Interprétation De PPG De Vêtements De Mode De Développement

"La vente traditionnelle est comme un homme lourd, il est difficile pour le corps de changer de direction; et la vente directe sur Internet comme une petite fille en forme légère, peut faire un beau retournement."

Zhao yisong, responsable du marketing de la PPG Shanghai Co., Ltd, a utilisé cette métaphore pour décrire les caractéristiques du réseau de vente directe.

Montée du bleu des industries cette maison ouverte de moins d'un an, les ventes ont augmenté de 50 fois, connu sous le nom de "mode grace à un réseau de vente directe à la lumière des sociétés".

Ce modèle est devenu le risque d'investissement en faveur de la star de "cas".

En 2006, deux grands international de sociétés de capital - risque TDF, JAFCO Asia conjointement à l'investissement de PPG, en avril de cette année, de renommée internationale et des Nations Unies sur le vent Kleiner PPG d'un deuxième cycle d'injection, deux roues total de près de 50 millions de dollars.

Cela montre que les entreprises des motifs de lumière provoquée par la croissance rapide de l'investisseur dans l'esprit, a été approuvé.

Des investisseurs ont fait observer que le pppg s' appuyait sur le modèle des ? sociétés légères ? pour obtenir un financement en bourse dans deux ans.

PPG vêtements Co., Ltd a été fondée en 2005, David Lee par des expatriés (Liang) fondateur, le nom de la société à partir de "sens parfait product group".

Liang a été la plus grande entreprise de vente directe aux états - Unis de courrier, de retour de l'esprit d'entreprise a vu l'ébauche du marché intérieur pour les hommes, conformément à la décision "dyle" idée de gérer une "petites entreprises".

"Dyle" idée est de conception requises, la vente directe de client, le modèle d'entreprise de liaison intermédiaire, PPG similaire: la ma?trise de la conception de modèles par PPG, la marque de l'externalisation de la production, par des entreprises privées de production OEM, Zhejiang, par l'intermédiaire d'un réseau de vente, Les ventes de produits de mode d'ordre de téléphone et de catalogues de produits courrier, tandis que le commerce de gros, un certain nombre de détail classique de liaison, de sorte à des prix des produits de base dans les mains des consommateurs au - dessous de fa?on traditionnelle de l'acheter.

Pour "léger", le pppg sous - traitait la production, la logistique, la conception, le contr?le de la qualité et la vente directe, la société n 'a pas de magasin en nature.

Selon les médias, l 'ensemble des opérations de l' entreprise sont concentrées dans trois petits immeubles situés à la périphérie de Shanghai, avec moins de 500 employés, dont plus de 200 réceptionnistes.

Outre l 'externalisation en amont, le pppg a mis au point un système de gestion de l' information qui relie les achats, la production et l 'entreposage en aval, la logistique et les pmissions en amont à des systèmes informatiques, ce qui permet un flux rapide d' informations dans la cha?ne d 'approvisionnement en boucle fermée.

? grace à ces informations, nous pouvons comprendre les besoins des clients qui achètent des chemises en utilisant les chiffres des commandes et les informations sur les clients et en ajustant le volume et l 'orientation des livraisons en temps voulu, y compris en adaptant la production et la conception en tenant compte des facteurs régionaux et saisonniers. ?

趙奕松 dit.

Dans la théorie de la commercialisation, le marketing pour le concept de réglage de temps de production de noyau est appelée "just in time '(instantanée de production).

De cette manière, de sorte que le cycle de production PPG de 90 jours classique de fabrication d'entreprises d'économiser jusqu'à 7 à 10 jours, le stock de capital et de pfert de fonds considérables, le co?t de production est réduit.

Le modèle traditionnel de ventes par élargis pour promouvoir la vente de magasins, tel qu'un magasin, des compteurs de monopole Youngor partout dans le pays, et d'ouvrir le magasin affilié, mais ces magasins pour maintenir en fonctionnement, au moins un inventaire de 3 mois.

En revanche, le réseau de vente directe, les consommateurs par l 'intermédiaire du réseau et du téléphone directement à l' entreprise, les stocks d 'environ 10 jours, il est facile d' ajuster la stratégie en temps voulu.

Zhao yisong a déclaré que les entreprises de vente directe en ligne pouvaient faire des économies en n 'ouvrant pas de magasins traditionnels pour développer la publicité.

"Les frais de publicité représentent plus de 10% du co?t total."

Pourquoi les investissements à risque sont - ils aussi favorables à l 'avenir du pppg?

Pour sa part, le pppg a choisi de commencer par les chemises des hommes et d 'occuper progressivement tous les marchés.

Le rapport sur l 'habillement indique que la chemise masculine est probablement l' une des catégories les plus proches de la consommation rapide de tous les vêtements, la chemise étant la plus souvent habillée par les hommes, et que le rythme de renouvellement et de pformation s' accélère.

En outre, l 'expansion sans précédent de la demande globale de chemises chez les hommes s' est accompagnée d' une augmentation de la base de consommation.

Le marché de l 'habillement masculin est l' un des marchés les plus lucratifs, où la demande des consommateurs est forte et où il reste encore beaucoup de lacunes.

趙奕松 que: "les hommes n'aiment pas les courses, est souvent acheter des trucs comme ?a.

Une fois que les articles de réseau ou d'achat par téléphone qu'ils sont satisfaits, ils peuvent mettre quelque chose d'ici tous ensemble, ils se sentiraient commode et rapide.

C'est précisément parce que les hommes de la psychologie, la vente directe de modèles de réseau hommes facilement impopulaire.

Selon le rapport, les clients actuellement 50% dans l'ordre de vêtements PPG "invité" ou "ami".

趙奕松 affirme qu'en juin de cette année, les ventes de sociétés de plus que l'année précédente 50 fois, en 2007, le volume des ventes peut atteindre 10 - 15 milliards de dollars.

Selon les données statistiques fournies par jour en moyenne de PPG, Youngor géant de 1,3 million de pièces de vendre de la chemise, et seulement par le catalogue de vente, de ventes et de réseau de centre d'appel, chaque chemise 1 000 pièces PPG vendre environ.

Les experts de marketing de l'industrie du marché que la commercialisation traditionnelle de fonctionnement, une valeur est déposé dans le canal de liaison, et les propriétaires d'entreprises ni de se concentrer sur les besoins des consommateurs d'excavation, aussi négligé de communiquer efficacement avec les consommateurs, la consommation du client n'est pas stimulée, la demande ne peut pas être libéré, ni par une marque de produire des préférences d'achat.

Actuellement, la chemise sur le marché de la Chine n'a pas une marque de leadership extrêmement dispersée.

L 'entrée de la marque PPG est très avantageuse, elle a pleinement l' occasion d 'établir le positionnement des représentants de la marque dans l' esprit des consommateurs, et elle gagne les jeunes consommateurs des grandes villes chinoises.

Pour sa part, le "modèle léger" ne crée pas d 'usine, par le biais de sa propre conception et de sa propre marque, le contr?le de la qualité des produits, puis le contr?le des circuits de distribution directe en aval par le système de gestion de l' information, de manière à renverser complètement le modèle traditionnel de marketing.

Bien que des marques telles que Nike aient également recours à l 'externalisation, la plupart d' entre elles n 'ont pas complètement abandonné les circuits de distribution et ont choisi de construire, de s' associer et de commercialiser leurs propres magasins.

Ainsi, des entreprises légères comme le pppg, qui coupent complètement la production, la logistique et les canaux, ont exploré un nouveau modèle unique.

Certains disent que, en utilisant des informations de système afin de réaliser des plans de gestion pour l'ensemble de l'industrie de la cha?ne, d'étendre le modèle traditionnel de commercialisation, beaucoup de ces entreprises sont faites, PPG est légèrement plus extrême, mais ce n'est pas un succès total.

Parce que des fonds, des canaux sont à l'extérieur des institutions de contr?le ma?tre, chaque maillon de la cha?ne de l'industrie PPG sur l'industrie elle - même doit être renforcé.

"Le plus important, c'est de faire de la surveillance de la qualité de puissant à travers, ou une partie du problème, le réseau aura le mécontentement des consommateurs d'amplification, la crédibilité de la survie, la base sera plus pour réseau de vente directe des entreprises en un instant de rien".