Un Style Unique

　　IslaGlobal Planning

à l 'heure actuelle, Isla, agée de 42 ans, espère ouvrir plus d' une succursale par jour dans les années à venir, ce qui portera le nombre de ses succursales de 2 800 à 4 000 d 'ici à 2009.De Bangkok à Tokyo, Zara a ouvert une quarantaine de succursales et le premier à Shanghai a ouvert ses portes au début de l 'année.

Aux états - Unis, Zara prévoit de doubler le nombre de magasins d 'ici à 2009, soit plus de 50, et de se concentrer sur les zones c?tières."Trop vite?", a - t - elle dit, n 'est - ce pas absurde?? Nous pensons que ce rythme d 'expansion peut être maintenu sans que les bénéfices soient garantis. ?

Une chose est certaine: les résultats de la société sont impressionnants.Depuis 2000, le volume des ventes et des bénéfices d 'Inditex a triplé, de même que le nombre de huit cha?nes de marque sous le drapeau.(Zara est la plus grande et représente les deux tiers du bénéfice total.- Oui.

Parallèlement à une expansion extrêmement dangereuse, Zara menace de plus en plus ses concurrents, comme Gap (nom de code de la nouvelle bourse: GPS) et Swedish h & M Hennes & Mauritz.Gap, qui détiennent plus de magasins et plus de ventes - 16 milliards de dollars - mais dont la marge bénéficiaire de 16,2% est nettement supérieure à 10,9% à celle de Gap.

Bien que les ventes et les recettes de H & M aient été légèrement supérieures et que les marges bénéficiaires aient été plus élevées (21,5%), elles ne concernent que 22 pays et ne peuvent pas être à la hauteur des tendances récentes."Personne ne peut être aussi rapide que Zara."Clinton, Président de la société londonienne de conseil en marque.

　　Zara.Il faut suivre l 'évolution de la vitesse d' approvisionnement de la nouvelle mode partout, ce qui signifie qu 'il faut trouver un juste équilibre entre la mobilité et les co?ts.Ainsi, lorsque ses adversaires se trouvaient en Asie, Zara produisait ses produits les plus modernes dans les 12 usines espagnoles dont elle était propriétaire, soit la moitié de l 'ensemble des produits.Des vêtements plus longs comme des t - shirts sont exportés vers des fabricants de bas de gamme, principalement en Asie et en Turquie.

　　Unifier

Zara a réussi en rompant toutes les règles du commerce de détail.Pour la plupart des magasins de vêtements, la rupture de la marchandise la plus consommée est un désastre, mais Zara encourage une pénurie temporaire de marchandises, ce qui rend ses produits uniques.

"Nous ne voulons pas que tout le monde porte les mêmes vêtements."Isla a dit.Avec les nouveaux produits deux fois par semaine, la société fait aux clients l 'habitude de visiter régulièrement."Si tu vois un vêtement que tu n 'achètes pas, oublie - le, ne t' attends pas à revenir plus tard, car il n 'y en aura plus."Un étudiant de 23 ans, Cueto, à Barcelone, a dit cela.

De plus, le Guide a été abandonné.CourantZara préfère suivre la tendance.Son objectif est de permettre aux clients d 'acheter plusieurs variétés de vêtements à des prix abordables.Zara a lancé 20 000 articles l 'année dernière, soit environ trois fois plus que le gap.L 'assistante administrative de 25 ans, Dana catok, a fait la navette entre les rayons du magasin Zara, sur la 5e Avenue, à New York, en disant: ? dans les magasins de Gap, tout est pareil ?.

"Tu ne seras jamais habillé comme les autres."C 'est la voix de ceux qui pr?nent Zara dans le monde entier.Marila, architecte de 34 ans, est également un habitué de Zara, à Madrid.

Zara n 'a jamais eu besoin de travailler avec de grands designers et n' a pas besoin de plusieurs millions de dollars pour lancer une campagne publicitaire.Au lieu de cela, il s' est construit en faisant appel à des succursales de grande envergure qui répondent aux normes minimales et à des vêtements inspirés des trottoirs.

Les magasins de Zara sont situés dans les rues les plus chères du monde: la Cinquième Avenue, la place d 'argent de Tokyo, la rue Romano Condotti et les Champs - Elysées de Paris.