Il Faut Du Go?t Et De La Patience Pour Faire De La Lingerie.

FoshanSous - vêtementL 'industrie est connue ces dernières années, les entreprises et les patrons sont principalement concentrés dans le sel.La production de sous - vêtements salés n 'est pas la plus importante du pays, mais le sel est la source de l' industrie moderne de la Sous - vêtements en Chine.

　　Salt stepPourquoi tant de chefs d 'entreprise de sous - vêtements? Quelles sont les chances de gagner de l' argent aujourd 'hui dans l' industrie de la Sous - vêtements? Récemment, la presse a invité trois des 15 grandes marques de sous - vêtements en Chine: He bingxiang, le patron d 'Orion, Wu Yanfen, le patron de Mercy, et He berqiang, le patron de Carrie, à dialoguer.Wu Yanfeng résume, en un mot classique, les gens de l 'industrie de la Sous - traitance "faire de l' argent" pour faire des sous - vêtements: il faut non seulement investir dans l 'argent, mais aussi avoir du go?t et de la patience.

　　Hong Kong lingerie Factory

Pourquoi tant de sous - vêtements, patron?

Wu Yanfeng: l 'usine de Hong Kong construite à Salt Beach dans les années 80 est en fait l' école militaire Huangpu de lingerie salée.à l'époque, à Salt step, ils ont recruté un groupe de jeunes filles locales qui ont appris à fabriquer des sous - vêtements et qui ont ensuite été nombreuses à monter leur propre entreprise.J 'ai moi - même investi 5000 yuan en 1988, acheté trois machines à coudre, et j' ai commencé à faire des sous - vêtements en ouvrant un atelier conjugal.

Notre patronne aussi.Delice.L 'une des premières travailleuses de l' usine de sous - vêtements, en 1989, avec moi - même à l 'usine de sous - vêtements.Contrairement à Miss, nous avons d 'abord ouvert l' usine, l 'actionnaire principal est le patron de Daisy Roger, le premier investissement de 300.000 yuan, spécialisée dans la production et la transformation des monographies japonaises.En 1996, nous avons décidé de faire la marque, principalement sur le marché intérieur, a créé sa propre marque.

Nous ne sommes pas sortis de l 'école militaire Huang Pu.En 1995, je suis passé d 'autres industries à la Sous - vêtements, et je n' ai pas passé le processus de gros et de stand, une usine a enregistré sa propre marque, à l 'époque, la marque nationale n' a pas été facile, donc je n 'ai commencé à gagner de l' argent que la troisième année.

Journaliste: Combien de millionnaires fabriquent les sous - vêtements salés?

Wu Yanfeng: et nous avons également créé un certain nombre de femmes d 'affaires de Delice, bien que beaucoup de petites usines aient été fermées par la suite, il y a maintenant plus de 100 entreprises, c' est - à - dire plus de 100 patrons, mais il n 'y en a que 10 à la taille.

He baqiang: a l 'heure actuelle, la Saline est vraiment le climat de l' usine de sous - vêtements, mais en se fondant sur la distribution de sous - vêtements agent de la richesse, avec nos concessionnaires d 'affaires, à l' heure actuelle, plus de 10 millions de yuan d 'actifs de plus de 20, soit environ 50% de notre part de distributeurs.

Journaliste: Au début de la production de sous - vêtements, par quelle voie?

Wu Yanfen: Au début, nous avons choisi nos sous - vêtements pour les marchés de gros tels que gaodi Street, Renji Road, Guangzhou, mais il n 'y a pas eu d' achat depuis quelques jours, puis j 'ai négocié avec une vendeuse, d' abord chez elle, en attendant que quelqu 'un me dise qu' il n 'y a qu' un jour de libération, quelqu 'un a téléphoné pour commander.Nous avons fait des heures supEn 1998, la réglementation du marché a commencé à mettre en place un réseau de distributeurs et de concessionnaires.

He bingxiang: Nous avons commencé à faire le marché intérieur est également fait de gros, par la suite à l 'adhésion de concessions à base de magasins.Pour ouvrir le marché intérieur, certains distributeurs ne se sont même pas rencontrés, ils se sont simplement mis à téléphoner, ont envoyé leurs produits à l 'autre et ont essayé par la suite d' ouvrir des comptoirs, mais n 'ont pas été idéals en raison du co?t élevé de l' ouverture et de la difficulté d 'accès aux services.

　　Le prix co?te cher, les bénéfices sont faibles.

Journaliste: les premiers profits ou les actuels?

Wu Yanfen: Nous avons d 'abord fabriqué des sous - vêtements principalement à l' image de Hong Kong, mais il n 'y a pas de marque, donc bon marché.Le prix général de gros est de 7 à 13,5 yuan / 1, alors que le prix de détail était de 68 à 138 yuan / 1.Mais après la marque, le co?t de l 'entreprise a considérablement augmenté, en plus de l' amélioration de la qualité des produits, et les co?ts de promotion et de gestion ont également augmenté, de sorte que les prix des produits, bien que plus chers que par le passé, sont beaucoup moins rentables.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

He bingxiang: en 1996, notre sous - vêtement à l 'usine co?tait environ 10 yuan par pièce, et le bénéfice était de plus de 10%.Afin de garantir les bénéfices des distributeurs, les bénéfices de l 'entreprise ne seront pas trop élevés.

He baoqiang: Nous avons un premier sous - vêtement produit à l 'usine pour environ 20 yuan, le distributeur a augmenté le prix dessus, généralement les bénéfices du distributeur devraient être deux fois plus élevés.Il n 'est pas surprenant que certaines marques aient été multipliées par cinq ou six.

Journaliste: Combien d 'années d' argent un produit peut - il te rapporter?

Wu Yanfeng: en 1988, faire un produit peut être vendu pendant sept ou huit ans, à l 'époque plusieurs produits très bien vendus.Aujourd 'hui, les gens font face à plus de 100 produits, il leur faut des choses très modernes pour les attirer, une seule saison de vente de nouveaux produits.Chaque année, au printemps, en été, en automne et en hiver, nous avons lancé de nouveaux produits, toute la série a 40 à 50.à l 'heure actuelle, les états - Unis a vendu plus de 100 variétés, chaque variété a également plusieurs couleurs, plusieurs codes, plus compliqué que les sous - vêtements, mais aussi beaucoup plus difficile.Il faut non seulement investir dans le Sous - vêtement, mais aussi avoir du go?t et de la patience.

Qu 'est - ce qui rapporte le plus aux exportations intérieures?

Wu Yanfen: les produits de la vente intérieure en raison de la valeur ajoutée de la marque, les bénéfices sont relativement importants.Mais avec le remboursement des taxes à l'exportation, les bénéfices sont pratiquement les mêmes.

He bingxiang: Nos ventes intérieures et les bénéfices à l 'exportation sont comparables, Oliver est principalement à la suite de grandes marques dans le monde, les prix sont plus élevés.

He boqiang: Nous exportons 20% de la plupart des exportations de marque autonome, cette partie des bénéfices est plus élevée, le prix de 3 à 5 dollars.Mais il n 'y a qu' un dollar de bénéfices pour le traitement.

　　Il n'y a pas 100 millions de dollars de marques connues.

Pourquoi y a - t - il si peu de nouvelles marques connues ces dernières années?

Wu Yanfen: à l 'heure actuelle, la production de sous - vêtements est entrée dans une phase de développement de la maturité, le modèle de marque a été fondamentalement formé, ces dernières années, bien que presque tous les jours de nouveaux fabricants de sous - vêtements, il s' agit d' une petite bagarre, le climat réel ou quelques - uns des anciens.

He baqiang: Maintenant, dans l 'industrie de la Sous - vêtements de faire une marque bien connue, pas de 100 millions de yuan à ne pas entrer.étant donné qu'à l'époque de la Division des produits et des marchés, il était nécessaire de mieux cibler les produits en fonction de la demande des différents groupes de consommateurs, ce qui exigeait une plus grande clarté dans la production et le développement de sous - vêtements, avec des dizaines de styles dans chaque usine et des centaines de fréquences de remplacement très rapides, une augmentation considérable des co?ts de recherche - développement et de vulgarisation du marché, des co?ts de mise en place de circuits de distribution, etc., et des milliers de lignes de vente encore limitées dans les grands magasins.