De La Bo?te Verte Fondateur Wu Fangfang La Richesse De L'Histoire

Wu Fangfang, étudiant dans la conception de l 'université, après avoir obtenu son dipl?me en 2002 avec plusieurs amis, a ouvert un atelier de conception, qui était principalement une femme de mode, mais il y a souvent des marques d' enfants pour acheter leur propre projet.

Wu Fangfang, qui venait d 'avoir sa fille, s' est rendu compte que la marque nationale de vêtements pour enfants n' avait pas de caractéristiques visibles, et que le style n 'était pas aussi beau que les marques étrangères, et a donc commencé à faire des vêtements pour enfants.

Dans le même temps, Wu Fangfang a également fait un peu de sous - industrie, a ouvert un magasin sur eBay, spécialisée dans la vente de deux fois améliorée, pformé des vêtements de commerce extérieur, a rapidement réalisé des centaines de milliers de ventes mensuelles.

Cette expérience d'une part que Wu Fangfang vu certains de ses propres caractéristiques de travaux de conception légèrement avancé dans la masse de l'esthétique, amélioré les préférences de l'utilisateur, après l'achat en ligne de saisir de manière plus précise et, d'autre part, parce que, vu l'énorme potentiel de marché de la vente de vêtements, et l'initiation de l'idée de faire leur propre marque.

En 2005, les ventes de ebay en ligne appara?t une plus grande récession, Taobao vient juste de commencer, sur la plate - forme de gros vendeurs avant un mois mais peut atteindre 60 millions de ventes, Wu Fangfang temporairement yeux sur la ligne, le premier

De la marque "moderne" aussi bien dans le magasin.

Camp de droite sur le terrain local, faire rejoindre, Wu Fangfang marque de vêtements pour enfants en l'absence de tout contexte fait prosperously, chaque année, l'exposition a signé le taux très élevé.

Mais des problèmes cachés, les concepteurs d'équipe d'entrepreneurs, de faire des affaires de cette affaire est plus sensible de la compréhension, de l'absence de la pensée rationnelle, le magasin n'est pas connu, est souvent limitée par des franchisés, par exemple le franchisé pour améliorer le taux de remplacement, la fin de l'inventaire d'extrusion, une augmentation des co?ts de stockage et de taux d'intérêt est de poils - faible.

Wu Fangfang rappelle qu 'au moment de l' appel d 'offres et de l' exposition de 2008, les marques ont bien signé, les adhérents ont généralement indiqué que les marchandises n 'étaient pas suffisamment vendues, ont demandé une augmentation des commandes, ce qui a également accru la production de stocks en 2008.

Cependant, en 2008, le marché a souffert de la crise financière mondiale, Wu Fangfang n 'a pas survécu à la chute des ventes.

? la baisse de près de 40% des ventes dans les magasins d 'automne et d' hiver a fortement ébranlé la confiance des adhérents, ce qui a retardé l 'ouverture de deux nouveaux comptoirs directs. ?

Une nuit pleine de pluie, franchisé a avoir des politiques sur le terrain de la deuxième année de plus, afin de ne pas renouveler la coercition.

Wu Fanfan a une explication plus tard sur un esprit de rigidité, une fièvre simplement à partir de mots durs: "pour l'annulation de tous ensemble maintenant, même pas ma cargaison, on marque".

Un mot de sortie, Wu Fangfang sait qu'il n'y a pas de retour en arrière, ne peuvent compter sur nous - mêmes, d'une part, nous devons payer la caution sur la saison de production, d'une part, mais aussi à de nouveaux investissements dans la production de financement d'une saison de biens.

En plus de l 'argent accumulé les années précédentes, Wu Fangfang a hypothéqué deux appartements à Shanghai, avec ses assistants pendant de nombreuses années pour soutenir sa cause, et il a également mis en place deux chambres de déménagement.

"Deux ensembles de biens sont utilisés pour rembourser la dette et deux autres sont entrés dans la production", a déclaré Wu Fang, alors qu 'il ne restait que trois magasins directs, le chiffre d' affaires a chuté de près de 10 millions à plus d 'un million par mois.

Pour digérer le stock dès que possible, Wu Fangfang y a repensé.

En ce moment, l 'influence de Taobao s' accro?t progressivement.

J 'ai toujours eu l' impression d 'avoir un problème d' électricité, mais cette fois, c 'est un démarrage en désordre.

Faire des magasins, la gestion de l 'arrière - plan est naturellement un chemin léger, mais seulement au début de Taobao, n' a pas vraiment compris la sensibilité des utilisateurs à la mode, le prix.

Par conséquent, la première chose à faire après en ligne, c'est de trouver une plage de prix appropriés.

Wu Fangfang la maison avant de marque de vêtements pour enfants, les magasins en ligne de prix allant jusqu'à 600 dollars, à l'hiver peut même plus de 800 dollars.

Mais dans les vêtements pour enfants produits Taobao, ce prix manque totalement de la compétitivité, il a donc été proposé de Wu Fangfang la baisse des prix.

"On est sur le point de toucher la population de tenter de ligne, le début est divisée par la ligne 2 à vendre, mais est cher, et, par conséquent, pour la même série, pour essayer" Summer différents prix.

Wu Fangfang lancé 99, 128, 158, robe rose série de quatre prix 198 dollars, résultat de 128 éléments de ce paragraphe dans un délai de deux mois à vendre plus de 8000, y compris les roses, une série de s?ur au total vendu plus de 2 millions de jupe, de trouver et de prix en ligne avec La performance Fang Wu Taobao ont augmenté rapidement.

Mieux encore, dans la ville de Taobao en ao?t 2009, a pris note de la bo?te verte Fang Wu, tu veux en faire le magasin de vêtements pour enfants de la catégorie de centre commercial, Wu Fangfang "Modern Mademoiselle" dans la deuxième marque de panoramique, et, par conséquent, donne une série de politiques de soutien, telles que la publicité, la recommandation 3 jours et ainsi de suite.

Cette bo?te verte en même temps le bon produit et le débit de l'utilisateur, le succès de l'introduction, a attiré un grand nombre de nouveaux utilisateurs

Fang Wu, le nombre de ventes avec ligne de magasin avant que n'est rien comparée à une croissance importante, mais à son équipe et très encourageant.

Parce que les chiffres de vente en ligne sont progressivement à la hauteur des attentes, Wu Fangfang est face à un choix difficile.

D 'un c?té, on lui a offert un million de dollars pour acheter sa marque, d' autre part, on lui doit 8 millions de dollars à l 'heure la plus élevée, et, d' autre part, la maison hypothéquée, sa famille craignait que cette entreprise ne soit un trou, qu 'il faille Investir sans relache, mais qu' elle ne soit pas récompensée.

En tout état de cause, Wu Fangfang a tenu, et le Taobao sera bien géré.

En 2013, je crois qu 'elle ira plus loin.