à Partir De La Marque à Auto - Expansion Incontr?lée Par Où Le Client

Perte de l'histoire de l'Internet en Chine est sans doute le plus classique de détresse depuis deux ans.

C'est le grand bond en avant de l'électricité est une excuse parfaite.

Avec l 'essor de l' économie chinoise et l 'augmentation de la consommation, de nouveaux usagers s' installent sans cesse sur le Web.

Mais elle a également commis des erreurs souvent commises par la plupart des entreprises: l 'afflux d' argent chaud déclenché par des impulsions aveugles, une évaluation trop optimiste de l 'avenir, le marketing superstitieux au détriment de la qualité, l' accumulation de technologies, telles que la cha?ne d 'approvisionnement, ont entra?né une forte augmentation du risque d' incontr?lable pour les jeunes entreprises d 'électricité dans une expansion rapide.

Même s' il y avait un leader militaire qui avait pris une part importante à l 'essor rapide de l' industrie chinoise de l 'électricité, les passagers n' ont pas pu éviter de tomber dans ces pièges.

Un an plus tard,

Ce n 'est qu' en faisant face aux médias avec plus de sérénité et de franchise que l 'on pourra parler de la crise que connaissent les mortels et de leur propre Salut.

? l 'année dernière, nous avons fait beaucoup de mal et nous avons d? rembourser nos dettes avec quelque chose de bien. ?

Le 27 septembre, lors d 'une interview scientifique et technologique avec tengxin, il a même décrit ses sentiments dans les moments les plus difficiles de sa vie en utilisant la notion de ? nuit longue et sans limite ?.

Aujourd 'hui au moins, l' année peut être un peu plus détendue: il a restructuré la structure organisationnelle des mortels en un an et a enlevé les cocons ? mines ? qui comportaient des risques d 'enfouissement; il a nettoyé des espèces trop dispersées et désordonnées pour se concentrer davantage sur le noyau des marques d' habillement; et il a inversé la culture d 'entreprise qui, dans le passé, accordait trop d' importance au volume des ventes, en mettant davantage l 'accent sur les taux d' intérêt bruts, les taux de rotation des produits, etc.

"Maintenant, les mortels commencent à revenir sur la bonne voie."

Il y a longtemps que je t 'aime

Cependant, le prix que les gens paient dans ce processus est si lourd qu 'il est si difficile d' en parler depuis des années.

Premièrement, l 'année dernière, il y a eu un important arriéré de déclarations de perte, de destruction ou de vente à bas prix, et des spéculations extérieures pourraient s' élever à des centaines de millions de dollars; deuxièmement, en raison de l' expansion excessive des catégories, le positionnement précoce et clair des marques de vêtements par les usagers s s' est progressivement estompé, les fournisseurs et la gestion de la qualité ont été déréglés pendant un certain temps et l 'image des marques a été ternie, tout cela nécessitant plus de temps et d' efforts.

Quels enseignements a - t - il tirés de cette crise co?teuse?

Growth trap

L 'ambition d' une expansion incontr?lée a entra?né un recul de l 'année dernière pour les mortels.

Tout à l'heure, où le client vient de passer un fou de croissance en 2010.

Cette année, où le client des ventes de plus de 400 millions de 2009 s'élève à plus de 18 milliards de dollars.

Cela entra?ne bien trop optimiste de la situation, en 2011, il pense que, la vitesse de croissance où le client avec les données, à l'époque était parfait, où le client fait peut être encore plus fou.

Des données au début de 2011, il semble également soutenir ces prévisions optimistes: mois l'année avant le deux, de vente annuelle de rêve a augmenté de plus de 400%.

Alors, vieilli en mars de l'année en cours concerne crier l'objectif de vente annuelle atteint 100 milliards, ce qui signifie que nous les produits à vendre 5 fois par jour en moyenne au cours de la même période.

Mais maintenant, vieux de 100 milliards de ce nombre défini pour ce moment "une blague", et non la Mission d'évaluation de la compagnie.

Mais à l'époque, où le client entreprise apparemment en humeur optimiste, de nombreux services ont commencé à la concurrence mutuelle, ont des indices de performance élevée de réglage annuel.

"Un homme dit que je peux finir de 20 milliards d'euros, si quelqu'un d'autre certainement pas un signe de faiblesse, pour finir de 25 milliards d'euros.

Il faut faire plus que toi, et c 'est là que le problème vient.

L 'escalade par rapport à la montée du vent sous la pression stratifiée, ce qui finit par dépasser considérablement la capacité normale du personnel.

Il y a des hauts responsables de tous les voyageurs qui révèlent à tengxin que les objectifs fixés pour 2011 sont trop ambitieux et que, dans certains cas, les taches confiées aux employés sont 100 fois plus nombreuses que l 'année précédente.

Un grand nombre de nouveaux employés qui viennent d 'entrer dans l' emploi sont responsables de plusieurs catégories et ont le droit de signer un contrat de 10 millions de yuan.

Pour accomplir des taches irréalistes, de nombreux départements ne peuvent que s' efforcer d 'accro?tre la diversité.

Chen Nian a évoqué l 'histoire d' un nouveau Directeur d 'une ligne de produits qui a décidé de développer vigoureusement les accessoires et d' entreprendre 500 millions de taches.

à l 'époque, il n' y avait que 10 personnes dans ce secteur et il a été décidé de le porter à 50 dans les trois mois.

Toutefois, avant cela, il fallait que le Département atteigne l 'objectif de 300 produits par personne et par jour pour que les progrès ne soient pas en retard.

Avec une énorme pression, ces employés ne peut en trouver de nouveaux fournisseurs, et espère que les fournisseurs de biens dans le processus d'expansion, complètement ignoré pour le contr?le de la qualité.

Trop de prévisions de vente et de tache peut produire un résultat: Nous devons donner à l'avance d'un grand nombre de fournisseurs dans l'ordre prévu pour satisfaire à, simultanément et en continu dans un pays ouvert le nouveau magasin.

L'interview n'a pas révélé où le client dans 6 à 8 mois au total 2011 dans combien de vêtements d'été, mais il dit franchement, c'est la plus grande cause de l'inventaire par toi.

"Quand on a trouvé le plus grave à ce stock, 2012 n'aurait pas de marchandises".

Bien dit ensuite qu'en mars 2011 un sens, un malaise, mais les prochains mois il sont occupés à nous préparer au début du traitement énumérés, sans tenir compte de la gestion quotidienne de l'entreprise.

Jusqu'en juin de l'année dernière de retourner à son bureau, il n'a pas conscience de ce que peut être le développement vers l'incontr?lable.

Bien que, dans la société, il y a beaucoup de inconnu employé, le nouveau Bureau de plancher loue pas combien de jours sera pleine, et de nombreux employés de temps à tra?ner près de la société.

Jusqu'à ce moment, bien avant le début de l'observation minutieuse et de réflexion où le client à la fin de ce problème.

Contraction Frequency

L 'alarme de 2011 reposait uniquement sur le constat d' un phénomène apparent.

Une explication simple est qu 'il y a des années que l' on ne sait pas.

Dans une certaine mesure, cela est lié à la structure organisationnelle du passé des mortels.

Jusqu 'en septembre 2011, il n' y avait que deux entreprises dans le secteur des produits pour tous, à savoir le Ministère des produits de base et le Ministère des nouveaux produits, chacune ayant plusieurs lignes de produits, voire conflictuelles.

Il est facile de comprendre que, sur la base du principe de la satisfaction et de la non - préoccupation, chaque entreprise de produits a des raisons internes de "rapprocher" les données, par exemple en utilisant des produits bien vendus pour masquer les stocks de produits sous - produits.

Cependant, les données observées au cours de l 'année écoulée ne sont apparemment pas détaillées par rapport aux variations de la tige de stockage de chaque SKU.

Mais l'instinct qui a pris la décision de reconna?tre l'existence de problèmes:, la société de congélation du personnel, d'arrêter l'expansion.

Et puis encore un problème, à savoir la soi - disant "la lutte antimines ?.

Bient?t, où le client a effectué une des licenciements, et à régler la structure organisationnelle.

"Où le client en 2011, une maladie, un ajustement de la structure de l'Organisation est un processus de diagnostic, de rendre progressivement clair un chaos".

Bien dit.

Deux parties d'entreprise où le client avant ajustement, par deux Vice - Président et chef de 王宇珺 Colin, respectivement.

Colin, agés de 15 ans et il y a l'amitié, au réseau d'excellence quand il a commencé à travailler pour nous; que 王宇珺 en avant dans la gestion de la cha?ne d'approvisionnement Itochu fait 13 ans.

Les deux hommes contr?lent les moteurs des deux c?tés de l 'aile de l' aventurier, au moment où l 'expansion est la plus rapide.

Le problème, c 'est qu' il y a beaucoup de chevauchements entre les deux départements et que la concurrence est souvent axée sur les résultats, ce qui fait de ceux qui font beaucoup.

Cela entra?ne un gaspillage considérable des ressources.

La restructuration du Département a permis d 'améliorer l' efficacité de l 'entreprise tout en permettant à Chen d' avoir une idée plus directe du fonctionnement de l 'entreprise.

Dans le passé, chaque entreprise avait beaucoup de lignes qui pouvaient être utilisées pour dissimuler les problèmes d 'inventaire d' autres produits, mais les données désagrégées étaient plus claires.

La restructuration de l 'entreprise s' est accompagnée de la suppression de l' ancien centre commercial.

La société a créé un site Web d 'exploitation, l' intégration globale de la première page.

Ainsi, de la planification des produits à la commercialisation finale, la responsabilité directe des entreprises.

En outre, des centres de données ont été créés pour guider la gestion des entreprises par le biais de rapports hebdomadaires annuels sur les données et les enseignements tirés de l 'expérience, plus détaillés et plus clairs que par le passé.

Et pour que les mortels se concentrent davantage, l 'année a également coupé de nombreuses catégories, avec la compression des fournisseurs.

Au cours de l 'année écoulée, près de la moitié des fournisseurs ont été rationalisés.

Dans le même temps, les clients commencent à partager leurs données avec les grands fournisseurs afin de les aider à déterminer comment les marchandises doivent être raisonnablement récupérées et comment éviter les problèmes éventuels.

En même temps que les réglages internes, le vent sous le drapeau des passagers s' adapte ou se contracte.

Les changements apportés à la clientèle sont en fait le passage d 'une gestion axée sur les résultats à une gestion axée sur les causes.

? par le passé, je me suis intéressé à des indicateurs tels que l 'importation, les ventes, les nouveaux utilisateurs et la proportion d' anciens utilisateurs; mais cette année, je me suis intéressé à des indicateurs tels que la rotation des stocks, les taux de vente chroniques, les taux bruts d 'intérêt et la pertinence des produits. ?

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Réfléchir

Si nous revenons au début de 2011, serions - nous en mesure d 'appuyer à temps sur l' alarme de crise pour tous?

"L 'auto - expansion est la pire.

On ne peut pas t 'expliquer, on ne peut pas freiner. "

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En dépit de l'Internet en Chine est pionnier en a fait le réseau d'excellence, mais le réseau d'excellence à Amazon quand les recettes provenant de la vente de moins d'un an d'un milliard d'euros, les employés ne sont pas à des milliers de personnes, et le modèle d'entreprise est très simple, l'achat de livres ici à ne pas vendre directement de retraite.

Mais maintenant, quand il va apprendre à gérer des entreprises de taille, de leur capacité de gestion et de connaissance de l'industrie de la plaque courte de commencer à exposer.

L'auge est de retrouver la création de toi t?t étudier avec un esprit ouvert d'esprit.

Cette année, le vieillissement délibérément visité des qualifications des entrepreneurs de la tradition, je veux étudier ces prédécesseurs au moins vingt ans d'entreprises, comment traverser l'une de l'autre et rapides.

Il a couru semir, entreprises et à d'autres septwolves PIC], si, au cours de l'année dernière particulièrement bonne, je ne vais pas.

C'est la vérité.

Le fournisseur a également fait l'objet de l'apprendre.

Dans le passé, où le client de données sur les fournisseurs de confidentialité, mais maintenant nous progressivement ouvert à certains fournisseurs de données central, par l'interaction entre le fournisseur et où le client pour établir un système plus souple de la réaction rapide de la cha?ne d'approvisionnement.

Par exemple, avant où le client de stockage excédentaire est parce qu'avant longtemps dans un grand nombre de produits de l'ordre de fournisseurs, mais rappelle avoir vieilli, uniquement sur la base de la situation du marché de la réserve de fil, le fil et d'autres matières premières peut être, parce que le fil, le fil de co?t ne représentent qu'enfin des vêtements de 1 / 5 à 1 / 4, même si des erreurs, le prix sera beaucoup plus petit.

"Où le client a plusieurs excellents produits de ligne déjà de le faire, la rotation des stocks dans les 30 à 60 jours, c'est un grand progrès.

La courbe d'apprentissage n'est pas du jour au lendemain d'établissement peut évoluer très rapidement.

Toutefois, le vieillissement de trouver une ultime réflexion raccourci, le problème du point de vue de la régression commerciale.

La conclusion des expériences réussies, où le client il démonté au cours des cinq dernières années: le bon produit, mais seulement le bon produit, il n'y a pas d'autres.

"Le retour le plus important pour la recherche de produits.

Je ne crois pas qu'un homme peut faire faire des bijoux à base de jugement, c'est le bon sens ".

Le problème semble être de retour à la case départ.

Comme beaucoup de gens qui ont été ou encore interrogé, le vieillissement demeure constante afin de répondre à la question: où le client est capable d'établir un réseau Internet

La marque.

Le moment de la réponse à cette distance ne devrait pas trop loin.

Vieillissement de la science et de la technologie à Tencent, dit où le client, l'objectif est de réaliser un gain dans le quatrième trimestre de l'année, mais le temps est précisément le cinquième anniversaire de la création de toi.