訪報(bào)喜鳥會(huì)長呉志沢

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昨年実現(xiàn)した20.23億営業(yè)収入を基數(shù)とし、5年以內(nèi)に百億の戦略目標(biāo)を打撃するには、毎年約40%の複合成長率を確保しなければならない。

我々は昨年、この複合成長率を打ち破り、60.85%の同時(shí)期の成長を?qū)g現(xiàn)しました。

呉志沢氏は記者団に対し、昨年は多くの市場での挑戦があったにもかかわらず、「要素駆動(dòng)による環(huán)境下の発展と戦略」を通じて成長の場を見つけたと語った。

2012年第1四半期に、吉報(bào)鳥は5.53億営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同期比57.8%増加しました。一方、純利益は0.53億で46.7%の同時(shí)期の増加を?qū)g現(xiàn)しました。

日信証券は、吉報(bào)に対して「推薦」の格付けで、吉報(bào)の2012～2014年の営業(yè)収入の伸び率はそれぞれ65.58%、59.03%、47.20%に達(dá)すると予測しています。

吉報(bào)の「百億の夢」は、早めに到著するかもしれない。

しかし、業(yè)績が急増し、市場の「大送バラ」が好調(diào)な中、呉志沢氏は「吉報(bào)鳥の市場はまだ強(qiáng)い地位に達(dá)しておらず、全體的な経済下振れの影響を受けている」と指摘しています。

「1+3」効率基準(zhǔn)

記者：新聞鳥が提出した「要素駆動(dòng)の効率的な駆動(dòng)環(huán)境における発展と戦略」について、どのように段階的または段階的に実施しますか？

呉志沢：會(huì)社です

30年近くの発展を経て、現(xiàn)在は6大オリジナルブランド、3つの代理ブランドを持っています。

もちろん、各ブランドの発展速度と経営成績には違いがあります。

こんなに多くのブランドが、どうやって共同発展し、統(tǒng)合優(yōu)位を発揮し、規(guī)模と効果の最大化を?qū)g現(xiàn)しますか？

今、私達(dá)の一番重要なのは戦略を明確にし、方向を正確にすることです。

2011年から戦略を細(xì)かく整理しました。

まず、我々は2015年までに、業(yè)界內(nèi)の影響力のある多ブランド、多シリーズのリーダー企業(yè)になることを目標(biāo)としています。

具體的には、15のブランドを持ち、店舗は5000社を超え、売上高は100億元を超え、利益は10億元を超えます。

その中で、吉報(bào)鳥、聖捷羅、寶鳥など三つの主要ブランドが、分子業(yè)界の上位3位を安定的に占領(lǐng)するために、他のブランドは細(xì)子業(yè)界のトップ5に入らなければなりません。

そのため、私たちの內(nèi)部では2016年に「百億」の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、実際には一年前の要求をしています。

記者：SWOT分析によると、「百億」の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、吉報(bào)鳥の現(xiàn)存する最大の問題は何ですか？どう解決しますか？

呉志沢：まず優(yōu)勢を話して、上場會(huì)社として、吉報(bào)鳥はより高い株式益率を持っています。また、長年の蓄積を通じて、財(cái)務(wù)管理、人的資源、戦略計(jì)畫などの面で、多ブランドの運(yùn)営に適した管理パターンを形成しました。

しかし、より高い目標(biāo)に向かって発展すれば、私たちは足りないところがあります。

例えば、運(yùn)営と監(jiān)視の面では、各ブランドの事業(yè)部門の間に內(nèi)部競爭力の消耗があり、將來は各ブランドの資源関係を改善し、合理的に配置し、効果の最大化を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

機(jī)會(huì)は何ですか？マクロから言えば、國は優(yōu)位企業(yè)に産業(yè)統(tǒng)合を行うよう奨勵(lì)し、強(qiáng)くします。一方、中國のGDPと服裝の総需要が増加し、市場の細(xì)分化し、多ブランドの多シリーズの発展の基礎(chǔ)を提供します。単一ブランドは100億を超えて可能になります。

微視的に言えば、吉報(bào)は代理部分の國際ブランドを通じて、國際一流企業(yè)との學(xué)習(xí)と交流の機(jī)會(huì)を得ました。これによって、國際ブランドの研究開発設(shè)計(jì)、サプライチェーン管理、ルートと端末管理及びブランドの管理方面のやり方を素早く參考にして、自分の未來の國際化のために基礎(chǔ)を作ります。

記者：外部要素の駆動(dòng)が停止したら、次に「効率駆動(dòng)」に移行します。

では、新聞鳥はどのように具體的に新たな內(nèi)在的な「効率要素」を育成しますか？

呉志沢：ブランドの経営の角度から、私達(dá)は“1+3”の標(biāo)準(zhǔn)を出して、それは効率を育成するシステム性の構(gòu)造です。

「1つの基準(zhǔn)」とは、ブランドの製品、価格、ルート、販促などの面でブランドの位置づけと一致する管理基準(zhǔn)を確立することである。

特労特の位置付けの理論によって、ブランドは製品、価格、ルート、販売促進(jìn)などの方面でブランドの位置付けとの一致性が高いほど、成功確率が大きいほど、ブランドの持続的な発展能力が強(qiáng)いです。

「3つの基準(zhǔn)」とは、研究開発システム、供給システム、マーケティングシステムの統(tǒng)一基準(zhǔn)を確立することです。

研究開発システムでは、重點(diǎn)として、「色彩開発—生地開発—版型開発—デザイン開発」などの製品開発規(guī)則に従って、だんだん研究開発システムを改善していきます。

また、ブランドの系列區(qū)分によって、シリーズ開発モデルを形成し、製品企畫全體システムを構(gòu)築する。

供給システムにおいて、徐々に布地を通してバッチ注文、快速補(bǔ)足、自己建設(shè)の小水流などの方式を投入して、サプライチェーンの弾力性を強(qiáng)化し、そしてODMからOEMへの供給システムの転換を推進(jìn)します。

マーケティングシステムでは、戦略店、イメージショップ、業(yè)績店、欠損店などの店舗の種類と定義を確定し、同時(shí)に資源を優(yōu)秀な代理店に傾いて、代理店「一城多店」を奨勵(lì)し、現(xiàn)地市場のカバー率を高める。

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ブランドマトリックス空母化

記者：會(huì)社のブランドマトリックスについて、合理的な組み合わせがありますか？

呉志沢：全體のブランドマトリックスを構(gòu)築する上で、戦略的な考えをしました。

「優(yōu)位資源を整合し、発展モデルを革新する」という考え方に基づき、「同一消費(fèi)グループのブランドが互いに整合し、同じ風(fēng)格のブランドが相互に學(xué)習(xí)する」という原則に従って、同様に「3＋1」という戦略的思考を形成した。

その中の「3」は高級(jí)、中高級(jí)、若くてファッション的なビジネス服などの3つのプレートを指し、「1」は「寶鳥」ブランドの職業(yè)服を指します。

全體の「3＋1」のレイアウトは、例えば航空母艦戦闘群を作って、例えば新聞?喜鳥ブランドは空母で、他のブランドは護(hù)衛(wèi)艦か巡洋艦かもしれません。

そのため、一部のブランドが高成長し、一部のブランドは防御性だけで、必ずしも高収益を追求する必要はありません。

それでも、各ブランドに最適な市場開発ができるように要求しますが、同人の五本指のように、長さがあります。

去年を例にして、「吉報(bào)鳥」と「聖捷羅」は大部分の利益貢獻(xiàn)を引き受けて、網(wǎng)點(diǎn)の開拓が理想的です。「巴達(dá)薩里」ブランドイメージは向上されて、在庫コントロールが得られています。「寶鳥」安徽工場の生産能力は安定して、向上が必要です。「路特」の業(yè)績は予想より低いです。「フランジ?詩頓」は財(cái)務(wù)目標(biāo)と市場目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

その中で、一部のブランドが問題を暴露しています。早くコントロールして解決してほしいです。

記者：今年、新聞の吉鳥は「大店舗プロジェクト」と「巨人計(jì)畫」の戦略を打ち出しましたが、両者はそれぞれどういう意味ですか？會(huì)社全體の戦略にはどんな役割がありますか？

呉志沢：“百億”の目標(biāo)の実現(xiàn)は代理店の貢獻(xiàn)に離れられませんが、代理店の現(xiàn)在のコストは増加しています。主に店舗賃貸料、特に主流都市商業(yè)區(qū)の賃貸料です。ここ數(shù)年の値上がり幅が高すぎて、代理店の利潤空間を圧迫しました。

このために、代理店はメイン商圏からサブ商圏に移転してから、同じ家賃を出しても、店の數(shù)倍に拡大することができます。同時(shí)に、吉報(bào)鳥の複數(shù)のブランドを収容できます。

このような「大店舗プロジェクト」は代理店の利益になる。

「巨人計(jì)畫」については、これは私達(dá)の元の代理店システムが「散、多」の現(xiàn)象を持っていますので、各代理店は同じエリアで競爭的な內(nèi)部消費(fèi)を形成しました。

今、各地の優(yōu)秀な代理店を支援して、條件付きの代理店が同じ地域で10店舗以上の規(guī)模を作ることを奨勵(lì)します。

同時(shí)に、これらの代理店は過去の「夫婦店」のモデルを変えて、だんだんプロのマネージャーを?qū)毪筏啤ⅴ俩`ム建設(shè)を通じて、本當(dāng)に會(huì)社化の運(yùn)営に入るように提案します。

この考え方では、代理店の規(guī)模は10のネットワークから20のネットワークに分割することができますが、さらに多くの。

記者：去年の公告によると、吉鳥の質(zhì)は1.23億株を3億元ぐらいの資金と引き換えにして、會(huì)社の流動(dòng)資金を増加させ、「巨人計(jì)畫」を推進(jìn)しました。また、去年の売掛金は同172%から7.17億まで増加しました。その中の大部分は「巨人計(jì)畫」に使われました。このようにして、資金流出を増加した。同時(shí)に、売掛金のリスクも引き起こしました。

呉志沢：証券會(huì)社の靜的な分析によって、私達(dá)は商売をやめます。

商売は必ず「富貴険中求」です。

もちろん、內(nèi)部には厳格なリスクアセスメントと監(jiān)視基準(zhǔn)があります。

私が投資家に伝えたいのは、2012年6月14日、私たちはすでに質(zhì)権設(shè)定解除通知を発表しました。

振り返ると、なぜ私たちは資金で「巨人計(jì)畫」を支援することができますか？今が一番いいチャンスです。

今の市場が低迷していますので、心がパニックになりました。この段階で店に投入し、販売店をサポートします。

株は一つの家族に集まる。

記者：新聞喜鳥グループは株式の変動(dòng)方向を公示しました。――今後5年間は持ち直しができないほか、他の創(chuàng)始株主は引き続き株を減らすべきです。その意図は何ですか？

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呉志沢：これは私たちの內(nèi)部の約束です。

私達(dá)の會(huì)社は1996年に3つの家族企業(yè)によって合併されました。當(dāng)時(shí)はお互いに団を抱っこするために、競爭の中で優(yōu)勢を補(bǔ)いました。

時(shí)は今日、內(nèi)外の情勢はすべて変化が発生しました。

吉報(bào)の次の発展については、「百億」の目標(biāo)を達(dá)成するだけでなく、百年の企業(yè)になりたいと思います。

服裝企業(yè)はどのように百年の企業(yè)になりますか？歐米で最も優(yōu)秀な百年ブランドの企業(yè)モデルを研究しましたが、良いブランド會(huì)社は全部魂の人物だけであり、家族だけであり、企業(yè)とブランドの伝承を保障することができます。

現(xiàn)段階については、持分が集中した後、戦略制定、執(zhí)行上で、分散意見から統(tǒng)一指導(dǎo)に向かうことができ、企業(yè)の発展に有利であるという。

記者：1996年に3つの家族企業(yè)が合併した後、吉報(bào)鳥はずっとプロマネジャー制度を採用していますが、今回の持分集中後、プロマネジャー制度に影響がありますか？

呉志沢：過去の複數(shù)の家族であっても、今後は家族で企業(yè)をコントロールすることになりますが、「資本家族化と経営職業(yè)化」は吉報(bào)鳥の企業(yè)基本原則です。この點(diǎn)は永遠(yuǎn)に変わりません。

柳伝志が言ったのを覚えています。一つの企業(yè)がしっかりと行うには、まず主人との関係を明確にしなければなりません。

今回、私達(dá)は株式の調(diào)整をしました。主人との関係を新たにするために、プロのマネージャーチームには関わりません。

逆に、もっと多くの優(yōu)秀なプロのマネージャーを吸収します。

記者：効率に駆動(dòng)する上で、吉報(bào)が直面するモデルチェンジの挑戦は、更に二次創(chuàng)業(yè)に相當(dāng)しますが、既存のマネージャーチームは創(chuàng)業(yè)者の當(dāng)初の素養(yǎng)と能力を備えていますか？

呉志沢：中國の平安な理事長の馬明哲は企業(yè)の異なった段階に対して解読があって、企業(yè)が小さい時(shí)英雄によると言って、大いにプラットフォームによります。

平安はなぜ大きくできますか？なぜマネージャーの出入りが怖くないですか？プラットフォームがあるからです。

誰であれ、入社したら、必ず企業(yè)のプラットフォームに従います。

吉報(bào)鳥も同じです。

1996年からプロマネジャー制度を模索してきました。今まではもう成熟した管理モデルがあります。

私はすべての職業(yè)のマネージャーがすべて私の初期の創(chuàng)業(yè)のように、苦しみに耐えることができて、強(qiáng)力な指導(dǎo)力を生むことができますが、私達(dá)のこのプラットフォームに入るのでさえすれば、戦略に対して厳格に実行して、最後にきっと企業(yè)の持続可能な発展を保障します。