté.

En 2011, le chiffre d 'affaires annuel de Graf s' élevait à environ 760 millions de dollars, alors qu' un seul client riche avait acheté plus de 100 millions de dollars de diamants cette année - là.

Les cinq premiers clients représentent généralement environ 30% des ventes de l 'entreprise, contre 45% environ pour les 20 premiers.

Selon les médias étrangers, la Couronne de Graf réside dans le fait qu 'ils peuvent obtenir certains des pierres les plus précieuses du monde et les vendre à leurs clients les plus précieux.

Avec la puissance de ces marques en Chine, le modèle à haut co?t et à forte prime continue également sur le marché chinois.

L 'exposition est la première étape du "son" de la marque en Chine.

L 'histoire de la marque et la sagesse de la famille royale et des stars, de la conception et de la technologie...

à la différence des activités du "Club" visant les clients visés, l 'exposition s' adresse à des groupes plus larges et vise à diffuser des histoires de marque et non pas à vendre des produits.

Zeng wenyong a dit aux journalistes qu 'à ce stade les consommateurs chinois s' intéressaient beaucoup aux bijoux.

Tiffany, Cartier, et d 'autres marques de bijoux, après de nombreuses années de fabrication, ont déjà go?té à la douceur sur le marché chinois: certains consommateurs chinois adorent ces marques, même si le prix est élevé, sont disposés à les accepter, à les posséder, heureux et plus honorable.

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Rendement à long terme

La Chine est actuellement le deuxième plus grand marché de produits de luxe, et est prévu pour la fin de l'année 2012 vient en premier, en continu, le taux de croissance à deux chiffres.

La croissance des bijoux de marché plus rapidement, en cas de chaque année d'importation de diamants, nu de forage des taux de croissance de plus de 30%.

Des bijoux de marque ont toujours considéré que le marché chinois de produits de luxe, c'est l'avenir, marque l'entrée sur le marché chinois, les efforts de commercialisation renforcer constamment.

En fait, faire des bijoux très long et laborieux.

Le travail de collecte pour une liaison, par exemple, une petite partie de la collection est seulement sur la main de marque de vente aux enchères de rester, et, dans la plupart des présente dans l'histoire de l'histoire a déjà changé de mains plusieurs fois, est une célébrité, Royal Collection privée.

Faire montre de marque, marque l'histoire classique de toute l'histoire de sortir, on doit les collecteurs et de communication et à emprunter, juste à la fin de retour dans de bonnes conditions.

"Le choix des lieux très critique sur la marque, et d'autres marques de même faire ?a à l'h?tel, il ne reflète la marque de la culture".

Ces agents de luxe européen pense que le choix de la Cité interdite (BO), tels que la marque de temple Chine lieu de faire, c'est une partie de marque de commercialisation de compétences.

Et exposition parce que face à un plus grand nombre de "public" et non "clients", et, par conséquent, de choisir comme Shanghai Lujiazui, parc de fa?on plus emblématique, lieux plus proche des citoyens.

En dépit de travail préparatoire long et co?teux est élevé, et ne peut pas de billets de recouvrement des co?ts, de marque reste fermement à Pékin et à Shanghai de la campagne.

Zeng wenyong a dit à la presse que la proximité des bijoux est plus susceptible d 'impressionner les consommateurs que la navigation des sites Web et des magazines.

A la différence de l 'achat de voitures et de vêtements, il faut beaucoup de temps entre la première exposition du consommateur et la décision d' acheter.

En Europe et en Amérique, les bijoux ont une signification particulière dans la vie humaine.

Par exemple, le mariage, la naissance d 'un enfant, l' envoi de cadeaux à l 'occasion de l' anniversaire de la famille, etc.

à l 'étranger, les facteurs saisonniers influent également sur la vente de bijoux.

Mais en Chine, les consommateurs connaissent les bijoux ne sont pas encore m?rs, marque le savent, ils doivent avoir assez de patience, lentement à cultiver l'intérêt des consommateurs.

à ce stade, le nombre de sorties de bijoux de marque en Chine sont très rares, l'activité sur le marché du luxe d'apporter la croissance rapide des co?ts d'investissement.

"Les affaires vont envisager d'investir et de retour, les bijoux de marque la récente entrée élevée apportera à haut rendement de nombreuses années.

Avant de marque à faire à l'avenir, sera la croissance du marché et même de la stabilité du foyer, il faut du temps pour le prouver.

ZHANG Wen - Yong.