下著業は品位があり、根気が必要です。

仏山

業界はここ數年來有名で、企業と支配人は主に塩の歩みに集中しています。

塩の歩みの下著の生産量は全國で最大とは言えませんが、塩の歩みは中國現代下著業の発祥地です。國內初の輸出下著企業は塩の歩みから來ています。國內第一回下著モデル大會、第一回下著博覧會は全部塩のステップで開催されています。中國服裝協會も下著専門委員會を塩のステップに設置しています。

なぜこんなに多くの下著企業の社長が現れたのですか？今日の下著業界でお金を稼ぐ機會はどれぐらいありますか？最近、記者は中國の15大下著ブランドの中の3つの家を招待しました。

呉艶芬さんは経典的な言葉で下著業界でお金を探している人をまとめました。下著を作るには資金投入が必要であるだけでなく、品位もあり、注意深くて根気良いです。

香港系の下著工場が「黃埔軍校」になります。

記者：塩歩はどうしてこんなに多くの下著企業の社長が現れましたか？

呉艶芬：香港企業は80年代に塩歩で建てた工場は実は塩歩の下著の「黃埔軍校」でした。

その時彼らは塩の歩みで現地の娘を招いて女性労働者をしました。これらの女性工學は下著の製作技術に著きました。その後多くの人が出てきて自主的に創業しました。

私自身は1988年に5000元を投資して、ミシンを三臺買いました。夫婦工房を開いて下著を作り始めました。

何炳祥：私達のおかみさん、蘭姉も以前です。

下著工場の第一陣の女性労働者の一人で、1989年に私と一緒に自分で工場を設立して下著を作りました。

ミススと違って、私たちは最初から工場を始めました。主要株主はドリスのオーナーのロゼランです。第一期は30萬元を投資して、ドリスの日本料理を専門に生産しています。

1996年、私達はブランドを作ることを決心して、國內市場を攻撃して、自主ブランドを創立しました。

何柏強：私達は例外です。黃埔軍校から出たのではありません。

1995年に他の業界から下著を作りに來ました。卸売りと露店の過程を経ていません。工場を設立すると自分のブランドを登録しました。當時は民族ブランドを作るのが大変でした。

記者：塩歩の下著の業界はどれだけの金持ちを造りましたか？

呉艶芬：私達と同時に創業したのもたくさんの黛麗糸が出てきた女性労働者がいます。多くの小さい工場はその後倒産しましたが、今まで100社以上の企業があります。

何柏強：今の塩歩は本當に気候の下著工場としては指折り數えるほどしかないですが、下著の代理販売に頼ってお金持ちになりました。私達と商売をしている販売店です。資産は1000萬元以上の20個に達しています。販売店の割合の50%ぐらいを占めています。

記者：下著の生産を始めたばかりの頃は、主にどのようなルートで販売されていましたか？

呉艶芬：最初は自分で下著を選んで広州の高第街、仁済路などの卸売市場に露店を出しましたが、何日間並べても買う人がいませんでした。その後、露店の主人と相談して、先に彼女のところに寄売します。

その後は注文が絶えず、殘業して仕事に行きます。

1998年から市場を規範化し、ディーラーネットワークとフランチャイズ加盟店を設立しました。

何炳祥：最初は國內市場で卸売りをしました。その後はフランチャイズ加盟店を主とします。

當時は國內市場を開拓するために、一部のディーラーは顔さえ見たことがなく、電話をかけただけで、商品を相手に郵送しました。その後もデパートで専門店を開くことを試みましたが、専門店を開くのはコストが高くて、サービスがなかなか行き屆かないため、ずっと理想的ではありませんでした。

値段が高くて利益が薄いです。

記者：初期の利益は大きいですか？それとも今の利益は大きいですか？

最初に下著を作ったのは主に香港のモデルを模倣していましたが、ブランドがないので、価格が安いです。

普通の卸売価格は7～13.5元/個で、當時の小売価格は68～138元/個まで可能です。

しかし、ブランドを作ってから、企業の費用が大幅に上がりました。製品の更なる等級を除いて、宣伝と管理費用も相応に上昇します。だから、製品の価格は以前よりずっと高いですが、利潤率はずっと低いです。

以前は1元儲けて本當に手を儲けて、今1元儲けて、0.95元貼るかもしれません。

何炳祥：1996年の時、下著製品の出荷価格は一件につき10元ぐらいで、利益も10%以上です。

ディーラーの利益を確保するために、企業の利益はあまり高くないです。

何柏強：初期の下著製品の出荷価格は20元ぐらいで、ディーラーは上記で値上げします。普通のディーラーの利益は2倍以上になるはずです。

5、6倍のブランドもあります。

記者：初期の製品は何年のお金を儲けられますか？今は？

呉艶芬：1988年に、一つの製品を作って、七、八年ぐらい売れました。當時、いくつかの製品がとても売れていました。

今、人々は100種類以上の製品に対して、逆に目利きをしています。最新流行のとてもファッション的なものが必要です。一つの製品もシーズンごとに新商品を発売します。

毎年春夏秋冬の新商品を出しています。シリーズ全體で40～50種類があります。

今はミスがよく売れているのは100以上の種類があります。各種類にはいくつかの色があります。いくつかのサイズがあります。以前より下著を作るのが複雑になりました。面倒も多くなりました。

一言で言えば、今下著業界でお金を探している人：下著を作るには資金が必要であるだけではなく、品位もあり、注意深くて根気良いです。

記者：國內販売の輸出はどちらがお金を稼ぎますか？

呉艶芬：國內販売の商品はブランドの付加価値が高いため、利益が比較的大きいです。

しかし、輸出稅還付ということもあって、利益は同じぐらいです。

何炳祥：私達の國內販売は輸出利潤と同じぐらいです。オリンノンは主に世界の有名なブランドを受け継ぐので、価格は比較的に高いです。

何柏強：私達の輸出は20%を占めています。ほとんどは自主ブランドで輸出しています。この部分の利益は比較的に高く、価格は3～5ドルです。

しかし、人のために加工したのは1ドルの利益だけです。

1億元がないと、有名ブランドは作れません。

記者：なぜ近年は有名なブランドが少ないですか？

呉艶芬：現在下著の生産はだんだん成熟した発展段階に入っています。ブランドの構造はすでに大體成型されています。ここ數年は毎日のように新しい下著の生産メーカーが出てきますが、全部小喧嘩です。

何柏強：今下著業界で有名なブランドを作りたいですが、1億元も入ってはいけません。

今はもう製品の細分化と市場細分化の時代になりましたので、各メーカーは大體數十個のタイプがあります。また、モデルの交換頻度がとても速いです。研究開発費用と市場普及費用、販売ルートの建立費用などが大幅に上昇しています。今は大型デパートに入ると、まだ何千元の販売限度があります。